Marketing Research Activia Preliminary
Transcript of Marketing Research Activia Preliminary
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
Preliminary Market Research of Cup Yoghurt âDanone Activiaâ
Marketing Problem 1. āļŦāļ§āļāļāļāļēāļĢāļ§āļāļĒ (Marketing Problem)
āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāđāļāļ§āļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāđāļāļāđāļŦāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļē (Intention of repurchase) āļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ âDanone Activiaâ
2. āļāļāļŦāļēāļāļ§āđāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļ (Brief description pf general problem)
āļŦāļĨāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāđāļāļēāļŠāļāļĨāļēāļāđāļāđāļāļĒāļ 2 āļŠāļāļāļēāļŦāļāđāļāļĢāļāļāļĢāļ°āđāļŠāļāļāļāļĢāļāļāļēāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĒāļēāļāļāđāļĒāļĒāļĄ āļāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļĢāļĐāļ āđāļĨāļ°āļŠāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļāļāļāļŦāļēāļŠāļāļāļēāļāļēāļāļāļĨāļēāļāļāļēāđāļŦāļāļēāļāļāļāļāļāļāđāļĢāļāļāļĨāļāļŠāļāļāļē āđāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļ āļāļĒāļēāļāđāļĢāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļŦāļēāļ§āļēāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāļĢāļāļĢāļāļāļāļĢāļēāļŠāļāļāļē āđāļĨāļ°āļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāđāļāļāļēāļāļ°āļāđāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļ§āļāđāļĨāļ°āļāļ§āļĒāđāļŦāļĢāļ°āļāļēāļĒāđāļāļāļāļāļāļāļēāļ āļāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļāļ§āļŠāļāļāļēāļĄāļēāļāļāļ§āļēāļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāđāļāļāļĢāļāđāļĨāļ°āđāļĄāļ āļāļēāļĢāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļēāļāđāļĨāļ§āļāļāļ§āļēāđāļĄāđāļāļāļāļĒāļēāļāļāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļāļĢāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļāļāļāļē āļāļāļāļāļāļēāļ āļāļĨāļĄāļ§āļāļĒāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļēāļāļāļāļāļāļĒāđāļĨāļ°āđāļāļ§āļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāđāļāļĄ āļŠāļāļāļ
3. āļŠāļĢāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢ
(Sum up preliminary discussion between research and manager)
āļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļ: āļāļāļāļĢāļāļāļ āļ§āļāļāļāļĨāļāļĒ Marketing Manager, āļāļĢāļĐāļ āļāļēāļāļāļ āđāļāļĢ (āļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ) āļāļēāļāļ
āļāļĢāļĐāļ āļāļēāļāļāļ āđāļāļĢ (āļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ) āļāļēāļāļ āđāļāđāļāļēāļĄāļēāļĨāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĄāļāļĢāļ°āđāļ āļ Fresh Dairy āļŦāļĨāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĨāļēāļāđāļāđāļĄāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 7-8 āļāļāļāļ āļāļāđāļāļāļĢāļāļ āļāļēāļāļāļāđāļāļĢāļ§āļĄāļĄāļāļāļ Dutch Mill āđāļāļāļĢāļŦāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĄāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĒāļ§āļāļēāļāļāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļ āļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļāļāļē āđāļāļĒāļāļēāļāļāļāļĄāļāļŦāļ§āļāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļ§āļāļāļāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāđāļāļĒāļāļēāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļĄāļāļāļāđāļĄāļĄāļĢāļēāļĒāđāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļē āļāļēāļāļāļāđāļĢāļĄāđāļāļēāļŠāļāļĨāļēāļāļāļ§āļĒāļāļĨāļāļ āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒ (Cup Yoghurt) āđāļĨāļ°āđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĢāļāļĄāļāļĄ (Drinking Yoghurt) āļ āļēāļĒāđāļāļāļ Activia āļ§āļēāļāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļēāđāļāļ functional food āļāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ°āđāļāļĒāļ§āļāļāļāļĄāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļĨāļēāļĒāļĒāļēāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāļāļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļĒāļŦāļāļāļāļāļĄāļāļĒāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāļ°āļāđāļĨāļ°āļāļāļĢāđāļ āļāđāļŦāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļĄāļēāļĒ
Win-win strategy for cooperation between Danone and Dutchmill
āļāļēāļĢāļ Danone āļĢāļ§āļĄāļāļ Dutchmill āļāļāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĒāļāļēāļāļāđāļŦāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļ°āđāļāļĢāļāļāļ
1. Danone āđāļāļĢāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāđāļāļĒāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāļāļāļāļāļāļĄāļĨāļĨāļāļāļāļāļĄāļĨāļĨāđāļāļĢāļāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļ
2. āļāļāļĄāļĨāļĨāļŦāļ§āļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļĄāļāļĢāļāļ Danone āļāļāđāļāļāļāļēāļāļāļ°āđāļĢāļĒāļāļĢāļāļēāļ Danone āđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļĨāļēāļāđāļĨāļ°
āđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļāļāļēāļ Danone āļāļ°āļāļēāļĒāļāļāļāļĄāļēāļŠāļāļāļĄāļĨāļĨ
3. āļāļāļĄāļĨāļĨāļŦāļ§āļāļ§āļēāļāļēāļĢāļ Danone āļāļĢāļĐāļāļāļĨāļāļŠāļāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĄāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāđāļāļĒāļāļāđāļāđāļĢāļ§āļĒāļāļāļāļāļāļŦāļēāļāđāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļāļĄāļĨāļĨāđāļāļāđāļāļāļēāļāļ°āļāđāļāļāđāļāļāļĢāļŦāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāļēāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļēāļĄāļēāļāļāļ Danone
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
4. Industry Description
Market Size āļāļĨāļēāļāļāļĄāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļāļāļāļ (āļ 2550) āļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 30,000 āļĨāļēāļāļāļēāļ āđāļāļāđāļāļ āļāļĄāļĒāđāļāļāļ, āļāļĄāļāļ§āđāļŦāļĨāļāļ, āļāļĄāļāļēāļŠāđāļāļāļĢāđāļĢāļ, āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļĢāļāļĄāļāļĄ āđāļĨāļ°āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ, āļāļĄāļŠāđāļāļāļĢāđāļĢāļ āđāļĨāļ°āđāļāļĢāļāļāļāļĄāļĄāļāļĨāļāļŠāļāļ āđāļāļĒāļĄāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāļ (āļāļĢāļāļŠāđāļŦāļŦāļāļāļĒāđāļāļĒāļ§āļāļēāļāļēāļĢāļĒāļāļāļāļ§āļēāļāļāļĄāļāļāļāļĄāļēāđāļĨāļ§āļāļēāļāđāļĄāļāļāļ)
āļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĄ
āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ (āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§) āļāļāđāļāļāļāļāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļĄāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļĢāļāļĄāļāļĄ (Drinking Yoghurt) āļĄāļŠāļāļŠāļ§āļ 50% āđāļĨāļ°āđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒ (Cup Yoghurt) āļĄāļŠāļāļŠāļ§āļ50% āđāļāļāļāļāđāļāļĒāļĄāļĨāļāļēāļĢāļ§āļĄāļāļĒāļ 3,000 āļĨāļēāļāļāļēāļ āđāļāļĒāļāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļŠāļāļŠāļāļāļ āļāļāļĄāļĨāļĨāļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļāļ 70%, āļāļāļēāđāļāļ 20%, āđāļĄāļ 5% āđāļĨāļ°āļāļāđ 5% āļāļĄāļē: āļŦāļāļāļŠāļāļāļĄāļāļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāļŠāļāļāļēāļŦ āđāļĄāļāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļēāļ°āļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļĄ āļāđāļĨāļāđāļāļāļĨāļēāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĄāļŦāļĨāļēāļĒāļĢāļēāļĒāļāļ§āļĒāļāļ āđāļāđāļ āļāļāļĄāļĨāļĨ āļāļāļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāļ 72%, āđāļāđāļĄāļŠāļ 9%, āđāļāļāļāđāļ§āļĒ 10%āđāļĨāļ°āļāđāļĨāļāļĢāļēāļĒāļāļāđ āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 9% (āđāļĄāļ, āđāļāļŠāđāļĨāļ āđāļĨāļ°āļāļāđ) āļāļēāļāļāļāļĄāļĨāļāļēāļĢāļŠāļēāļĢāļ§āļāđāļāđāļāļāļāļāļĨāļēāļāļĄ 2550 āļāļāļ§āļēāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļāļĢāļāļ Activia āļāļāđāļāļāđāļĢāļĄāđāļāļēāļĄāļēāļāļēāļāļĨāļēāļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļāļŠāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļĒāļĄ Share āļāļĒāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 10%
UHT 26%
āļāļĄāļāļ§āđāļŦāļĨāļāļ 23%
āļāļēāļŠāđāļāļāļĢāđāļĢāļ 8%āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ 5%āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļŠāļĄ
āļāļĨāļāļĢāļĒ 10%
āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļĢāļāļĄāļāļĄ āļāļēāļŠāđāļāļāļĢāđāļĢāļ
5%
āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļĢāļāļĄāļāļĄ UHT 10%
āļāļĄāļŠāđāļāļāļĢāđāļĢāļ 5% āļĄāļāļĨāļŠāļāļ 8%
āļāļĢāļēāļāđāļŠāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ (āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§) āļ 2550 (āđāļāļāļ āļāļĪāļĻāļāļāļēāļĒāļ)
70%
20%
5%5%
āļāļāļĄāļĨāļĨāļāļāļēāđāļāļāđāļĄāļāļāļāđ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
Market Growth āļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĒāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 15-18% āļāļāđāļāļāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļŠāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļ°āđāļŠāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļŦāļ§āļāđāļĒāļŠāļāļ āļēāļāļāļĒāļāļāļāļĄāļēāđāļĢāļāļāļĒ (āđāļĄāļ§āļēāļāļ°āđāļāļāļāļĄāļāļĄāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļ āđāļāļāļĢāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļŠāļĢāļēāļāđāļāļĨāđāļāļĒāļĄāļŦāļĢāļāđāļāļāđāļāļāļāļŦāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāļāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāđāļāļāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļēāļāđāļĄāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ) āļāļ§āļāļāļāļāļĢāļĄāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļĒāđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļ°āļ§āļāļāļāđāļĨāļ°āļĒāļāļāļāļĒāļāļĒāļĄāļēāļ (āļāļāđāļāļĒāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 3 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ āđāļāļāļāļ°āļāļāļāļĒāđāļĢāļāļāļĢāđāļ āļ 30 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ āļāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļ 12 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ āļāļāđāļāļēāļŦāļĨāļāļĢāđāļ āļ 11 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ)
Competitor āļāļēāļāļāļāļĄāļĨāļāļēāļāđāļāļāļ§āļēāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĒāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļĨāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĨāļāļŦāļĢāļāļāļēāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļāđāļāļĒāļāđāļĢāļāļāļāļĨāđāļĄāđāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāđāļāļāļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļ§āļāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ§āļāļĢāļĢāļāđāļāļĒāļāđāļĢāļāļ 0% āđāļāļĨāļĨāļāļĢāđāļāļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāļāļĒāļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļēāļāđāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļāđāļĄāļāļāļāļĒāļāđāļĄāđāļāļĢāļāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļāļāļ āļāļēāļāļāļāļāļāļ§āļēāļāļāļēāđāļŦāļāļ Activia āđāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāļāļāļāļāļĨāļāļ (Functional food) āđāļāļĒāļāļāļāđāļāļāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļĒāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļēāļĒāđāļāļĒāđāļāļāļĨāļāļāļĢāļĒ Bifodobacterium āļāļāđāļāļāļĨāļāļŠāļāļāđāļāļāļēāļ°āļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļĨāļāļāļĢāļĒāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ§āļĒāđāļŦāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļēāļĒāļāļēāļāļēāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļĒāļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāļāļāļāļĒāļēāļāļŠāļāđāļāļ
āļāļĢāļēāļāđāļŠāļāļāļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
2547 2548 2549 2550āļ
āļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļ ( āļĨāļēāļāļāļēāļ
)
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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Direct Competitor āļāļēāļāļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļĒāļāļĄāļāļāļ§āļēāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļĒāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļēāļ
āđāļĨāļāļāļĄāļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļ Activia āđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāļāļĒāļāļāļāļāđāļŦāļāļ§āļēāļĄāļĢāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļŦāļāļāđāļŦāļĄāļāļāđāļŦāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāđ āļāļāļ Activia āļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļĢāļēāļĒāļāļāđāđāļāļāļĨāļēāļ
āļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāļāļāļ Activia āļāļāļāļēāđāļŠāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāđāļāļĨāđāļāļĒāļāļāļāđāļŦāļāļāļĨāļāļāļē āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļ§āļĒ āđāļāđāļĄāļŠāļ āđāļĄāļ āđāļāļŠāđāļĨāļĒ āļāļāļēāđāļāļ āļĒāļēāļāļĨāļĒ āļāļāļ
Indirect Competitor āļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļĄāļāļāļ Activia āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļ§āļĒ
- āļāđāļĨāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļĄāļĢāļēāļĒāļāļāđāļāļĒāļāđāļĄāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āļāļāļāļēāļāļāļēāļāļēāļĢ Expand product line āļĄāļēāđāļĨāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āđāļāđāļ āđāļ§āļāļēāļĄāļĨāļ āđāļĨāļāļāļēāļāļāļĒ
- āđāļāļāļāļāļēāļāļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļĒāļāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļĒāļĄāļāļāļ§āļēāđāļāļāļāļāļ āļāļēāļāđāļĨāļāļāļĄāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļāļĢāļēāļāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļēāđāļŠāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļ (Benefit or Value) āļāļāļĨāļēāļĒāļāļĨāļāļāļ Activia āđāļŦāļāļāļĨāļāļāļēāđāļāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļĒāļāļāļŦāļēāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļēāļĒ āļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļĄāļāļāļ Activia āđāļāđāļ āđāļāļŠāļ§āļāļē āļāļēāļŠāļĄāļāđāļāļĢ-āļāļāđāļ āļ§āļāļēāļāļĢāļāļŠāļāļ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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5. Industry Structure āļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļ Almost monopoly āļāļ āļĄāđāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļĄāļēāļāđāļāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļ āļāļāļĄāļĨāļĨ āļāļĢāļāļāļāļĨāļēāļāļāļĒ 72% āđāļāđāļĄāļŠāļ 9% āđāļāļāļāđāļ§āļĒ 10% āđāļĨāļ°āļāđāļĨāļāļĢāļēāļĒāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 9% āļāļāļāļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒāļāļĒāļ 1,500 āļĨāļēāļāļāļēāļ āļŠāļēāļŦāļĢāļāļāļāļĄāļĨāļĨāļāļāļāļāđāļāļ§āļēāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļāļĒāļēāļāļĒāļāđāļāļāļēāļāļ°āđāļāļēāļāļĨāļēāļāđāļāļāļāļāļēāļāļĄāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļĄāļēāļāļāļŠāļāļŠāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļ economic of scale āđāļĨāļ°āļĒāļēāļāļāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļĒāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļĄāļēāđāļ āđāļāļāļāđāļāļāļēāļāļ§āļēāļĄāļĨāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒāļāļ°āđāļāļĄāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļēāļĄāļēāļāļāļ āļāļēāļāļāļāļāļĢāļ§āļĄāļĄāļāļāļāļāļāļĄāļĨāļĨ āđāļāļĒāļāļēāļāļāļāļŦāļ§āļāļ§āļēāļāļ°āđāļāļēāļĄāļēāļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļ§āļĒāļ§āļāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļāļāļēāļāļĒāļāđāļĄāļĄāđāļāļĢāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļĄāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļāļēāļāļāļāļŦāļ§āļāļ§āļēāļ āļēāļĒāđāļ 3-5āļ āļāļēāļāļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļāļ 10-15% āļāļāļāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļĢāļ§āļĄāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļĨāļĄāļāļēāļāļ§āļēāđāļāļāļāļēāļāļāđāļāļĢāļāļŠāļĢāļēāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļāđāļāļĨāļĒāļāļĄāļēāđāļāļāđāļāļ Oligopoly āļāđāļ
āļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄāļ āļēāļĒāļāļāļ 5 Forces Model
āđāļĢāļēāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦ 5 Forces āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āđāļāļāļŦāļēāļāļāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļāđāļāļāļēāļĢāļŦāļēāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļĄāļēāļŠāļĢāļēāļ
āļāļĨāļĒāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ
Competitors -Five core competitors (Dutchie, Betagen, Meji,
Foremost and Nestle) -Each producer has own strong strategy in the
same segment. So, high intensity of rivalry ex. Product variety,
distribution Channel, Promotion
Supplier
Medium bargaining Power; almost same suppliers for
dairy producers in Thailand
Substitutes -High availability of substitute products
New entry Barrier to entry
-High barrier to entry because of high investment requirement, brand
loyalty and economic of scale.
