Marketing proposal (brief edition)
-
Upload
eugenia-muradyan -
Category
Technology
-
view
592 -
download
2
description
Transcript of Marketing proposal (brief edition)
J’SON & PARTNERS CONSULTING
1
Телекомуникации
IT
Hi-tech
TV и медиа
Маркетинговые исследования, анализ
Стратегическое бизнес-планирование
Инвестиционный консалтинг
Стратегический Маркетинг, продвижение, PR
www.json.ru
+7(495) 625-72-45
ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ,
КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ
2
Маркетинговые исследования проводятся командой высококвалифицированных специалистов при обязательном участии экспертов в профильных областях.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Кабинетные ( анализ вторичных данных)
Полевые (анализ первичных данных)
Качественные (как, почему?)
Mix-методики Количественные (кто, сколько?)
Глубинные интервью Фокус-группы Наблюдение Анализ протокола Проекционные методы
Hall-тест Home тест Retail аудит (Аудит розницы) Store check Mystery shopping
Анкетирование Интервью (перепись, личные опросы,
телефонные опросы) B2B интервью Тестирование упаковок, названий,
рекламных кампаний, удовлетворенности потребителей, имиджа марки и тд.
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
3
Что мы можем сделать?
(с учетом сильных и слабых сторон)
Каковы потенциальные возможности организации?
(с учетом возможностей и угроз внешних условий окружающей микро- и макросреды)
Каких целей мы хотим достичь?
(с учетом ценностей организации и ее членов)
Каковы ожидания целевой аудитории?
(с учетом обратной связи как от существующих целевых сегментов, так и потенциальных)
Цель маркетинговой стратегии: определить наиболее эффективные средства достижения целей организации.
КОМПЛЕКС МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТАХ И УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ
Управляя маркетинговыми коммуникациями, мы придем к реализации основных целей – увеличению числа клиентов, капитализации компании, росту продаж и прибыльности.
Осознание потребности
Знание
Отношение
Предпочтение
Убеждение
Покупка, установка
Послепродажное обслуживание
Ступень Конкретные цели
управления Реализация
продвижения
Сегменты:
Сегмент N
Сегмент 2
…
Сегмент 1
Результат:
Рост продаж
компании
Развитие и усиление бренда
Рост стоимости компании
Достижение лидирующих позиций на
рынке
4
Реализация маркетинговой
стратегии \ стратегии продвижения для каждого сегмента:
Реклама в СМИ,
Реклама на ТВ,
Участие на конференциях и
выставках,
Публикации,
Интернет-реклама,
Постоянство качества,
Консультирование,
Поддержание обратной связи с клиентами,
Переговоры,
Презентации
и др.
Повышение осведомленности о
компании и ее услугах,
Доведение до сведения покупателей
информацию о конкурентных
преимуществах компании,
Создание положительного
отношения к продукту / услугам и к торговой
марке (бренду),
Стимулирование сохранения намерений,
Стимулирование совершения повторных
покупок,
Повышение лояльности клиентов и др.
5
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА ПРОФИЛЬНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
Цель: разработать и предоставить базу данных потенциальных клиентов для последующей организации продаж.
Данная база будет содержать список потенциальных клиентов с их профилем, контактами и именем Decision Maker’a, с указанием вариантов возможного сотрудничества, и потенциальными условиями.
Образец профиля, по которому будет создаваться БД потенциальных клиентов по целевым сегментам компании Заказчика:
*Структура базы клиентов: .xls файл или база данных access: .accdb По договоренности с Заказчиком, J’son & Partners Consulting может создать CRM-базу потенциальных клиентов и выступать в роли внешнего отдела продаж Заказчика.
6
Дата
Статус
Компания
ФИО
Должность
Телефон
Адрес
…
…
…
…
…
…
…
…
№ исх.:
Дата отправки
Комментарий 1
Комментарий 2
Комментарий 3
…
…
…
…
…
РАЗРАБОТКА БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
7
РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОЙ И ИНВЕСТИЦИОННОЙ МОДЕЛЕЙ
СОСТАВ РАБОТ
8
Техническое задание
Маркетинговые исследования
Сегментирование, выбор целевых
сегментов
Разработка маркетинговой
стратегии
Составление списка
потенциальных клиентов
Организация продвижения на
целевых сегментах
Переговоры с потенциальными
клиентами
Заключение контрактов
Анализ эффективности,
ежемесячная отчетность
ЧТО МЫ ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ:
9
СТРАТЕГИЯ
Детальный анализ рынка, целевой аудитории с целью дальнейшей разработки стратегии продвижения
Разработка финансовой модели и Бизнес-плана
Разработка и реализация концепции продвижения, направленной на увеличение продаж, усиление позиций компании на рынке
Детальный анализ показателей деятельности компании на предмет соответствия существующим тенденциям и критериям отбора целевой аудиторией для дальнейшего выявления слабых и сильных сторон и разработки стратегии (ре-)позиционирования.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: НАШИ КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ
КЛИЕНТЫ И ОТЗЫВЫ О НАШЕЙ РАБОТЕ ДОСТУПНЫ ПО ССЫЛКЕ: HTTP://WWW.JSON.RU/RU/CLIENTS
10
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
11
Ирина Петелина Директор по развитию J’son & Partners Consulting [email protected]
J'SON & PARTNERS CONSULTING
Армянский пер., 11a/2 стр. 1Б 101990 Москва, Россия
8(495) 625-72-45
www.json.ru
Facebook LinkedIn Twitter
Евгения Мурадян Директор по маркетингу и PR J’son & Partners Consulting [email protected]