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BUYER PERSONA
DescriptionWho is this person? What problems does this buyer have?
How are you remarkable? What value do you bring?
ProofCredibility indicators, guarantees, testimonials etc.
Your company personality What kind of company are you?
Creative Look and feel
Tone of voice Language you’d use
Keyword phrases? What buyers type into Google
Marketing tactics & Content strategy Blog, Twitter, YouTube, email newsletter, Google Ads, e-books, webinars, podcasts, etc.
WHO
Problems you solve for this buyer? Why are they buying from you?
Actions you’d like them to take Enquire, order, buy, connect etc.
WHAT
WHY
Where are they? Google, blogs, Facebook, Twitter etc.WHERE
HOW
WHEN Things to do today
1.
2.
3.
Things to do next week
1.
2.
3.
Things to do next month
1.
2.
3.
Marketing Strategy Planning Template company name
product|service
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David Meerman Scott | www.davidmeermanscott.com | www.webinknow.com | @dmscott Bluewire Media | www.bluewiremedia.com.au | [email protected] | @Bluewire_Media
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マーケティング戦略 立案シート 社名製品/サービス
顧客/消費者のペルソナ特徴の描写この人は誰なのか?抱えている問題は?
どうして
あなたが解決できる、この消費者が抱える課題あなたから購入する理由は?してもらいたいことアンケート、発注、購入、登録、試用など
どんな風に注目されたいのか?どんな価値を提供するのか?証拠信頼性の示し方、保障、推薦の言葉
消費者のいる場所は?検索サービス、SNS、ブログ、Twitterなど
会社の特徴ひとことでいうと何の会社?クリエイティブルック&フィール、見た目や雰囲気文体、キャラクター設定口調、語気、言い回し、言葉の選びかた
キーワード、フレーズどんな検索キーワードを想定するか?マーケティングの作戦とコンテンツ戦略ブログ、Twitter、YouTube、メルマガ、Google Ads, eブック、ウェブ会議、Podcast
今日すること 来週すること 来月すること
だれに
なにを
どこで
いつ
どのように
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Marketing Strategy
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OUTCOMES ENQUIRE • forms• questionnaires• applications
PURCHASE • donate• buy• renew
DOWNLOAD • presentation slides• e-book• podcast• toolkit• resources
PARTICIPATE • connect on social networks• register for event• sign up for email list• register for webinar• give permission for communications
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