Mark Ear Keti Pos

8/18/2019 Mark Ear Keti Pos

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Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

"europrosperidade"eurorelacionamentos A)eti+os"eurose*o

"euroestratégia e Cen8rios %stratégicosImo(ili8rias e %mpreendimentos Imo(ili8rios%sportes3ute(ol9o*eAutomo(ilismo%stéticaMarketing Pessoal

:ele+is!es e r8diosArtistasM;sica%mpreendimentos da noite#ecoração de am(ientes%scolas e Cursinhos para +esti(ular9ancos%mpresas e empres8rios$alas de negociação

:reinamento de )uncion8rios$eleção de )uncion8rios$ecret8riasAcidentes de tra(alho/rat


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4Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Associaç!es amigos de (airro.estaurantes= mercados e padariasConsultoria

3erramentas%p5logo Prosperidade é uma escolha9i(liogra&a Parcial$ites de interesse – >ista parcial"eurotransmissores%ndor&nas"atural ?iller Cell%)eito place(o

#opamina$erotonina @ohn atson :he 9B3B $kinner 3oundation :he @ournal o) Mind and 9eha+ior :he Pa+lo+ian $ocietIntegrati+e Phsiological D 9eha+ioral $cience>ouis Cheskin

:he Ad+ertising .esearch 3oundationInstitute )or Color .esearchMoti+ation .esearch%rnest #ichter3reud Museum/tto .ankAl(ert 9anduraHB@B %senck%scola $uperior de Propaganda e Marketing9usiness $ource Premier'lo(al Market In)ormation #ata(ase 'MI#I$I – %merging Markets6Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

:he $cholarl @ournal Archi+e9usiness CollectionHar+ard 9usiness .e+ieE América >atina


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Arts D $ciences I Collection

American Pschological Association :he $ociet )or Applied AnthropologAmerican Marketing AssociationAmerican Management Association

#esigners @ournal o) MarketingAl)red ?ors(skiAl)red "orth hitehead%mile #urkheimFni+ersit o) $outh 3lorida Anthropologilhem .eich

:heodor .eik

eiss and 'eller – Ciclo menstrual$-ondi Institut.orschachG :est

:he Pu(lic .elations @ournalHar+ard 9usiness .e+ieEA(raham HB MasloEAl)red AdlerCarl 'B @ung

@oseph Camp(ellMircea %liade @ohn eir Perr @ames Hillman.oal College o) Pschiatrists"ational >i(rar o) MedicinePrograma 9i(lioteca %letrnicaAtlas"eurnio

:he >ancet "eurolog :he @ournal o) "euroscienceMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

Har+ardAmerican Academ o) "eurologArchi+es o) "eurolog


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"eE $cientist%uropean College o) "europschopharmacologAmerican Pschological $cience

:he American @ournal o) PschiatrInstitute o) Pschiatr :he @ournal o) "er+ous and Mental #isease :he @ournal o) the American Medical Association :he "eE %ngland @ournal o) Medicine"ature Pu(lishing 'roupAmerican Association )or the Ad+ancement o) $cienceAmerican Medical AssociationMedline plusFB$B "ational >i(rar o) Medicine

"ational Institutes o) HealthInstituto de Psicologia F$P>a(orator o) "euro Imaging"europschiatric Institute – FC>A

@ournal o) "eural %ngineering"euroPschoanalsis"ature "euroscience$A'% Pu(lications

:he >ancet :he >ancet "eurolog9i(lioteca Médica9i(lioteca 7irtual em $a;de$istema Integrado de 9i(liotecas da F$P$istema de 9i(liotecas da FnicampCapes – Portal de Periink para mais de 2BJJJ peri


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9i(lioteca MédicaMedline Plus9iremeContraterrorismo#etection o) 39I Agents using 9rain 3ingerprinting :echnologA "eE Paradigm )or Pschophsiological #etection o)ConcealedIn)ormationM5dia Pol5tica

:he "eE Lork :imes1JMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

Introdução

/ tema deste li+ro é o controle da mente= das emoç!es e docomportamento de qualquer n;mero de pessoas= emqualquer 8reade atuação humanaB %ste é um li+ro so(re +endas no seumais amplosentidoB Alguns conceitos e de&niç!es serão repetidos +8rias+e-es=como técnica pedag


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ser8e*plicado aqui= não ha+er8 porta )echada para o seu produtoB$empre e*iste uma cha+e e é s< pesquisar que ela ser8encontradaB /mercado é a mente humanaB / consumidor reageemocionalmente ee*iste uma cha+e para cada emoção humana e cadacomportamentoBA hist


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Porque o consumidor se comporta de determinada maneiraUComo criar uma &delidade V marcaUPorque meus relacionamentos não dão certoUPorque tal (anco Oque(rouUPorque tal time de )ute(ol tem pro(lemas na &nal docampeonatoUPorque tal )uncion8rio se comporta assimUPorque tal candidato )oi eleito e outro nãoUPorque tal candidato )oi Odesconstru5do com tanta)acilidadeUPorque a estratégia de uma guerra deu erradoUPorque tal &lme deu centenas de milh!es de datina= tr8s em sua edição de a(ril,2JJ0 um artigo intituladoN O@ogo #uroN Cinco estratégiasletaispara trucidar a concorrTnciaB A questão é como aplicar estes

conceitosB A5 é que est8 o * do pro(lemaB "este caso temosduas+ari8+eisN primeiro= se é +ocT que ir8 trucidar o concorrente=+ocTde+e estar preparado para isso= pois se o concorrente esti+ermaispreparado que +ocT= quem ser8 trucidado ser8 +ocTB$egundo= como

se de)ender de um concorrente que quer trucidaloU :udo istosãoquest!es de Marketing e ArquétiposBFsandose o arquétipo correto podemos trans)ormar ummachonormal em Macho Alpha e o mesmo +ale para a 3Tmea#ominanteB


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"ão é uma questão de ser poss5+el ou não= e sim da +ontadede )a-eloB

:udo é poss5+el quando se trata com arquétiposB R precisodei*arisso (em claroB Pois assim que se d8 uma solução paraalguém= aautosa(otagem apareceB ESTRATÉGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A

"o decorrer da nossa e*plicação &car8 claro que osArquétipossão as energias mais poderosas que e*istem e quandoati+ados12Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

corretamente= nos dão um poder incomensur8+elB R melhora+isarque= como S8 )oi dito= arquétipos não são (rincadeira decriançaWportanto é preciso muito cuidado na utili-ação delesB / usocorretole+ar8 V um estrondoso sucesso e o uso errado ao maisa(soluto

)racassoB "ão e*iste meio termo neste assuntoB R comomanusearuma (om(a atmicaB R preciso sa(er o que se )a-BAntes que pense que este é um produto di)5cil de +ender=dei*emee*plicarlhe que= o +endedor não esta +endendoneurotransmissoresB%les são a e*plicação do porque da +enda= a e*plicação

cient5&caB% são um produto )8cil de +ender= porque s< deantidepressi+os são+endidos 10 (ilh!es de d


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ine+ita+elmente V mesma conclusãoB A pesquisa )eita poroutros e aminha pr


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poderosaspara determinar= que sentimentos deseSase indu-ir naspessoas=)a-endo com que se comportem da maneira que se deseSaBualquerpensamento= sentimento e comportamento pode ser indu-idoemqualquer n;mero de pessoasB R apenas uma questão detempopara que a persuasão )uncioneB Caro leitor= não se iludapensandoque o que aqui est8 e*plicado não e*iste ou não é tão )8cilquanto

descre+oB A realidade é muito mais comple*a do que pareceBCarl 'B @ung sistemati-ou o que se sa(ia so(re os arquétiposatéa época em que +i+euB A maioria das pessoas de+e pensarqueeste assunto s< interessa V psicanalistas= ignorando comotudo istopode ser aplicado nos mais di+ersos campos da ati+idade

mental,emocional do ser humanoB / que a maioria das pessoas nãosa(e écomo os arquétipos podem ser usados para +ender qualquerproduto=desde &lmes= m;sicas= etcB e que tudo é um produtoB"a de&nição do #rB @ohn eir Perr= psiquiatra= os arquétipossão Oimagens a)eti+asB %sta é uma e*celente de&nição para

&nspr8ticosB "a +erdade os arquétipos indu-em emoç!es=atra+ésdos neurotransmissores e da5 temos os sentimentosconscientesBAd+indo da5 sua possi(ilidade in&nita de indu-ir e controlarum


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comportamentoB%ste é um li+ro para as pessoas que pretendem prosperar naera daglo(ali-açãoB Pelo que S8 )oi e*plicado acima= o leitor podeesperarque o seu concorrente tentar8 trucidaloB Xs +e-es umapessoaou empresa pode estar tendo pro(lemas pelo uso inde+ido deumarquétipo e nem perce(er que isto est8 acontecendoB Aempresaque usar o arquétipo correto pode +encer a concorrTncia=sem a

menor chance para os concorrentesB %ste li+ro mostra queessa)erramenta e*isteB %stamos )alando so(re resultadoscienti&camentecompro+8+eis= que não dependem apenas de opini!espessoaisB"otem as marcas que +alem (ilh!es de d


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pois as possi(ilidades são in&nitasB As empresas que aplicamesteconhecimento tTm poderB A partir do que esta e*plicado aqui=qualquer pessoa que entenda= poder8 ter sucesso emqualquer8rea que pretenda atuarB $eus ganhos poderão sermultiplicadosmuitas +e-es= dependendo apenas da +ontade edeterminação naaplicação dos conceitos aqui de&nidosB R a5 que os pro(lemascomeçam a aparecer= porque a questão principal é aautosa(otagem=que as pessoas praticamB uando digo pessoas estou

di-endoNpessoas= empresas= pa5ses= clu(es de )ute(ol= artistas=empres8rios=instituiç!es de todo tipo= etcB%ste li+ro não pretende ser um tratado enciclopédico so(re oassunto= pois o tempo é muito importante e quanto antes oleitorti+er acesso a isso melhorB %*istem milhares de li+ros so(re o

assunto= mas é preciso e*plicar esse assunto de umamaneira simplese direta para )acilitar o seu entendimentoB %ste assunto émuitocomple*o e as pessoas querem sa(er da aplicação pr8ticaB7eSam aso(ras completas de @ung para uma iniciação no assuntoB/ que importa para as pessoas que querem resultados=

principalmente empres8rios= é entender o conceito= pois suaaplicação é in&nitaB Cada pessoa é uma pessoa= cadaempresa é umaempresa e cada pa5s é um pa5sB /s arquétipos são uni+ersais=mas aaplicação deles é indi+idualB R preciso entender que issoe*iste= para


