Master Executive !de Marketing y Ventas!

Con la colaboración de la

Acerca de EEN!

Formamos profesionales altamente cualificados y plenamente operativos en el entorno empresarial

El talento humano es el que está emergiendo y condicionando la ventaja competitiva de las empresas

Independencia No estamos sujetos a condicionantes políticos /empresariales

Compromiso Con la calidad de los docentes y la adecuación de las metodologías formativas

Espíritu de desarrollo Estimulamos las habilidades y el espíritu emprendedor de nuestros alumnos

Misión  

Visión  

Valores  

Acerca de EEN

Nuestras sedes

Acerca de EEN

Nuestros antiguos alumnos trabajan en: ABN Pipe, Gadisa, Alcoa, Inditex, BBVA, Mercedes, Banco de España, Deloitte, Acciona, Ferrovial, Dragados, Accenture, Vodafone, Inveravante, Instituto Tecnológico de Galicia, Banco Santander, Telefónica, Johnson&Johnson, Siemens.

A quién va dirigido

El Master de Marketing y Ventas Executive da respuesta a las necesidades formativas de 2 colectivos:   1  

Profesionales con experiencia previa en el área de marketing y/o comercial que deseen ampliar y profundizar conocimientos en dicha área de negocio.

2  Profesionales con experiencia profesional en otras áreas de la empresa que deseen evolucionar en su carrera profesional o ampliar sus conocimientos para tener una formación más completa.

 

A quién va dirigido

Programa Master Executive Part-Time

500 h 350 h

150 h

Sesiones presenciales, clases magistrales, talleres, casos prácticos.

Elaboración Proyecto Fin de Master, trabajo grupal, individual, tutorías.

El Master de Marketing y Ventas, modalidad Executive está diseñado para mejorar la capacitación de los participantes con experiencia profesional en áreas directivas y de gestión dentro del ámbito del Marketing y la Comercialización.

Objetivos

Este master t iene como objetivo afianzar y avanzar en los conoc im ien tos y l as habilidades necesarias para afrontar tu carrera profesional con éxito.

El Master de Marketing y Ventas está diseñado para desarrollar y potenciar la capacitación profesional de los participantes con el objetivo de afianzar y avanzar en los conocimientos y las habilidades necesarias para el desarrollo con éxito de la carrera profesional dentro del ámbito de marketing y la dirección comercial y ventas.

Objetivos

Las claves fundamentales del programa master son:

Proporcionar una visión estratégica y global de la empresa, siendo la dirección y gestión del plan de marketing y ventas un pilar fundamental en la toma de decisiones de las organizaciones.

Dotar de mayores y profundos conocimientos de los fundamentos, metodologías y herramientas para la gestión y dirección eficiente del marketing y estrategia de ventas dentro de las organizaciones.

Desarrollar las competencias y habilidades profesionales clave para la evolución de tu carrera profesional de acuerdo con las actuales exigencias y necesidades de las organizaciones.

Utilizamos la metodología Accelerated Learning; mediante ésta y otras técnicas de aprendizaje podemos aumentar el caudal de absorción de conocimientos, habilidades y actitudes, optimizar los momentos de asimilación y despertar la proactividad de los participantes.

Metodología

Todo ello nos permite formar con más profundidad con el mismo esfuerzo de nuestros alumnos.

Despertamos la proactividad del alumno, utilizamos la predisposición emocional, integramos los canales de p e r c e p c i ó n ( a u d i t i v o , v i s u a l , o r a l , d e autodescubrimiento),llamamos a la acción y nos basamos en una formación eminentemente práctica.

Lo que aprendo, lo aprendo haciendo

Metodología

Impartidas por profesionales en activo con reconocido prestigio en su carrera profesional que aúnan la pasión por compartir conocimientos y experiencias.

Sesiones lectivas

Análisis y desarrollo de supuestos prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y consolidar los conocimientos adquiridos.

Casos prácticos

Workshops para potenciar y desarrollar habilidades de interrelación y desarrollo creativo

Trabajo en equipo

Ponentes de reconocido prestigio profesional impartirán sesiones para aportar una visión interesante y diferente por su actualidad u oportunidad.

Sesiones magistrales

Desarrollo de PFM en el que aplicar los conocimientos adquiridos, siendo los proyectos de una calidad excepcionalmente alta.

Proyecto fin de master

Programa!

Contenido del programa

Sesiones presenciales Viernes 16 a 21 // Sábado 9 a 14

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Fundamentos empresariales  

Herramientas de eficiencia y desarrollo profesional  

Dirección de Marketing  

4   Dirección de Ventas  

5   Marketing 360º  

6   Proyecto Fin de Master  

ÁREA ESPECÍFICA DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

ÁREA GESTIÓN EMPRESARIAL Y DESARROLLO PROFESIONAL

Contenido del programa

Bloque 1: Fundamentos empresariales

•  Estrategia en las organizaciones. •  Finanzas para no financieros. •  Introducción al marketing y la dirección de ventas.

