Marketing Evdokimov Kurs Lekciy

7/25/2019 Marketing Evdokimov Kurs Lekciy

1/185

1

()

..

- - ,

, .

2011


2/185

2

239-15

..: ..: , 2011.185 .

, . -, , , - , , , .

, , .

:

, ... .. , ... ..

(), 2011


3/185

3

.................................................................................................................................... 6

1

-

....................................8

.................................................................................................. 8 ....................................................................................... 11 ............................................................. 14 ......................................................................... 16

2 .............................................17 ................................................................. 17 .......................................................................................... 18 ............................................................. 21

.......................................... 22

3 .................................................................... 26 .................................................................... 26 .................................................................... 30

4 ............................. 36 ................................................................... 36

........................................................................ 36 ...................................................... 41 - ..... 44

5 ................................................................... 46 ................................................................................................ 46 ....................................... 46 .............................................................. 52 ........................................................ 53

6 ..........................................54 ... 54 .............................................. 57

7 , .................................................................................... 63 ....................................................................................... 63 ..................................................................................... 64

.................................................................. 69 .......................................................... 72


4/185

4

8, , .............................................73 .................................................................................... 73 ........................................................................................................... 76 ,

........................................................ 80

.......................... 82

9 ..............................................................85 ........................................................ 85 .................................................................. 91

10 ............................................................. 96 ..................................................... 96

................................................................................ 98 .................................................... 102

11 .................................................108 ................................................. 108 ......................... 113 ..................................................................................................... 115

12 .............................................................................. 119

............................................................................................... 119 .................................................................................................... 124

13 ............................................................................ 130 ,

......................................................................................................... 130 .............................................................. ............... 136

14

, .......................................................141 ......................................................................................................................... 141 ....................................................................................... 146 ................................................................................................................. 149

15 .....................................................152 ...................................................................... 152 .. 155

................................................ 156

............................................. 157


5/185

5

16 ......................................................................................163 .............................. 163 ..................................... 167

.................................................................................. 168 ............................................................... 170 ........................................................................ 173

17 .................. 174 .................................................................................. 174 .................................................................... 177 ............................................................................ 178 ...................................................................................... 182

..................................................................................... 184


6/185

6

.,

, . - .

, , -, , , .

, , , -, , , . . , -

. - , - . . , .

, , , , , , .

, - , .

, . , .. . - , . . - , - . - ; 8090- , , - . , -, , .

, , - , -

, . . , , , -

. ?


7/185

7

-, , -, , , . - , , . . ,

, 1,2 . - , . , - . - . , , , - , , -. .

- .


8/185

8

1-

. . , , - . , .

, , ., ., . , . , -

, - . , , . ., , : -. , . . : , - .

: ,

, , , , . ( ). - .

-. . -

, , , , , . - - , -.

, -. , . , , .

. .

, .

. - , .

, , . -


9/185

9

, , .

. , , . -

. - , , . . , . , .

. , . , .

, .

. - , . - . - . , , . . . , , , , , - .

. , - .

, , , -.

, . , - , . - , , , - . . , -

, . , . - , , - , , .

, - , . .

, , ..

. , , , , - .


10/185

10

. . , - - - .

.1. .

2. -, .

3. - .

4. - .

5. - .

.

, .. , . - . , , - , - .

, , -, , . , - . , , , .

. , , . , -

, ( , ..) -.

. . -

. , -

. , . - . , . .

. . -

. -, , . , -


11/185

11

, , , . -, - . - -.

. - , . , - . , -, .

, , . , , .

-.. , ,

. , . - , . , .: - , - .

. , , , , , , , , . - , , , , - .

: . ,

. , -

. , -

.

, , , -, ,

.


12/185

12

, , , , -, , , , .

, -

, , . - . - , , -.

, , .

, , -

. , , , -, .

, - , . ? - , ? . , - .

. - , , XX .

. , . , , - , , .

-: -

, .. , - . - , . - , , , , , , , , .

. - , . -

, -, , -


13/185

13

, - .

, - , . . ,

, , -. -. , , - , . , , , - , .

-, .

- . . -

. - , - , .

, - . - . , , .

. , - . , , , . . , -

.

. ,

, . .

, -. - , , -.


14/185

14

, , - , .

. . .

. . -

, , - , , . .

, , - . .

-

. , , - . - , , , , -.

- . - . , , , , , -, . . - -

. - , -

, -. , - -, .

-

. , : , .

, , , ,, . ,

. ?


15/185

15

, . .

. , - , -

, . -, , -. , .

. , , . ,

. , , - . , , - , . , , , , - .

. , -

. , - .

, -. - . , - . - . . . , -

, . . ,

. : , , , -

, ; . , - , , , .


16/185

16

, - . , , .

. . -, , , , -, . - - --, - , .

, - . , -

- , , , , , - . , ,, , , . 20-25 . , , .

, , , , , , .

. . -, , , ,, , , , . - .

. -

, , , . -

. , . , , , .


17/185

17

2

. . - .

. , , .

, ,

. -. , . ?

. , . , -

, , , . , -, , , . - . , ,

, -. . . -

, , .. - . - . : , - , .

