DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO

MERCADO INTERNO

Mercado

Vinícolas

DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO - MI

Promover e fomentar ações de aproximação com os públicos alvo

OBJETIVO ESTRATÉGICO DO DEPARTAMENTO DE PROMOÇÃO

Consolidar a imagem dos vinhos brasileiros como produto de qualidade no mercado interno.

Trade, consumidor final, imprensa e formadores de opinião.

Serão consequência da estratégia comercial de cada empresa participante das ações oportunizadas pelo Ibravin.

CO

MO

P

ÚB

LIC

OS

NEG

ÓC

IOS

IBRAVIN

Ações Estratégicas

Representação Institucional

Promoção Mercado Interno

Promoção Comercial MERCADO

Posicionamento e Imagem

RELACIONAMENTO

Apoio à Qualificação

APRIMORAMENTO

Informação

CONHECIMENTO

Projetos Especiais

OPORTUNIDADE

Ações Institucionais ARTICULAÇÃO

Cadastro Vitivinícola

ATER

LAREN

198 Empresas participaram de pelo menos 1 ação, através do departamento de Promoção – Mercado Interno, em 2014.

63% a mais que 2013.

135 vinícolas participaram de ações diretamente

desenvolvidas pelo setor de Promoção.

11% a mais que 2013.

63 vinícolas participaram

por meio de ações apoiadas pelos

editais.

AÇÕES 2014

Núcleo Total Promoção comercial 40

Relacionamento e imagem 47

Apoio a qualificação 68

Informação 35

Projetos especiais 4

Ações institucionais 30

Total 224

PROMOÇÃO COMERCIAL

Circuito Brasileiro de Degustação 6

Feiras 3

Missão Comercial 2

Degustações direcionadas (realizadas em Circuitos e Feiras)

21

Trade Marketing – Ações PDV 3

Ações Especiais Supermercadistas 4

Panorama dos Espumantes HS 1

TOTAL 40

6 cidades

33 vinícolas

5 estados produtores

2.621 participantes

FEIRAS

26 empresas participantes

3 EXPOVINIS

22 a 24/Abril

20 vinícolas

APAS

05 a 08/Maio

08 vinícolas

AGAS

19 a 21/Agosto

11 vinícolas

Panorama dos Espumantes Hemisfério Sul

Posicionar o Brasil como país produtor de espumantes de

referência mundial.

Por Steven Spurrier

+ de 300 mil reais em Mídia

Espontânea

“O Brasil produz os melhores espumantes do Hemisfério Sul.”

Inverno MAIO

Suco de uva OUTUBRO

Verão DEZEMBRO

1 2 3

Ações de PDV Objetivam o destaque dos produtos nas gôndolas e interação com o consumidor.

Ação de inverno

Positivados em mais de 250 lojas de

12 redes de mercado e restaurantes

91 Região Sul | 149 Região Sudeste | 10 Região Nordeste

+ 2.000 kits distribuídos na promoção, gerando venda

e relacionamento com consumidores.

Ação realizada em + 20 redes

Ações de Compre e Ganhe

Concurso Cultural

+ de 6,6 milhões de visualizações no

facebook, gerando 34 mil cliques e 10 mil curtir

+ de 9,5 milhões de visualizações no youtube

e google, gerando 13 mil cliques.

+ de 13 mil visualizações no site as boas coisas

da vida.

2.740 inscritos no concurso cultural, com frases e

fotos sobre os vinhos brasileiros

Ação PDV Suco de uva

500 Mil Tags De Garrafa.

4 Mil Réguas De Gôndola Entregues para 20 empresas de 4 estados.

MISSÃO

COMERCIAL

Oportuniza o relacionamento e negócios entre redes de mercado e vinícolas, além de aumentar o

conhecimento sobre o setor.

AGOSTO De 28 a 31/08/2014

57 participantes 25 empresas compradoras

06 estados

22 vinícolas

Outubro De 16 a 19/10/2014

45 participantes 21 empresas compradoras

05 estados

18 vinícolas

+ 40 Redes de mercado

25 Vinícolas

envolvidas

96 convidados

Resultados

Aproximação e relacionamento entre

25 vinícolas e 40 redes de mercado.

Sensibilização dos compradores e

diretores das redes participantes.

Promoção de maior conhecimento

da vitivinicultura brasileira.

Geração de negócios.

Abertura de frentes de trabalho setoriais para o Ibravin.

Uma seleção exclusiva de vinhos Brasileiros, de 5 novas vinícolas, feita pelo Pão de Açúcar, apoiada pelo Ibravin e disponibilizada em 36 lojas da

rede em SP, RJ, DF e CE.