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que se possa procurar a soluçãoB#urante muitos anos de pesquisa so(re este assunto= pudecoletare pesquisar um n;mero enorme de possi(ilidades de usosdosarquétipos= propiciando aos meus alunos= in;merasoportunidadesde crescimento com este conhecimentoB Acredito que é domais1Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

alto interesse tanto a n5+el pessoal e empresarial= que todosse

conscienti-em do in&nito potencial dos arquétiposBuantos empregos seriam criados se os arquétipos )ossemutili-adoscorretamente pelos empres8riosUuanto o 9rasil poderia crescer se utili-asse o arquétipocorretoUuantos pro(lemas sociais seriam resol+idos com a utili-açãocorreta dos arquétiposU%*iste solução para todos os pro(lemas e e*iste oconhecimentopara isso= o que )alta é apenas por em pr8tica oconhecimento S8adquiridoB%sse conhecimento tem um nomeN "euromarketing ouMarquétiposB14Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Capitulo 1 – Como tudo começouH8 mais ou menos cem anos atr8s quando 3reud e @unginicia+amo que se tornou a psican8lise= S8 se sa(ia da importYncia dosarquétipos= da mitologia e da sim(ologia= para as sociedadeshumanas de qualquer épocaB A arqueologia S8 demonstrouso(eSamente como os humanos sempre usaram s5m(olos


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Zarquétipos[ para indu-irem determinados sentimentos ecomportamentos em qualquer grupo socialB 7eSam oe*cepcionaltra(alho de @oseph Camp(ell= OAs M8scaras de #eus= quenãodei*a nenhuma d;+ida so(re istoB3oram precisos mais ou menos 1JJ anos= para que oscientistascomeçassem a +eri&car que a qu5mica cere(ral pode terrelação comos conceitos usados por 3reudB 7eSa a re+ista $cienti&cAmerican9rasil nB2 de Sunho de 2JJ0= com o artigo O3reud est8 de

+olta=so(re neuro(iologia= por Mark $olmsB :am(ém a re+ista"euroPschoanalsisB #e+o ressaltar o que 3reud di-iaN Oasde&ciTnciasde nossa descrição pro+a+elmente desapareceriam se S8pudéssemossu(stituir os termos psicol


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est8 portr8s dos ArquétiposB ual a ciTncia que est8 por tr8s dapu(licidadeBPorque uma pu(licidade )unciona e outra nãoB :udo tem umaresposta cient5&caB %nquanto a ciTncia pesquisa= osempres8rios+endemB "ão é poss5+el esperar um século para se entendercomo osarquétipos )uncionam em marketingBR e+idente que h8 muitos milhares de anos= os *amãs S8ha+iamperce(ido e contatado aquela parte da realidade em que+i+em16Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

os arquétiposB Para entender isto é necess8rio manter amentea(erta e mudar de paradigmaB Como é um assunto )ora donormalda realidade concreta da +ida= &cou até agora restrito apenasaos interessadosW ignorando o p;(lico quase quecompletamenteeste assuntoB / tra(alho do psiquiatra $tanisla+ 'ro)propiciouimportantes su(s5dios para o melhor entendimento dosarquétiposBPara entender a 35sica en+ol+ida neste assunto= recomendo aleiturado li+ro OA @anela 7ision8ria= do #rB Amit 'osEamiB Comotam(ém a (i(liogra&a so(re 35sica uYnticaB $em entender o

queos )5sicos S8 demonstraram V respeito da realidade éimposs5+elentender o que est8 e*plicado neste li+roB As pessoasaceitam coma maior naturalidade todas as aplicaç!es pr8ticas emeletrnica de


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consumo de massa= como computadores= comunicaç!es=celulares=lasers= ressonYncia magnética )uncional= etcB Mas teimam emignorar as implicaç!es destas desco(ertas em outros ramosdoconhecimento humanoB Atr8s das equaç!es de )unç!es deondas=de %rEin $chr\ginger e*iste muito mais do que se imaginaB7eSam a correlação nãolocal entre o(Setos quYnticos=compro+adae*perimentalmente por Alain Aspect e seus cola(oradores=para teruma idéia da comple*idade da realidadeB Para entender os

arquétiposnão é necess8rio ser )5sico= como os gregos não eram= nosentidomoderno da pala+raB Mas= para os céticos é interessanterepensar sua+isão de mundoB#e&nir os arquétipos é muito di)5cil= porque é um assuntoe*tremamente a(stratoB Porém da mesma maneira que a

maioria daspessoas não entende os )5sicos= mas acreditam no que di-em= S8 quepodem sentir os e)eitos de uma (om(a atmica= de+emosacreditarna e*istTncia dos arquétiposW analisando os seus e)eitosso(re ossentimentos e comportamentos humanosB %m ciTncia Vs

+e-es não époss5+el analisar o )ato em si= mas determinar as suaspropriedadesatra+és de seus e)eitosB Isto é )a-er tão (oa ciTncia comoquandose o(ser+a o )enmeno no microsc


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A pesquisa que )aço é (aseada no método cient5&coB $ei queeste éum tema muito polTmico= que até hoSe não encontrouconcordYnciana ciTncia o&cialB / que não impediu que este conhecimento+enha1Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

sendo utili-ado a milhares de anos para in]uenciar oconsumidorB>ogo que os primeiros tra(alhos de 3reud= @ung= $kinner=.ank=.eich e outros começaram a ser pu(licados= este assunto

despertouo interesse das pessoas= para as quais conhecer e determinarocomportamento humano são )undamentaisB %ste é umconhecimento+alios5ssimo= cuSa o(tenção +ale qualquer es)orçoB :odosconcordamos que poder pre+er o comportamento de umgrupo socialé de e*tremo +alor para +8rias 8reas de atuação humanaB Re+identeque não demoraria= para alguém perce(er que oconhecimentoso(re o inconsciente pessoal e coleti+o poderia ser utili-adodemuitas maneiras= além da cura das doenças mentaisBIn;meraspossi(ilidades de +endas e*istem= quando se pode atingir um

pu(lico al+o= no mais recndito da sua personalidadeB uempoderesistir quando se aperta o (otão certoU Pa+lo+ mostrou comoé )8cilcondicionar um comportamentoB MasloE nos dei*ou a suaescalade necessidadesB .eich a sua an8lise do car8terB $kinner


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legou o(eha+iorismoB 3reud as )ases de desen+ol+imento= oinconscienteindi+idual= a an8lise dos sonhos= entre outras desco(ertasB

@ung opotencial in&nito dos arquétipos= o inconsciente coleti+o esua o(ramonumentalBX medida que o século 2J a+ança+a= pesquisas e maispesquisaseram reali-adas por psiquiatras= psicanalistas= psic


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comportamentodo consumidorB :udo pode ser +endido e qualquer coisa é umprodutoB Podese moldar o comportamento= os sentimentos=ospensamentos= o consentimento= as crenças= as pre)erTncias=en&mqualquer coisa que diga respeito V como pensam e sentem osseres humanosB "ão e*istem limites para essas tecnologiasB/comportamento das pessoas em ignorar como )unciona amentehumana s< )acilita a +endaB R uma opção do consumidor agirassimB

%nquanto um assunto é considerado como o(scuro é )8cilmantTlooculto dos demaisB Por e*emplo= toda a ind;striacinematogr8&ca)atura (ilh!es de d


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entretenimento=relaç!es p;(licas= +endas= pu(licidade= treinamento depessoale seleção= moti+ação= criação de crenças= persuasão= an8lisedeper&s psicol


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/utro estudo interessante so(re reação que as mulheres(onitasati+am nos Ocircuitos de recompensa cere(rais= equi+alenteVcoca5na= )oi )eito por #an Ariel= pu(licado na re+ista "euron=)eitono Massachusetts Institute o) :echnologBA percepção pode ser consciente ou inconscienteB uando éinconsciente costumase di-er que o est5mulo é su(liminarB /est5mulo é inconsciente quando est8 a(ai*o do limiar depercepção=como imagens em(utidas em outras= sons a(ai*o daamplitude do

som am(iente= odores impercept5+eis= sons sussurrados=toques sutis=e*pressão corporal arquet5pica= te*tos escritos compigmentos= usode arquétipos e assim por dianteBA e*istTncia de uma percepção su(liminar sempre )oi umtemapolTmico= que a maioria das pessoas pre)ere ignorar a

e*istTnciaBPorque a percepção su(liminar é importanteU @ustamenteporqueo comportamento inconsciente rege uma enorme parte donosso21Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

comportamento= a maior parte= sem que sai(amos que istoest8

acontecendoB/ uso das técnicas su(liminares é uma +aliosa )erramenta decrescimento e aper)eiçoamento para o ser humanoB R uma)ormae*tremamente e&ciente de colocar uma programação emnossosu(consciente= para agirmos autom8tica e espontaneamente=


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emdeterminada situação do nosso interesseB Podemos nosprogramarpara qualquer comportamento= atitude= produti+idade=reação=pensamento= sentimento= conhecimento= e*pansão de nossopotencial= aquisição de no+os conhecimentos= etcB R amaneira maise&ciente que e*iste de aprendi-agemB Ali8s= tudo queaprendemosé aprendido pelo su(consciente= tal como )alar= andar= etcB %issoquando temos um ano de idade e isso quando o nosso

cére(ro nemest8 todo )ormado ainda= segundo a ciTnciaQ Imagine comoadulto oque +ocT pode )a-erQ7eSamos primeiro algumas pesquisas so(re percepçãosu(liminarBPesquisasuando as emoç!es são ati+adas por est5mulos

inconscientes= aspessoas não sa(em e*plicar porque tomaram umadeterminadaatitudeB A +isão de um arquétipo pro+oca imediatamenteumaresposta emocional= sendo que se esse est5mulo é su(liminar=ne#ou*= no li+ro O/ Cére(ro


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%mocional= mostra que a sensação de medo deri+aprimeiramenteda percepção de uma situação de perigo= sendo istoperce(idoinconscientementeW o que na pr8tica signi&ca que estaremosreagindo antes de termos consciTncia do que est8acontecendoBuando uma pessoa pensa que est8 agindo de umadeterminada22Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

maneira em ra-ão de uma determinada causa= nem sempre é+erdade

e isto não é conscienteW isto é= a pessoa pensa que sa(eporqueest8 agindo daquela )ormaB A ra-ão muitas +e-es éinconscientee a pessoa não sa(e distoQ uando perguntada do porque detal comportamento= arrumar8 qualquer desculpa= o que éumaracionali-açãoB "ão temos percepção consciente de umagrandeparte da nossa ati+idade mentalB Arma-enamos est5mulossempercepção consciente= que depois terão muita in]uTnciaso(re onosso pensamento e comportamentoB % ainda temos deconsiderarque o processamento inconsciente é atra+és de imagens=portanto

não+er(alBFm estudo muito interessante mostrou que as pessoasquando tTmde )a-er escolhas= decidem por algo que S8 tenham +istoanteriormente= mesmo que tenha sido su(liminarmente ouinconscientementeB Isto signi&ca que as pessoas escolhem o