, . , - , - . , , , .

. , -, . , .. -, , , , . , , -, . -


18/185

18

, , , , .

. , , . - , -

, . , , . -

, .

. . . , - , -. -

. -, . . , -

, . , - . , -

, , , , . ? - . .

. - . , , , - , , - . - . , , .

. , , , , . -

, , - . .

. , -

. , , , - ,


19/185

19

. , - , -: , .

,

: - , , - , . , -, .

. ,

. -

(, , .) . .

. , ? , , - .

. , -. , . , , . (, ), (, , - , ), ( - , ) ( , - , ).

, - . . ,

, , .

, .

, - , . , . . - -

.


20/185

20

, , .

. . , -

(, ) (, , ). - , . .

. , , , .

. - - .

-. , . , .

. , , .

. - , .

- , , . . . , - . , ,, , .

. -

, -, , . , , - , , - .

. , - - . , - . , - , . ,

,


21/185

21

. , , .

. , , - , , . -

, , , - , . .

, -, , . -

, . , -

. , -, , , ,

. - , . .

. -, , - . -, - , . - . - .

, - , , , , .

-, .

, . .

, - .

, . -

: , , -.


22/185

22

, -. , 50 , , - , - .

, . , , . - , -.

, . , - , , -

. - . , , - , .

. , , . . , - : -.

, - (, -, -), . - . -

, , - . , . -

.

. , - . . , -

,


23/185

23

. , .

. - . -

,

, - . - . ( ) , .

, - . . , -

, , , - . , .. , . - , ,.

. , , . , - . , , , . , . - : -, , , , ,

. - .

. ,

. . -

. - . - , . , - : , , , - . -

, -.


24/185

24

. . , .

. , , - . - . , . , .

. , - , -

- . , . - , , , . , , .

,

, - .

1927 . , X., , - . , .

.

. , - , - , . , .

- . - . -

. , -


25/185

25

, . - .

- . , , ,

, , , . : -, . .

. -, , . - , -.

: - , -. , - , . - , , . , , ,

. , - .


26/185

26

3

, .

. , .

, , - .

. , , ,

, , -, , .

. ,

.

, . - . . - . - - . . - , , .

.. , - , , .

. - , - . , . , - .


27/185

27

. , - , . , - , - .

. , -

. , , . , - , . .

.

- . - , . , , .

- . - -. , - . : -

, , , , . -, , .

. - , - . - . , - . , -

, , , - , .

- . , , , - . - . . -

, , -


28/185

28

, - , - .

. . :

1) ,

;2) , -

;3) ,

;4) , -

- , , ;

5) , -

, , . ,

.. -

. , , . -, , , ., , . , . -- - - . , , . - , . -, - . - , -. .

, , -

, .

. . , - .

, . , - (, -

). , , (, ).


29/185

29

, , , (, ).

:1. .

. , -

, , . - , , , , - .

2. . , - , . , , . , .

3. . -

, . , , - . - , .

4. . - , - , . - - .

5. . , , . , , .

6. . . - , - . -

, -.

7. . ,, , . - , - , , . .

.


30/185

30

, , , ,

, -. , . .

. , . , .

. -. 20 2% .

2010 10 . . , . , .

, - . .

. 1995 148 . . 1987 - . 1993

1970 .

. , , , , . - , - , .

. , - . - .

, -.

. . . , - . - . , .

. 90- - .

. .


31/185

31

. - .

. 90- 15%, , , 70%.

. , ,, , . .

- . - , .

. , -

. , , , . - , , .

. , - , . , - . , , - , - . - .

. . , , -. .

, , , , -. -

, - . , , , .

. , , , .

. 60- XX . -

. -


32/185

32

, .

. - , . - , , , .

- , , , . - , .

, , . - , , , . ,

. , - , . .

, , - , . , , - . , , . , - 2011 1986 , .

. - . - , -

, , - . , - .

-

.

, , - . - , , - . .

- . , , . - , ,

, , . ,


33/185

33

- . , .

, - . - , ,

, . - , . - - , - .

- . 7080- XX - .

. - . - - . 20- , 70- . , . - - , .

. , () -. 2-2,5% . , , - 15-25% , , 15-20 5-10%.

-

. , , - . - . -

. , , , - .

-

. , . , - . -, , - , , , .

. , - . ,


34/185

34

, , - , .

. , -

. . . , , , -. , - , .

, , - , ,

. . , , . , - , . - .

. - . - . , , , -. - . - , , . - . , . - , -

, , , - - .

. - , . , - . , -.

. - , .


35/185

35

, , , . . . , -

. - , - .


36/185

36

4

, .

: - , ? ,- , -

, , , .

- . : , , . -, -, , -. -: , , , .

. , .

-, , .

. - . , - . , , , .

. , , - . , , , , , -. -


37/185

37

, , ,, . .

. - , .

-

, - , .

, , . .

. , - , . - . , , , ,

. , - . , , , -.

. - , , , , - .

. - . , - , . , , , . -. , , , , . -, .

, . , -. , ,

, -. . , .

. -, .-, - , , , . -, .

. . , , ,


38/185

38

, , . , , - . . - . -

.