Customer
Low dairy consumption, High bargaining power;
High potential dairy consumption
Easy switch to other brands,
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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āļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļāļ : Competitors āļ āļĒāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļĢāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļ
āļāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāļĨāļ 5 āļĢāļēāļĒāđāļŦāļ āļāļāļĨāļāđāļāļĨāļ°āļĢāļēāļĒāļĄāļāļĨāļĒāļāļāļāđāļāļāđāļāļĢāļ āļĄāļāļēāļĢāļāļāļŠ
āļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāđāļāļĢāđāļĄāļāļŠāļāļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļĢāļāļāļāļēāļāļŠāļāļāļēāļāđ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļ°āļāļēāļāļĨāļāļ āļāļāđāļŦāļĄāđ āļŦāļĢāļāļĢāļŠāļāļēāļāđāļŦāļĄāđāļāļāļāļŠāļāļĨāļēāļāļāļĒāđāļŠāļĄāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļŠāļāļāļ āļŠāļēāđāļŦāļāļāđāļāļāđāļāļāļāđāļāļĢāļēāļ°āļāđāļĨāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĄāđāļāļēāļāļāđāļāļāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļāļŦāļĢāļāđāļāļāļĨāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļ§āļāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ§āļāļĢāļĢāļ āđāļāļāļāļ°āļāļāļēāļāļāļāđāļāļŠāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāđāļāļāļĨāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļŠāļĢāļēāļāļŠāļĄāļāļĨāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāļāļĒāļāđāļĄāļĄāđāļāļēāđāļŦāļāļāļēāļāļāļāļēāđāļŦāđāļāļāļēāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļ°āđāļāļĄāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļ 10-15% āđāļ 3-5 āļāļāļēāļāļŦāļāļēāļāļāđāļāļāđāļāđāļāļŠāļāđāļāļāļāļĨāļāļĄāļēāļāļāđāļāļāđāļĄāļāļāđāļŦāļĄāļāđāļĄāļĄāđāļāļĢāļĨāļāļĄāļēāđāļĨāļ āļāļēāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđ : New Entry āļ āļĒāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄ
āđāļāļāļēāļŠāļāļāļāļĨāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāļāļ°āđāļāļēāļĄāļēāļŠāļāļĨāļēāļāļāļēāđāļāļĒāļēāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĄāļāļāļāļāļāđāļāđāļāļāļāļāļŠāļāļĄāļēāļāđāļĨāļ°āļāļ°āđāļāđāļāļĢāļĒāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļĄāļāļāļĨāļāđāļāļāļāļēāļāļ§āļāļĄāļēāļāđāļĨāļ°āļĄāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļŠāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļāđāļāļĢāļāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļ Economic of scale āļāļēāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļ āļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļ āļāļēāļĢāļāļāļāļāđāļāđāļāļāļĨāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļāļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļĨāļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđāļāļāļ°āđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāđāļ āļāļēāđāļŦāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāđāļĄāļĢāļāđāļĢāļāļāđāļāļāļāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĄāļāļēāļĢāđāļāļēāļĄāļēāļāļāļāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāļāļāļĒāļāļāļāļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļĨāļĒāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĨāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļ
āļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļ : Substitutes āļ āļĒāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļ
āļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļĒāļāļāļŠāļĄāļāļ§āļĢāđāļĨāļĒāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļēāļāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļāļĄ āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļĄāļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāļĒāđāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļāļ§āļāļĄāļēāļ āļāļēāļ āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§ āļāļāļāļ āđāļāļĨāļēāļāļ āļāļĢāļāļ§āļāļē āđāļĨāļ°āļāļāđ āļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļāļāđāļŦāļ§āļāļāļāļāļāļĨāļāđāļŦāļĨāļēāļāđāļāļāļĨāļēāļ āļĨāļ§āļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļŠāļ āđāļĄāļ§āļēāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĒāļāđāļāļĨāļāļāļēāļāļĢāļēāļāļē āļāļĨāļĒāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āļŦāļĢāļāđāļĄāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļŦāļĄāđāļŠāļāļĨāļēāļ āđāļāļāļēāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāđāļāļ Functional Food āļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ°āļĒāļēāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļ§āļēāđāļāļ category āđāļŦāļĄāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļāđāļāļĒāļāļāļĄāļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļāļāļĒāļēāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāļĢāļ§āļĄāļāļāđāļāļāļŦāļāļāđāļāļĒāļ§ āļāļāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļ° āļŦāļĨāļāđāļĨāļĒāļāļāļēāļĢāļāļāđāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļāļĄāļāļāđāļāļāļāļāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļ
āļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļ : Customer āļ āļĒāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĄāļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļ
āļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāļāļēāļāļāļāļĄāļēāļ āļĢāļāđāļāļāļŠāļāļāļēāļĄāļĨāļāļĐāļāļ°āļāļĨāļēāļĒāļāļĨāļāļāļ āļĢāļŠāļāļēāļāđāļĨāļ°āļŠāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāđāļĄāđāļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļĄāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļŠāļēāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļĢāđāļĨāļ°āļĢāļāļāđāļĨāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāđāļĨāļ°āļāļĄāļāļēāļāļŠāļāļŠāļēāļŦāļĢāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļ āļāļāļāļāļāļāļĨāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļĄāļāļ āļĢāļēāļāļē āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļĄāļāļāļ āđāļāļāđāļŦāđāļāļēāļāļāļāļĨāļĄāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļŠāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļ§āļāļāļĢāļēāļāļēāđāļĨāļ°āļĄāđāļāļāļēāļŠāđāļāļĨāļĒāļāđāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĢāļēāļŠāļāļāļēāļāļāđāļ āļŦāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāđāļŠāļāļāļāļāļāļ§āļēāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāļĄāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļāļāļŠāļ āđāļāđāļāļāļāļ°āļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļ§āļĒāđāļāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļŠāļĄāļāļĨāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāļĒāļāđāļĄāļĄāđāļāļĢāļĨāļāļĄāļēāđāļĨāļ āļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļāđāļāļēāđāļāļĒāļ§āđāļāđāļāđāļĄāļāļāļāļāļāļ°āļĄāļēāļŠāļĢāļēāļāļāļĨāļēāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļāļĒāļ 3 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāđāļāđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļāđāļāļĒāđāļĢāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĒāļ 30 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļēāđāļŦāļĄāļāļāļāļ§āļēāļāļāļāļēāļāļāļāļāļ°āļĄāļēāļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāļāļĄāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāđāļŦāđāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāđāļāļāļāļēāļāļ§āļĒāļāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāļāļĄāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļĒāļēāļāļ āļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĒ : Supplier āļ āļĒāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĄāļāļēāļāļēāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļ Supplier āļāļēāļĢāļāļĄ Supplier āđāļĄāļāđāļāļēāđāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĄāļāļāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ° Supplier āļŠāļēāļŦāļĢāļāļāļēāļāļĄāļāļāļāđāļāļāļŠāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļāļāļŠāļēāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāļāļēāļāļĄāļāļ āļāļāļāļēāļāļāļĨāļāļāļāļāļāļāļēāļāļĄāļāļāļāļēāļ Supplier āđāļāļēāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļēāđāļŦāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļĨāļ°āđāļāļēāđāļĄāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļĢāļēāļāļēāđāļĨāļ°āļāļāļ āļēāļāļĄāļēāļāļāļāļāļēāļāļāļ°āļĄāļāļēāļ āđāļāļēāđāļŦāļāļāļāļĨāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļēāļāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļāļāļāļ§āļēāđāļāļāđāļĄāđāļāđāļĢāļāļāđāļŦāļāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļāļāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļēāļāļĄāļāļāļāļāļŠāļāļāļ āļāļ§āļĒāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļĄāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļ āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļēāđāļŦāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāđāļĄāļŠāļāļāļ§āļēāļāļāļāđāļāļēāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļāļĨāđāļŦāļĢāļēāļāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāđāļĄāđāļāđāļāļāļāļ§āļēāđāļāļēāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļĄāļ§āļēāļāļēāļāļāļāļāļ°āļĄāļāļēāļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļĨāļāļāļāļāļĒāļāļ§āļēāđāļāļēāļāļāđāļāļāļēāļĄ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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6. Environmental Trends āļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄ (Environmental trends) āļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļ§āļĒ SPELT analysis āđāļāļāļŦāļēāđāļāļāļēāļŠāđāļĨāļ°āļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļāļĨāļēāļ cup yoghurt āļĄāļāļāļ Opportunities Threats