Relacionamento direto com o maior vendedor de vinhos no Brasil Visibilidade para os vinhos Brasileiros, através de releases na mídia, eventos com atendentes de e consumidores finais. Mais sortimento de vinhos brasileiros nas gôndolas Venda de vinho:

+7.000

caixas vendidas para o GPA

Cartilha para Supermercados Reformulação e finalização de cartilha para supermercadistas. Informações de histórico, regiões produtoras, legislação e ações em PDV. Impressão de 1.000 unidades para entrega imediata a contatos já iniciados. Encaminhamentos com a ABRAS para desenvolvimento de metodologia de treinamentos para supermercados

Relacionamento e Imagem

Projeto Imagem Jornalistas 03

Projeto Imagem Sommeliers 12

Projeto Imagem Diversos 03

Campanhas Publicitárias 03

Ações com consumidores finais 16

Eventos de Saúde 4

Eventos Esportivos 4

Ações com formadores de opinião 02

TOTAL 47

Projeto Imagem convênios

com 6

novas instituições

33 vinícolas

participantes

215*

programações

227* participantes

30 Jornalistas/forma-dores de opinião

197

sommeliers

*projeção até o final de 2014.

18 Edições de PI

De 23 de maio a 01 de junho

OBJETIVO: Fortalecer o enoturismo e o consumo de vinhos através de ações promocionais e de festividades realizadas nas cidades e nos roteiros turísticos envolvidos na programação aproveitando a Lei gaúcha que instituiu o primeiro domingo de junho como Dia Estadual do Vinho. MUNICÍPIOS ENVOLVIDOS: Na Serra Gaúcha: Antônio Prado, Bento Gonçalves, Caxias do Sul, Farroupilha, Flores da Cunha, Garibaldi, Monte Belo do Sul e Pinto Bandeira; Na Região da Campanha Gaúcha e Porto Alegre.

34%

25%

15%

5%

8%

3% 10%

Estabelecimentos envolvidos

Vinícolas: 73

Gastronomia: 54

Hotelaria: 32

Supermercados: 11

Eventos especiais:17

231 estabelecimentos

participantes

13 municípios envolvidos

90% de ocupação hoteleira

17.000 litros de vinho vendidos na Feira do

Vinho em CXS

DIA DO VINHO

Objetivo: fortalecer a imagem do vinho brasileiro de modo a estimular o consumo e o enoturismo durante o período do Dia do Vinho

Resultados alcançados: Fortalecimento da imagem do vinho

brasileiro; Potencialização da ação do Dia do

Vinho, estimulando o consumidor a visitar as regiões envolvidas durante o período;

Potencialização da Campanha de Trade Marketing nos municípios participantes da programação.

94,41%

3,66% 0,96% 0,48%

0,29%

0,19%

Rádio

TV

Outdoor

Jornal

Internet

Eventos

1.034 inserções

28 veículos

Ocorre no período que antecede o Dia do Vinho, e é veiculada no RS.

CAMPANHA Beba com descontração/Inverno

CAMPANHA VINHO DE MESA

OBJETIVO: A campanha possui o objetivo de construir um posicionamento que reforce a mensagem de que o vinho de mesa é uma bebida saudável, saborosa e acessível, reforçando os atributos da bebida perante o target Mulheres da Classe C e D. TÁTICA: Merchandising/Testemunhal 30/60” em emissoras AM e FM. PRAÇAS: Cidades da Serra Gaúcha, Novo Hamburgo, Rede SUL (Veranópolis, Vacaria, Lagoa Vermelha, Marau, Soledade, Garibaldi, Torres, Sarandi, Campos Novos -SC, Guaporé, Serafina Correa) e Porto Alegre (Rio Grande do Sul), Recife (Pernambuco), Fortaleza (Ceará) e São Paulo e Campinas (São Paulo).

282 inserções

22 emissoras de rádio

08 cidades

15 de julho a 11 de outubro (03 meses)

• Mensagem: Espumantes do Brasil. Esse é o

clima do verão.