. . . , -

, , . , - . , , .

, - . . - , , , . , .

. - , , , , , , , .

. . - . , . ,, .

. .

. -, . , .

. - . , , , . , , .. - ,

. - .


39/185

39

. . , , . , , , .

, , , .

. , , - , . , , . -. , , . - .

. - , .. - , - .

, , , , , -, , . - , .

. - : , -, , .

. -. -, , , , , , . -, , .

( ) , , .

. . -

. ,

, , , -. . , .

, -

: , - , , ,


40/185

40

, . . -

- , , -. - .

. . - , . , , - -, - . , , .

, -, - .

. . . , , , , .

, . .

. , . - , , .

. . , , . , -. , - , - .

, , ,, ,

. , - .

. . , - . -. , - .

. , - . . -

. -


41/185

41

, .

- - , .

. , -

. - . , - .

, .

: , , , , . - , . - . - , -

, . .

. . , - . , , - , .

. , .

, - . :

, , . , , .

. , . , , , , , -

, . , -.

(, , , ), (,, , , ).


42/185

42

( , , ). (-, , ).

. -

. - . - - . , - .

. - . , - , . .

, , . , . , , , , .

, , . - , , , , , - .

. , - , . , , .

. , , , -, , , , -, . , .

, . , -

. . , , . , - .

, - .

.


43/185

43

, .

, -. . -

. . -

. , . , -, . . , . -, -

-. , - . - , - , - - .

. , , . , - .

. . , -; , ; , . , , . , , .

. - . , ,

. .

, - - . -, -, , , - . , - .

. - , , -


44/185

44

. , , , . , . , .

-

, , - . -, , - . , ? -, , -

, , . . -

.1. . , .2. . .3. . , .4. . .5. ().

. . -

. , . . - . . , .

2,5% , -

13,5%. 34%, , , 34%. , , , . 16% .

. . , , , , .

, -

. ,


45/185

45

. , , , .

. . , . -

. .

. - , , , , .

- . -, , .

- . , - .

. - - , .

- . , - .

, -, , . , .


46/185

46

5

, , - , , , . , .

1. , , - , , -- .

2. -

, . , -

.3. -

.4. , . , , -

, , . , -

. -, .

, , , -

, , -. , -

, , , ,, , .

. - - .

- .

1. . , , . ,


47/185

47

, . - . - .

2. . - , , - . , , , - , , - . .

3. . - -, , - . -

, , , . . - . - .

4. - . , , - .

5. . - , . . -, -, .

6. . , - , -

. -. , - . , . -, , . -.

. -

-


48/185

48

, .

. , - -, . - . , ,

- . - , . - . , -, .

. , - , - , , -

. , - . , . - . - -, .

. , - . , - - . , - . - . , , - . - , - .

, ,

. - : 1) , 2) ,3) , 4) , 5) , 6) , 7) 8) -.

. - , . . - .

, , , -


49/185

49

. .

- - . : 1)

(, , ); 2) .

-. - , - , - -, . -- .

, . , . , .

-, ,

. , - - , , , -.

. :1) , ; 2) - ; 3) ; 4)

., .

, . , , .

, , , , .., , . , , - .

. - , , . - -

, - .


50/185

50

- , - , .

. , , , , -

. .

, , - , . - .

. , . , , , , .

. . , :1. .2. .3. .4. .5. .6. .7. .8. . . -

, . - :

- ;- , ;- ,

;-

. . -

. - , . - , , .

- - , .. .


51/185

51

. - , -

, . - - . - 40- . -

. , , - . , - . - .

1. - ?2. ?3. , ?4. , ?

5. ?6. ?7. ?8. ?9. ?10. - ?

- , - , , - .

. , . , , - . , - . , , , .

. - . -

. , - . - .

. - . - , . - , :

1. .2. .


52/185

52

3. .4. .5. , .6. .7. .

8. .9. .10. .11. , . , -

- . .

. , -

. - , , , -, . , - . , , .

. .

. .

, - - .

. - , , -

. - .

.

, , - . -

, , , , .


53/185

53

. -, , , - . ,

, . ,

.

. , -

. , , - , . , -, , , .

. - . -. - . , , - . - - . - .

, .

. .

, , , - , - .

. -

N 94- , ,

21 2005

.


54/185

54

6

,

, , - .

, - .

1. , - . .

2. . . , , -,

3. . - , . -

, .4. -, .. .- - .

, , , , , , - , -

, .

, , - .

. , , , - , . - -, .

. -,


55/185

55

. - - . , - ,

. , -

. , . - , , , . , , . - - .

. , - , .

, - , , , -, . , - .

- . , , - , - . , , , . , - .

, , - , ,

- , .

- . - . - , , , -

. . -

, .


56/185

56

. . -. , , , , .

,

, , .

-. , - .

-. . -

, - . ,, , , -.

:1. .2. .3. .4. .5. .6. .7. .8. .9. .10. . .

. , -, , -

. -

.

, - , - . :

1. .2. .

3. .4. .


57/185

57

5. .6. .

, . , -

( ). , , . , ? ?, :

, , ?

, 10%,- - 20%?

, , ?

? , -

, , .

