UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍACARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE: ING.ERNESTO JARA

MATRIZ PEYEA

ELABORADO POR:AGUILAR REBECA

ALBÁN MARIA BELÉNJOSELYN MOYA

SHIRLEY ORDOÑEZCHRISTIAN RIVERACINTHYA SÁNCHEZ

NATALY QUISPEGUÍA DE EXPOSICIÓN # 4

NIVEL: SÉPTIMO SEMESTRE PARALELO “A”

PERÍODO: ABRIL – SEPTIEMBRE 2016

Índice

Introducción

Para el desarrollo de la planeación estratégica de una entidad organizacional es indispensable

conocer herramientas que aporten al desenvolvimiento normal de la misma, como lo es la

Matriz PEYEA, la misma que permite determinar las estrategias a usarse por las

organizaciones para lograr un posicionamiento en el mercado al enfrentarse a las disyuntivas

que ofrece la competencia en cuanto a la demanda de productos.

La finalidad de la Matriz PEYEA radica en identificar en qué posición estratégica se

encuentra la empresa en cuanto a su ventaja competitiva y su crecimiento o rentabilidad

financiera, la misma que se representa en cuatro cuadrantes de análisis que determinan si las

estrategias que utilizan las organizaciones son agresivas, conservadoras, defensivas o

competitivas y a través de las cuales se puede identificar si una empresa lleva un ambiente

estratégico turbulento o estable.

La Matriz PEYEA aplicada dentro de una organización permite la aceptación de una

acertada toma de decisiones en aspectos financieros internos y externos de la empresa.

Internos los que posteriormente servirán para la implementación de nuevas estrategias

competitivas, y externos los que se refieren a la adquisición de maquinaria y al uso de

tecnologías para la elaboración de productos que determinaran la elasticidad de la demanda.

Por lo tanto para un correcto análisis de la Matriz PEYEA es necesario identificar tres

aspectos fundamentales como son fuerza financiera, estabilidad en el ambiente, los mismos

que permitirán crear una ventaja competitiva diferenciada entre el entorno empresarial.

Desarrollo

Matriz PEYEA

Según (Fred, 2003) “Es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un

marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva

o competitiva es la más adecuada para una organización dada” (p.150)

Referente a la cita textual, (Franklin, 2007) señala:

La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada

por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva,

conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización

dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas

financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad

del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro

determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.

(p.87)

Diagrama de la Matriz PEYEA.

Según (Rojas, 2014) las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:

Cuadrante agresivo.

Cuadrante competitivo.

Cuadrante conservador

Cuadrante defensivo

Gráfico 1.· Diagrama de la Matriz PEYEA

Tabla 1.- Análisis del Diagrama de la Matriz PEYEA

Cuadrante Agresivo Cuadrante Conservador

Ubicado en la parte superior derecha del

gráfico PEYEA, cuando el vector

direccional se localiza en este cuadrante,

una empresa se encuentra en una posición

excelente para utilizar sus fortalezas

internas con el propósito de aprovechar

las oportunidades externas y superar sus

debilidades internas, y evitar amenazas

externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Penetración del mercado.

Desarrollo del producto.

Integración vertical.

Diversificación de conglomerados.

Ubicado en la parte superior izquierdo

del gráfico PEYEA, lo que implicar es

permanecer cerca de las capacidades

básicas de la empresa y no afrontar

riesgos excesivos.

Entre las estrategias están:

Penetración del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto

Diversificación concéntrica

Elaborado por: Rojas Gary

Cuadrante Defensivo Cuadrante competitivo

Ubicado en la parte inferior izquierdo del

gráfico PEYEA, lo que sugiere que la

empresa se debe centrar en disminuir las

debilidades internas y evitar las amenazas

externas. Entre las estrategias están:

Desinversión.

Liquidación.

Atrincheramiento.

Diversificación concéntrica.

Ubicado en la parte inferior derecho del

gráfico PEYEA, cuando el vector

direccional se localiza en este cuadrante,

indica el uso de estrategias competitivas,

entre las que se encuentran:

Integración vertical.

Penetración del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Formación de empresas de riesgo

compartidoElaborado por: Rojas Gary

Gráfico 2.· Perfil Agresivo

Elaborado por: Rojas Gary

Gráfico 3.· Perfil Conservador

Gráfico 4.· Perfil Competitivo

Elaborado por: Rojas Gary

Elaborado por: Rojas Gary

Gráfico 5.· Perfil Competitivo

Pasos para preparar una matriz PEYEA.

Según (Rojas, 2014) los pasos para preparar una matriz PEYEA son los siguientes:

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja

competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables

que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6

(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a

las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas

en la dimensión respectiva.

Elaborado por: Rojas Gary

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de

la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos

calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la

intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la

organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA.

Según (Rojas, 2014) los factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA son los

siguientes:

Tabla 2. · Factores de los ejes de la matriz PEYEA

Elaborado por: Rojas Gary

Aplicación de la Matriz PEYEA en "McDonald's"

McDonald’s Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de

comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 países. McDonald

opera más de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a más de 1,7 millones de

personas. McDonald’s vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo,

papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de

los consumidores, la compañía ha ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps,

batidos y frutas

Paso N° 1 Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria

(FI).