S8


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conhecido= mesmo sem sa(er porqueB Pessoas e*postassu(liminarmente a imagens ZproSetadas muito rapidamente=além dacapacidade de percepção consciente[ e depois e*postas aimagensconscientemente perce(idas= pre)eriram os itens que S8ha+iam +istosu(liminarmente Zpercepção inconsciente[= V itens que nãoha+iam+isto anteriormenteB Isto signi&ca que a pessoa d8pre)erTncia aoque S8 conhece= o que con&rma a lei da repetiçãoB Podesecompro+ar isso em toda campanha pol5ticaB Podese

programar aspre)erTncias de pessoas com a simples e*posição su(liminardesons= mensagens= s5m(olos= arquétipos= etcB %ste estudodei*ou claroque temos reaç!es a)eti+as a est5mulos su(liminaresB Fm dosestudos mostrou que quando as pessoas são e*postas Vpala+ras

o(scenas elas le+am mais tempo para reconhecelas= do quequandosão pala+ras não o(scenasB A pessoa reprime o que estaperce(endoinconscientemente e mantTm no inconscienteB /utro estudoreali-ado te+e como resultado o )ato das pessoas pre)eriremumdeterminado est5mulo em ra-ão de terem sido e*postas

su(liminarmente V uma )oto de um rosto sorridente oucarrancudo=por milésimos de segundo anteriormenteB / est5mulorece(eu um2Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

signi&cado emocional em )unção da e*posição su(liminarB


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Podemosimaginar as tremendas implicaç!es do uso desta desco(ertaB7eSa apesquisa de .o(ert ^aSonc= em O/ cére(ro emocionalBR poss5+el condicionar a resposta emocional atra+és deest5mulossu(liminaresB Pessoas e*postas su(liminarmente V letrasassociadascom choques elétricos e V letras não associadas= ti+eram umcondicionamento emocional com relação ao est5muloinconscienteB7eSa a pesquisa de .ichard >a-arus= em O/ cére(roemocional[

/utro estudo so(re e*posição su(liminar V )otogra&as=demonstroua pre)erTncia por quem S8 era conhecido de maneirasu(liminar=sem ter sido +isto conscientemente anteriormenteB Pessoas)orame*postas su(liminarmente a )otogra&as de rostosB #epois+8rias

)otos de rostos )oram mostradas a elas= que &-erama+aliaç!esmais positi+as das )otos que ha+iam +isto su(liminarmenteB/utrae*periTncia muito interessante )oi mostraremsu(liminarmente a )otode uma pessoa= que poderia ser A ou 9 para o suSeito dae*periTnciaB

A pessoa em teste +iu apenas uma )otoB .euniramse as trTspessoasNA= 9 e o suSeito do testeB >euse um poema e perguntaram aosuSeito do teste= qual era o se*o do autor do poemaB A e 9con)ormecom(inado discordaram entre si e prestem atenção noresultadoN o


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suSeito do teste &cou com a opinião de quem ele ha+ia +istouma)oto su(liminar anteriormenteQ 78rios testes di)erentes= compessoasdi)erentes con&rmaram estes resultadosB 7eSa a pesquisa de.o(ert9ornstein= em O/ cére(ro emocionalBPodese criar uma neuroassociação entre uma imagem +istaconscientemente e um som ou+ido su(liminarmente= pore*emplo=de animais sendo mortosB %ste arquétipo +ai )a-er com queaspessoas passem a e+itar= detestar= etcB= o que esta+a na

imagemassociadaB20Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

7er a reação V imagens associati+as na matéria pu(licada nare+ista$cienti&c American 9rasil= n;mero 2 de a(ril de 2JJ0=p8gina =

so(re o circuito de recompensa do cére(roB$o(re a relação entre sonhos e est5mulos su(liminaresBPessoas)oram e*postas su(liminarmente V uma paisagemB Pediuseentãoque desenhassem com o m8*imo de detalhes a imagemB %mseguidaas pessoas rece(eram sugest!es para irem para casa e

sonharemdurante o sono daquela noiteB "o dia seguinte relataram osonho econstatouse que os detalhes que )altaram nos desenhosesta+am nosonhoB >em(raramse no sonho de detalhes +istossu(liminarmenteB


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7eSa o estudo de /tto P\et-l= em O/ cére(ro emocionalBMedindose as ondas cere(rais de uma pessoa podese notarque aresposta mais )orte )oi para os est5mulos su(liminaresB/ psicanalista HoEard $he+rin reali-ou a seguintee*periTncia so(recon]itos inconscientesN uma pessoa +ai a terapia com uma)o(iaBAp


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testeB uando as pessoas que escre+eram so(re +elhice=sa5ram dasala e caminharam por um corredor= elas caminharam maisde+agardo que quem não ha+ia escrito so(re +elhiceQ As pessoas queescre+eram so(re asserti+idade e educação )oram instru5dasa )alarcom um instrutor que S8 esta+a )alando com alguémB uemescre+euso(re asserti+idade interrompeu primeiro a con+ersa= do quequem escre+eu so(re educaçãoB / comportamento daspessoas )oiin]uenciado= pelo )ato de terem pensado em determinadas

pala+rase ati+arem determinados estere


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e depois as pessoas ti+eram de escolher entre +8rias )ormasB"o+amente as pessoas escolheram o que S8 tinham +isto demaneirasu(liminarB Con)orme relatado no li+ro OMentiras %ssenciais=7erdades $imples= de #aniel 'olemanB %m 1KJ psic


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milésimo de segundo= com eletrodos ligados V ca(eça dopaciente=constatandose uma ati+idade mensur8+el ao ]ashsu(liminar demedoB 7eSa em OMentiras essenciais= +erdades simples= de#aniel'olemanBFma técnica muito e&ciente é dis)arçar a mensagem no meiodeoutra= para a qual o consciente é chamado a prestar atençãoBPore*emplo= escre+er pala+ras de maneira su(liminar em cimade

o(Setos= in+erter as imagens= dei*ando a que se quertransmitir emsegundo planoB As pala+ras podem ser escritas compigmentos (emdis)arçados ou dilu5das= de maneira que o consciente nãoconseguecaptar a in)ormação= mas o inconsciente simB Com isto podese

indu-ir qualquer tipo de resposta emocional= principalmenteno casodas pala+ras re)eriremse V arquétiposB R muito importanteprestaratenção na decoração de )undo e tam(ém na lateralBPrincipalmenteem carta-es colocados ao lado e não V )renteBAnt


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di)erentes que)orneciam a ele tare)asN agrad8+eis= neutras e desagrad8+eisBAp


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o que )a-emos com os ArquétiposB Fma discussão detalhadaso(rearquétipos não é o o(Seti+o deste li+ro= que é so(re autili-ação deArquétipos em MarketingBAntes que qualquer coisa possa aparecer no nosso uni+erso=elade+er8 ter um proSeto arquet5picoB /s arquétipos são oproSetodo nosso uni+erso antes que este e*istaB $ão energias +i+as=conscientes= que se e*pressam no nosso mundoB Pelo e)eito=podeser conhecer a causaB $ão s5m(olos que determinam o que

sentimosquando os +emos= ou+imos ou perce(emos= não importa sede )ormaconsciente ou inconscienteB %*istem in;meras de&niç!espara osarquétipos e cada uma mostra um aspecto da +erdadeB/s arquétipos podem ser )ormas= sons= gestos= s5m(olos=comportamentos= atitudes= situaç!es= odores= toques=

personalidades=etcB Como S8 disse= a )orma mais )8cil de entendelos é peloresultado que produ-emB Por e*emploN )a-er testes so(re aqu5mica cere(ral de uma pessoa= em seguida ela seriaestimuladapor um arquétipo e em seguida os testes seriam re)eitosBComcerte-a os testes mostrariam o e)eito daquele arquétipo

so(reos neurotransmissoresB Isto é ciTnciaQ Fma das principaiscaracter5sticas dos arquétipos é a de indu-irem os seres +i+osasentirem emoç!es de uma )orma ou de outraB Antonio#am8sio noseu li+ro O/ %rro de #escartes= dei*a (em claro que os


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homensestão programados para reagirem V determinados est5mulos=comotamanho= en+ergadura de asas= tipos de mo+imentos= sons=etc=que seriam processadas pelo sistema l5m(icoB R o que sechama deemoção prim8riaB %sta é uma )orma de )alar de arquétiposem termosde neurologiaB :oda a gama de emoç!es pode ser indu-ida=usandoseo arquétipo corretoB$eus resultados para os seres humanos poderão ser positi+os

ounegati+os= )ortes ou )racos= (ons ou mausB .esultadospositi+os são2KMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

os e)eitos que demonstramN crescimento= prosperidade=reali-ação=sa;de= alegria= amor= etcB .esultados negati+os sãoN

depressão=po(re-a= doença= suic5dio= +5cio= morte= miséria= desemprego=separação= etcB R claro que cada pessoa a+alia se é positi+oounegati+o dependendo dos seus interesses= o que não impedequee*ista o(Seti+amente algo que se possa classi&car comopositi+o ou

negati+oB Isso poder8 ser compro+ado +eri&candose osresultadosno longo pra-oB %ste não é um li+ro de &loso&a= não ca(endoaquiuma discussão deste tipoB %ste é um li+ro para quem querresultadosBHoSe em dia e*istem +8rios recursos técnicos para medirse


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ose)eitos dos arquétiposN eletroence)alograma= tomogra&a poremissãode p


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comele= mas para o cére(ro isso não )a- di)erençaB Por e*emploNumamulher seminua perto de um produto= )ar8 com que a nossareação&siol


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produ-idos e assimiladosB.ecomendamos o endereço a(ai*o para que se tenha umaidéia daimportYncia dos neurotransmissoresBhttpN,,EEEBestacioB(r,ines,estudodor,panoramageralBasp"eurotransmissores são componentes qu5micos )a(ricadospelosneurnios para ini(ir ou estimular outras células ner+osasBAcreditasehoSe que e*istam 1JJ (ilh!es de neurnios no ser humanoB%stassu(stYncias pro+ocam emoç!es= sentimentos ecomportamentosB

Podemos criar a emoção que quisermos em n


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@B"estler demonstrou= a e*posição repetida V um est5mulopro+ocauma alteração na arquitetura e qu5mica cere(ralB/ importante é entender que o que sentimos depende dequalneurotransmissor est8 sendo produ-ido= em que quantidadeemomentoB Podendo regular isso= temos o comportamentohumanoentendido (ioquimicamente e controladoB#eterminados Arquétipos indu-em a produção dedeterminados

neurotransmissores e eles indu-em os sentimentos ecomportamentosB %ssa é a e*plicação de como os Arquétiposcontrolam nossos sentimentos e comportamentosB "arealidade acoisa é mais comple*a que isso= mas para e)eito deentendimentopr8tico é su&cienteB %ssa é uma e*plicação (ioqu5micaB%*istem

outras )ormas de e*plicar a ação dos Arquétipos= mas comoaspessoas querem pro+as cient5&cas= podem o(ter estas pro+asanalisando a produção de neurotransmissoresB Por isto omarketing)unciona= por isto +ende= por isto os &lmes dão lucros)a(ulosos=as m;sicas idem= os eleitores +otam e é poss5+el controlar

completamente o comportamento humanoB%*iste uma enorme (i(liogra&a so(re o temaneurotransmissoresB7er a matéria OAssumindo o Controle do %stresse= de .o(ert$apolsk= so(re o papel da dopamina= serotonina=norepine)rina= nare+ista $cienti&c American 9rasil de outu(ro de 2JJB