, , , , , , , - .

, , , . - . , ,

. : -

, , -, , ,

. .

. : , , , - . - . , -

, . ,


58/185

58

. - .

, .. - , , , - . , .. -

. , - , -. , - - , , 15% -

20%. .

. - -

. , - , - . , - .

. . - , , , . - , , , .

. - . , , . , , , , -.

. - . , - - . , , -, .

. - , . - , .

. , -: , , .

, , . - , , , , -

, . - , , -


59/185

59

. , , - , .

. - . , , -

. - , .

, : - ?

. -, 20% , . , ,

, , , -. , , 20% -. , - 20% -, 10%, 30%. , , .

, , - - .

, , . , , , .

. , , , .

, , .

. : -.

. , . , . ,

. -


60/185

60

-.

, - , , -.

, - . , . , - . , . - , .

. -: .

, . - . - , -. , , . , , , .

. , , . -.

. . , - . . -, , -

, - .

,

. - - - . , . . -

, . - ,

, , .


61/185

61

. , - . , - . .

, ? , -

, , , , ? , , , .

, ? -, 1% .

, ? - . - -. ,

, . . ? -, .

. -. : , , -.

, , , , . , . .

. , . . .

: . - , . , .

- .

10 - , , -. . -, , ,

, . , . -

.


62/185

62

, , . , , . - , , - .

, , - . , - .

- .

. , -. , -. . -

, , - . . . .

- , , .

. -

. . , - . , . .

. - - . . , - , . -

, , . , -

.

. , - , , -. , .


63/185

63

7 ,

. - . , -, . , - . .

. , . - - , . - , .

- . , , , . - -

. - . , -, - .

. 7080- - . - , -. .

- . - . , , . , - . :

1) , -. ;

2)

;


64/185

64

3) .

, . , , , - . .

. -. , , . . -

, , -. .

. - , . , , . , , -. , -, .

, . , -. , -, . , . .

. -

. ( ) .

. - : , , , -. - , -, .

.

,


65/185

65

, . , - , .

. , , , , , , , , ,

. , . , ; - . , - .

?1. . -

. 6-

, , 3-. , - . . -, , . - , . , . , .

2. . - , , . . -, . , , - . . , , .

3. . , , , , , . , - .

.

4. . - , -

. , , .


66/185

66

. - , . - .

1. . - , , , , , - . - , -

, 2. .

. . ,

: , , , . , , - , . , - , -.

3. . . -

, -. , , . , - .

- , , , .

. - , , .

.1. . -

. , -, . - , .

- . , . - , -

. - .


67/185


68/185

68

, - . , - - . -, . ,

. , . , .

. , - .

,

. . , - , , - .

, , , - , , . .

6. . - . , , , , , - . .

, , ., - , - .

. , . , , , , . , - , - .

7. . -

, , , . - , , -


69/185

69

, , . , -, , - - , -

. -

, - .

. , - . - ,

, , -, , .

- . - . , .

, , . .

, , , - . . , .

, . , .

. - : , - .

. , -

. , , , . -


70/185

70

, . . - . - ,

. . ,

. , - , ,

. .

- . , , , , . -

, . -, -, .

. - , - . - .

.

, - . - . , .

. - , , - .

. . -

:1) . -

;2) . -

, , . , , , - , -

;


71/185

71

3) . - . -;

4) . ,

- , ;

5) . - , . , .

. ,

. - . - .

. . : , . - : , . - . - - , -, .

. , - , , , . , , , - . , , .

, , , - . , - , , , . . -

, , - .


72/185

72

, - .

, ,

: . , -

. , - , - , - , .

, , - ? . , -

, . : 1) , , 2) , , 3)

, , , 4) - .

, , , . , - . , - . - , - . , , - .

, , , , , , -

. - . , , , , .


73/185

73

8, ,

, , , . ,

, , -. , , , , .

, - , , . , , 23 .

, . .

, - : ? , - . , - , . 10 , .

. - , ,

. : , , , - .

, . . , , . , - , , -

, . , . , -

, , - , , , , , , .

- .

, . - : , - .


74/185

74

, - . , , .

, - . -

, , . , -

. , . .

. . - , , - .

, , . , , .

, . . -, . . . , . - , .. , .

, -, , , -, . , , -.

- . ,

, . - . , - . , -, , , -, . -, .

- ,

. - : , , -


75/185

75

, . , , -, .

, , , .

. . - , , . : , , - .

, -. .

, , -

, , , , . - -. - , , , , . .

. , , , . . . -, , .

, , , , -, . -. , , . - , - .

,

, , . - , -. .

, . -

, . -

, , ,, , ..


76/185

76

, , , -. - , -. - - . , ,

. -

, , , , . - , . , - , . , -, , . , .

. , , , , ,. , , . , , , , . , , - .

, - ( , -), ( , ). .

-

, . .

, , , , , - . - , , .

() , , - , -: , . -

--.


77/185

77

, . .

, ,

. .

. , . , - , .

, -, . - , ,

, , . , , , , , , .

, - .

. - , -. , - 600, .

, . , - , - ; , , , - , - , . . - , .

. ,

, , . -. .

