Marketing u poljoprivredi
description
Transcript of Marketing u poljoprivredi
![Page 1: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing u poljoprivredi
![Page 2: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/2.jpg)
Šta je marketing?
![Page 3: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/3.jpg)
“Marketing je proces upravljanja koji otkriva, predviđa i zadovoljava zahteve potrošača ostvarujući pri tome profit.”
Marketing je zbir mnoštva odluka i delatnosti kojima proizvođač otkriva šta kupac želi i upravo ga time i snabdeva.
MARKETING JE SVE ONO ŠTO ČINITE KAKO BI STE UNAPREDILI SVOJE POSLOVANJE: OD TRENUTKA KADA DOBIJETE IDEJU ŠTA DARADITE, PA SVE DO MOMENTA KADA KLIJENTI-KUPCI PREUZMU VAŠ
PROIZVOD I POČNU SA VAMA REDOVNO DA SKLAPAJU POSLOVE.Naravno, uz GLAVNI CILJ – PROFIT!
![Page 4: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/4.jpg)
Koncept poslovanja
PROIZVODNI KONCEPT Dobit preko smanjenja proizvodnih TR
PRODAJNI KONCEPT Dobit preko povećanja prodaje
MARKETINŠKI KONCEPT Dobit preko zadovoljstva kupaca
![Page 5: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/5.jpg)
Instrumenti marketingaInstrumenti marketinga
4P4P
Proizvod (Proizvod (PProduct)roduct)Cena (Cena (PPrice)rice)Promocija (Promocija (PPromotion)romotion)Distribucija (Distribucija (PPlace)lace)
![Page 6: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/7.jpg)
Istraživanje tržištai konkurencije
Izborciljnog tržišta
Definisanje marketing mixa
•Analiza tržišta•Analiza konkurenata
• Identifikacija potrošackih segmenata• Diferenciranje od konkurentskih proizvoda/usluga
4 P•Product (proizvod)•Price (cena)•Place (distribucija)•Promotion (promocija)
Aktivnosti
Ključna pitanja
• Veličina tržišta• Rast tržišta• Struktura konkurenata
•Segmentacija tržišta•Ciljni segment(i)•Pozicioniranje uodnosu nakonkurenciju•Tržišni udeo•Visina prihoda
•Koji će seproizvodi/uslugenuditi?•Po kojim cenama?•Kojim prodajnimkanalima?•Koji mediji?
![Page 8: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/8.jpg)
Marketing u poljoprivredi
Marketing obuhvata sve aktivnosti usmerene Marketing obuhvata sve aktivnosti usmerene ka definisanju marketing miksa koji poredka definisanju marketing miksa koji pored “4P” “4P” (cena, proizvod, distribucija i promocija) (cena, proizvod, distribucija i promocija) obuhvata i:obuhvata i:
obezbeđenje dugoročnih interesa potrošača,obezbeđenje dugoročnih interesa potrošača, kontrolu i racionalno korišćenje raspoloživih kontrolu i racionalno korišćenje raspoloživih
resursa i resursa i očuvanje čove-kove okoline.očuvanje čove-kove okoline.
![Page 9: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/9.jpg)
Marketing u poljoprivredi
ograničavajući faktori primene: usitnjenost poseda prekomerna ponuda poljoprivrednih proizvoda državna politika osobine poljoprivrednih proizvoda odvojenost proizvođača od potrošača
![Page 10: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/10.jpg)
Potrebna je marketing strategija koja zahteva:
1. analizu tržnih prilika – okruženje preduzeća
2. izbor ciljnog tržišta
3. razvoj marketing mixa (marketing instrumenti)
4. uspešno upravljanje marketingom
![Page 11: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/11.jpg)
Šta sve deluje napolj. preduzeće / zadrugu?
Unutrašnji faktori
poslovni ciljevinovacveštine upravljanjastruktura troškovaraspoloživa radna
snagaudaljenost od
potrošača
Spoljašnji faktori
političkipravnizakonodavnidruštvenikonkurentskitehnološke snage
![Page 12: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/13.jpg)
Analiza tržišta i proizvoda
“Idem na pijacu, gledam cene na tezgama i zapisujem!”
Pitam komšiju: “Jel, pošto su prasad na pijaci?”
Gledam televiziju! Slušam radio! Čitam novine! Lutam Internetom (ne
znam šta je to i ne pada mi na pamet)!!!
![Page 14: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/15.jpg)
Šta proizvoditi?
Proizvodrobe (voće)usluge (seoski turizam)ideje
Zadovoljiti potrebe i želje kupaca
Vrste proizvoda: Proizvodi krajnje potrošnje Proizvodi poslovne potrošnje
![Page 16: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/16.jpg)
Izbor ciljnog tržišta
skup osoba (preduzeća) prema kojima se kreira marketing mix (proizvod, cena, distribucija, promocija)
tržište krajnje potrošnje poslovno tržište
masovni pristup i segmentacija
![Page 17: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/18.jpg)
Šta je važno kod proizvoda?
Kvalitet Inovativnost Funkcionalnost Asortiman Pakovanje Etiketiranje Označavanje proizvoda Prodajni servis Cena
![Page 19: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/19.jpg)
Kvalitet proizvodazakonski (propisi)potrošački (ukus, boja, miris, hemijski
sastav…"zdrav") ključan kod novog proizvoda
Asortiman proizvoda raznovrsnost dobara i usluga koje se nudenpr. pakovanje od 1 lit. i 0,5 lit.
Pakovanje ambalaža i grafički dizajn praktično, svrsishodno, privlačno za potrošača zavisi od ciljnih potrošača i troškova
![Page 20: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/20.jpg)
Etiketiranje informativno i zanimljivo etiketa je promocija proizvoda
Označavanje proizvoda marka proizvoda
ime marke znak marke
zaštitni znak marka - pomaže kupcu (raspoznavanje) iproizvođaču (promocija)
Prodajni servis garancije reklamacije info telefon
![Page 21: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/21.jpg)
Promocija
reklama unapređenje prodaje lična prodaja odnosi s javnošću
![Page 22: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/22.jpg)
Reklama
plaćeni prostor u novinama vreme na televiziji vreme na radiju
oglasne ploče pisma potrošačima
![Page 23: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/23.jpg)
Unapređenje prodaje
strategija guranja / nametanja strategija privlačenja
poklon kupcu demonstracije besplatni uzorci nagradne igre
![Page 24: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/24.jpg)
Lična prodaja Lični kontakt s potrošačem Direktna prodaja
Rad s javnošću (publicitet) stvoriti pozitivnu sliku o preduzeću neplaćeni prostor i vreme u medijima
![Page 25: Marketing u poljoprivredi](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061514/56814a58550346895db77c6b/html5/thumbnails/25.jpg)
GDE PRODATI?
PIJACA (za prodaju krajnjim korisnicima)
SUPERMARKETISUPERMARKETI (kvalitet, standardi, (kvalitet, standardi, ujednačenost isporuke, savremena ambalaža)ujednačenost isporuke, savremena ambalaža)
HOTELI I RESTORANI (kupci ekskluzivnih proizvoda)
INDUSTRIJA