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%*istem +8rios neurotransmissores e estes são alguns dosseuse)eitosN#opaminaN gera pra-er= alegria= )orça= T*tase= eu)oria= poder=se*ualidade= con&ança= sentimento de poder en)rentarqualquerdesa&oB %stimula o amor de pai e mãeB R estimulante paraalgumaspartes e ini(idor para outrasB Indispens8+el para açãomotora= )orçade +ontade= alegria e (emestarB :oda +e- que a pessoarece(eum est5mulo positi+o= )orte= agrad8+el= etcB= seu cére(ro gera

esta2Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

su(stYncia= que d8 a sensação de )elicidade= de estar de (emcom a+ida= em ]u*o com o uni+erso e todos os sentimentosdecorrentesdissoB A )alta do n5+el adequado gera insegurança=

in)erioridade= etcB7eSa a relação entre )alta de dopamina e doença deParkinson=no site O$a;de 'eri8tricaB 7er tam(ém o artigo so(re oe)eitoplace(o = dopamina e Mal de Parkinson no site da re+ista "eE$cientistNhttpN,,EEEBneEscientistBcom,neEs,neEsBSspUidbnsKKKK0KK4

R um neurotransmissor e*tremamente potenteB $ua )alta éarrasadora para o estado geral de )elicidade e )orça pessoalB$uapresença tra- um sentido de controle total da situação= depoderen)rentar qualquer desa&o= qualquer inimigo= qualquerpro(lemaB


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%ste é o neurotransmissor (8sico do Macho Alpha ou da3Tmea#ominanteB A edição de maio,2JJ0 da re+ista Har+ard9usiness.e+ieE América >atina= tr8s um artigo so(re os altose*ecuti+os=ressaltando que 6J` deles são AlphaB Portanto= caso umempres8rioou e*ecuti+o= queira ter sucesso ele precisadesesperadamente dedopamina= caso não a produ-a na quantidade e*ata para+enceros outros machos AlphaB "ão se esqueçam de que na plan5cie

do$eringueti= na )rica= e*istem muitos candidatos V MachoAlphaBBB7er relação entre li(ido e dopamina= nos sites relacionadosBAcetilcolina é estimulanteB %ncontrado em grande quantidadee controla o )uncionamento de in;meros


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Controlaa ansiedade= proporciona serenidade= calma e otimismoB Comserotonina +ocT é )eli- e est8 em pa- com o mundoB Fsando oarquétipo correto +ocT ter8 mais serotonina= sendo portanto)eli-B A)alta de serotonina lhe dei*ar8 in)eli-B #esta )orma podemosregularo estado emocional de qualquer população= regulando ae*posiçãoque ela tem V determinados arquétiposBOA serotonina é um dos principais neurotransmissores=su(stYnciascuSas aç!es contri(uem para +irtualmente todos os aspectos

dacognição e do comportamentoB Fm dos e)eitos da serotoninanosprimatas consiste na ini(ição do comportamento agressi+oB#e ummodo geral= o aumento do )uncionamento da serotoninaredu- aagressão e )a+orece o comportamento socialBZ/ erro de

#escartes=Ant


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intimamente ligada V e*istTncia de dopamina no organismoBPro+ocaum sentimento de pra-er generali-ado= ali+iandoso(remaneiraa depressãoB Controla a resposta do organismo ao estresse=regulando a li(eração de hormniosB :em atuação +ariada=comoem relação V mem


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atra+és da li(eração do neurotransmissor glutamatoB'lutamatogerado pelos arquétiposN )rça= raio= )achos de lu-B"orepine)rina= am(ição= energia= alegriaBPelo e*plicado acima e pela e*tensa (i(liogra&a so(re otema= &caclaro que nosso comportamento é regulado tam(ém pelapresençaou não de determinados neurotransmissoresB #esta )orma=qualquerest5mulo que pro+oque sua li(eração ou retarde suaa(sorção= ter8um e)eito e*tremamente signi&cati+o nas emoç!es=

sentimentos ecomportamentos humanosB /s Arquétipos podem indu-irtudo istoBMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

Arquétipos e neurotransmissores/s arquétipos são poderosos ou não= positi+os ou negati+os=)ortes

ou )racosB 7eSa @ung em O/s Arquétipos e o InconscienteColeti+o=p8gina 1= por e*emploB/s arquétipos pro+ocam reaç!es emocionais= sentimentais ecomportamentaisB R per)eitamente poss5+el pre+er ocomportamentode um grupo de pessoas em relação V um determinadoarquétipoB

%ssa reação ser8 o resultado da média das reaç!es de todasaspessoas e*postas V eleB R poss5+el mensurar a reaçãoindi+idual Vqualquer arquétipo com e*ames la(oratoriaisB Com relação Vpartepr8tica= o que interessa é que as pessoas entendam esse


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potenciale poderB Com isto elas podem se (ene&ciar destasdesco(ertas= S8que as pessoas querem resultados pr8ticos e no &m dascontas esteé o melhor método para se a)erir se algo )unciona ou nãoB @8ou+itécnico de )ute(ol di-endo que se desco(risse algo queaumentassepor menor que )osse a produti+idade da equipe= ele o usariaB.estasa(er se ele usaria uma )erramenta de Arquétipos= queprodu-isse

um super timeB A5 entra o que S8 )alamos so(reautosa(otagemB Ra questão da 8r+ore que d8 )rutos ou nãoB 3icamos com asque dão)rutos e cortamos as que não produ-emB/s arquétipos podem ser e*perimentados na )orma des5m(olos=o(Setos= )ormas= sons= odores= comportamentos= gestos=

escritas=traços riscados= personalidades= etcB %les pro+ocam umarespostano mais pro)undo n5+el inconsciente= tra-endo V tonasentimentos=emoç!es= comportamentos primordiais= arqui+adospro)undamentena mente humanaB As pessoas de+em estar cientes deste

)ato e dopro)undo poder que reside no Ymago dos arquétiposB Isto nãoé um(rinquedo para crianças= pois as possi(ilidades demanipulaçãodos sentimentos e comportamentos são incomensur8+eisBFsar


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arquétipos é usar um poder ilimitadoB #a5 a importYncia deentenderseu )uncionamentoB "unca é demais ressaltar isso porque aspessoas normalmente Sulgam que as estatuetas que tTm emcasa nãopro+ocam nenhum e)eito emocional so(re elasB 7eSam ageometriaque os gregos usa+amB4Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Por e*emploN mudandose o tipo de arquétipo que umapessoa+T= podese mudar pro)undamente a sua personalidade= sua

+isãode mundo= seus sentimentos e comportamentos= sua reaçãoaosacontecimentos= sua )orça= seu poder pessoal= sua sa;de= suaatraçãose*ual= etcB %n&m= podese estimular a pessoa para qualquertipo desentimento e emoção= tanto positi+a quanto negati+aB

Acrescentesea5 a possi(ilidade dela ser estimulada inconscientementeB :odas aspossi(ilidades estão em a(erto= para a sa;de e para adoença= para o+5cio ou não= para a po(re-a ou rique-a= e assim por dianteB%*istem arquétipos para todos os tipos de sentimentos=(astando

apenas sa(er qual utili-ar para a o(tenção dos resultadosdeseSadosBuando se de&ne o logotipo de uma empresa estamos)a-endoalgo )undamental para o sucesso ou não doempreendimentoB /uso de um logotipo mal de&nido +ai causar muitos pro(lemas


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epreSu5-os V empresa e tal+e- pro+ocar a sua )alTnciaB Muitas+e-esestas quest!es não são de+idamente analisadas por quemdecideistoB In;meros alunos descre+em situaç!es em que ap


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Sogadorescorrem comemorando e passam por on-e placas di)erentesUImagineque a sensação do gol est8 sendo associada com as marcasque os6Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

telespectadores estão +endoB A mesma coisa acontecequando umdeterminado s5m(olo é proSetado na tela quando aconteceum golB%*istem in;meras possi(ilidades neste campoBConsiderese o uso que se )a- dos arquétipos como

decoração deam(ientes e poder8 se a+aliar a personalidade de quem usaessasim(ologiaB As pessoas não perce(em que os arquétiposin]uenciamdecisi+amente as suas emoç!es= conser+ando em casaest5mulos)raqu5ssimos= que a)etam pro)undamente as suas +idas em

todas as8reasB 7ocT pode conhecer a pessoa pela decoração da casaou daempresaB 7eSam as camisetas que as pessoas usamB Atentese que oe)eito dos arquétipos é intensi&cado pela repetição= quantomais seestimula= mais e)eito )a-B

Antes de +ermos alguns dos signi&cados dos arquétipos+amos+eri&car como o po+o os usa nas suas con+ersas normaisBAqui+eremos que as pessoas intuiti+amente sa(em do signi&cadodelesZS8 que estão arma-enados no inconsciente pessoal e


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coleti+o[B $a(eseque uma imagem +ale mais do que de- mil pala+ras=portanto &camuito mais (arato usar um arquétipo como e*emplo= do quee*plicardetalhadamenteB As met8)oras e arquétipos são a melhor)orma depassar um conhecimento para alguém e por isso são usadasdesdetempos imemoriaisB%*emplosNA +aca )oi pro (reSo Zo time est8 perdendo[BA (ola est8 na -ona do agrião Zusado no )ute(ol[B

%u +i um gato Zum rapa- (onito[BFma gata Zmoça (onita[BCada macaco no seu galhoB%le caiu como um pato Zot8rio[B%le é uma raposa Zesperto[B%le é um (anana Zque passam para tr8s[BMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

%le é um rato Zum ladrão[B%la parece um ele)ante Zgorda[B.8pido como um ca+alo de corridaB/lhos de 8guia Z+T as oportunidades[B3irme como uma rochaB

:irar o chapéu Zreconhecer o +alor de outro[BIsto sem citar o uso dos arquétipos com conotaç!esagressi+as=

o(scenas= etcBKMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

/s arquétipos de+em ser classi&cados pelos resultados quepropiciamB 7eSa @ung= S8 citado anteriormenteB%m relação ao lado positi+o temosN crescimento=desen+ol+imento=


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poder= autoestima= reali-ação= dinheiro= prosperidade=emprego=sa;de= união= )elicidade= pra-er= etcBuanto ao lado negati+o temosN doença= depressão=melancolia=triste-a= depressão do sistema imunol


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0JMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