-, . , .

70- -

. -


78/185

78

. - .

. , - , . -, . -,

, . , -, -, .

, , , . -.

. - . -

. , -

, , , . - . , . . , , - , .

. , - , . - .

1. . , .

2. . .3. .4. . , -

- . , . .

, , -. , - .

, - . .

, - . -

, .


79/185

79

. . , , , , . , - . -

. - . , , .

. .

- . - .

- - . , .

. - . - . - , - . , . .

- . -, - . -, , . , , -

. -, -

. - . -, -

, -.


80/185

80

,

, , . , -

. , . , , -, . - , , .

. .

. . , -

. -, - . , , . - , 36 . - - , .

- :

1) . : , , - - ;

2) . , , , , ;

3) .

. - ;

4) . . , , -.

, . ,

, - -

. -


81/185

81

: , , , , , - .

. , -. ,

, . , , . - , .

-, , , , .

, , . ,

, , , , , . . - , , -.

. , - , - . - .

. , , . ,

. .

, , - .

, , ,

. . . -

- , .

. , - . , . ? .


82/185

82

, .

. - , , -

, , -- . - . , , . - , - .

. , - , , , - , . , - .

. , , . , , .

, , , , - . , - , -. .

. - , -

. , . , , - . , , - .

- .

, . -

, - . -


83/185

83

. , , 50% - , -, .

- . , , -

. -. , . , -

, - ., , -

, .. - . . -

. , , , , , . , , -, . -

. .

. : 1) , 2) - , -, 3) ,4) 5) - .

, , .

, - .

. -

, .

, . , -

, . -

, , , .

-


84/185

84

, . - .

- . . -

, . , .. . -, , , , - .


85/185

85

9

, . - , : - , , .

. -, , - - . -, . - . ,

, , , . , , . - .

,

. - . , . , .

. -, , . -, .

. , -

, -. . - 350 . . . - . -, 40% , 20%,

18%. ? . -

, - . , . ,


86/185

86

, . , - , . - , .

, : ,

, . , , . , - - .

2-3 , , - . , -

, , , .

. . . , - . , . - - , , .

, . , -

. , : , - . - , - .

. . , -, . , -

, , - - .

- ., , -, , . - , -, .

, - .


87/185

87

, , -, . . , .

. , , , .

, - , , , .

. . . - .

. , . , -

, , . , -.

, , : - , , . .

. . , . - , , ,

. , - . , - .

. , , 80 -

200 . , 5 , . . . . , - .

:1. -,

. , , .


88/185

88

2. - , - ,

. , -

. : . -

. . 5 . .

, :

1. ?2. ?

3. , , ?4. ?5. ?6. ?7. ?8. ?9. ?10. ? (; , ; , ; .) , -

. . , -

. - .

. , , - . , , . :

, .

, -, , , . 50 . 1 . . - 70 . 1,5 . . - -

, , .

-

- . - 5 . . 15%-


89/185

89

, . , 10 -, 5% -. 2 . . -, . - 30 . .

, , - .

, .

2% , 15%. , .

. 10%. , , 1,5 .

. , . , , -

. -, .

. , , - . ,

. , - .

- , : 1) - , ; 2) -

; 3) - .

, , . . , , - . -, , .

, . ,

, . -


90/185

90

-.

. - , , . -

, - . - ,

. -

. , , , . - . , . -

, , , , . , , , -. -, -.

. - - .

, . - . ,, , -,

. , , ,

..

. , -, .

, , . , , , .

. , . - , , - . , - . . , -

. - .


91/185

91

- , . , - , , , - .

.

. , . ; - . , , - .

. . - . ,

, - , . - .

, , . , ,

, . - . - . , - .

. - .

1. . .

2. , .

3. , . - .

4. . ,

. , - . -

, . - , , -


92/185

92

, , . , , -

, , , , .

( ), (- ) ( ). . - . , -

. , -, , . .

.

. - , -. , , , -

, , . : 1) , 2) , 3) - , - , 4) - . , , - , .

, - . . . , , .

, -

, . , - . .

. , - . . , - . , -. ,

.

.


93/185

93

, - .

, - . ,

.1. , .2. .3. .4.

.5. -

.,

, . . - , - . . . , - , , . - , - . . - . , . . . . , .

. - . - , .

. . .

- . , - , .

. , , , , .

- , , , , , .

, , -


94/185

94

- .

, , -, .

, , -

, . -

. , , , .

. - - . -

. , , - , , - , , . , - . - .

. , - . , - , , . , - .

. , - . . - , , .

, , . -

. - - . , - , , , , , . -. -. , . - -, ,

. - .


95/185

95

, . , -, , - . , ,

. ,

. , - , , - , . , , - , - . . -

, .. , .


96/185

96

10

. .

XIX . , - .

. . - , . .

, ,

, - . , - , .

, , ,

, . , , , .

, - , . , - , , . -

, ,

. - . , - .

, , - . , , . , . .

. , . .


97/185

97

. . , -

. . - ,

. - .

. , , - , . , , . - -. -

, - .

. - . - . -

. , - , . - , . . - . , - . -

. , .

, , , .

-. -

. , , , . , .

