Marketing Plan for the launch of an innovative product line under the Vichy brand

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    25-Jan-2015
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    Lifestyle

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  • 1. ECLAT: LA PRIMERA LNEA PARAADOLESCENTES DE VICHY GRUPO C Alexandre Machado Valeria DesertoRoberto PrragaLina Medina Miguel Torres

2. ARQUITECTURA DE LA MARCAVICHY DEFINICIN alta calidadcuidado del cuerpoPLANOOFERTAproteccin solar variada RACIONALproductos para hombrescuidado del cabelloeficazFACTS & SYMBOLS cremas faciales Innovacion dermatolgicamente Investigacin Farmacologia comprobadaCosmticamaquillaje activa CORESalud Belleza Segura frescuramujeres Cuidado demaduras la pielCalidad Premiumlimpieza clase media-altaBRANDelasticidadPERSONALITYcuidados PLANO pielsofisticados EMOCIONALrejuvenecidacontra envejecimiento TARGETSENSACIONES 3. Anlisis Fortalezas /Debilidades Fortalezas Debilidades-Notoriedad de la marca- Envejecimiento de los Anlisis Vichyconsumidores-Recomendada por los - Altos precios (para losProblemticamdicosjvenes)Nueva gama- Beneficios del agua termal - Comunicacin especficaEstrategia de de Vichy para un target de 30-50 aos,lanzamientopoco atractiva para las- Red de distribucinfarmacias y parafarmaciasjvenes- Consumidores fieles y con-No ofrece ningnalto poder adquisitivo tratamiento para jvenes- Oferta variada y gamaentre los15-20 aosamplia 4. Gama Vichy segn la edad CELLBIOTICLIFTACTIV PRO AnlisisAQUALIA ESSENTIELLES NEOVADIOLProblemticaNueva gama NORMADERMEstrategia delanzamiento ? -20 20-2930-39 40-4950-5960 et +Nmero de clientes potenciales 15-20 aos ( que utilizan cremaspara el rostro): 1.469.000 personas 5. Una expectativa real para los menores de 20 aos 80 70 60 Les gusta comprar Anlisis productos cosmticos 50Problemtica 40Nueva gama 30 20 Tienen sus propiosEstrategia delanzamiento productos cosmticos 100 12-15 aos16-20 aosLos menores de 20 aos prefieren tener sus propios productoscosmticos. 6. Una expectativa real para las menores de 20 aos 90 80 Anlisis 70 60ProblemticaCuidado 50Nueva gama 40 Limpieza 30 MaquillajeEstrategia delanzamiento20 10012-15 aos 16-20 aosLas menores de 20 aos utilizan regularmente productos para elcuidado y la limpieza del rostro. Y tambin se maquillan. 7. ProblemticaCmo conquistar a los menores de 20AnlisisProblemtica aos, en un entorno altamenteNueva gamaEstrategia de competitivo, respetando la imagenlanzamiento de Vichy? 8. SEGMENTACIN DEL MERCADO 15-20(PSICOGRFICA) 9. SEGMENTO 1 ANA la chica agua y jabn Belleza natural No le da importancia a laapariencia fsica No tiene cultura del cuidadode la piel No se deja influenciar porel grupo No utiliza cremas, ni maquillaje 10. SEGMENTO 2JENNYla chica Trendy Sigue la moda Posee alguna cultura del cuidado d la piel Bien informada Le gusta mezclar estilosQuiere sentirse moderna y ala modaBusca value for money Compra productos masivos Poder adquisito medio/bajo 11. SEGMENTO 3SERENAla chica sofisticada Fuerte cultura del cuidado de lapiel Quiere sentirse bien consigo misma, bonita y arreglada.Compra productos de calidadEl reconocimiento de la marca es importanteElige marcas premium Poder de compra medio/alto 12. SEGMENTO 4 VANESSA la esclava de esttica Obsesionada con la idea debelleza y de perfeccin Considera el cuidado personal como smbolo de estatusDesea