• Foco: Espumante

• Estímulo: gerar o desejo de trocar a cerveja

pelo espumante durante o verão

• Identidade visual: consumo de espumante na

praia

• Praça: litoral RS e SC – foco em Capão da

Canoa, Atlântida, Xangri-lá, Torres e

Florianópolis (ilha);

CAMPANHA Verão

Ações:

- Mídia em rádios/merchandising (Atlântida e Jovem Pan)

- Outdoor e relógios

- ‘Compre e ganhe’ e materiais de PDV – redes de supermercados (vinícolas)

- Ação com RP – escolher 150 formadores de opinião e enviar o ‘kit

sobrevivência do verão’ com taça, ice bag, gelo de silicone e canga. Usar uma

‘#’ nas redes sociais

CAMPANHA Verão

• Congresso Brasileiro de Nutrição e Câncer - Ganepão

– 12 vinícolas participantes

• Congresso da Sociedade de Cardiologia do Estado do RS – Socergs

– 1.400 pessoas impactadas em 04 palestras

• I Congresso – Sports & Cardiology

– 8.600 degustações

• Congresso Brasileiro de Nutrição – Conbran

– 8.249 congressistas impactados

04 Congressos na área da SAÚDE

• Wine Run Vale dos Vinhedos

– 09 vinícolas participantes

• I Rústica Caminhos de Pedra

– 270 litros de suco

• Wine Run Vale do São Francisco

– 2.850 pessoas impactadas

• Sparkling Night Run

– 1.000 participantes

04 Eventos Esportivos

Edital de Apoio a Ações de Promoção Nacional

OBJETIVO: Promover o apoio financeiro e institucional FINALIDADE: Realização da ações promocionais, feiras, exposições, avaliações, fóruns, seminários, simpósios, festas tradicionais, workshops, dentre outros, como guias de vinhos e, publicações, onde o

público alvo fosse consumidores finais.

As propostas recebidas e as aprovadas receberam apoio, que variou de R$ 3.000,00 a R$ 30.000,00, dependendo o projeto.

08 Projetos

15 Ações

37 Vinícolas

06 Estados

APOIO A QUALIFICAÇÃO

Apresentação do Plano de Mkt e análise do mercado de 2013 1

Seminário Quality Wine 1

PAMI – Programa de Acesso a Mercado Interno (Oficinas e Consultorias)

6

Qualidade na Taça – Treinamentos Presenciais (turmas) 60

TOTAL 68

Objetivos

• Mobilizar 1.250 bares e restaurantes em 14 estados

brasileiros e 16 cidades;

• Qualificar 1.000 pequenos negócios com média de 3

pessoas por empresa sendo, no mínimo, 01 pessoa

ligada a gerência de cada estabelecimento.

INFORMAÇÃO

Assessoria de Imprensa 1

Gestão de Web 1

News Vinhos do Brasil 13

News Ibravin 16

Boletim Informativo Impresso 4

TOTAL 35

ASSESSORIA DE IMPRENSA

Nos primeiros 10 meses deste ano, o valor de mídia espontânea supera o obtido em todo o ano de 2013 (exceto o Carnaval).

2013 - R$ 9 milhões

2014 - mais de R$ 12 milhões (até outubro)

Natamicina Citações Valor (R$) %

Imprensa 47 241.764,00 17,79

Rádio 72 199.848,00 14,7

Televisão 29 910.542,00 66,98

Sites 36 7.209,00 0,53

TOTAL 190 R$ 1.359.363,00 100%

+ 2.000 Matérias

17,5 Textos

Mensais

14/02 – Jornal Zero Hora

• Pauta: Mais suco na mesa gera novos negócios na Serra

• Gancho: aumento das vendas de suco

23/04 – Valor Econômico

• Pauta: Vinho nacional busca restaurantes

• Gancho: projetos Profissionais do Vinho

24/04 – O Estado de S. Paulo

• Pauta: Vá direto ao ponto na Expovinis

• Gancho: Top Ten

01/05 – Folha de São Paulo

• Pauta: "Brasileiro não precisa beber champanhe", diz especialista inglês

• Gancho: Panorama dos Espumantes

Alguns Destaques Impressos

05/01 – Globo News (Globo News Especial)

• Reportagem de 21’48’’

• Pauta: Especial vinhos brasileiros

• Gancho: sistemas modernos de vinificação

09/07 – Rede Globo (Jornal Hoje)

• Matéria de 2’31’’

• Pauta: Pesquisa revela que suco de uva puro ajuda a emagrecer e previne doenças

• Gancho: Pesquisa Carol Dani

25/07 – Rede Globo (Jornal Hoje)

• Matéria de 3’04’’

• Pauta: Reportagem mostra atrativos do Vale dos Vinhedos

• Gancho: Enoturismo

12/04 – RBS TV (RBS Notícias)

• Pauta: Tradicional produção de vinhos em cantinas está desaparecendo na Serra

• *Citação do Modervitis

Alguns Destaques

TV

INFORMATIVO SACA ROLHAS

Pontos positivos: Estratégia de distribuição efetiva (empresários, entidades, parceiros) Para os próximos: Envio para 350 vinícolas que responderam ao Censo Vinícola