- , , - .

, -

. , , . -


98/185

98

, , - .

, - .

. , .

. , - , - .

. ,

. . , , . . -

, -. , .

. . , , , - . , . .

. , - . , . - -. .

. , , . . , - -. , , . , , . , . , , , , .

-

. , , , -


99/185

99

, . - .

. . . - , -

. , . , . . , - , , . , , , . , - .

. ,

. , , . - , . , , - , : 1) -, 2) , 3) - , 4) . , -

. . . , , , -

. . - , , , .

., , , - . - , . - . - , , , , .

. -, .

. - , , . , - . , , . , - , -.

- . -


100/185

100

, , . . , , . , , -, .

. , -

, . - , - , . - , . , .

. - . -

, . , , . , , - .

. - ? ,. , , .

. -, - , . -, , , , , -. , .

-. , . ., -

- 1500 . . 100000. 100 . , 500 . .

(1500 . .) (1000 . .). 2 500 . . , - , , , 250000. - 500 . ., 50 000. , ..300 000.

.


101/185

101

. .

, . , , -

, . , , . - :

260 000. ;30 000. ;20 000. ;20 000. ;20 000. ;

35 000. ;5 000. ;380 000. . .

, . - - . , - , , , , - . , , , . . , .

. - , .

. . -

, .

. - . , 500 ., 50 ., , , 500 ., .

, - . , 1000 ., 999. 900 , 1000 .

. , . -

, .


102/185

102

.

. ? , ? -

? ? - , ?

, - , .

. -

. . - , .

. , - - , .

, . , , , . , -.

, - . II. - -- . : 1) ; 2) -

, ; 3) - .

. . , - . . - : 1) , -

; 2) -; 3) .


103/185

103

. -. , -

-, . . . -

. - .

. - , . - , . , - , . -

, . - . -

. - . .

. , - . ,

. -

. , 90, 180 400 . - , . , -, . - .

. , . - , . ,

, - .

. - . - 70- .

. - , . -

, . ,


104/185

104

. , , . -, , .

.

. , , . , .

. . , , .

. , .

, . , .

. - . , .

. - . , , - .

. , , .

. , - , -

. , - , . - , -

. . -

.

.

, - . , 30 , -


105/185

105

2%, 10 . , . . - - .

. - , - . 10 100 11 . . - , -

. . , , -

, , , . , , , .

. -, . - - .

. ., , .. . - .

. - . .

1. . - , - .

2. . , - .

3. . , - . .

. - , - . - , , , .

. -, . -, , -


106/185

106

, , . -, . -.

, :

1) . , -, , ;

2) . , . , - 20% , 2 , ;

3) . , -

. , ;4) . , ,

. - .

. - . . , .

.

, . , , , .

. . , , .

. , 3% , 1% 33%.

, , . .

- .- . , , - .

, - .


107/185

107

. - : ; ; , -. -: - , , ; -

; -.

. - , . - , , , .

, . -

. ,, . - , . , -, -.

. ( ? :

1. , - , ?

2. ?3. , -

? ?4. ,

? , ,

, , .

- , , .

- . - .


108/185

108

11

.

.

. ,

-

. -. - , . , .

- , -. , , 20 .. - . - .

, , - , - . . , , - . , .

. , -

. , - - :

- - ,- , ;- ,- , , ;- , ;- ,-


109/185


110/185

110

. , . - , - , . - , .

. - . . - , . , .

. - , -.

, . , , - . .

(), , -, , , . , , , . - , , . - , . - , . .

. .

, 1996, 50% , - . 50% , - , , - . .

. , , . 70-

. .


111/185

111

1. . - , - . , -

, . - , .

2. . , , , . - . -, . -

.3. . - -. - . , - . :

) , - , 70- . . , . - ;

) , - . , -

, , , - ;

) , . -

, . , .

. - , . - . , - - -

, , .


112/185

112

. . , , , , , - .

, . , , -.

. - . , ,

, , -

. -. , , - - . , - , - , , .

, . - , -, , .

, - . , , , . - ,

. .

, . , - , ,

, - . -, , . - . , - , - .


113/185

113

. - , . -

, - . - , , .

. , - - , . .

. -, . - . , , .

. , - . -.

1. . , ,

-. . -

, , .2. . -

, . -,

.

, , , - . , -

, . - .

3. . - - .

, . . -


114/185

114

- . ,

.

. .

. . - , . , - .

. - . -

. , -, , , . , - - , , .

- . , . , -

. -

, , . , - . -, . -

, , - , - , . , , .

. - , - , . - ,

,


115/185

115

. , -.

. - . -

. .

, . -

. -, , - , -, , , . 15% - 25% .

, - . , . , . 1976 - , . , .

. - -. , - -

. - , - . -. , - - .

, -, . , -

. -


116/185

116

, , .

- . , - - - .

-. , - , . :

1. , ?2. - ?3. - ?4. ? . -

. - . , , . - . .

. - , - , . - , . .

-. , - . - , , - , - , , . .

. -

. , - . , . - .

, - . , . , . -

. ,


117/185

117

, , , -.

. - .

