Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
Transcript of Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
1/37
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
UNIDAD II
PLANES Y ESTRATEGIAS SEGÚNEL CICLO DE VIDA DELPRODUCTO
SESIÓN 8:
MATRICES DE ESTRATEGIA
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
2/37
LOGRO:
Al término de la unidad, el alumno conoce yaplica las estrategias más adecuadas delproducto dentro del ciclo de vida del mismo.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
3/37
MATRICES DE ESTRATEGIA
MATRIZ BCG MATRIZ ANSOFF
Producto estrella
Producto ?
Producto vaca
Producto perro
Penetración de
ercados!
"esarrollo de
productos!
"esarrollo deercados!
"iversi#icación
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
4/37
MATRIZ BOSTON
CONSULTING GROUP (BCG)
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
5/37
2. MATRIZ BCG
Se desarrolla sobre la base de loscriterios de participación relativay la tasa de crecimiento queexperimenta la empresadiversifcada.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
6/37
2. MATRIZ BCG
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
7/37
2. MATRIZ BCG : Grup GLORIA: Y!ur"
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
8/37
2. MATRIZ BCG : Grup A#E $A%&'
! !
!
A!u&C*+
B*,-& S&+u-&,+* : r** T*&
G&*& :/+& R*&+
C*r0*1& :r&'&
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
9/37
ESTRELLA
L& u'-&-* *"r&"3!& -*+ N*!+-*r* *' *+ pr"&4+ -* u'& *5pr*&' +& ESTRELLAS: E6*5p+ :
C7+&"* 5pr"&- E'"-&-*9'&'*r& &'"&'"* -* "&++&'"*r'&'&+ *"
INTERROGACION
Son unidades estratégicas del negocio,relativamente débiles en términoscompetitivos : Lanamiento de un nuevo
cantante
VACALECERA
!ienen una alta participación en el mercadoen industrias de ba"o crecimiento y una#uerte posición competitiva en industriasmaduras: $ervea $ristal, Lec%e &loria
PERROMUERTO
Se encuentran en industrias de ba"ocrecimiento y que poseen una participaciónmuy ba"a en el mercado: '"m:comercialiación de galletas, tiendas.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
10/37
L !' -* '"*rr!&;':estos poseen gran potencial, pero requierengran atención, para que tengan unaparticipación importante en la mecla de
productos.$%
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
11/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
12/37
E"r*++&: son aquellos que tienen participaciónimportante en el porta#olio, con alta tasa decrecimiento. &eneran altas ventas y utilidades,consecuentemente un (u"o importante dee#ectivo. Los productos estrellas, como están encrecimiento, requieren de gran cuidado einversiones grandes en ellos. $&
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
13/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
14/37
V&& +*7*r&
' Alta participación demercados.
' Son generadores de
liquide.' )inancian el crecimiento de
otras unidades denegocios.
' Se ubican en la etapa demadure por lo general.
' Sus costos son menoresque la competencia.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
15/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
16/37
Pr-u" p*rr
' *a"a participación demercado.
' *a"o crecimiento de
mercado.' +entabilidad pequea.
' 'xisten competidores
con me"or costo.' -i#cil de ser rentable.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
17/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
18/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
19/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
20/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
21/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
22/37
M&"r1 I!r ANSO
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
23/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
24/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
25/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
26/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
27/37
D*&rr++ -* pr-u"
'n esta etapa, se debe vender nuevos productoso servicios en mercados actuales. 'stasestrategias intentan a menudo vender otrosproductos a los clientes /regulares0.
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
28/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
29/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
30/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
31/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
32/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
33/37
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
34/37
Grup I'"*rrp
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
35/37
PRODUCTOS
'12S!'3!' 34'56
MERCADO
'12S!'3!'
P*'*"r&;' -*M*r&-.
$uando un negociocrece con sus bienesy servicios actualesen mercadosconocidos.
D*&rr++ -* Pr-u".$uando un negocio crea un
nuevo bien o servicio enmercados conocidos.
34'56S D*&rr++ -*M*r&-. $uando unnegocio entra con unbien o servicioconocido enmercados nuevos.
D0*r9&;'.$uando un negocio entraen un mercado con un bieno servicio nuevo
M&"r1 PRODUCTO ? MERCADO: MATRIZ ANSSO
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
36/37
Pr*!u'"&:
-
8/16/2019 Matrices de Estrategias y posturas competitivas (1).pptx
37/37
&+A$2AS 77