Impact Probability Urgency Impact Probability Urgency Social - Healthy trend H current, H H - Low dairy consumption H current, M M Political & Legal - Political situation M current, H M - Health concerning by H current, H H Thai FDA - FTA with Australia, China, India M current, M M Economic - Economic recession M current, M M - High price of dairy M current, M M Products Demographic & Behavior - Bad eating habit & low movement in daily life (Flatulence) H current, M M - Increase of women M current, M M - Increase of elderly M current, M M
āļāļāļāļĒāļāļēāļāļāļēāļāļŠāļāļāļĄ āļāļĢāļ°āđāļŠāļĢāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļāļĢāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĒāļĄāļāļĒāļēāļāļāļāđāļāļāļāđāļāļŠāļāļāļĄāļĒāļāļāļāļāļāļ āļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļĢāļĢāļāļēāļŠāļāļāļēāļāļēāļāđāđāļĢāļāļāļāļāļŠāļāļāļēāđāļāļ
āļŠāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāļāļĨāļēāļ§ āļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļŠāļāļāļēāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļĨāļēāļāļŠāļāļāļēāļāļāđāļĨāļ§ āļĒāļāļĄāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāđāļāļĄāļāļāđāļĢāļāļĒāđāđāļĨāļ°āļāļāđāļāļāļ āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļāļĒāļāļāļĒāđāļāļāļĢāļĄāļēāļāļāļē āļāļ āđāļāļĨāļĒāđāļĨāļ§āļāļāļĨāļ° 3 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļ āđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļāļĒāđāļĢāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļāļĨāļ° 30 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļ āļĒāļāļāļāļ§āļēāļŦāļēāļāļāļāļĄāļēāļ
āđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļ:
- āļāļāļĢāđāļ āļāļĢāļāđāļĨāļ°āđāļŠāđāļāļāđāļĨāļŠāļāļ āļēāļāļĄāļēāļāļāļ Cup yoghurt āļāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļ āļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļ§āđāļāļēāļŠāļāļĢāļāļ Cup yoghurt āđāļĨāļ°āđāļāļāļāļĨāļēāļāļŠāļāļĨāļĄāļĨāļāļāļēāđāļŦāļĄāđ āļāļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāļāļāļ°āđāļāļāđāļāđāļāļāļāļĄāļēāļ
- āļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļĒāļāļāļāļ§āļēāļāļēāļĄāļēāļāđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļēāļāļĒāđāļĢāļ āļŦāļēāļāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāļĢāļāļāļĢāļēāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĄāļēāļāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāđāļŠāļĢāļĄāđāļŦāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāđāļĨāļ° Cup yoghurt āđāļŦāļĄāļēāļāļāļāļāļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļ āļāļāļāļāļēāļāļ Cup yoghurt āļĒāļāđāļāļāļāļāļŦāļāļāļāļēāļāđāļĨāļāļāļŠāļēāļŦāļĢāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāđāļāđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļĒāļāļĒāđāļĨāļāđāļāļŠāđāļāļāļĄāđāļ (Lactose Intolerance) āļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ Cup yoghurt āđāļāļ āļāļāļāļ§āļēāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļĢāļēāđāļāļāļāļ
āļāļāļāļĒāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļĄāļāļāđāļĨāļ°āļāļāļŦāļĄāļēāļĒ āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļĄāļāļāļāļĒāļāđāļĄāđāļāļāļāļ āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāđāļāđāļāļāđāļŠāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļāļŠāđāļāļĢāđāļĨāļĒ āļāļ
āđāļĨāļ°āļāļāđāļāļĒ āļāļāđāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļĄāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāđāļāļāļŦāļĨāļ āļŦāļēāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļŦāļĨāļēāļāđāļāļēāļĄāļēāļŠāļĢāļēāļāļāļĢāļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ āļāļēāļāļŠāļāļāļĨāļĨāļāđāļāļāļĢāļāļ Cup yoghurt āļāļĄāļāļĒāļāļāļāđāļāđāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ°āļĒāļē (āļ.āļĒ.) āđāļāđāļĢāļĄāļĢāļāļĢāļāļāđāļŦāļāļāđāļāļĒāļŦāļāļĄāļēāđāļŠāđāļāļāđāļĨāļŠāļāļ āļēāļ āļāļĢāļāļĄāđāļāļāļĄāđāļāļĢāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāđāļŦāļāļāđāļāļĒāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāđāļāļĄāļāļ āļāļĒāļāļāļāļ§āļēāļāļĢāļāļ cup yoghurt āđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĒāļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāđāļāļāļĻāļāļēāļāļāļ§āļāļāļĒ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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āđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļ:
- āļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāđāļŦāļāļāđāļāļĒāļŦāļāļĄāļēāđāļŠāđāļāļāđāļĨāļŠāļāļ āļēāļāļāļāđāļāļāđāļāļĢāļāļāļēāļĢāļāļāļ āļ.āļĒ. āļāļ āđāļāļāļĨāļāļāļĢāļ°āđāļŠāļāļĒāļĄāđāļāļāļĨāļēāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļāļāļĒāļēāļāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒ āļŦāļāļāđāļāļāļāļāļāļ Cup yoghurt āļāļĄāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāđāļāļĄāļāļāļāļĒāļēāļāļāļāđāļāļāļ āļāļāļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļĢāļēāļāļāļ°āļāļēāļ§āđāļāļēāļŠāļāļĨāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļāđāļĄāļĒāļēāļ
āļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļāļĢāļāļ: - āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļĄāļāļāļāļĒāļāđāļĄāļĄāđāļŠāļāļĒāļĢāļ āļēāļāđāļāļēāļāļāļ§āļĢ āļāļēāļāļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāđāļāļĨāļāļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļēāļ
āļāļĢāļĐāļāđāļĄāļĄāļāļ§āļēāļĄāļĨāļēāļāļēāđāļĨāļ°āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļāļ āļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĨāļāļāļāļĒāļĨāļāđāļāļāļāļāļēāļāļĄāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļĄāđāļāļĒāļāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļĒāļāļāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļēāļ§
- āļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļŠāļĢāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļĄāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāđāļāļāļŦāļĨāļ āđāļāļ āļāļāļŠāđāļāļĢāđāļĨāļĒ āļāļ āđāļĨāļ°āļāļāđāļāļĒāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļāđāļŦāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļāļāļĨāļēāļ§āđāļāļēāļĄāļēāļāļēāļāļĢāļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĄāļēāļāļāļ āļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļāļĢāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāļĄāļāđāļāļāđāļāļĄāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļĢāļēāļāļ Supplier āļāļēāļāđāļāļĨāļāļĨāļāļāļ§āļĒ
āļāļāļāļĒāļāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļ
āļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļāļ°āļĨāļāļāļ§ āđāļĨāļ°āļĢāļēāļāļēāļāļĄāļāļŠāļāļāļāļāļ§āđāļĨāļāļāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļĢāļēāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļāļ§āļāđāļāļāļāļ āļāļēāļāļāļēāđāļŦāļāļĢāļāļ Cup yoghurt āđāļāļāđāļāđāļāđāļĄāļĄāļēāļāđāļāļēāļāļāļ§āļĢ
āļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļāļĢāļāļ:
- āļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļāļāļ°āļĨāļāļāļ§ āļĢāļēāļāļēāļāļēāļĄāļ, āļĢāļēāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļāļ§, āļĢāļēāļāļēāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāļāļŠāļāļāļ āđāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļēāļāļāļŊāļĨāļŊ āļāļĢāļ°āđāļāļāđāļŦāļĨāļēāļāļāļ°āļĄāļāļĨāļāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāđāļāļĨāļāļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļĄāđāļāđāļĢāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĄāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļ āļāļĢāļĐāļāļāļēāļāļĄāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļĢāļāļĐāļēāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļŠāļāļŠāļāđāļāļāļĢāļĐāļ āļāļāđāļāļāļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ āļĢāļ§āļĄāđāļāļāļāļĢāļēāļāļēāļŠāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļāļāļāļĒāļāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļāļāđāļāļāļĨāļēāļ§āļĄāļē āļāļēāļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļēāļĨāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļāļĨāļ āđāļĄ Cup yoghurt āļāļ°āđāļāļāļŠāļāļāļēāļĢāļēāļāļēāđāļĄāđāļāļ āđāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļēāļāļĢāļēāļĒāļāļĄāļāļēāļĢāļāļāļĄāļĄāļēāļāļāļāļŠāļāļāļĨāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāđāļāļŠāļāļĒāļāļāļāļĒāļĨāļ āļāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļĢāļēāđāļāļāļāļ
āļāļāļāļĒāļāļēāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļĨāļ°āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļāļāļāļĻ āļĄāļāļĄāļ§āļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļ§āļāļāđāļĢāļāļĢāļ āļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĄāļāļāļŠāļāļĨāļāļĐāļāļ°
āļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāđāļĄāļāļĢāļāđāļ§āļĨāļē āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļĄāļāļāļāļāļēāļĨāļāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļāļĒāđāļāđāļāļĨāļāļāđāļŦāļ§āļŠāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļ āļāļāļāđāļāļ āļāļāļāļāļ āļāļĒāļāļāļĒāđ āļāļāļāļāļēāļāļāļĨāļāļĐāļāļ°āļāļēāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāđāļāļāļ§āļĒāđāļāļĻāļŦāļāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļāļĻāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļĄāļāļēāļāļ§āļāļāļŠāļāļāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļ
āđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļāļĢāļāļ:
- āļ§āļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļ§āļāļāđāļĢāļāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļāļāļāļĻāđāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļ āļāļāļāđāļāļ āļāļāļāļāļ āļāļĒāļāļāļĒāđ āļāļĢāļāļ Cup yoghurt āļāđāļāļ functional food āļāļ āļĄāļŠāļ§āļāļāļ§āļĒāđāļāđāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļāļĒāļāļĒāļāļēāļŦāļēāļĢ āļāļāļĄāđāļāļāļēāļŠāđāļāļāđāļāđāļāļŠāļ
- āļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāđāļāļāļ§āļĒāđāļāļĻāļŦāļāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļāļĻāļāļēāļĒ āļāļāđāļāļĒāļāļ§āđāļāđāļāļĻāļŦāļāļāļāļ°āļŠāļāđāļāļāđāļĨāļŠāļāļ āļēāļāļāļ§āđāļāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļāļĻāļāļēāļĒ āļāļāđāļāļāđāļāđāļāļ§āļēāļāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļāđāļĨāļŠāļāļ āļēāļāļāļēāļāđ āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļāļāļāļĄāđāļāļāļēāļŠāļāļĒāļēāļĒāļāļ§āđāļĨāļ°āļĄāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāļŠāļāđāļāļāļāļēāļāļ āļāļāļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļāļāļāļāļĢāļāļ Cup yoghurt āļāļāļāđāļĢāļē
7. SWOT Analysis Internal Analysis
âĒ Strength 1. āļāļĢāļĐāļāđāļŦāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļāļāļāļāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒ āļāļēāļĢāļ§āļāļĒāđāļĨāļ°āļāļāļāļēāļāļĨāļāļ āļāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āļāļēāđāļŦāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĒāļāđāļāļāļēāļĢ
āļāļĨāļāđāļĨāļ°āļĄāļāļ§āļāļāļĢāļĢāļĄāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļāļĢāļāļāļāđāļāļāļēāļ°āļāļĢāļĐāļāļāļāļāļĄāļēāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒāļĒāļāļāļ§āļāļĒāļēāļāđāļāļ āđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ (Activia) āļāļĄāđāļāļāļāđāļĢāļĒāđāļāļāļāļŠ āļŠāļēāļĒāļāļāļāļāđāļĻāļĐ āđāļāļāļāļ
2. āļāļĨāļāļ āļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļēāļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļēāđāļāļāļāļāļŠāļ āđāļāļāļāļāļēāļāļĄāļŦāļĨāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļāļ§āļāļĒāļēāļĻāļēāļŠāļāļĢāļāļāļŦāļĄāļāđāļĨāļ°āđāļāļĢāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāļāļēāļāļŦāļāļ§āļĒāļāļēāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļēāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļ
3. āļāļĢāļĐāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļŠāļāļ āļēāļāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļēāļŠāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāđāļāļāļāļēāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļ
4. āļāļĢāļĐāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĄāđāļāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļāļāļēāđāļāļĒāļĢāļ§āļĄāļĄāļāļāļāđāļāļāļĢāļŦāļāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļĒāļēāļāļāļāļĄāļĨāļĨ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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âĒ Weakness 1. āļāļĢāļēāļŠāļāļāļēāļāļēāļāļāļāļĒāļāđāļĄāđāļāļāļāļĢāļāļāđāļāļāļĨāļēāļ āđāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļāđāļāđāļ§āļĨāļē
āđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļēāļ 2. āļāļēāļāļāļāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĢāļĐāļāđāļĄāđāļāļĒāđāļĄāđāļāļāļĢāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļŦāđāļāļēāļāļāļāļāļāļāļ
External Analysis
âĒ Opportunity 1. āļāļāđāļāļĒāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļĨāļĒ āđāļāļĒāļ 3 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāđāļāļĒāļāļāļāļāļēāļ§āļĒāđāļĢāļāļāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļ 30 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļ
āļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āļāļāļĄāļĻāļāļĒāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāļāļĄāļēāļ 2. āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļāļēāļāļ§āļāđāļĄāļāļāļĒāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļŦāļēāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļĒāļāļĒ āđāļāļ āļāļāļāļāļ āļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ
āđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĄāļāļāļŠāļĄāļāļāļāļ§āļĒāļĒāļāļĒāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļ°āļāļ§āļĒāđāļāđāļāļāļāļŦāļēāļāļĢāļāļāđāļ 3. āļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļĄāļāļāļāļ āļēāļāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļĄāļāļēāđāļŦāļĄāļāļĨāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāđāļāļāđāļāđāļ
âĒ Threat
1. āļāļĨāļāļ āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒāļāļāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāđāļāļĢāļāļ āđāļāđāļĢāļĄāļāļĢāļāļŠāļāļĢāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļŠāļāļāļēāļāļĄāļāļāļĨāļāļĐāļāļ°āđāļāļĨāđāļāļĒāļāļāļ āļāļ āđāļāļāđāļĢāļāļāļāļēāļĢāļĒāļāļĒāđāļĨāļ°āļĢāļ°āļāļāļāļāļāļēāļĒāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāļĄāļāļēāļāđāļĨāļāļāđāļĨāļ°āļĄāđāļāļāļēāļŠāđāļāļĨāļĒāļāđāļāđāļĨāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļ
2. āļĨāļāļĐāļāļ°āļāļāļāļŠāļāļāļēāļāđāļāļĨāđāļāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļāļĨāļāļĐāļāļ° āļāļ āļāļĄāđāļāļĢāļĒāļ§āļāļēāļāļāļ°āđāļāļāļāļ§āđāļĨāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļĨāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ
3. āļĢāļēāļāļēāļāļĄāđāļāļāļĨāļēāļāđāļĨāļāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļ°āļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļĨāļāļ āļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĢāļāļĢāļēāļāļēāļāļāđāļāļāļāļēāđāļĄāđāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļĒāļāļŦāļĒāļāļāļāļĢāļēāļāļēāļāļāļāļāļēāļāļŠāļāļāļāļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļāļēāđāļĢāļāļēāļĨāļ āļāļēāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāđāļĨāļāļāļāļāļ°āđāļĄāļāļāļŦāļĢāļāļŦāļāđāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĒāļēāļāļāļāđāļāļ
4. āļāļēāļĢāđāļāļēāļĄāļēāļāļāļāļŠāļāļāļēāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāļĢāļēāļāļēāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāđāļāļĒāļāļēāļāļēāļĢāļāļēāđāļŠāļĢāļāļ§āļĒ āļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļ
Market research design
1) āļāļāļĄāļĨāļāļāļĒāļ āļĄ (Secondary data)
- āļāļāļĄāļĨāļāļēāļāļāļĢāļĐāļ āļāļēāļāļāļ āđāļāļĢ (āļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒ ) āļāļēāļāļ - Internet: āļāļēāļāđāļ§āļāđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļ - āļŦāļāļāļŠāļāļāļĄāļ āļāļāļĒāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļĢāļāļ (BrandAge Positioning, 4Pâs) āļāļāļĒāļŠāļēāļĢāļāļ§āđāļ āļ§āļēāļĢāļŠāļēāļĢ āļāļēāļāđāļ
āđāļāļĒāļ§āļāļāļ - āļāļĢāļĐāļāļ§āļāļĒ AcNielson āļĻāļāļĒāļ§āļāļĒāļāļŠāļāļĢāđāļāļĒ
2) āļāļāļĄāļĨāļāļāļĄāļ āļĄ (Primary data)
- Qualitative Methodology: āļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāļāļĄāļĨāđāļāļāļāļāļ āļēāļāđāļāļĒāđāļ āļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāđāļāļāļĨāļ (In Depth interview) āļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļŦāļāļāļĨāļĄāļĨāļāļāļēāļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļĨāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļĻāļāļāļ āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļāļāļĢāļēāļŠāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļ āļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļāļāļĨāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļāļāļĒāļāļāđ āļāļēāļāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļ 15 āļāļ āļāļāđāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ
- Quantitative Methodology: āđāļāļāļāļāļĄāļĨāđāļāļĒāđāļ āļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļēāļĢāļ§āļāđāļāļĒāđāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄ (Survey
Method) āđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĄāļĨāļāļēāļāļāļĨāļĄāļāļ§āļāļĒāļēāļāđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļĢāļēāļĒāļĨāļ°āđāļāļĒāļāļāļāļāļāļĻāļāļāļ āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļāļāļĢāļēāļŠāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļāļŠāļĄāļāļāļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļ āļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļāļāļĨāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāļāļŠāļĄāļĄāļāļāļēāļāļ§āļēāļŦāļēāļāļĄāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāđāļĨāļ§āļāļāļĢāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļāļ°āđāļāļĄāļāļāļŦāļĢāļāđāļĄ āļāļēāļāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄāļāļ 400 āļāļāļāļāļāļŦāļāļāļāļĄāļāļēāļĒāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļ 25-40 āļāļāđāļāļĒāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāđāļĨāļ§āđāļĨāļ°āđāļĄāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāļāļāļ°āļāļāļāļēāļāļāđāļĨāļĒ