@untamente com esta técnica= +eiculase um n;mero muitograndede in)ormaç!es que não tTm como serem digeridas pelo

consumidor=isto impede que ele penseB @untese V esta técnica mais outraque éclassi&car alguém= um )ato ou um produto e o consumidoraceitar8passi+amente esta classi&caçãoB :udo de+e ser a&rmado=pois oconsumidor tem a tendTncia de acreditar no que é

transmitido= ea seguir quem parece sa(er o que )alaB uanto mais )ora&rmado=mais ele acreditar8= não importando se é mentira ou nãoB7eSain;meros e*emplos ao longo da hist


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)alta de conhecimento= de pro&ssionalismo= etcB%le)anteN 9urro de carga= peso e*cessi+o= )alta de agilidade edepressãoB3ormigaN tra(alha demais= sem indi+idualidade= )8cil presaB'alinhaN Procria sem cessar= )8cil presaBMacacoN 3raco por imitar= )alar demais= rou(o= agitaçãoBPapagaio e suas +ariaç!esN Muito )raco= imitador= )ala muito=presa)8cilBPatoN $5m(olo e*tremamente )raco= usado como re)erTncia de)raque-a= )alar muito= ser passado para tr8s )acilmente=ot8rio= etcBPing_imN %*cessi+a lentidão= presa )8cil= uma )riaB


.atosN Inquietação= doença= demnio= mal= ladrão= sempre)oramconsiderados entre os piores s5m(olos poss5+eis= (ai*5ssimaautoestima=desonestidade= pro+oca descon)orto assim que é +isto= etcB$apoN 9ru*aria= alucinação= +ol;pia= a+are-a= )ecundidade=

pYntanoB :artarugaN %*cessi+a lentidão= não produ-= demora= de+agarquaseparandoB7acaN Animal de corte= pu*ar arado= (urro de carga= sacri)5cioB02Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Arquétipos positi+os e,ou )ortesN$ão aqueles que indu-em a produção dosneurostransmissores quegeram poder e )elicidadeBProdu-em resultados positi+os e )ortes= como crescimento=rique-a=prosperidade= ele+ada autoestima= sistema imunol


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alegria= criati+idade= etcBAlguns e*emplos de utili-ação positi+a e,ou )orteNguia= )alcão= ga+ião= coruSaN Produ- dopaminaB R um dosmais poderosos arquétipos que e*istemB Pro+ocaele+ad5ssimaautoestima= prosperidade= crescimento= reali-ação=sa(edoria=poder= etcB / impacto emocional deste arquétipo nunca de+esersu(estimadoB Pro+oca a superação de qualquer desa&o=perda= luta=etcB Indispens8+el para +encer na +idaB $empre relacionadacom

deuses= ^eus= o $ol= o Cristo= $ão @oão %+angelista= adornapias(atismais na It8lia= etcB Citada na 95(lia em de-enas de+ers5culosBR o s5m(olo dos presidentes= empres8rios= campe!es= l5deres=impérios antigos e modernos= etcB In;meros casos sãorelatadosso(re aumento de ganhos= o)ertas de emprego= no+as

oportunidadessurgidas ap


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Arco5risN Fnião dos opostos= ascensão da consciTncia= ascoresati+am os respecti+os chakrasB #estino= +isão= esperançaB

r+oreN Important5ssimo s5m(olo de +ida e prosperidadeBProteção=+ida= a(undYncia= crescimentoB Pro+oca a união entre aspessoasB%stimula os relacionamentosB Poderoso s5m(olo para indu-irestadosde consciTnciaBAutom


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]ui aenergia +ital ine*tingu5+elB00Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

CanguruN Maternidade= )orça= +elocidade= com(ati+idadeB

CãoN Ami-ade= proteção= pro+ocam diminuição da ansiedadeBCapaceteN Poder= de)esa= potTncia= inatac8+elBCar+alhoN 3orça= +irilidade= perse+erança= grande poder derelacionamento= proteção= +it


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uniãoBCrocodiloN Poder= paciTncia= determinação= assimilaçãoBCu(oN $olide-= esta(ilidade= &rme-a= solide-= segurança=completoBCuiaN $5m(olo )8lico= rece(er= permanTnciaB#adoN $orte= impre+isi(ilidade= )ortuna= destinoB%scadaN Ascensão espiritual ou descida ao inconscienteB%scudoN #e)esa= amparo= au*5lio= proteçãoB%s)eraN Fni+erso= totalidade= terra= e*celTncia= primor=completoB%spadaN 3orça= coragem= poder= )8lico= decisão= separação=autoestima=autocon&ançaB

%spelhoN $a(er= autoconhecimento= consciTncia= imaginação=criati+idade= magiaB%strelaN $orte= aspiração= destino= di+indade= humanidade=pontoscardeais= cooperaçãoB3acaN Poder masculino= decisão= a)astar= de)ender= decidirB3adasN agrad8+el= segurançaB3erraduraN >igada ao ca+alo representa (oa sorte e auto

con&ançaB04Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

3erroN #ura(ilidade= )orça= ro(uste-= ine*or8+el= implac8+el=in]e*5+elB3lechaN Poder +ital= )orça= decisão= intenção= )8lico=dinamismoB3loresN $ucesso= harmonia= prosperidade= calma= pa-=

rela*amento=possi(ilidadesB3lorestaN A +ida da pessoa= a mente consciente einconsciente= +ida=socia(ilidadeB3onteN Inconsciente= geração da +ida= retorno= a(undYncia=conhecimento= inicio e +idaB


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3rutaN Maturidade= reali-ação= desen+ol+imento= +ida=a(undYncia=prosperidade= sucessoB'ar)oN Alimentação= de+orar= poderB'atosN IndependTncia= intuição= autoestimaB'eladeiraN segurança= reser+a de alimentosB'ol&nhosN $oci8+el= coragem= inteligTncia= mo+imento=alegria de+i+erB Ideal para lugares de reuni!es= )estas= etcB "ão colocarnolocal de tra(alhoB'rãoN A(undYncia= rique-a= prosperidade= possi(ilidade=morte e

+ida= sementeBHeraN Ami-ade= &delidade= sensualidade= )eminilidade=crescimento=a(undYnciaBHerugar ideal= agrad8+el= imaginação= )eminilidade=descanso=rela*amento= esperança= reali-ação= criati+idadeB

@agoN Inconsciente= magia= )eminilidade= a(ertura=pro)undidadeB>agartoN Menos poderoso que crocodiloB>YmpadaN >u-= sa(edoria= pre+isão= inteligTncia= prudTncia=ligadoao di+ino= espiritualidade= escolha= conhecimentoB>ançaN Poder= )8lico= masculino= direção= decisão= coragemB


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>equeN Proteção= no(re-a= conSuntoB>eopardoN Ação= determinação= rapide-= alti+e-= )orça=)ertilidadeB>esteN /nde o sol nasce= despertar= renascimento= no+asoportunidades= +idaB>imãoN 7ida= pure-a= proteção= incisi+o= penetrante= cortante=de)esa=limpe-aB>5rioN >u-= )8lico= prosperidade= +ida e morteB>i+roN :otalidade= %go= conhecimento= poder= conSunto= regra=destino= lei= possi(ilidade= )echamento= a(ertura= autoestimaB>ontraN 'uia= esperte-a= rapide-= +ida= )eminilidade=

)elicidade=distração= pra-erB0Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

>uaN 3ertilidade= se*ualidade= )eminilidade= transição=

mudança=poder= inconsciente= )ecundidade= receptação= sua+idadeB>utaN se*ualidade= sadismo= +irilidade= traSes= grande atraçãoso(re op;(lico )eminino Z)Tmeas admiram o macho alpha[B>u+aN #ireito= no(re-a= reale-a= pure-a= de)esa= poderBMaçãN 3ertilidade= sa(or= mundo= escolha= conhecimento=a)etoB

MachadoN 3orça= poder= decisão= a(ertura= culto= Sustiça=separaçãoBMãeN amor= &lhos= gratidão= recompensa= se*ualidadeBMarteloN Poder= )orça= decisão= ra-ão= modelagemBMilhoN Prosperidade= rique-a= crescimento= a(astançaBMontanhas= +ales e nu+ensN pro+oca um maiorrelacionamento


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entre as pessoasB 3irme-a= dura(ilidadeB Ascensão espiritual=impassi(ilidade= esconderiSo= reali-ação= re+elação= idealBftimopara comércio= restaurantes= etcB"a+ioN Criati+idade= a+entura= alegria= coragem= proteção=mental=adaptaçãoB"u+emN .ela*amento= )eminilidade= )ecundidade=trans)ormaçãoB/(eliscoN Culto= poder= )8lico= direção= ligaçãoB0KMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

/lhoN %sp5rito= +isão= ati+idade= )uturo= +isão interior=

di+indade=+isão ampla= percepção= +igilYncia= onipresença= sa(edoria=penetração= magia= proteçãoB/relhaN Comunicação= lem(rança= mem


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PenaN Poder= asas= posição social= 8gil= delgado= +eracidade=gracioso= tTnue= ligeiro= sua+e= delicadoBPilarN $olide-= )orça= sustentação= &rme-a= )8licoBJMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

PinhaN 3ertilidade= )elicidade= )ortunaBPinheiroN 3ertilidade= +ida= energia= crescimentoBPlantasN Fnidade= socia(ilidade= transmutação= +ida=mudançaBPortãoN Passagem= segredo oculto= proi(ição= con+ite ere+elaçãoBPumaN 7elocidade= )orça= autoestima= sutil= tra(alha s


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li(ido=inteligTncia= autoreno+ação= uni+ersoB$e*oN todo tipo de associação entre se*o e um produto criar8umaresposta &siolu-= inteligTncia= +ida= )ertilidade= ressurreição= calor=

Sustiça=poderB

:atuagemN +irilidade= re(eldia= +i+Tncia= potTncia= +irilidade=)orçaB

:empestadeN transmutação= mudança= inter+enção= limpe-aB :erraN Mãe= ;tero= +ida= alimentação= equil5(rioB :igelaN $e*ual= )8lico= recepção= permanTnciaB :igreN 3orça= )erocidade= protetor= es)orço= pro+oca ação=e)eitomuito )orteB :am(ém não de+e ser usado sem critérioB

:orno-eloN #ecisão= encru-ilhada= +italB :riYnguloN Poder= lu-= magia= )orça= sa(edoria= (ele-a=

di+indadeB :ronoN 'rande-a= gl


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Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Arquétipos e Ci+ili-aç!es :odas as ci+ili-aç!es deram nomes di)erentes aos mesmosArquétiposB /s gregos e romanos entenderam (em isto e

perce(eramque esta+am )alando do mesmo deus com nomes di)erentesBFma lista pormenori-ada destas ci+ili-aç!es e arquétiposest8 )orado escopo deste li+roB $eria re)a-er o que Camp(ell e %liade=pore*emplo= S8 &-eramB %*iste e*tensa literatura dispon5+elso(re o

temaB >istaremos aqui apenas os gregos e romanos comoe*emplo=mas para quem quiser pesquisar= recomendo a %nciclopédia9ritYnicaBComo indicação das in&nitas possi(ilidades do assunto=temosarquétiposN MesopotYmicos= $umérios= 9a(ilnicos='ermYnicos=

