Marketing met Ballen
-
Upload
rudy-moenaert -
Category
Marketing
-
view
182 -
download
0
Transcript of Marketing met Ballen
Marketing met Ballen Prof. dr. Rudy Moenaert TIAS School for Business and Society @moenaert linkedin.com/in/moenaert web&blog www.moenaert.be
er is iets grondig fout met marketing
•we zitten niet in de directie •we leiden niet •we worden niet gezien als leiders
‘Hun vennootschappen hebben nietszeggende namen zoals
Retro Marketing Corp., Rolph Marketing Corp., Greyberg
Holdings en Artistissimo Corp.’
“Rijkste familie van België duikt op in Panama Papers” HLN – 4 april 2016
de beperking is de
definitie geworden
dear marketer!
marketing is: •het bouwen van duurzame business
•een competentie, en dus mensenwerk
positief momentum
wat je creëert bepaalt wie
je bent
vernieuwend ● normatief ●
science-based ● praktisch ●
page-turner ●
Dit is geen boek
alleen voor mannen!
ontdekken managen respecteren
behouden
claimen
verruimen
passie ● nieuwsgierigheid ● verbeelding
visie ● beslissen ● uitvoeren
authenticiteit ● balans ● openheid
van onze raison d’être
de impact die we verloren
in de transparante samenleving
Analoog
Klant
Exploitatie
Gesloten
Digitaal
Arena
Exploratie
Open
het gedrag dat
succesvol maakt, is in
extremis ook de oorzaak
van hun ondergang
organisaties en individuen
100 jaar innovatie
•semiconductor•plastic•antiobiotics•earphones•e-book•
•large-scale wind turbines•fiber optics•world wide web•duct tape•
•microfinance•traffic lights•shopping bag•assembly line•frisbee•
•air conditioner•big mac•radio•commercial airline travel•hula hoop•
•digital photography•bikini•personal computer•electric car•
•spreadsheet•tv remote control•gps•automated teller machine•bio fuels•
•laparoscopy•concorde•nuclear reaction•stent•hand-held calculator•
•birth-control pill•toaster•wearables•slr camera•rock and roll•
•dna testing•e-mail•bar code•liquid crystal display•e-cigarette•
•genetically modified plants•scanner•milk carton•holography•
•hair dryer•flash memory•low cost airline•word processor•xerography•
•ballpoint pen•tefal•instant photography•digital cinema•compact disc•
•photovoltaic solar energy•rolodex•post it notes•television•
•direct banking•velcro•video game•magnetic resonance imaging•robotics•
•karaoke machine•big data•cell phone•microwave•vacuum cleaner•
•scooter•carver ski•sun glasses•light-emitting diodes•tablet•
•wifi•assembly line•disposable diaper•enterprise resource planning•
•laser•online shopping•open-source software•electrical guitar•
•microprocessor•internet store•management•
Wat is de waardepropositie
van marketing in de moderne
arena?
I. Ontdekken
ik begrijp niets van de liefde voor een
schilderij, behalve de liefde
voor het schilderen zelf
ad reinhardt
geen karaoke!
anders of beter!
Competing in Changing Markets 2007 – 2013 ©Moenaert, Robben & Gouw
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
New Prod/Serv. Development
Customer Relationship Mgt
Strategic Partnering & Alliances
Market Sensing
Selling & Communications
Service Delivery
Strategic Planning
Pricing
Technology Development
Managing Brand Equity
Human Resource Mgt
Select Target Markets
Operations/Manufacturing
ICT Implementation
Channel Relationship Mgt
Order Fulfilment
Channel Design
Logistics
Finance & Resource Allocation
Procurement & Vendor Selection
Control
II. Managen
ik zag de engel
in het marmer, en hakte
tot ik hem bevrijdde
michelangelo
34 %
haalbaarheid
21 %
competitiviteit
32 %
opportuniteit
13 %
leverage
?
Alphabet is about businesses prospering through strong leaders and independence. In general, our model is to have a strong CEO who runs each business, with Sergey and me in service to them as needed. We will rigorously handle capital allocation and work to make sure each business is executing well. We’ll also make sure we have a great CEO for each business, and we’ll determine their compensation. In addition, with this new structure we plan to implement segment reporting for our Q4 results, where Google financials will be provided separately than those for the rest of Alphabet businesses as a whole.
onconventionele onderneming?
III. Respecteren
0 10 20 30 40 50 60
Product innovation
Economic growth
Alliances and partnerships
Economic downturns
Increasing competition
Increasing customer power
Information technology
Process innovation
Internet (incl. Intra and extranet)
Adequate supply of human resources
Government policy
Environmental concerns and policy
Globalization of markets
Entry of substitute products
Changes in material and energy costs
Industry shake-out
Entry of new competitors
Changes in cost of capital
Competition from Far East, especially China and India
Deregulation of markets
Increasing supplier power
Competition emerging economies (excl. China &India)
Ethical concerns
Foreign political instability
Ethnical diversity
Antiglobalization
Religion
Competing in Changing Markets 2007 – 2013 ©Moenaert, Robben & Gouw
relaties baseren zich
meestal op vertrouwen,
niet op contracten
is Winterkorn…
a) een Siberische graansoort?
b) een ontbijtmuesli in Davos?
c) een CEO met een probleem?
authenticiteit is
een werkplunje
wie plaatsen we in de schaduw?
3.5
ONTDEKKEN
MANAGEN
RESPECTEREN
STILSTAAN
ZWERVEN
VERKRAMPEN
ZWAK HELDER
CHAOS
HUBRIS
EGO
DUISTER
ontdekken managen respecteren
behouden
claimen
verruimen
passie ● nieuwsgierigheid ● verbeelding
visie ● beslissen ● uitvoeren
authenticiteit ● balans ● openheid
van onze raison d’être
de impact die we verloren
in de transparante samenleving