estar siempre perfecta Sentirse atractiva y sexyCultura del cuidado personal ++Muy influenciable Le gustan las marcas de lujoMarca es muy importante a la hora de elgir un producto 13. SEGMENTO 5 JULIA el acn es su combate Tiene la piel grasa, con imperfecciones Es insegura Quiere encontrarle solucin a sus problemas de pielBusca un producto eficaz Prefiere productos de farmacia Utiliza productos de calidad Elige marcas reconocidas y premium 14. SEGMENTACIN Y TARGETAGUA YESCLAVA DEJABNTRENDY SOFISTICADA LA ESTTICA ACNLUJOxCUIDADOxx xxBELLEZAxx xSALUDxCALIDAD-CONFIANZA xx IDEALTARGET 15. ANLISIS DELA COMPETENCIA 16. Un mercado muy competitivo Competencia productos para menores de 20 aos Tratamientode bellezaVentana deNivea Young oportunidad para CleanVichy and Clear LOral PureRocZone BiodermaEn farmaciaaFrmciaPEn GAE Garnier Synergie GalenicEucerinPure AveneNeutrogena DiadermineExfoliac Eficacia mdica 17. Customer insights Uno de los principales motivadores de compra es elbeneficio funcional Sin embargo, el deseo de estar a la vanguardia yformar parte de un grupo son factores aun msimportantes al momento de tomar la decisin Buscan productos para necesidades especficascomo control de la grasa, prevencin de granitos yespinillas Quieren tener un rostro fresco Buscan productos para tener una piel luminosa 18. Customer insightsFrecuencia de utilizacin de productos iluminadores para el rostro 30 25Anlisis 201 o msProblemtica veces/sem15 1 vez/ 2 semNueva gama10Estrategia de1 vez/ Meslanzamiento5012-15 aos16-20 aosMs del 50% de las jvenes consumidoras de productos facialesutilizan tambin iluminadores para el rostro. 19. Nueva gama Nombre : ECLAT (luminoso) Target: Adolescentes entre 15-20 aos que desean averun cutis frescos o con piel sensible con imperfeccionesAnlisis(piel grasa, acn ligero y comedones)Problemtica Beneficios del producto: Doble accin - Anti-imperfeccin + efecto cutis fresco. Tratamiento para elda-noche.Nueva gama Posicionamiento: Cuidado para el rostro dobleaccin, precio accesible, original packaging yEstrategia de clnicamente probado (lnea recomendada por loslanzamiento dermatlogos). Distribucin: Farmacias y parafarmacias en donde yase vende la gama Vichy tradicional. 20. Lnea Eclat de Vichy Crema doble accinAnlisis Locin bi-fase doble accinProblemtica Gel limpiador exfoliante doble accinNueva gamaEstrategia de Mascarilla purificadora doble accinlanzamiento Leche desmaquilladora doble accin parapieles con problemas 21. Beneficios funcionales Eclat Agua termal de Vichy: rica en sales minerales yAnlisisoligoelementos, calma las pieles sensiblesProblemtica Accin purificadora :- matifica, elimina las impurezas, anti-grasaNueva gama- accin exfolianteEstrategia delanzamiento Accin cutis fresco Accin iluminadora 22. Producto estrella: Crema EclatDoble Accin Beneficios producto: Anti imperfeccin + cutisAnlisisfresco (purifica, ilumina e hidrata) Textura: Crema ligera para evitar efecto grasoProblemtica Contenido: 50 mlNueva Lnea Tipo de piel: Piel seca/ piel normal y mixta/ pielgrasaEstrategia delanzamiento Utilizacin: Cotidiana 23. Packaging Packaging: tubo plstico, lneas rectas conformeal diseo Vichy pero con una forma asimtricaAnlisisadaptada a nuestro target jvenes Problematica Empaquetado: Caja de plstico transparenteNueva gamapara dejar ver el diseo del tuboEstrategia de Colores: Dos colores metalizados como