. - -

. , , - . . , - , -. , ,

. - . - , . , , . . - - - . , -, . -, , , .

. , . - , .

, .

. - .

,, , . . - , ,, .

. . (, ,

, , ) . - .


118/185

118

. . . - . , .

. . -

, . - , , , . - . , , . , ,, - .

. . , ,

. , , -.

. , - . , - , -. , - . , .

- . - . .

, .

. , - - . , -

, - . -.


119/185

119

12

- -.

, , - . , , , -, , .

.

. ,

. -

, 60- . , - . , .

-

. , . - , - - .

- -, - . , .

, , . - , - , . . , , - . , -: , , .

-.


120/185

120

1. . . - , , .

- .

, , , . . - , - , , , - . , - , , . ,

. , , . - . , 1852 . . , - , , -

. -

, . , -

- , . - , -, .

- . , - , . 10 . -

. , .

, , , -, , , , - , , , - . , .

2. .

. - . -


121/185

121

. , , - .

.

. . . , . - 15 , 5-7

, .- -

, - . -

. , , . , , . -. , .

, - . , -. , , , . - . , .

3. . , . - .

- . , -, .

. , . - .

, - - , . , , , , .

, .

, , , . -


122/185

122

. - .

, , - . .

.

: , - , , , . , , . - . .

- , , - , - . ,

, , . .

, . , . , - .

. , .. , .

4. . - . - , -. , .

, . , , , -

. -

. . -, - . -, - , - , - , . -, -

, . -


123/185

123

, , - . -, , -

.5. . -

. - .

-, , , -

. , .

, - , . ,

, , , . , -

100 . , 2-3 . 5-20 . .

. . -

, . .

. . , - , , - 25 45 , 30 -40 -. , - . , , .

-. , -

, , , -, .

. . - . - ( ) (- ). , -

( ),


124/185

124

( ), () ().

-. , .

, -

. - . -

, , . . , , , . ,

. , - .

. , ,

., -, . , , , - .

. - , , -

. , , . -. . , - , .

. . , , -, . .

, .

. -, ,

, - . -, , , . -,

.


125/185

125

? - . , . -, - . -,

, , . -, - , . -, , , -, .

, , - . ,

:1) . , - ;

2) . - , , - , ;

3) . - , ;

4) . , ;

5) . -, , ;

6) . , , , - ;

7) . , , , , - ;

8) . - , , ;

9) . - , , . - .

- : , -

; - , ;


126/185

126

. , .

. .

1. -. , - , . -: , , -

, . , . - : .

, , , , - . , .

, . .

- , . , , , . , .

- . :

) , , , - . -, - , ,

;) - , -

. -

, , , , , ;

) - , - , , , , -. -. , , . - ;

) - . - ,


127/185


128/185

128

- -.

, -, . -

, , - .

- -, - . , . , .- , -

, , - .3. . -

, - , . - , .

, - , . -

. , , -.

- . , , - . , - .

.

. .

, . - : (,

), (, -), (, , ) . , - . -

,


129/185

129

. , .

. - . ,

- . -. , , .

, , . , .

.

, , 20% . - 17% , - 3%. 2%. - . , , - - , . , .

. . -. , - , , . - -, .

. - -,

. - . - . - , .


130/185

130

13

.

, - , - .

,

-

. , . , , - -

. . -

. , -

, : , - , .

, .

. ()

, .

- .

-. ? . -

, ., .

. , . ,

. , -

, . , , .


131/185

131

, - .

, - .

, - -

, . , -

. , . , - , , -

. -

,

. ? , , - . , , , - .

. , . - , , . , , . - , , , , - .

. , - , . , , -. . , - .

-

: , , , ,-, .

. - . - , - . - , , . - , - .

. , . , -


132/185

132

, . .

. , ? -

: , , , - . -, , , - . , - . -.

. -, .

. , , . - .

. , . , - , - . - , .

. - , . , . . , . , .

. - , . , ,

. , ., , .

, , , .

. , - . -, , - . - , ,

.


133/185

133

: - , .

. , - . : ,

. .

, , . , , .

- - , . , -, , . - -

, , . . -, . - , , , .

-. , - , , , , . .

. . , . -, . -, , . -, . - . -, - . - , . .

. , - , -. , , ,

. , . . , ,

, , . , , . -

, .


134/185


135/185

135

, , - , , .

, . , -

, .

, - . - .

, - . - . , -

, , , .

, . - . , , . - , - .

, . - , ., , , .

, , -, . . , , - . , - . , -

. - , . , .

. - -

. , , -, , - . , , ,

, . , - 80% , 60% .


136/185

136

20% . , - , .

. ? 30 50%,

10-20%. ?

. - , , , . . , -

. . , . - .

, . , . , , , . - , - .

. , , .

. - , - , -

.

-? , - .

1. . 8% . 150 . , , 12 . .

2. , . 80% (120 . ).

3. , -

. , 25% , .. 30 . .


137/185

137

, , , 40% (12 . -) .

4. () 1% . , 30

25%.5. .

1% . 30 80% , 2 400 - (30*80).

6. . 1% 2 000 . -, 2400

4800 000 . (2000*2 400). . -. ,

1% , , - 1015% .

