Marketing voor ZZP-ers

Marketing voor ZZP-ers

Co BliekendaalDa Vinci CollegeMarketing gaat uit van de behoeften van uw klanten.

Wat is marketing?

Consumenten Bedrijven:VerkopersGebruikersWie zijn uw klanten?

Lage prijs?Betrouwbaarheid?Gemak?Aandacht?Kwaliteit?Zelf beter verkopen?Wat willen uw klanten?

Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten. Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica.

Philips

Geen boren maar gaten

Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?Verschillende rollen en belangen:KoperBeslisserGebruikerBenvloederGatekeeperDMUs

WatHeb Ik DaarAanWHIDA

MerkconcurrentenGenerieke concurrentenBehoefteconcurrenten

Je kunt elke euro maar n keer uitgeven.Wie zijn uw concurrenten?

Laagste kosten en dus laagste prijs (Cost leadership)Voor elke klant een ander product (Differentiatie)Van alles wat (Stuck in the middle)Voor beperkt aantal klanten het beste (Focusstrategie)Hoe kun je concurreren?

Beste promotie: Mond tot mond reclameMeer doen dan beloofd: minimaal 8,5

Promotie

Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling, Autoriteit Het woord persberichtDatum verzendingTegenwoordige tijd, actief geschrevenNeutrale tekstLead: Wie, wat, waar, wanneerVerder: WaaromOprolbaarheidBeeldAfzenderJuiste medium

Free publicity

Internet

Zie filmpje: Vijf slimme manieren om uw bedrijf online te promotenCirca 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter orintatieSneller en gerichter adverteren dan bij traditionele offline advertentiecampagnesLeer op: http://www.google.com/ads/learnAdverteren

Hoe werkt Adwords?

Zie filmpje: Wat is AdWordsPar: Primaire affectieve reactieVocatio: verkenning, omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming en orderPresentatie- en bewijsmap

Persoonlijke verkoop

Monetaire prijsNon monetaire prijs: inspanningPrijs

Intern: financin, personeel, organisatie, marketing, productenExtern: concurrentie, klanten, leveranciers, demografie, economie, politiek, ecologie, sociaal, juridisch (de pest)Marketingplan

INHOUDSOPGAVE1 Inleiding2 De ondernemer2.1 Persoonlijke gegevens2.2 Kwaliteiten2.3 Motivatie3 Bedrijfsgegevens3.1 De onderneming3.2 Bedrijfsidee3.3 De markt3.4 Klantenbenadering4 Financin4.1 Investeringsplan4.2 Financieringsplan4.3 Exploitatiebegroting5 BijlagenMarketingplan

Waar vind ik de tijd?

Stel een heldere to-do list op.Maak onderscheid tussen urgentie en belangrijkheid.Doe belangrijke zaken s ochtends, dan heb je meer energie.Zorg voor een prettige en opgeruimde werkomgeving.Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze.Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd.Sluit de dag af met minstens n afgesloten belangrijke zaak.Neem met regelmaat een ontspannen pauze.Bereid aan het einde van de dag kort de volgende dag voor.Vergeet nooit te lachen.Timemanagement