"


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dicion8rios de mitologiaB :odos são e*celentes e dão uma


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mesmaBPor isso uma marca ou logotipo arquet5pico )unciona ou+endeno mundo inteiroB #a5 a importYncia que tem a de&nição deumlogotipo para uma empresa ou instituiçãoBAdnisN 9ele-a )5sica= se*ualidade não resol+ida= e*tremaatraçãoso(re as mulheresBA)roditeN Amor= se*ualidadeBApoloN Inclui os aspectos masculinos= (ele-a= se*ualidade=ação= etcBAquilesN >uta= competição= guerra= ponto )raco= insens5+el V

cr5ticaBAres ZMarte[N 'uerra= militarismo= etcBAriadneN InteligTnciaBrtemisN IndependTncia= )ertilidadeBAsclépioN Cura= medicina= imposição de mãosBAtenaN Poder= ati+idadeBAtlasN :ra(alho pesado= e*ecuti+o= produção= respons8+elBCair


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MedéiaN #estruiçãoBMedusaN MonstroBMidasN $orteBMinosN $u(limaçãoB"arcisoN AutoestimaB"TmesisN @ustiçaB/restesN :ra(alhar para cumprir o de+erB/r)euN M;sica= amor= poesiaBPãN "egati+idadeBPersé)oneN %*trema )eminilidade= mundo su(terrYneoBPerseuN %mpreendedorBPos5donN Poder destruti+oBPrometeuN HumanidadeB

$eleneN #eusa da >ua= intimidade= noiteB :eseuN %go5smoB :5)onN / InconscienteBFlissesN Her


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pessoal,empresarial/ importante é minimi-ar a recepção dos est5mulos contendoosarquétipos )racos e,ou negati+os= su(stituindoos pelos )ortese,ou positi+osB Isto é )undamental para quem quer umamudançaemocional em direção ao progresso pessoal e empresarialBuantomais est5mulo se rece(er so(re um arquétipo negati+o= mais)raca apessoa &car8 e o contr8rio em relação aos )ortes e,oupositi+osB Isto

é muito importante porque o e)eito é cumulati+oB #epois deminutosa pessoa S8 começa a sentir os e)eitos= que é o temponecess8rio paraa criação das sinapsesBPara cada caso de+er8 ser )eita uma an8lise dos o(Seti+osdeseSados=para se adequar o arquétipo ideal para aquele o(Seti+oB / uso

dosarquétipos pro+oca um re)orço constante tanto para o ladonegati+ocomo para o lado positi+oB Isto signi&ca que caso uma pessoa+eSaconstantemente os s5m(olos negati+os= ela estar8ine+ita+elmentesendo le+ada a ter resultados negati+os e po(res na sua +idaB

/contr8rio tam(ém é +erdadeB/ que pode ser )eito com Arquétipos em marketingComo esta é uma )erramenta e*tremamente poderosa paraindu-irestados emocionais e comportamentos= ela pode ser usadaintensi+amente em todo tipo de campanhaB >em(remse de


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quesempre ser8 criada uma neuroassociação entre o produto e oarquétipoB Isto signi&ca que a pessoa ter8 uma resposta&siol


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reagir8 da )orma deseSadaB 9asta que ele +eSa ou ouça seuest5muloe o resultado é certoB :udo que S8 )oi )eito nesse sentido )oiporintuiçãoB / que estamos e*plicando aqui é ciTnciaB "enhummercado é imposs5+el de ser conquistado ou S8 est8preenchido porcompetidores im(at5+eisB Isso não e*isteB $empre e*iste ummeio deentrar num mercado S8 e*istente ou de se criar umB $euconcorrentetem pontos +ulner8+eis que nem imagina e que ainda não)oram

de+idamente e*ploradosB 7ocT pode )a-er isso com o queestamose*plicando aquiBFsandose pala+ras )ortes= em(alagens com )ormatoarquet5pico=tipo de letra= cores pro+ocando respostas emocionaisadequadas=odores arquet5picos com os produtos de aromaterapia e

di)usores emloSas e locais adequados= neuroassociaç!es poderosas=p;(lico al+oescolhido V dedo= podese penetrar e +encer em qualquermercadoB"ão estamos tocando no assunto qualidade do produto=e&ciTnciano atendimento e entrega= administração= etcB= porque isso é

o


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marca=patologia= doença= dist;r(io= neuroses= etcB / campo é+ast5ssimo=não diria in&nito porque estamos circunscritos ao planeta

:erraBuando )alam so(re crise é porque não estão sa(endo atingiro mercado que S8 e*iste ou que pode ser criadoB Podese criarnecessidades nos consumidores da noite para o diaB 9astalançaro produto e neuroassocialo poderosamente comdeterminadosneurotransmissoresB 7amos dei*ar uma coisa (em claraN omercado

]ui numa certa direçãoB Caso +ocT esteSa indo na direçãoerrada=KMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

&cara com o Omico na mão= como di-em os corretores deaç!esB$eguindose este ]u*o teremos sucesso com o menor custoposs5+el

de energia= o contr8rio pode ser )atal ou doloroso demaisB7eri&quese +ocT não est8 indo contra o ]u*oB A crise é um sinal clarodeO+iagem no contra]u*oB4JMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

Cap5tulo 0 – Alguns e*emplos da possi(ilidadesA seguir apresentamos uma relação e*tensa daspossi(ilidades deaplicação dos arquétipos em todo tipo de produtosB "adamelhor doque um e*emplo para ilustrar um conhecimentoBInserção de pala+ras ou imagens dis)arçadas como )undo deuma


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imagem perce(ida conscientementeB uando a pala+ra ouimagemé um arquétipo o e)eito é poderoso e impercept5+elB Pore*emplo=podese usar uma taça de (e(ida na )rente de uma mulherdeitada emposição de e*ame ginecol


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cores da pessoa com arquétipos (ons= )ortes e positi+os e dooutrocom as cores do ad+ers8rio )ormando o contorno dearquétiposnegati+os e )racos= como monstros e ratosB%)eitos de in+ersão de )rente e )undo= com &guras di)erentessendo representadas em am(os os modosB "este caso n


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o neurotransmissor= passando a pessoa a sentirse (emB Istocria umaneuroassociação= que le+ar8 a pessoa a procurar no+amentea +isãodo produto para ter a mesma sensaçãoBInserção de genitais masculinos e )emininos em di+ersosestadosde e*citação ou não= Sunto V produtos +istosconscientemente=pro+ocando uma poderosa resposta &siol


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completamente42Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

as emoç!es e comportamentos das pessoas= regulandosee*atamente

a sua resposta e comportamentoB Com este conhecimentonão h8pro(lemas em controlar qualquer n;mero que seSa depessoas= seSauma ou milh!es= dependendo apenas de se ter condiç!es de)a-ercom que +eSam a mensagem adequadaB Possi(ilidadesin&nitas estão

a(ertas com esta técnica para controlar a mente e ocomportamentodas pessoas= por conseguinte o consumo das mesmasBFso de posiç!es arquet5picas= como a posição de segurar opTnis pelos homens e um determinado produtoB Isto gerar8umaassociação entre o produto e o pTnis= de )orça e poderB /shomens

sentirão )orça e poder ao manipular o produtoB As mulherestam(émterão este tipo de reação como atração se*ualB :udo isto de)ormainconsciente e altamente e&cienteBPosição arquet5pica de (raços le+antados acima da ca(eçacom umpTnis desenhado na (arriga do modeloB %sta posição denota

a(erturae no+as possi(ilidadesB A pessoa est8 a(erta para no+ase*periTnciase situaç!esB R um con+ite V açãoB / pTnis na (arriga re)orça ocon+ite e garante a estimulação con+enienteBPala+ras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou não=com


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pigmentação apenas reconhecida pelo inconscienteB %statécnica temin;meras possi(ilidades= tantas quantas as pala+ras quepodem serescritas= gerando a resposta emocional de acordo com oconte;doarquet5pico da pala+raB#esenho de n8degas em +8rias posiç!es do corpo humanoB$o(rep!ese o desenho ou )oto de n8degas so(re outraspartes docorpo do modelo= perto do produto anunciadoB Isto tem ume)eitopoderoso na resposta &siolem(remse do ata+ismo

que oshomens e mulheres tem por n8degasBFso de letras com )ormatos )8licosB #esenhase a letra com)ormatos de


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com um


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ao meio prestase per)eitamente V que se desenhe umgenital)eminino dentro deleB>ogotipos com )ormatos )8licos masculinos e )emininosBImaginemo logotipo da empresa= di+ulgado na )achada da empresa ouloSa= nanota &scal= no cartão de apresentação= etcB= associando aempresacom um


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Anotese que o su(consciente tem +isão de espelho= isto éelenormalmente +T o in+erso do que se +T normalmenteB Istopermiteque se coloque a mensagem in+ertida= que di&cilmente ser8perce(ida pelo consciente da pessoaB4Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Fso de cu(os de gelo com o desenho de &guras= pessoas=comportamentos se*uais= monstros= )antasmas= imagensarquet5picasde (T(ados= ca+eiras= pessoas morrendo= etcB %m cu(os degelo é

poss5+el colocar praticamente tudo= &cando muito (emescondidoB%ste é um e*celente lugar para esconder os est5mulossu(liminaresBFso de pTnis ereto para sim(oli-ar poder e )orçaB %m quadrosepinturasBPessoas morrendo dentro de copos de (e(idas alco


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decorrentesda e*posição cont5nua V morteB 7ocTs podem )a-er umae*periTncia=caso não acreditem nissoN +isitem semanalmente um +el


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Ca+eiras em(utidas em outras imagensB / mesmo aplicase aestatécnica= com a +antagem de que a pessoa não sa(e que est8sendoindu-ida a sentir emoç!es negati+asB $implesmente a pessoanão temcomo escapar dissoBAntes que o leitor se pergunte porque e*istem tantapu(licidadecom moti+o se*ual= de+o e*plicar um pouco so(re a escaladeMasloEB A grosso modo= o ser humano tem estas prioridadesNcomida Zso(re+i+Tncia pessoal[= se*o Zso(re+i+Tncia da

espécie[=poder= autoconhecimento= espiritualidadeB A pu(licidade é+oltadapara o est5mulo se*ual porque é onde est8 o consumidoral+oBPo(res não tTm dinheiro para consumir e estão preocupadoscomcomida= portanto a pu(licidade que )alar de comida estar8

atingindoeste p;(lico al+o espec5&coB A classe média é que consome eelaest8 parada na questão se*ualB %sta questão de+e serestimuladae reprimida ao mesmo tempo= para se manter o consumidorcom&delidade ao produtoB Fm n5+el m5nimo de consumidores est8

non5+el de poder e os an;ncios +oltados para eles são )eitos emm5diasespec5&cas e não de massaB$o(reposição de imagens de produtos ao corpo de umamulher emposição que estimula a se*ualidadeB Ha+er8 uma associação