-, , , . - , - . ,

, - , .

. , , , . , .

. , :

1) . -, , . - , , , , ;

2) . , - . - . - , ;

3) . , -

. ;


138/185

138

4) . , . . .

, , , , -,

, . - , . , , , - , , , , - .

. , , - - .

, :1) . - . ;

2) . - . - , ;

3) . - - . -, .

, . . , -

, ,, , :

1) . , ;

2) . - , , ;

3) . - .

- , .

, .


139/185

139

(). :

1) . , - -;

2) . - , , . , - ;

3) . , -, .

-, . , -

, ., . - : - , -, .

. ., , , , . - - - , . - ,

- .

- , . , ,

, -. .

- . , - , . -, , -

, -.

. - , -


140/185

140

- .

- -. , -

, .

-

. - , , -.

- . , -

. . - . - , . - - . , , . -, - , - .

. - .

. - . , - .

, - ,

.

. , - .

, , . -

.


141/185

141

14,

, , -.

, - , , , .

-. - . -

. . , .

. . . : , .

, - .

, . - , - . , , , , .

. - . -

, . , , .

. , - (. 13). . , .

-. , , . - .


142/185

142

. , - , ! : , , .

.

. , , .

. - , , , . - , , - , - . ,

,

. , , , - . - .

. . , , - , - -, . - . , - . , - .

. . , , , .

, , , . , ,

. .1. . , ,

. - , .

2. -. , , - .

3. . - . -

-- , - .


143/185

143

4. . - , -

. , , , .

5. .

, , , . , . - , .

6. . .

7. . , - .

8. . , - .

. . . - , .

, .

. - . - :

- , ;

- ;- ,- .

,

. , , - .

1.. , -

. -, 70% .

2. . , - .

3. . , - . - , , .

, . , -


144/185

144

, .

, , .

.

, , , , . : , -, , , . - , :

1) . , ;

2) .

, ;3) . , , - , . , , - ;

4) . , .

, , , - .

. . , , - , , . , , , , , , . , , .

1 000 . 15 000 ., 500 . , 1000 30. 1000

. . -,

. - ,

, - , . -


145/185

145

, . ,

, . -, - .

. - . , . - , -, . .

, .

. , 52 - , -. , : 1) -

2) . - , .

. - . - .

. - , -. , . , . - .

. - ? . , .

. -

. 56 : , .

, 2 , 4 . , . , , .

.


146/185

146

- , .

-, , . -, , , -

. . -, , . , , - . .

. - , :

- ;- ;- , ;- ;- ;- - . . . -

. - . - -, , , , , .

, - . -, , , - , -

. , .

. - . , - , ,

. .

1. , , , .

, -. . ,

, . -


147/185

147

, . - .

, - . , , .

.

, .. - . - , (, ) -, (, ). - .

, .

, . - , . - , -. , , -

, . , -

. . , , . -

.2. .

. , ,, , .

3. . - , . - , - . -

, . , -

. . - . , . . .

4. , , . , , - , -


148/185

148

, , - , - . , - , , , . . , -

. .

, .

1. . , . -

. , - . , .

2. . - . , , .

3. . , -, . - , .

4. . , - . , , -.

5. . - -. , , . , -

, .

6. . -

. . .

. - - , , .

. - , , . -

.


149/185

149

. , - . . - , .

10% , 20%. 5%, 15%.

, . 15% - , - . , , - .

,

, , , , - , - .

-, , -.

. , - , , - , .

, , , , -, . - , -

, , - .

( ). ? - . - :

1) .

, ;


150/185

150

2) . , ;

3) . , ;

4) . -

- ;5) . -

, .

, . , , - . - , , -, , , , .

, -. .

. , : 1) , , , 2) , - .

:-

;- -

;- -

, , .

, .

. - ,

. , - . - , - . , - , , - . , - . , , . - , .

, .


151/185

151

, . - . .

-

. , , , -, . , , , , , .

. - . , - . - . , -, .

- . , , , . - , , - .

. , - . , - , .

, . - , . , .

. , -

, , . . -, , - . .


152/185

152

15

80- -

. .

, , , .

, . -

, , , . . , , - , - .

- , . - , , - .

. - . . , -. , . - , - , : ? ? ? ? ? , , - .

. . - . -, . - , , -, .

. ,


153/185

153

. , .

, - , . . .

. -. , .

, , , . , - . - , . - ,

. , . - , . . - .

. - . , - .

. , . , - . , - . . -, 15%.

. - . -

, . - , - , . -. , .

. , : - , .

,

. - .


154/185

154

1. . , , , -

, , - .

2. .

, , , , , - ,

.3. - . -, , , , .

, - - , .

- . . - -.

, - . , . -

. .1. -

, - . , , .

2. , , - . , -

, .


155/185

155

3. , , . , , , - , , .

. , : , , , -. , , .

, . .

, , , - . ,

. , - , - .

. , , - , -

. , - .

, U- . - . , , . .

- , ().

. -


156/185

156

. , , , .

,

Marketing Evdokimov Kurs Lekciy

Documents

Transcript of Marketing Evdokimov Kurs Lekciy