TEHOKKUUTTA MARKKINOINTIIN

Janne SaarikkoStrategiajohtaja

Zeeland

KOLME ASIAA

MARKKINOINNIN ÄÄNITODISTAMINENMITTAAMINEN

LOPULLINEN TAVOITEMENESTYVÄ

LIIKETOIMINTA

LIIKETOIMINTAAMARKKINOINNILLA?

VOITTO?LIIKEVAIHTO?

MYYNNIN KASVU?TUNNETTUUS?

LIIDIT?

Permission to sell

Kauppamatka

Awareness - Inbound Sales - Outbound

Category

Brand

€

Permission to sell

Matkalla on monta polkua

Awareness - Inbound Sales - Outbound

PR

SoMe

DM

Events

Branding

Adverts

Digital

Meetings

Sales call

Circular

Analytics

€

Marketing Framework (example)

Corporate

Product

Global Local

Strategic level

Planning level

Tactical level

Execution level

PR

Press Release Evants Website Campaing Direct Mail Email Social

Media

Advertising Online Marketing

Social Marketing

Lead Generation

Marketing Planning (Local)

Marketing Planning (Global)

Segmentation & Positioning

Branding

Marketing Strategies

Corporate Strategies

Portfolio Management

Operational Model (Decision-making, processes,

metrics)

Product/Market Launch

TODISTAMINEN

MARKKINOINTIA ARVIOIVATINSINÖÖRIAJATTELU

KIRJANPITOAJATTELUMYYNTITAVOITEAJATTELU

TUOTEAJATTELU

NUMEROT JA JÄRKIAJATTELU

MITEN NUMEROIDA, JÄRKEILLÄ JA OLLA

SILTI LUOVA JA EROTTAUTUVA?

MITTAAMINEN

OIKEINMITTAAMINEN

OIKEINMITTAAMINEN

JA SUUNNITTELU

Markkinointiviestinnän tehostamismalli

Markkinointiviestinnän strategiat

Operatiiviset alueet

Liiketoimintastrategia

Taktiset toimenpiteetMarkkinoinnin analytiikka

Markkinoinnin analytiikkamalli toteuttaa E3-strategiaa, parantaa toimenpiteitä ja antaa dataa markkinointiviestinnän strategian seuraamiselle

Markkinointiviestinnän strategia E3-mallilla luo operatiivisista tavoitteista strategiset tavoitteet ja mittarit, mittaa niiden toteutumista ja rapotoi.

Operatiiviset alueet saavat tehtävät ja liiketoimintatavoitteet, jotka pitää konkretisoida alueen strategioiksi. E3-malli kertoo onnistumisista.

Liiketoimintastrategia määrittelee strategian vision ja mission pohjalta ja jakaa tehtävän operatiivisille alueille, jotka raportoivat suunnitelmista ja tuloksista.

Zeelandin E3-malli yhdistettynä Zeelandin markkinoinnin analytiikkapalveluihin rakentaa systemaattisen, tehokkaan ja kehittyvän mallin jolla saavutetaan lukuisia etuja:•Logiikkaan ja numeerisiin tavoitteisiin perustuvan toimintamallin•Katkeamattoman siteen stategian ja konkreettisen tekemisen välille•Selkeämmät ohjeet toteuttamiselle eri tasoilla•Tulokset läpinäkyviä ja analysoitavia•Oppimalla kehittämisen mallin isoveli-mallin sijaan•Konkreettisen työkalun markkinoinnin johtamiselle ja tekemiselle•Mahdollisuuden kehittää oikeaa markkinoinnin ROI/RFE-laskentaa•Mahdollisuus käyttää dashboard-malleja

SuunnitteluMittaaminen

E3 StrategyAgile | Fast | Simple

z

Metrics Metrics Metrics

Needed Change

Needed Change

Needed Change

Strategy

Strategic Element 3

Strategic Element 1

Strategic Element 2

TacticsAction 1Action 2Action 3Action 4

Results

(Markkinointi)viestinnänstrategia

PR Some Mainonta

Ketjutettu suunnittelu ja mittaaminen

TEHOSTAMISMALLIN HYÖDYT

SUUNNITTELU NOUDATTAA

STRATEGIAA JA LIIKETOIMINNAN

MITTAREITA

MITTARIT TUKEVAT KOKONAISVALTAISTA

SUUNNITTELUA

MARKKINOINNIN ONNISTUMISTA

YMMÄRRETÄÄN JA KUULLAAN

MITTARIT HYÖDYNTÄVÄT

MYÖS MARKKINOINTIA

MARKKINOINNIN ÄÄNI

ÄÄNI KUULUU VAIN YLHÄÄLTÄ

Harnessing the organizationN

eed

to in

fluen

ceW

ill to implem

ent

NUMEROILLA JA LOGIIKALLA NÄYTETÄÄN

MARKKINOINNIN MERKITYS-> JOHTORYHMÄ!

VIIDEN KOHDAN TEHOPAKETTI

1.KYTKE STRATEGIAT

SAUMATTOMASTI

2.SUUNNITTELE

KOKONAISVALTAISESTI

3.JALKAUTA

MITTAREILLA

4.MITTAA

TOIMENPITEITÄ, ÄLÄ ORGANISAATIOTA

5.SEURAA, OPI JA

KEHITÄ

ZEELAND VOI AUTTAA- Valmennus, koulutus ja sparraus -

- Viestintä- ja markkinointistrategiat -- Markkinointiviestinnän mittaaminen ja analyysi -- Kokonaisvaltainen (IMC) suunnittelu ja toteutus -

Markkinoiden laajin tarjonta ja osaaminen

Facebook.com/ZeelandGroup