Maximiser le retour de vos investissements webmarketing avec l'account-based marketing

EFFINITY B2B + AZALEAD

MAXIMISEZ LE RETOUR DE VOS

INVESTISSEMENTS WEBMARKETING

AVEC L‘ACCOUNT-BASED MARKETING

Hervé Paolini, Azalead & Guillaume Rigal, Effinity B2B

25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing 1


25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing

HERVÉ PAOLINI

• Fondateur de l’agence de marketing

relationnel Direct One en 2002

(devenue Saatchi One).

• Co-fondateur de la société Azalead

Software en 2013 (1ère application

mobile d’Account Based Marketing en

Europe.

2 Petit déjeuner Account-Based Marketing


Petit déjeuner Account-Based Marketing

AZALEAD : SALES ACCELERATION SOFTWARE

NOTRE VISION Faciliter le new business pour le BtoB

3 Petit déjeuner Account-Based Marketing 25/11/2014



AZALEAD : LA SOLUTION

4

• Azalead identifie les

organisations qui visitent le site

web

• et alerte les commerciaux

lorsqu’un compte clé arrive sur

le site.

Petit déjeuner Account-Based Marketing 25/11/2014



GUILLAUME RIGAL

• 15 ans d’expérience Digitale et B2B

• American Express Small Business Int'l

• Dirige l’Agence B2B depuis 2 ans

• CMO Effinity




L’AGENCE B2B, AU SERVICE DE VOS OBJECTIFS

6

5ans

d’existence

80

clients

100%

B2B

+1000

Editeurs B2B

Conseil Régie Media Studio Technologie




L’AGENCE B2B : RÉFÉRENCES




Pourquoi changer d’approche Marketing / Sales




LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE

9

CONNEXION VS. ENGAGEMENT




LE PARADOXE DE CE DÉBUT DE SIÈCLE

10

Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012

vs

CONNEXION ENGAGEMENT




LE MARKETING B2B DOIT ÉVOLUER POUR CONTINUER D’ÊTRE EFFICACE

11

Inbound

bien filtré

Outbound

très ciblé

Nurturing

efficace



Petit déjeuner Account-Based Marketing 12

UN BESOIN D’INFLUENCER

VOS PROSPECTS

EFFICACEMENT

NOTORIÉTÉ

CONSIDÉRATION

CONVERSION

25/11/2014 Petit déjeuner Account-Based Marketing



Les principes de l’Account-Based Marketing




Don’t count the people that you reach;

reach the people who count. -David Ogilvy

“




L’ABM EST UNE DÉMARCHE STRUCTURANTE

POUR LES INVESTISSEMENTS MARKETING

15

Conversion Considération Notoriété

Moyen terme Immédiat Génération de leads dans

le temps

Processus de décision Relance




Comment adopter l’ABM




A QUOI RESSEMBLENT VOS MEILLEURS CLIENTS ?

17

1. Dressez leur portrait-robot

2. Cherchez à les dupliquer




COMMENT INTERAGIR AVEC CES PROSPECTS VIP ?

18

1. Constituez un fichier

qualifié

2. Collectez du contenu

pertinent

3. Faites-les (re)venir

sur votre site web




3) FOCALISEZ VOS EFFORTS MARKETING SUR VOS COMPTES CIBLES

Campagnes emailing et retargeting:

• Webinars • White papers • Demos • Invitation événements • Case studies

Contenu pour informer et éduquer Ciblé par industrie




Les Bénéfices d’une approche ABM temps réel




IMPACT COMMERCIAL DE L’ABM

21

1. Augmentation des taux de

conversion des deals

2. Réduction des efforts de cold

calling

3. Diminution des cycles de

vente




APPELEZ VOS COMPTES CIBLES

QUAND ILS SONT SUR VOTRE SITE WEB

22

Un commercial a 100 fois plus de chance

de contacter un prospect dans les 5

minutes que dans les 30 minutes après

sa visite sur le site web

* Source: insidesales.com




Démo Live




Guillaume Rigal CMO & Head of B2B, Effinity

+33 (0)1 40 82 60 89

[email protected] www.effinity.partners

Twitter.com/WeAreEffinity

Twitter.com/guillaumerigal

QUESTIONS ?

Hervé Paolini Directeur, Azalead

+33 (0)6 85 05 30 41

[email protected] www.azalead.com

twitter.com/AzaleadABM

facebook.com/pages/Azalead-France/787127791308117


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