1. Objectives of marketing research
āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļŠāļāļāļĨāļāļāļēāļĢāļāļĢāđāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāđāļĨāļāļāļēāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļ§āļēāļŦāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāđāļĨāļ§āļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļāļ§āļēāđāļāļĄāļāļāļŦāļĢāļāđāļĄ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
10
2. āļāļāļāļāļēāļĒāļāļēāļĢāļ§āļāļĒ (scope of project)
āđāļāļāļēāļĢāļ§āļāļĒāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļ āļāļēāļāļāļĨāļĄāđāļāļāļēāļŦāļāļāļāļāļāļāļēāļĒāļāļēāļĢāļ§āļāļĒāđāļāļĒāđāļŦāļāļĢāļāļāļāļĨāļĄāļŦāļ§āļāļāļāļāļāļāđāļāļ
1) āļŠāļāļāļēāļāļāļēāļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļēāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĄāļāļĒāđāļāļāļĨāļēāļāļāļ§āđāļ 2) āļāļēāļĢāļ§āļāļĒāđāļāļāļŠāļēāļĢāļ§āļāļāļāļāļ°āļāļĢāļāļāļāļĨāļĄāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļ (Interviewee) āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāđāļāļāļāļĢāļāđāļāļāļĄāļŦāļēāļāļāļĢ
3. In-depth interview
3.1 In-depth interview objective and Questions for In-depth interview
āļŠāļ§āļāļ 1 - Cup Yoghurt āļāļ§āđāļ (āļĢāļāļāđāļĢāļ)
Objective Questions for In-depth interview
1. āđāļāļ Screening āļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļ 1.1 āļāļēāļāļāļēāļāļĢāļāļāļŦāļĢāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļ Cup Yoghurt āļŦāļĢāļāļāļĢāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļĄāļŦāļĢāļāđāļĄ 2. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļāļĢāļāļ
(Brand awareness) āđāļĨāļ°āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt
2.1 āļāļēāļāļĢāļāļ Cup Yoghurt āđāļāļĢāļāļāđāļāļāļēāļ (āđāļĢāļĒāļāļāļēāļĄāļĨāļēāļāļ) 2.2 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āļŦāļĢāļāđāļĄ 2.3 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļāļĢāļāļāļāļ°āđāļĢ/āļāļēāļāļāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāđāļ/āļāđāļŦāļ/āļāļāļĒāđāļāļēāđāļŦāļĢ 2.4 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļāļĢāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāđāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļŦāļĢāļāđāļĄ 2.5 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļŦāļĢāļāđāļĄāđāļāļĢāļēāļ°āđāļŦāļāđāļ 2.6 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļ°āđāļĢāļŦāļĢāļāđāļĄ 2.7 āļāļēāļāđāļ Cup Yoghurt āđāļāļāļ§āļāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļŦāļĢāļāđāļĄ
3. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļĨāļāļĐāļāļ°āļāļēāļĢāļāļ Cup Yoghurt
3.2 āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļēāļĢāļāļ Cup Yoghurt āļāļāļŠāļāļāļēāļŦ 3.3 āļāļēāļāļāļ Cup Yoghurt āļāļēāļāļāđāļŦāļ / āļāļēāļāļ§āļāđāļāļēāđāļĢāļāļāļāļĢāļ 3.4 āļāļāļāļāļēāļāļāļ Cup Yoghurt āđāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļ°āļāļĢāļāļŦāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļāļāđāļ§āļāļĢāđāļ āļāđāļ
āļāļĢāļāļāļāđāļ 3.5 āļāļēāļāļāļāļāļ°āđāļĢāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ Cup Yoghurt āļŦāļĢāļāđāļĄ
4. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļāļāļĒāļāļĄāļāļāļāļēāļĢāđāļĨāļāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļĨāļāļāđāļāļĢāļāļ Cup Yoghurt
4.1 āđāļŦāļāļāļĨāđāļāļāļāļēāļāđāļĨāļāļāļāļēāļ Cup Yoghurt (āđāļĢāļĒāļāļĨāļēāļāļ) 4.2 āļāļāļāļĒāļāļ°āđāļĢāļāļāļēāđāļŦāļāļēāļāđāļĨāļāļāļāļ Cup Yoghurt 4.3 āļāļāļāļĒāļāļ°āđāļĢāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļēāļāđāļāļĨāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļ Cup Yoghurt āļāļēāļāļĒāļŦāļāļāļ
āđāļāļŠāļāļāļĒāļŦāļāļāļ (āđāļĢāļĒāļāļĨāļēāļāļ) 4.4 āļāļāļāļĒāļāļ°āđāļĢāļāļāļēāđāļŦāļāļēāļāđāļāļĨāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļāļāļēāļ
āļāļĨāļāļ āļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļāđāļāļ§āļāļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļ
5. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļĢāļāļāļāļāļĨāļāļāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt āđāļĨāļ°āļāļāđāļŠāļāļāđāļāļ°āđāļāļāļāļĢāļāļāļĢāļ
5.1 āļāļēāļāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļ°āđāļĢāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt 5.2 āļāļēāļāļāļĒāļēāļāđāļŦāđāļāļĄāļŦāļĢāļāļāļĢāļāļāļĢāļāļāļ°āđāļĢāļāļēāļāđāļ Cup Yoghurt
6. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļ Cup Yoghurt
5.1 āļāļēāļāļāļāđāļāļāļ Cup Yoghurt āļāļĄāļāļĒāđāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļŦāļĢāļāđāļĄ
āļŠāļ§āļāļ 2 - Cup Yoghurt Activia (āļĢāļāļāļŠāļāļ)
Objective Questions for In-depth interview
1. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļ§āđāļāļĢāļēāļŦāļāļ Brand awareness, Brand association, Brand preference, Brand loyalty āļāļēāļĢāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia
(āļāļĢāļāļĄāđāļŠāļāļāļāļĢāļĢāļāļ āļāļāđāļĨāļ° Logo āđāļāļāļ§āļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāļāđāļāļĢāļāļ)
1.1 āļāļēāļāļĢāļāļ Cup Yoghurt Activia āļŦāļĢāļāđāļĄ / āļĢāļāļāļāļēāļāđāļŦāļĨāļāđāļ 1.2 āļāļēāļāļāļāļāļāļāļ°āđāļĢāđāļĄāļāļāļāļāļ Cup Yoghurt Activia 1.3 āļāļēāļāđāļāļĒāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia āļŦāļĢāļāđāļĄ āđāļāļĢāļēāļ°āđāļŦāļāđāļ 1.4 āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia 1.5 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļ°āđāļĢāļŦāļĢāļāđāļĄ 1.6 āļāļēāļāļāļ Cup Yoghurt Activia āđāļāļĨāļ°āļāļĢāļāļāļēāļāļ§āļāđāļāļēāđāļŦāļĢ 1.7 āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļēāļĢāļāļ Cup Yoghurt Activia 1.8 āļāļēāļāļāļ Cup Yoghurt Activia āđāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļ°āļāļĢāļāļŦāļĢāļ āđāļāļāđāļāļāđāļ§āļāļĢāđāļ āļ
āđāļāļāļĢāļāļāļāđāļ 1.9 āļāļēāļāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia āđāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļŦāļĢāļāđāļĄ āđāļāļĢāļēāļ°āđāļŦāļāđāļ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
11
1.10 āđāļŦāļāļāļĨāđāļāļāļāļēāļāļāļ°āđāļĨāļāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia 1.11 āļāļēāļāđāļāļĒāđāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļāļĢāļāļāļāļēāļ āļāļēāļ Cup Yoghurt Activia āļŦāļĢāļāđāļĄ
2. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļāļāļĒāļāļĄāļāļĨāļāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļ Cup Yoghurt Activia
2.1 āđāļŦāļāļāļĨāļāđāļĨāļāļāļāļ Cup Yoghurt Activia
3. āđāļāļāļĻāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļĨāļāļāļēāļāļ Cup Yoghurt Activia āđāļĨāļ°āļāļāđāļŠāļāļāđāļāļ°āđāļāļāļāļĢāļāļāļĢāļ
3.1 āļāļēāļāļāļāđāļāļāļ Cup Yoghurt Activia āļŦāļĢāļāđāļĄ āđāļāļĢāļēāļ°āđāļŦāļāđāļ 3.2 āļāļēāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāļāļĄāđāļāļĄ āļŦāļĢāļāļāļĢāļāļāļĢāļāđāļāđāļāđāļŦāļāļāļēāļ
4. āđāļāļāļĻāļāļĐāļē Strength āđāļĨāļ° Weakness āđāļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļāđāļāļĢāļāļ Cup Yoghurt Activia āđāļĨāļ°āđāļāļĢāļāļāļāļ
4.1 āļāļēāļāļāļāļ§āļē Cup Yoghurt Activia āļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļŦāļĢāļāđāļĄ 4.2 āļāļēāļāļāļāļ§āļēāļāļ°āđāļĢāļāļāļŠāļāļāđāļāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Cup Yoghurt Activia āļāļ
Cup Yoghurt āļĒāļŦāļāļāļāđ 4.3 āļāļāļāļĒāđāļāļāļēāļāļāļāļēāđāļŦāļāļēāļāđāļāļĨāļĒāļāđāļāļāļēāļ Cup Yoghurt āļĒāļŦāļāļāļāđ
(āđāļĢāļĒāļāļĨāļēāļāļ) 5. āļāļāļĄāļĨāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļ āđāļāļĻ / āļāļēāļĒ / āļāļēāļĢāļĻāļāļĐāļē / āļŠāļāļēāļāļ āļēāļāļŠāļĄāļĢāļŠ āļāļēāļāļ / āļĢāļēāļĒāđāļ
3.2 Findings from the in-depth interview āļāļēāļĢāļ§āđāļāļĢāļēāļ°āļŦ 3C āđāļĨāļ° 1M Customer
āļāļĨāļĄāļĨāļāļāļēāļāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāļāļ - āļāļāļĢāđāļ āļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāđāļāļāđāļāļĻāļŦāļāļ āļ§āļĒāļāļēāļāļēāļ (āļĄāļāļēāļĒāļāļāđāļ 25 āļāļāļāđāļ) - āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļĒāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļĒāļāļĒāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļāļāļĢāļāļāļĢāļēāļ§ - āļāļĢāđāļ āļāđāļĄāļāļĄāļāļāļŦāļēāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļĒāļāļĒāļāļēāļŦāļēāļĢ (āļāļāļāļāļ) āđāļāļĒāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāđāļāļāļēāļāļāļĢāļāđāļāļēāļāļ
āļĨāļāļĐāļāļ°āļāļāļāļāļĨāļĄāļĨāļāļāļēāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļĨāļēāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļĄāļĨāļāļāļēāļāļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļĄāļĢāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļ§āļāđāļĢāļāļĢāļāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļāļĒāļĄāļāļēāļĢāđāļāļĨāļāļāđāļŦāļ§āļĢāļēāļāļāļēāļĒāđāļĨāļĒāļŠāļāļāļĨāđāļŦāļāļāļāļāļ āļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāļāļĄāļāļāļŠāļĄāļāļāļāļĢāļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļĄāļēāļāļ§āļĒāļāļāļŦāļēāļĢāļ°āļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒāđāļ āļāļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāļ§āļēāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļĨāļĄāļāļĄāđāļāļ§āđāļāļĄāļŠāļāđāļŠāļĄāļēāļāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļ°āļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļāļāļēāđāļāļāđāļāļĢāļēāļ°āļāļēāļĢāļāļĨāļāļāļēāļĄāļēāđāļĨāļāļāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļāļ§āļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļŦāļēāļāļāđāļāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āļĢāļēāļāļēāđāļĄāļŠāļāļāļ