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entreo produto e o se*oB :oda a resposta &siol


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Xs +e-es V )rente dos Oespermato-


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)emininose penetraç!esB "otem que pares de sapatos )emininos sãomuitoapropriados para serem usados com )ormatos )8licos ouati+idadese*ualB.apa- e moça = sendo que a (lusa dela est8 quase caindo eos seiosestão V mostra= e o rapa- tem um pTnis desenhado noa(dmen=além de um pro)undo sulco no meio do peitoB A atitude dosdoiscomplementa os desenhosB

:rTs sapatos dando a idéia de uma relação se*ual V trTsBMulher com as pernas a(ertas usando uma roupa que temuma )rutano local do


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"umadelas podese +er o rosto que est8 com uma e*pressão deOdepoisBFm pedaço de carne ao lado de um computador com umpro)undosulco no meio da carne= sim(oli-ando o genital )emininoB/ uso de cai*as de correio para estimular a ansiedadeB %staansiedade de+er8 ser ameni-ada com o uso do produtoassociadoBC8psulas para serem ingeridas com o )ormato deespermato-


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Mulher com enorme decote nas costas= segurando um cigarroe comolhar sedutorB

#uas So+ens= uma sentada= a outra com a ca(eça no colo daprimeirae com as pernas a(ertasB /lhar signi&cati+o nas duasB "omeda loSaao ladoB /utro apelo ao p;(lico al+o espec5&coBHomem de terno olhando para (ai*o sorrindo e a silhueta deduasmulheres nuas de costas ao lado da sua ca(eçaB

.


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Homem nu de )rente= numa co-inha= com um pote co(rindo opTnisB Clar5ssima associação com ati+idade se*ual e asemoç!esresultantesB uando +ocT +ir a cai*a do produto= seu corpore]etir8inconscientemente estas emoç!esB6Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

#uas mulheres= uma sentada no chão encostada na parede=outradeitada no chão de )rente com as pernas a(ertas en+ol+endoaprimeiraB A primeira coloca um dos pés entre os seios da

segunda=que segura esta perna com as duas mãos= com os olhos)echadose a (oca semia(erta em e+idente T*tase se*ualB/(+iamente estep;(lico al+o de+e consumir esta marca= pois é uma constanteestetipo de induçãoB

7elho caquético escorrendo pelas gotas congeladas de umagarra)aBMulher chupando o dedo enquanto ser+e uma garra)a decer+eSaBuando +ocT tomar esta cer+eSa= em que estar8 pensando oseucorpoUCa+eira desenhada dentro de um cin-eiro ao lado de uma

garra)a deu5squeBFm Sarro com liquido sendo derramado num monte deprodutosB7endose esta )oto in+ertida perce(ese a idéia de um pTnispenetrando nos produtosBCosméticos com )ormato de


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f+ulo sendo penetrado ao lado de um desenho da posiçãoarquet5pica de ati+idade se*ualB $empre o produto ao ladoB'arra)a com )ormato de n8degasBHomem tirando o sutiã da mulher= enquanto esta tira acalcinhaB Aolado o produtoB%stes são apenas alguns e*emplos de como podem serutili-ados osarquétiposB60Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

Capitulo – 3ilmes com o uso de arquétipos/ uso de arquétipos nos &lmes pro+ou ser uma mina de ouro

in&nd8+el= atra+és dos roteiros= personagens= e)eitosespeciais etoda a magia do cinemaB "um &lme podemos e*plorar todasaspossi(ilidades de imagem e som= criando estados emocionaisosmais +ariados poss5+eisB A )orma mais )8cil do leitor entendercomo

é poss5+el produ-ir todos os estados emocionais que sequiser ena medida que se quiser= é +endo e analisando os &lmes deterror=terrorismo= crimes= &cção cient5&ca= etcB= onde são utili-adosest5mulos di+ersos para produ-ir exatamente a reação que sequerno p;(licoB "em mais nem menosB R importante entender

isso= poisestamos )alando de neg


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inconsciente coleti+o e a resposta é ine+it8+elB Portanto=todos osestados emocionais podem ser ati+ados= mantidos=re)orçados= etcB=pelo tempo que se quiser= na quantidade que se quiser= etcB"ada épor acaso= tudo pode ser programadoB >ugar melhor queHollEoodpara se ganhar dinheiro não e*isteB R onde a matéria prima éoinconsciente coleti+oB % isso é de graça= S8 est8 l8B R s< usarB3ilmes que rendem de-enas e centenas de milh!es ded


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cima da6Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

realidadeB uando se usa um determinado arquétipo= eledespertar8

uma espec5&ca resposta neuronal= pro+ocando a emoçãoe*ata quese querBAo +er uma imagem e ou+ir um som nosso cére(ro produ-endor&nas e neurotransmissores de acordo com a imagem ousom espec5&coB %m seguida o corpo )a(rica hormnios etemos asemoç!es= sensaç!es e sentimentos despertados

conscientementeB /satores conseguem +i+enciar tão (em os arquétipos dospersonagens=que o espectador tem seu ritmo card5aco ele+ado semperce(erque é apenas um &lmeB As possi(ilidades são tão )ortes queosdiretores regulam propositalmente os e)eitos= a &m de

controlar areação do p;(lico= a &m de manter o controle da situaçãoB%*istemcasos reais de testes psicol


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Podemos criar uma cultura inteira em cima de um &lme ouumasérieB all $treet= 9lade .unner= $tar ars= $tar :rek= Arqui+o=Matri*= / $enhor dos Anéis= são cl8ssicosBComo os arquétipos permeiam tudo que e*iste atra+és doinconsciente coleti+o= proposto por Carl @ung= (asta o diretorati+arum arquétipo no p;(lico que este reagir8 imediatamenteB /s&lmesde terror são todos (aseados em arquétipos deste tipoB7eSam quesomente são usados monstros arquet5picos= para dar lucroB

"ãoadianta in+entar que não )uncionaB Isto é ciTnciaB uando seusa umarquétipo )orte positi+o ou negati+o o e)eito é imediato e olucrotam(émB 9asta acrescentar a criati+idade do roteirista oudiretor nano+a a(ordagem so(re o arquétipoB Porém o arquétipo é o

mesmoBX respeito dos arquétipos negati+os= é preciso muito cuidadopara setra(alhar com eles= +isto que sua energia não é e*atamentepositi+aBBB64Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

As quest!es )undamentais da +ida são o melhor meio de usar

umarquétipo no cinema com sucessoB 7eSamos algumas delasN7ida e MorteB.itos de passagemB#eusesBAnSos e demniosBPersonagens mitol


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"ascimentoB$entido da +idaB$acri)5cioB3iloso&aB$acerdoteBMagoBMagiaB3eiticeiroBHomemBMulher 7irgem e PuraBMulher 3atalBProstituiçãoBAdolescenteB

.e(eldiaBHer


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$adismoBMasoquismoB'anhar no ;ltimo momentoB

:odas as classi&caç!es de doenças mentais e )o(ias sãoe*celentesarquétipos para um &lme de sucessoB OPsicose é umcl8ssicoBuanto V questão de indu-ir um estado emocional nosespectadores=#am8sio conta que Hitchcock usa+a uma técnica simples queé ade suspender inesperadamente uma situação de tensão=le+ando

ao (emestar e V alegriaB Fsandose arquétipos de tragédiasesuspendendo a ação= o(teremos este resultadoB/ &lme O>olita de $tanle ?u(rick é e*celente e*emplo decomose pode e*plorar a questão se*ual de um modo sutilB 7eSam aa(ertura do &lme= que tem apenas um pé de mulher eporque ele )oi

proi(ido na 3rança na época de seu lançamentoB Apenas umpé demulher é su&ciente para ati+ar se*ualmente o inconscientecoleti+ode um pa5sBBB%*istem receitas (em simples= como um &lme (aseado numher


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histem(remse de que o uso do arquétipo ati+a sua ação=portanto= todocuidado é poucoB %*istem casos de tragédias pessoais ap


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$cannerstam(ém é interessante= pois mostra as possi(ilidades dee*pansãoda consciTncia= a(arcando tudo que e*iste e tendo acesso Vtudo nouni+ersoB/ Cor+o= trata de Morte e .enascimento= que é (8sico nae+oluçãoda humanidade atra+és dos rituais de Morte e .enascimentode todorito de passagemB 'erou +8rios &lmes e um seriadoB

:odos os &lmes do ator e diretor ?e+in Costner e*ploram osmais

di+ersos arquétipos e são e*celentesB >eiam nas entrelinhas oqueesses &lmes querem transmitirB Por e*emplo= o e*traordin8rioOCampos dos sonhosBA seguir uma lista parcial de &lmes que a(ordam de maneirae*celente= in;meros arquétiposNA lista de $chindler – >ian "eesonPoliticamente incorreto – arren 9eaut

Acerto &nal – @ack "icholson$ociedade dos poetas mortos – .o(in illiamsAmistad – Morgan 3reeman10K2 – A conquista do para5so – 'erard #epardieu/ desaparecimento de 'arcia >orca – And 'arcia#isputa em )am5lia – And 'arciaHer


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/ campo dos sonhos – ?e+in CostnerFm mundo per)eito – ?e+in Costner

@3? – ?e+in Costner

#ança com >o(os – ?e+in Costner.o(in Hood – ?e+in Costner/s intoc8+eis – ?e+in Costner/ mensageiro – ?e+in Costner/ Sogo da pai*ão – ?e+in CostnerCarta de amor – ?e+in Costner

:re-e dias – ?e+in CostnerA li(élula – ?e+in Costner

"i*on$indrome nuclear – Martin $heenFm homem sem )ace – Mel 'i(sonCoração +alente – Mel 'i(son/ preço de um resgate – Mel 'i(son%ternamente So+em – Mel 'i(son"o limite – Anthon Hopkins%ncontro marcado – Anthon Hopkins e 9rad Pitt

Instinto – Anthon Hopkins/ paciente inglTsAlém da eternidade – $piel(erg3eitiço do tempo – 9ill Murra/ encantador de ca+alos – .o(ert .ed)ord"ada é para sempre – .o(ert .ed)ordA negociação – $amuel @ackson/ carteiro e o poeta

$egunda chance – Harrison 3ordPer)ume de mulher – Al Pacino3antasmas do passado – hoopi 'old(erg

@err Maguire – :om Cruise7oando para casa/s anSos entram em campo – #ann 'lo+er$pace @am – Michael @ordam


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A teoria do amor2Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

3orrest 'ump – J contador de hist


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7ida de inseto0Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

:ar-an$eriadosN

Arqui+o @ornada nas estrelasAndrmeda3arscape#ead ^oneAngelMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