Paso N° 2 Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1

(mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC,

EA.

Posición estratégica interna

Fuerza financiera (FF).Altos niveles de cuentas por pagarBajos niveles de apalancamiento.

Ventaja Competitiva (VC)Marca bien posicionada.Mezcla adecuada y diferenciada (Marketing Mix).Auto Mac.Flexibilidad en los mercados locales.Universidad de la hamburguesa.

Posición estratégica externa

Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios en los gustos del consumidor.Guerra en el medio oriente.Elección del presidente de los Estados Unidos.Terrorismo.Crecimiento de los mercados asiaticos.

Fuerza de la Industria (FI) Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida.

FUERZA FINANCIERA (FF) VALOR

Altos niveles de cuentas por pagar 6

Bajos niveles de apalancamiento 3

TOTAL 9

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR

Crecimiento sostenido de la industria de

comida rápida 2

TOTAL 2

Paso N° 3 Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores

dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables

incluidas en la dimensión respectiva.

Paso N° 4 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA.

Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4

Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6

Calificación promedio para FI = 2/1 = 2

VENTAJA COMPETITIVA (VC) VALOR

Marca bien posicionada -6

Mezcla adecuada y diferenciada Marketing

Mix

-6

Auto Mac -2

Flexibilidad en los mercados locales -2

Universidad de la hamburguesa -4

TOTAL -20

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) VALOR

Cambios en los gustos del consumidor -6

Guerra en el medio oriente -3

Elección del presidente de los Estados Unidos -1

Terrorismo -4

Crecimiento de los mercados asiaticos -4

TOTAL -18

Paso N° 5 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.

Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

Paso N° 6 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo

punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable

para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Gráfico 6.· Matriz PEYEA Graficada

Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2

Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Total Eje “X” = -2

Total eje “Y” = 0.9

Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9)

EA

INTERPRETACIÓN DEL CASO

Según (Rojas, 2014)

Da como resultado la ubicación en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es

una estrategia Conservadora; manteniendo una relación estrecha con las

estrategias de mantenimiento del nivel de inversión.

Según la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la

industria y la posición competitiva, está claro para nosotros que McDonald´s

tiene una posición competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de

la misma industria, sin embargo dado el incremento de la competencia el

crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas

según las definidas por el modelo son las siguientes:

Diversificación horizontal.

Diversificación concéntrica.

Diversificación en conglomerado

Y empresas de riesgo compartido.

Glosario de Términos

Conclusiones

Para lograr que una organización alcance un auge de rentabilidad y demanda

significativa en un proceso de planeación estratégica es necesario identificar

herramientas claves para la elaboración de estrategias como lo es la MATRIZ

PEYEA, que aporta significatividad la toma de decisiones empresariales.

La situación financiera de una organización es muy importante en el campo interno de

la empresa ya que permite el financiamiento de nuevas estrategias que se van a

introducir en el mercado.

Mediante el análisis de los cuatro cuadrantes de la MATRIZ PEYEA se puede

establecer si una empresa posee un ambiente de estrategias riesgosas o estables que

permitan diferenciar su producto demandante en el mercado.

La MATRIZ PEYEA en general permite identificar mediante un previo análisis en

que auge de rentabilidad y producción se encuentran las empresas y que deberían

implementar para crear una ventaja competitiva permanente innovando la misma

cada vez que el cliente lo solicita mediante la presentación de sus necesidades

La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar

una vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el

crecimiento y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de

sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y

la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta

forma pueda dar con el perfil que le correspondan.

La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro

de toda organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de la

misma

Bibliografía

Franklin, E. B. (2007). Auditoria administrativa: gestión estratégica del cambio. Mexico: Pearson Educación.

Fred, D. (2003). Conceptos de administración estratégica. Mexico: Pearson Educación.

Rojas, G. (2014). PLAN ESTRATÉGICO 2014-2021: FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES UNDAC. Perú: Editorial NICCEX G&D SRL.

Cuestionario N° 41. ¿Cuáles son las posiciones estratégicas básicas de la matriz PEYEA?

_______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________

2. ¿Cuál es el propósito del cuadrante agresivo?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Indique las estrategias del cuadrante competitivo ________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________

4. Las estrategias que se pueden utilizar en el cuadrante conservador son:

________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________

5. Señale 3 posiciones estratégicas internas de la Matriz PEYEA ________________________________ ________________________________ ________________________________

6. Indique según su criterio las 5 posiciones estratégicas externas más importantes de la matriz PEYEA _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________

7. ¿Qué se puede establecer mediante el análisis de los cuatro cuadrantes de la Matriz PEYEA?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. ¿Cómo se puede lograr una ventaja competitiva permanente con la matriz PEYEA?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. ¿Qué busca la Matriz PEYEA en base a la fuerza financiera?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Señale dos elementos que emplea conocer la Matriz PEYEA? _______________________________ _______________________________