Competitor
Dutchie Foremost Meiji
Market share 72% 9% 13%
Target group āļāļāđāļĢāļĒāļ, āļāļāļĻāļāļĐāļē, āļāļāđāļĢāļĄāļāļēāļāļēāļ
19-24 āļ 14-25 āļ
āļāļāđāļāļ âĒ āļĄ Product line āļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āļāļĢāļāļāļāļĨāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļĢāđāļ āļ
âĒ āļĄāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļāļāļēāđāļāļāļ§āļāļ
âĒ āļĄāļāļēāļĢāļāļ Campaign āļāļāđāļāļāļ
âĒ āļĄbrand equity āļŠāļ
âĒ āļĄ Pre-biotic āđāļĨāļ° Pro-Biotic
âĒ āđāļāļāļāļāļāļēāļĒāđāļĢāļāļāļāļ§āļāļĢāļĢāļ
âĒ āļĄāđāļāļāļāļĨāđāļĄāļĄāļēāļ âĒ āđāļāļĨāđāļāļĒāļĄāļŠāļ, āļāļāđāļĨāļŠāđāļāļāļĢāļāļĨāļāļē
āļāđāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļŦāļĄāļāđāļĨāļĒāļāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāđāļāļāļĨāļāļāļēāļŦāļāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļāļĢāļĢāļ āļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļāđāļāļēāļĄāļēāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļĒāļāđāļĄāđāļāļĢāļāļēāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāđāļāļ Functional food āļāđāļāļāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ°āļĒāļēāđāļāļāļ§āđāļāļĒāļ§āļāļāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļāļāļēāđāļāļĄāļēāļāļĒāļāļāļāđāļĨāļ°āļāļāđāļāļ§āļēāđāļāļ First mover āđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļāđāļĄāļāļāļ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
12
Company
āļāļēāļĢāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļĢāļĐāļāļāļĄāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāļēāļĄāļēāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļēāļāļāļ āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāđāļĄāļĒāļēāļāđāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāļ§āļēāļāļāļēāđāļŦāļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļ āđāļāļĒāļĄāļāļŠāļĢāļēāļāļĨāļāļĐāļāļ°āļāđāļĻāļĐāđāļāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļĄāļāļāđāļŦāļĄ āļĄāļāļāļĄāļĨāļĨāđāļāļāļāļāļāļĄāļāļĢāļāđāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāđāļĨāļ°āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒ āļĄāļāļēāļĢāļ§āļāļĒāđāļĨāļ°āļāļāļāļēāļāļĒāļēāļāļāļāđāļāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļĨāļāļĐāļāļ°āļāđāļĻāļĐāđāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļĄāđāļĨāļ°āļĄāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĒāļēāļāļāļĢāļāļāļāđāļāđāļāļĒ āļŦāļēāļāļĄāļāļāļāļēāļāļāļāļāļĒāđāļŦāļĨāļēāļāđāļĨāļ§āļāļāļēāđāļŦāđāļĄāļĒāļēāļāļāļāļēāļāļāļāļāļ°āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļ°āļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ 15% āđāļāļāļ 3 āļāļāļēāļāļŦāļāļē
Market Attractiveness āļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāđāļāļĒāļĒāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāđāļŦāļāļēāļāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļĨāļēāļāļāļĒāđāļāļāļāļāļēāļāļāļĨāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĒāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļ§āļĒāļāļāļāļŠāļāļāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļāļĄāļāļāļ°āđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļāļĨāļēāļāđāļĨāļ°āļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāđāļĄāļāļāđāļāļĒāđāļāđāļāļāđāļĄāļāļāļāļĒāļāđāļĄāļĄāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāđāļāļĨāļāļĄāļēāđāļĨāļ āļāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĒāđāļāļĨāļĒ 3 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ āđāļĄāļāđāļāļĒāļāļāļāđāļāļĒāđāļĢāļāđāļāļĨāļĒ 30 āļāđāļĨāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļāļāļ āļāļāļāļĒāļāļāļĄāļēāļāļĢāļ°āđāļŠāļāļēāļĢāļĢāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļāļāļāļāļĒāļĄāđāļĨāļ°āļĢāļāļāļēāļĨāļŠāļāļāļŠāļāļāđāļŦāļāļāđāļāļĒāļŠāļāđāļŠāļĢāļĄāđāļŦāļāļĢāđāļ āļāļāļĄāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļēāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļāļēāļāļāļāđāļāļāđāļāļāļēāļŠāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļ°āļāļēāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļāļēāļĢāļāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļē āļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļĒāļāļĢāļāđāļŦāļāļēāļāļāļāļĄāļēāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļĒ āļŦāļēāļāļāļēāļāļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļāļŠāļēāđāļĢāļāļāļāļāļāļ°āđāļĄāļĒāļēāļāļāļāļēāļāļāļāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļ§āļēāļāđāļ§āļāļ 15% āđāļāļāļ 3 āļāļāļēāļāļŦāļāļē āļāļēāļĢāđāļāļāļŠāļ§āļāļāļĨāļēāļ: SEGMENTATION āļāļēāļāļāļĨāļĄāđāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļēāļĄāļ§āļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāļĨāļ°āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļĒāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāđāļāļāļāļ
1. āļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļĄ (āļāļ§āļāļĢāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļĄāļāļēāļŦāļāļ) āļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļĨāļĄāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāđāļāļāđāļāļĻāļŦāļāļāļĄāļāļēāļĒāļāļāđāļ 15 āļāļāļāđāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļĢāļ°āļāļē
āļŠāļ§āļāļĄāļēāļāļāļ°āļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļĄāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŦāļĨāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļāļĒāļĄāļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļĄāļāļĨāđāļĄāļāļŠāļĄāđāļāļĢāļēāļ°āđāļĄāļāļāļēāļāđāļĨāļ§āļĢāļŠāļāļ§āļēāļāļĄāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļāļĒāđāļāļĨāļĒāļāļĒāļŦāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļāļ°āđāļāļĨāļĒāļāļĒāļŦāļāļāļāļēāļāđāļĨāļ§āđāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļēāļĄāļĢāļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĨāļ°āļĒāļŦāļ āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļāļāļ°āļāļāļāļĨāļ°āļĄāļēāļāđāļāļēāļĄāļŦāļēāļāļāļŠāđāļāļēāļāļŠāđāļāļĢāđāļĨāļ§āđāļāļāđāļ§āđāļāļāđāļĒāļāđāļāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļĢāļēāļ§āļāļāđāļ
āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāđāļāļĄāļ 0% āđāļĨāļ°āļĄāļāļĨāđāļĄ
2. āļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļ
āļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāđāļāļāđāļāļĻāļŦāļāļ āļ§āļĒāļĢāļ (āļāļēāļĒāļāļāđāļ 15 āļāļāđāļ) āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļāļ°āļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļĄāļāļāļēāļāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāđāļŦāļĢāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļĄāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āļŦāļĢāļāļāļēāļāļŦāļĨāļāļĄāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļĄāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāđāļĄāļĒāļāļāļāđāļāļāļ§āļĒāļŦāļ āļĄāļāļāļ°āļāļēāļāļāļēāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āđāļāļĢāđāļĄāļāļ āļāļ§āļĄāļāļĄāļāļē āļāļĢāļĄāļēāļ āļŠāļ§āļāļāļŠāļĄāđāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļŦāļĢāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļāļ°āļĄāļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļāļĨāļ°āļāļāļĒāđāđāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļāļĄāļāļāļ°āđāļāļĨāļĒāļāđāļāļāļēāļāļĒāļŦāļāļāļāļŦāļĢāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāļāđāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļ§āļēāļāđāļ
āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļĄāļāļĨāđāļĄ āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļĢāđāļĄāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē
3. āļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļēāļĒ
āļāļāļĢāđāļ āļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāđāļāļāļāļŦāļēāļāļāļāļāļāļŦāļĢāļāļĄāļāļāļŦāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒ āļŠāļ§āļāļĄāļēāļāđāļāļāđāļāļĻāļŦāļāļāļ§āļĒāļāļēāļāļēāļāļāļĄāļāļēāļĒāļāļāļ 25 āļāļāļāđāļ āđāļāļāļāļāļēāļāļāļŦāļāļāļāļĨāļĄāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāđāļāļāļāļĨāļĄāļāļāļēāļāļēāļāđāļĨāļ§āđāļĄāļāļāļĒāļĄāļāļēāļĢāđāļāļĨāļāļāđāļŦāļ§āđāļāđāļāļĨāļ°āļ§āļ āļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĢāļĒāļāđāļĨāļ°āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāđāļĄāļāļāļŠāļāļĨāļāļĐāļāļ° āļāļāļĢāđāļ āļāļāļĨāļĄāļāļāļ°āđāļĄāļĒāļāļāļāļāļāļĒāļŦāļāļĄāļēāļāļāļ āļŦāļĢāļāđāļĄāļāļāļĒāļĄ Brand loyalty āđāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĢāļ āļāļēāļĢāļāļĨāļāļāļēāļāļĨāļĄāļāļĄāļēāļāļēāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāļĢāļĢāđāļāļēāļāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļēāļĒāđāļĨāļ°āļĢāļēāļāļēāđāļĄāđāļāļāļāļ§āļĒ āđāļāļāļāļ°āļāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļĒāļēāļāļāļāļāļāļ§āļĒāļāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļŦāļēāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļŦāļāļēāļĒāļāđāļāļāļēāļ°
āļāļĪāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĒāđāļāļĢāļāļāļāļāļĒāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļāđāļĨāļ°āļĢāļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāđāļĄāļāļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļēāļĒ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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Positioning
āļāļĨāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāđāļāļĒāļ§āļāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ (Findings from in-depth interview toward âDanone Activiaâ)
āļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļĢāļāļāļŠāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļ brand awareness, brand association, brand preference and brand loyalty āđāļĨāļ° Intention of repurchase āļāļ âDanone Activiaâ āļāļāļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒ āđāļĨāļ°āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĨāļĄāđāļāļāļĨāļŠāļĢāļāļāļāļāļĄāļēāļāļāļ Brand awareness:
āļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļĢāļāļ âDanone Activiaâ āđāļāđāļĄāļāđāļŦāđāļāļĒāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāđāļĒāđāļāļĢāļāđāļĨāļ§āļāļāļ§āļēāđāļāļĒāļāđāļ 2-3 āļĢāļēāļĒāđāļāļēāļāļāļāļāļĨāļēāļ§āļāļ âActiviaâ āđāļĨāļ°āļāļĒāļāļāļāļāļāļēāļĒāđ āđāļāđāļĄāļāđāļŦāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļĢāļĢāļāļ āļāļāļāļāļ Activia āđāļĨāļ§āļāļĨāļāļāļāļ§āļēāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāđāļāļĒāļāļāļāļĢāļĢāļāļ āļāļāļŠāđāļāļĒāļ§āđāļāļāļĢāļāđāļŦāļĨāļĒāļĄāļāđāļāļĒāļāļāđāļŦāļāđāļāļāļ§āđāļĨāļ°āđāļāļŦāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāļŠāļāļāļē āđāļāļāļĒāļāđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļāđāļāļ§āļēāđāļāļāļĒāļŦāļāļāļ°āđāļĢāđāļāļāļāļāļēāļāļĒāļāļāļāļāļĒāļāļāļēāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļāđāļŦāļ Logo āļāļāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāļĒāļŦāļāļāļāļāļĄāļēāđāļ āļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļāđāļāļĢāļāļāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļ Brand recognition Brand association:
āđāļĄāļāļāļēāļĄāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļŠāļāļāļāļāļāļāļāļ âActiviaâ āļāļāļāļ°āđāļĢ āļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāļāļ°āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļāļ āļāļāļŠāđāļāļĒāļ§ āļāļĢāļāđāļŦāļĨāļĒāļĄāļāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļ āļāļēāļāđāļāļāļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļ§āļāđāļĨāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļāļāļāđāļāļāļāļ āļāļāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļĄāļāļĻāļāļāļāļ§āļē Activia āļāļāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāđāļĨāļ§āļāļ°āđāļāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļāļĨāđāļĄāđāļĨāļ°āđāļāļāļāļ§āļĒāļĢāļ āđāļāļāļāļ°āļ Activia āļāļ°āđāļāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļŠāļāļ āļēāļāđāļŠāļĒāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļĨāļ°āļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļ§āļē Activia āļĄāļĢāļēāļāļēāđāļāļāđāļāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāđāļĨāļ§āļāļāļ§āļēāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļ Hi-end Brand preference:
āđāļĄāļāļāļēāļĄāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļ§āļēāđāļāđāļāļĒāļĨāļāļāļāļēāļ Activia āļŦāļĢāļāđāļĄ āļāļāļĢāđāļ āļāļāļāđāļāļāđāļĄāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāļŠāļ§āļāļĄāļēāļāļāļāļāļ§āļēāļāļĒāļēāļāļĨāļāļāļāļēāļ āđāļŦāļāļāļĨāļŠāļēāļāļāļāļāļāļĒāļēāļāļĨāļāļāđāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļāđāļŦāļĄāđāļĨāļ°āļāļāļ§āļāļĨāļāļ āļāļāđāļāļĒāļĢāļ§āļĄāđāļĨāļ§āļāļēāļāļāļēāļāļĒāļŦāļāļāļ āđāļĄāļ§āļēāļāļ°āđāļāļāļāļāļŠāļĄāļāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļŠāļāļ āļēāļ āļ āļēāļāļĨāļāļĐāļāļāļāđāļāļāļŠāļāļāļē Hi-end āđāļĨāļ°āļāļĢāļĢāļāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļāđāđāļāļāļĨāļēāļ āđāļāļĄāļāļāļŦāļēāļāļĢāļāļāđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļēāļāļāđāļāđāļāļāļāļāļēāļāļŠāļāļāļēāļāļēāļāļāļĨāļēāļ
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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Brand loyalty and intention of repurchase:
āđāļĄāļāļŠāļāļāļāļēāļĄāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļĒāļ§āļāļāļ§āļēāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļ Activia āļāļāļāļāļāļēāļ Activia āđāļĨāļ°āļāļĨāļĄāļāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāļēāļāļāļĨāļĄāđāļāđāļāļāļŠāļāļāļēāļāļ§āļāļĒāļēāļ Activia āļāļāļ§āļēāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļēāļāļāļĢāļāđāļāļĒāļ§āđāļĨāļ°āđāļĄāļāļāđāļāļāļ Activia āļĄāļēāļāļāļ āđāļāļāļāļāļēāļāđāļĄāļāļāļēāļāđāļāđāļĨāļ§āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļ°āļāļāļāļŠāļāļāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļŦāļĢāļ°āļāļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļēāđāļŦāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļĄāļāļēāļŦāļāļāđāļāļāļĨ āđāļāļāļāļāļēāļāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļēāļāļŦāļ§āļāļ§āļēāđāļĄāļāļāļēāļ Activia āđāļĨāļ§āļāļ°āļāļēāđāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļāđāļĨāļ§āļāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāļāļ 14 āļ§āļāļāļāļāļ°āđāļŦāļāļāļĨ āļāļāļāļēāđāļŦāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāđāļĄāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļ°āļāļāļāļēāļĄāļēāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļāđāļĄāļāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļ§āļē Activia āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļēāļĒāđāļāļāļāļāļāļāđāļŦāļĄāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļĨāļĒāļāļēāđāļŦāļāđāļŦāļŠāļĄāļ āļēāļĐāļāļāļāļ§āļēāđāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļāļĨāđāļŦāļĄāļāļāļāļāđāļāļĄāļāļĨāđāļĄāđāļĨāļ°āļāļĢāļĄāļēāļāļāļĄāļēāļāļāļ§āļēāđāļāļ
Objective
āđāļāļāđāļāļĄ Intention of repurchase āđāļŦāđāļāļ 60% āđāļĄāļāļāļāļŠāļāļ 2551 Winning Strategy āļāļĢāļāļāļĢāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļāļĄāļĨāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļĨāļāļ āļāļāđāļŦāļāļĢāļāļāļĢāļ°āđāļāļāđāļĨāļ°āļāļāļāļāļāđāļāļāđāļŦāļĨāļāļāļēāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļĨāļāļ āļāļ āļŠāļĄāļĄāļāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļāļ§āļāļĒ āļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāļĄāļĨāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāļāļāļāļāļāļ§āļĒāđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļēāđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāđāļāļĢāļāļāļĢāļāļāļēāļāļāļĨāļāļ āļāļāļāļāļŠāļāļāļĨāļāļēāđāļŦāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļē (intention of repurchase) āļĢāļēāļĒāļĨāļ°āđāļāļĒāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ
āđāļāļāļāļāļ°āđāļŦāļāļāļĢāđāļ āļāđāļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļĨāļ°āļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļāļŦāļ§āļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļ âDanone Activiaâ āļāļĒāļēāļāļāļāļāļāļ āļāļēāļāļāļĨāļĄāļāļ°āļāļēāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļ§āļāļĨāļāļ āļāļāļāļāļ
āđāļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāđāļāļāđāļŦāļĨāļāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļĢāļāļĢāđāļāđāļāļĢāļāļ âActiviaâ āđāļĨāļ°āđāļŦāļāļ§āļēāļĄāļĢ âEducateâ āđāļāļĨāļāļāļēāđāļāļĒāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļ§āļē âāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļāļāļāļāļ 14 āļ§āļāđāļāļāđāļŦāđāļŦāļāļāļĨāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļēāļĒâ āđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāđāļāđāļĢāļāļāļāļāļāđāļāļāļāđāļĢāļĒ âāđāļāļāļāđāļĢāļāļĢāļēāļĢāļŠâ āļāļāđāļāļāļāļ§āļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļēāļĒ āļāļāļ
Above the line: āđāļāļ āđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāļĢāļāļĻāļ āđāļĨāļ°āļ§āļāļĒ āđāļāļāļ§āļ prime time āđāļāļāļāļŠāļāļāļŠāļāļāđāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļāļāļĒāļŠāļēāļĢāđāļāļĒāļ§āļāļāļāļŦāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļ āļēāļ āđāļāļ Cleo, Slim, āļāļ§āļāļ āđāļāļāļāļŠāļāļāļŠāļāļāļŠāļāļēāļāļāļāļāļāļāļēāļĨāļāļāļēāļĒ āđāļāļ California, Fitness First, Clark Hatch āđāļĨāļ°āđāļāļāļāļŠāļāļāļŠāļāļāļāļāđāļĢāļāļāļĒāļēāļāļēāļĨ āđāļāļ āđāļĢāļāļāļĒāļēāļāļēāļĨāļāļēāļĢāļāļĢāļēāļĐāļāļĢ āđāļĢāļāļāļĒāļēāļāļēāļĨāļāļāļēāđāļ āđāļāļāļāļ
Below the line: āđāļāļ āļāļāļāļāļāļĢāļĢāļĄ (Event) āđāļāļĒāļ§āļāļāļŠāļāļ āļēāļ āđāļāļ āļāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāļēāļĄāđāļĢāļāļāļĒāļēāļāļēāļĨ āļŦāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāļŠāļāļāļē āđāļāļāļāļ āļŦāļĢāļāļāļēāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āļ āļāļāļāļ (Point of purchase) āđāļāļ āļāļēāļĢāļāļāđāļāļĢāļāļĻāļāļāļāļēāļāđāļĨāļāļāļĢāđāļ§āļ shelf āļāļāļāļāļĨāļāļ āļāļ āļĄāļŠāļēāļ§āđāļāļāļāđāļ§āļĒāļāļāļĒāđāļŦāļāļĄāļŠāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļēāđāļāļ°āļāļēāđāļāļĨāļāļāļē
Preliminary Market Research: Activia Yoghurt
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