Informativo nº 10 Informativo nº 11 Informativo nº 12 Informativo nº 13

Especial 15 Anos Ibravin

32 páginas 37 matérias

24 páginas 33 matérias

39 matérias 28 páginas

Reimpressão: 1.000 Tiragem: 2.000 Tiragem: 1.000 Tiragem: 1.000

São muitas as métricas usadas no controle de nossas redes sociais, mas usando apenas o Facebook Vinhos do Brasil como parâmetro, verificamos que: São feitas de três a quatro atualizações diárias

O alcance orgânico médio de nossas publicações de janeiro a outubro/2014 é de cerca de 2 mil usuários, com picos de 7,2 mil O alcance pago médio de nossas publicações de janeiro a outubro/2014 é de 14,3 mil usuários, com picos de 381,8 mil

MÍDIAS DIGITAIS

Ativação online por meio de promoções

relâmpago, produção de conteúdo especial

e interação com os usuários

66 peças multimídia

criadas para o Ibravin até setembro/2014

Foram 28 edições disparadas para um público de quase 20 mil pessoas até setembro/2014

NEWSLETTERS

Newsletters dos projetos Vinhos do Brasil, Wines of Brasil e Saca-Rolhas (institucional Ibravin)

PROJETOS ESPECIAIS

Projeto Embalagem PET 1

Brasil Sabor 1

Casa do Vinho na Copa 1

Final Copa Vinhos 1

TOTAL 4

Aproximação do setor vinícola com o on-trade, geração de negócios e relacionamento com o consumidor final.

Patrocínio ao Festival Gastronômico Brasil Sabor

54 Vinícolas cadastradas

559 Restaurantes inscritos

Ações desenvolvidas Objetivo

Coordenação com Abrasel para agendamento de reuniões entre restaurantes e vinícolas. Distribuição de informações e contatos para vinícolas participantes. Inclusão logo Vinhos do Brasil em todo o material do evento. Desenvolvimento de ação de relacionamento (concurso cultural)

Desenvolvimento da ação Copa Vinhos do Brasil, com criação da dinâmica, produção de conteúdo e gestão do projeto de programação do site

Ação iniciada em setembro de 2013, mirando na mobilização em torno da Copa do Mundo.

Realização de etapas presenciais em seis capitais brasileiras, junto com o Circuito Brasileiro de Degustação, e em master classes sobre vinho brasileiro no Exterior

Aplicativo gerou tráfego de aproximadamente 20 mil impressões enquanto esteve no ar, até junho/2014.

Mais de 2 mil jogadores ativos entre as etapas nacional e internacional.

Campanha resultou em 27,6 mil likes na página Vinhos do Brasil no Facebook e cerca de 11 mil likes na de Wines of Brasil

APLICATIVO COPA VINHOS DO BRASIL

AÇÕES INSTITUCIONAIS

Edital de Apoio 20 - 20

Pesquisa Suco 1 - 1

Bate Forte Coração 1 - 1

Outras ações 6 2 7

TOTAL 28 2 30

AÇÕES INSTITUCIONAIS

EDITAL DE APOIO A EVENTOS TÉCNICOS E INSTITUCIONAIS – RIO GRANDE DO SUL

OBJETIVO: promover o apoio financeiro e institucional Chamada Pública em três modalidades • Patrocínio de eventos de promoção, formação e técnico - científico • Apoio para organização e gestão de instituições vitivinícolas • Apoio para desenvolvimento de estudos e pesquisas técnico- científicos As propostas recebidas e aprovadas receberam apoio que variou entre R$ 2.000,00 a R$ 30.000,00, dependendo do projeto.

03

Editais

146 Vinícolas

15

Entidades

20

Projetos

Estudo científico

OBJETIVO: Avaliar a ação do vinho tinto na Restenose pós angioplastia, em pacientes submetidos a stent coronário. Posterior divulgação dos resultados.

100 Pessoas

187 ml vinho por dia.

6 meses.

PROMOÇÃO:

AÇÕES INSTITUCIONAIS OUTRAS AÇÕES • Congresso Latinoamericano de Enoturismo

•Festuris Gramado – Salão de Enoturismo •Expointer

• Curso de Sommelier Pronatec – Caxias do Sul;

• Conferencia Venda Vinhos

• 1ª Edição do Livro “Vinho é Saúde!” do Dr. Jairo Monson

• Embarcadeiro – Wine Box

• Feira do Vinho POA

• Feira do Espumante POA