smbololanzamientode la doble accin del producto: rosadovioleta/gris rosado. Logo, caligrafa y tapa grisoscura mate 24. PackagingECLATAnlisisProblemticaDoble AccinNueva gama Pieles jvenesEstrategia decon problemaslanzamiento 25. AnlisisProblemticaDoble AccinNueva gamaPieles jvenescon problemasEstrategia delanzamiento 26. Estrategia de precioComparacin precios principales compedidores GRANDES ALMACENESContenido PrecioPrecio/mlGarnier Pure50 ml 7,89 0,16 Clean and Clear Advantage 40ml7,15 0,18 Nivea young100 ml 4,99 0,00 Diadermine100ml7,85 0,08 LORAL Pure Zone40 ml 8,99 0,22 FARMACIA Contenido PrecioPrecio/ml Avne40 ml15 0,38 La Roche-Posay 50 ml 17,33 0,35 ECLAT50 ml 12,90 0,26 Precio aconsejado: 12,90 20% + en comparacin con lORAL Pure Zone 27. Estrategia de lanzamientooLanzamiento al final del verano.AnlisisoPeriodo en el que se toman buenas resoluciones para el resto del ao: compra de productosProblema innovadores.Nueva gamaoRegistro de la lnea en farmacias a partir de juniooLa campaa de comunicacin empezara enEstrategia deseptiembre.lanzamientooSe harn acciones puntuales durante todo el ao. 28. Estrategia en mediosTelevisin:-El 96% de nuestro target ve la televisin.Anlisis-Un canal joven y programas adaptados anuestro target Fama, Fsica o QumicaProblemtica-Mensaje Eclatde Vichy patrocina esteNueva gamaprograma.Estrategia delanzamiento-Durante 1 mes (4 ejecuciones) para ellanzamiento de la lnea en septiembre/octubre.Presupuesto: 260.000 29. Estrategia en mediosPrensa :-Revistas para adolescentes menores de 20Anlisisaos (Bravo, POP, Ragazza, Cuore).Problemtica-Pginas dobles con muestras para el lanzamientode la lnea Eclat.Nueva gama-Publicidad: 1 pgina para las siguientesEstrategia de campaas.lanzamiento-Se repetir esta estrategia a lo largo del ao paramantener el contacto con nuestro pblicoobjetivo.Presupuesto: 260. 000 30. Estrategia de comunicacinSMS :- Compra de una base de datos: el target jvenes menores de 20aos envo masivo de sms:Ven a jugar en el sitio www.eclatdevichy.es y gana iPods yAnlisisproductos de la nueva lnea Eclat de Vichy.- Envo de sms a partir de la 2da semana de septiembre para elProblemticalanzamiento de la lnea Eclat .Nueva gamaEl juego :- Un cuestionario sobre la nueva lnea Eclat y sobre el cuidado deEstrategia de la piell. Premios: productos Eclat de Vichy, diagnsticoslanzamiento gratuitos y iPods rosados.- Las personas que contesten correctamente tendrn laposibilidad de imprimir el formulario y participar en la rifa de estosproductos el formulario podr ser entregado en farmacias ypara-farmacias.Presupuesto: 30.000 31. Estrategia de comunicacinInternet :-Creacin de un sitio internet para un pblicoAnlisisobjetivo joven al que le gusta navegar por la red www.eclatdevichy.esProblemtica-Consejos de los profesionales Vichy sobre elNuevo gamacuidado de la piel.Estrategia delanzamiento -SEO, SEM y SMM. 32. Estrategia de comunicacin-Lanzamiento de un juego-concurso gratuito sinobligacin de compra.Anlisis-Especial enfoque en Blogs y Foros habituales delProblemticapblico objetivo.-Publicidad online en los principales portales yNuevo gamasitios de chats con un link para participar en eljuego.Estrategia delanzamientoPresupuesto: 75.000 33. Estrategia de comunicacinEventos especiales :-Colaboracin con los 40 Principales La radio de losAnlisisjvenes menores de 20 aos.Problema- Participacin y copromocin en festivales musi