Bloque 2: Herramientas de eficiencia y desarrollo profesional

•  Personal branding. •  Eficacia y eficiencia. •  Liderazgo, comunicación y trabajo en equipo. •  Presentaciones eficaces. •  Negociación y resolución de conflictos. •  Desarrollo de competencias a través del Outdoortraining.

Contenido del programa

Bloque 3: Dirección de Marketing

•  Plan de marketing estratégico, introducción a las 4P´s.

•  Investigación de mercados.

•  Introducción y últimas tendencias en marketing estratégico.

•  Comportamiento del consumidor.

•  Marketing industrial.

•  Marketing relacional y de fidelización.

•  Marketing de servicios.

Contenido del programa

Bloque 4: Dirección de ventas

•  Técnicas de ventas y fuerza de ventas.

•  Dirección comercial, venta predictiva.

•  Introducción y últimas tendencias en ventas y comercialización, plan de ventas y comercialización.

•  Distribución.

•  Previsión de ventas y medición de resultados, KPI´s.

•  Gestión de logística y operaciones.

•  Marketing de resultados.

•  Comercio internacional.

Contenido del programa

Bloque 5: Marketing 360º

•  Plan de medios.

•  E-strategy, Plan de marketing digital, email marketing, mobile marketing, medios de pago.

•  Comunicación on-off line.

•  E-commerce, SEO, SEM, dashborads, medición de resultados.

•  Neuromarketing.

•  Taller de creatividad publicitaria.

•  Community management, Social Media.

•  Analítica digital.

Bloque 6: Proyecto Fin de Master

Programa de desarrollo Profesional (PDP)

Este es sin duda, un punto fuerte y muy interesante del programa, ya que pretende ser un apoyo y referente en la búsqueda y mejora de la empleabilidad para aquellos alumnos que se encuentren inmersos en un proceso de cambio profesional.   EEN, dentro e su filosofía, contempla una formación holística, integral y adaptada a todos los participantes. Por ello oferta la posibilidad de acceder a un programa de outplacement orientado a la mejora de su desarrollo profesional sin coste añadido.   Este programa consta de varias etapas que abarcan desde la reflexión personal inicial, al training ante procesos de selección y reclutamiento, pasando por diversas fases intermedias de apoyo, mejora, evolución y ejecución de habilidades profesionales y de alto rendimiento. Se desarrolla a través de un programa de 20 horas de Taller de empleabilidad en grupo y sesiones individuales de coaching ejecutivo personalizado. El proceso se lleva a cabo con el apoyo del profesionales de los Recursos Humanos de reconocida experiencia laboral.

EEN Galicia, siendo conscientes de las realidades personales y profesionales del candidato, desarrollamos un programa de becas y ayudas para facilitar la incorporación de alumnos con talento y potencial. El coste del master son 13.550 euros.!

Programa de Becas

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2   Ayudas de perfil o excelencia: se otorgan en función de la valoración obtenida a lo largo del proceso de admisión.

De manera exclusiva, establecemos un 15% de descuento para los socios de la Cámara de Comercio de A Coruña.

Gracias a su reconocido prestigio, la Escuela Europea de Negocios es capaz de atraer a profesionales en activo de reconocido con responsabilidades operativas actuales en su ámbito profesional.

Proceso de Admisión

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SOLICITUD DE ADMISIÓN: envío de información  

PROCESO DE ADMISIÓN INTERNO: 2 entrevistas personales y valoración de CV

COMUNICACIÓN ADMISIÓN / NO ADMISIÓN: envío de condiciones económicas.  

4   MATRICULACIÓN: una vez aceptadas condiciones económicas en el plazo establecido  

Inicio: 28 octubre 2016

Cronograma / Lugar impartición

35 fines de semana

Finalización: 29 julio 2017

Lugar impartición: Sede EEN Galicia Edif. ExpoCoruña C/ Mendaña de Neyra s/n 15008 A Coruña

Docentes!

Cuadro docente

Áreas de gestión empresarial y desarrollo profesional: . Marcela Parga, CEO del Gabinete Jurídico Económico Parga Fernández Asociados, S.L. Fundadora de la empresa Parga Fernández Asociados, S.L. dedicada a servicios de coaching, despacho jurídico, asesoría y consultoría de empresas, formación, prescriptores de conciliación de vida laboral y personal. Elisa Rodríguez, Directora del Master de RH en EEN Galicia. Ha sido Responsable de dirección, gestión y coordinación de todos los planes de reclutamiento y procesos selección de R, Operador de Telecomunicaciones global líder en Galicia, desde el inicio de su actividad. Responsable de diseño e impartición de Programas en el ámbito de RH tanto en la empresa Privada como en las Administraciones Públicas. Roberto Rodríguez, Human Resources Director de Másmóvil. Coach Profesional Ejecutivo Certificado por AECOP. Docente en el MBA de la Facultad de Relaciones Laborables de Ferrol y en el MBA, especialidad en Liderazgo Estratégico, en la Escuela de Negocios CEU y en el Master en Innovación Industrial & Optimización de Procesos de la Universidad de Vigo. Cristina Fernández, Economista con amplia experiencia en gestión financiera, administrativa y contable. MBA Executive por la EEN. Miembro de la Asociación Interim Management España. Controller y Directora Financiera en diferentes empresas, entre ellas Granxeiro y EBF. Bea Fontán, Máster en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios A Fundación. Máster en Producción y Gestión Audiovisual por la Universidad de A Coruña. Freelance en estrategia, naming y comunicación creativa para para profesionales independientes y PYMES, y por otro lado, como gestora cultural, trabajo

Cuadro docente

Áreas de especialización: Jesús Argüelles, Director de Logística en Hijos de Rivera, S. A. Ingeniero Industrial por la Universidad de Vigo. MBA por la Universidad de Comillas. Fátima Carmena, Directora de Proyectos en Nassas Socialmedia. Profesora del Master de Marketing digital de la USC. Licenciada en CC Comunicación. Master of Fine Arts en The American film Institute. Business Program en Dirección de Marketing por Escuela A fundación. David Fernández Veloso, Director de Marketing en Ágata Technology. Ha sido Product Manager en el Departamento de Marketing de R Cable y Comunicaciones. Ingeniero Técnico Industrial y Master en Dirección Comercial y Marketing. Marcos Gandoy, EDP por el M.I.T.. MBA y Master en Telecomunicaciones. DEA en Organización de empresas por la UDC. Licenciado en Física por la USC. Responsable de Marketing en R Cable. Miembro del Consejo de Administración de diversas sociedades, entre ellas OEC, EBF Consultores, SalesApp y Naif marketing. Álvaro García de Quevedo, Director de Unidad de Negocio de Aguas en Hijos de Rivera S.A.U. Executive MBA por IE Business Schooll. Marketing Program University of Berkeley. Licenciado en ADE. Brandán Gómez, Director Creativo en IMAXE Publicidad. .Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Univ. Antonio de Nebrija. Diploma, Publicidad y Relaciones Públicas en la Roger Hatchuel Schooll. Gerente General Grupo Losán Chile. Actualmente es Directora Internacional de Operaciones en AUXADI. Chechu Pérez, Doctor en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidade de Vigo. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas y Comunicación Audiovisual por la Universidade de Vigo y en Periodismo por la USC. Profesor en el Departamento de Comunicación Audiovisual y Publicidad de la Universidade de Vigo. Máster en Planificación y Gestión de Medios Publicitarios en la New Mexico State University de los Estados Unidos.

Cuadro docente

Chechu Pérez, Doctor en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidade de Vigo. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas y Comunicación Audiovisual por la Universidade de Vigo y en Periodismo por la USC. Profesor en el Departamento de Comunicación Audiovisual y Publicidad de la Universidade de Vigo. Máster en Planificación y Gestión de Medios Publicitarios en la New Mexico State University de los Estados Unidos. David Ruíz, Master in E-Business Administration(MeBA) por la EEN. MBA por la EEN. Experto en Gestión de las Relaciones con los consumidores, toma de decisiones y Gestión financiera. Director de Proyectos y Operaciones en varias empresas de Tecnología. Socio Fundador en Blopies "Bloggetr Relations", Booster, SmartUp, Odostartups y en Smart Capital. Javier Ortego, Dirección de Marketing, Ventas y Dirección General en Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ con responsabilidades a nivel europeo. Consejero Delegado de Carlandia Internacional y Active Power Training (ATP) con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Phillips o DHL. Irene Rodríguez, Licenciada en CC Comunicación por la USC. Curso de Especialización en Marketing Online por IE. Business Inteligence en R Cable y Telecomunicaciones. Sergio Sánchez, Especialista en venta predictiva y programatica, cruzada, y fidelizacion y retencion de clientes. Consultor de estrategia desarrollo y regeneracion de negocios en nuevos entornos y de la factoria de ideas y desarrollo de marketing www.comoaguaparachocolate.com que actualmente da servicio a de 131 negocios. Partners de Google Analytics y Adwords Atorizado por Amazon para impartir formacion de su e- commerce tanto en seller como vendor, donde ha subido ya mas de 52.000 referencias de distintas empresas.