Capitulo 4 Marketing Pol5tico com Arquétipos :udo que )oi dito antes pode ser aplicado ao marketingpol5ticoB%m +e- de termos um produto qualquer= temos umcandidatoB#a mesma maneira= procurarse8 criar na mente do eleitorumaneuroassociação com determinado arquétipo= usandose aaparTncia=gestos= +estimenta= orat


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menor do que os que decidem emocionalmente em quem+otarB

:odas as técnicas de+em ser testadas antes da sua+eiculação= parase ter certe-a dos resultadosB Isto é ciTncia e não en+ol+etentati+ae erroB Fsandose um ou mais eleitores escolhidosestatisticamentede )orma a corresponder ao p;(lico al+o= podese )a-er comquerece(am os est5mulos e a+aliar as respostasB/ importante no uso de arquétipos é que o eleitor comoqualquer

consumidor tem outras moti+aç!es além das racionaisB %lereageatra+és de sentimentos= emoç!es= paradigma e o meio socialBR)8cil desencadear um impulso emocional em qualquer serhumanoe esse meio é o mais e&ciente para conquistar o +oto ou)a-er com

que dei*em de +otar em alguémB A moti+ação a)eti+a eemocionalpode ser indu-ida pelo uso adequado de um arquétipoB Rimportanteanotar que sempre o ser humano racionali-a suas decis!es=escondendo as emoç!es e Susti&cando racionalmente seusatos= pormais a(surdos que seSamB Portanto= ele sempre dir8 que est8

+otandoporque é o melhor= mas o sentimento estar8 l8 reprimido ounãoB/ arquétipo é um s5m(olo= que desperta emoç!es esentimentosine+ita+elmenteB / eleitor procura um l5der a quem seguir= o4


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)altaB %sse é um aspecto e*tremamente importanteB /candidatocarism8tico ine+ita+elmente estar8 incorporando umarquétipopoderoso= despertando emoç!es e sentimentos )ortes noseleitoresB%stes passarão a idolatrar o candidato )acilmente sem pensarmuitoB >em(remse de que é criado um Oseq_estroemocional emmilésimos de segundos e a partir da5 a pessoa não escapaBComoa campanha demora muitos dias= o re)orço di8rio consolidar8o sentimento despertadoB R preciso a+aliar (em se o

candidatoconsegue usar um determinado arquétipo= para despertaraquelasemoç!es de liderança= missão= misticismo= Osal+ador dap8tria=idolatria= etcB Caso o candidato não consiga O+estir oarquétipoe s< consiga usar um mais )raco= é preciso rea+aliar a

+alidadedesta candidaturaB "otem que os ad+ers8rios usarão asmesmas)


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pro(lemas=Osal+ar8 a p8tria= o mission8rio= etcB "este caso teremos aOaSudada teoria do re(anho= que di- que (asta alguém di-er quesa(e paraonde +ai e outros a seguirãoB Isto é um )ato e )uncionaB$omenteé necess8rio despertar as emoç!es certas na hora certaB Aspessoasnão gostam de an8lises com muitas +ari8+eis e simpli&camtudoBMostrandose algo a ser seguido= que não en+ol+a pensarmuito

o sucesso estar8 garantidoB R algo quase religioso ou m5sticoB#espertando as mesmas emoç!es que a pessoa tem emrelaçãoaos seus 5cones religiososB Ainda estamos longe de tereleitoresracionaisB / ser humano atual é eminentemente emocional ea)eti+oBMesmo em pa5ses anglosa*!es isso )unciona e l8 são

consideradosO)riosBHoSe em dia +ocT pode notar que os candidatos atéescondem a quepartido pertencem= promo+endo mais a si mesmos do que aumadeterminada ideologiaB %sta pala+ra até est8 )ora de modaQ%sta se

+endendo um produto para um consumidor que não temideologiade&nida Za maioria nem sa(er8 o que signi&ca isso[ e reagir8porsentimentos= emoç!es= sendo contradit


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pesquisasmostram Sustamente isso[B / caminho mais r8pido paraconquistarou perder o +oto é o das emoç!esB /s ad+ers8rios sa(emdisso e)arão armadilhas emocionais para o candidato cairB Fsarão asemoç!es negati+as= algum dia no passado= e*pressadasimpensadamente Zemocionalmente[ e (aterão nessa teclaaté cansarBA desconstrução do candidato é )eita com neuroassociaç!esnegati+as= com o uso de arquétipos negati+os= comoimagens= sons=etcB Por e*emploN associar a imagem de um candidato= seSa

em )otoou &lme= com um grito de dor ou horror= consciente ouinconscientementeB Com isso se desconstr


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paramde &lmar quando eles param de dar a entre+istaB Aqueledetalhe derispide-= menospre-o= rai+a= en&m gestos arquet5picos aindasendogra+ado pelas cYmeras= ir8 ao ar nos teleSornais ou nosprogramasdos ad+ers8rios= destruindo aquela campanhaBA neuroassociação é criada usandose os arquétipos positi+osounegati+os= para manipular a produção dosneurotransmissores nocére(ro dos eleitoresB Com a criação de endor&nas=

serotonina=dopamina e outros= durante a e*posição de &lmes= )otos oumesmoa presença )5sica do candidato= estar8 garantidaneuroassociação doeleitor com o candidatoB Fsandose arquétipos negati+ospodese)a-er o contr8rio com os candidatos ad+ers8rios= pro+ocando

a+ersãodo eleitor em relação a elesB :odo candidato é um s5m(oloB %ste s5m(olo pode ser umarquétipoou nãoB Isso é e*tremamente importante porque a imagemque ocandidato passa ser8 +ista pelo eleitor como um s5m(olopositi+o ou

negati+o= )orte ou )raco= queira ou não o candidatoB Isto é um)atomental que independe da +ontade do candidato= portanto eleter8que tra(alhar com estes )atos reais para +encer a campanhaB

:oda+e- que o eleitor tem uma percepção do candidato= é gerado


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dentrodele uma resposta (ioqu5mica de acordo com o est5mulorece(idopelo eleitorB A decisão do eleitor é em grande parte su(Seti+aeKMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

inconscienteB Moti+ada pela (ioqu5mica que o eleitor nemsa(eque e*iste= mas que )a- com que ele se sinta de determinada)ormaem relação a aquele candidatoB %m +ista disso qualquergesto ou

omissão de gesto= postura corporal= posição das mãos= dos(raços=olhar= +estimenta= cYmera usada= Yngulo de gra+ação= gerar8umaresposta (ioqu5mica no eleitorB#a5 a importYncia do candidato associarse a s5m(olos )ortesepositi+osB Her


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seupartidoU "ormalmente o consumidor não distingue umproduto dooutro= mas sim a marca= o logotipo= a imagem= o arquétipousadoBA repetição da mensagem re)orça o e)eito (ioqu5micotornandoa mensagem praticamente irresist5+elB uanto mais o eleitorou+ir a mensagem mais ele deseSar8 ou+ila no+amenteB %stacriado um c5rculo +icioso= que re)orça a si mesmoB "a praticao candidato )a- o que o eleitor gostaria de )a-er e é o mesmoe)eito que os atores de cinema criam nos )ãsB >em(rese queos

arquétipos produ-em e)eitos emocionais e a)eti+os= sãoOimagensa)eti+as criando uma resposta ine+it8+el dentro do eleitorBFmaneuroassociação é muito di)5cil de ser des)eita= poisnecessitariade técnicas terapTuticas para isso e o eleitor nem sa(e queesta

neuroassociadoB /s neurotransmissores criam um estado depra-er=recompensa= suprimem a dor= dão alegria= reali-ação= estadodeOpico= satis)a-em os deseSos inconscientes de )ormainconsciente=sendo racionali-ados pelo eleitor como um e)eito docandidato em

si= que ser8 procurado mais e mais S8 que o e)eito é muitopra-erosoBKJMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

%st8 ati+ado o circuito de recompensa do cére(roBA questão em si se re)ere a que tipo de est5mulos de+e sesuSeitar


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o eleitorB A5 est8 a cha+e do sucesso da campanhaB / quecolocarpara que o eleitor +eSa e ouçaB ual o est5mulo que dar8 arespostaadequadaU %+identemente que esse conhecimento é deposse depoucas pessoas= porque é e*tremamente e&cienteB Isso le+oumuitotempo para ser desco(erto= porque en+ol+eu muita pesquisaeestudoB A compro+ação la(oratorial tam(ém é poss5+el=em(ora seSacara e demoradaB Isso no momento é irrele+ante= porque

atra+és daspesquisas S8 se demonstrou o que d8 resultadoB $eria apenasumaquestão de ciTncia pura e os candidatos não estãointeressados nissoB/ importante é que arquétipos positi+os e )ortes dãoresultadospositi+os e )ortes= isto é= geram os neurotransmissores que

pro+ocama neuroassociaçãoB Criam emoç!es e sentimentos no eleitor=dosquais ele não tem como escaparB %m termos de comunicaçãooproduto é irrele+ante= pois as técnicas )uncionam emqualquercasoB Portanto= numa campanha a questão éN quantos +otos

euquero terU ual o meu o(Seti+oU "ão é uma questão de se d8certo=mas de quão certo eu quero que dTB 7ocT determina oquanto querconstruir a sua imagem e,ou desconstruir a do ad+ers8rioB#epende


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tam(ém de quantas +e-es +ocT pode sensi(ili-ar o eleitorcom a suamensagemB "ão adianta ter a mensagem se +ocT não podecolocalaem todos os postes da cidadeQ

:emos notado a quantidade de eleitores que +otam contraalguém=partido ou pol5ticaB %les não +otam a )a+or de algo= mascontraBIsso tam(ém pode ser criado na mente do eleitor= atra+és daneuroassociação com arquétipos negati+os ou )racosB Comoos seusad+ers8rios )arão isso ine+ita+elmente= &ca ainda mais

imperiosoque o candidato )aça uso dos arquétipos positi+os paraanular eimpedir um mal maior ainda para a sua campanhaB #ei*e delado aquestão racional e entenda que o +oto ser8 emocional eprogramadopara ser assimB A questão da reSeição ao candidato est8

dentrodestas caracter5sticasB Por si s< o candidato S8 tem umarquétipoK1Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

predominante= implicando num p;(lico al+o espec5&coB Mudarissoé pro(lem8tico e en+ol+e uma an8lise apro)undada do

candidatoB Porisso disse que o ideal é que o candidato seSa escolhido em)unçãodo seu arquétipo predominanteB / tra(alho ser8 do(radopara secamu]ar um arquétipo e introdu-ir outroB "este caso omarketing


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pol5tico é muito mais di)5cil do que num produto não humanoB#urante toda a +ida pol5tica do candidato os eleitores )oramrece(endo est5mulos= criando uma imagem arquet5pica docandidatoBMudar isso en+ol+e tempo e recursos= não de+endo ser )eitoda noitepara o diaB Por isso o partido precisa a+aliar (em qual ser8 oseucandidato e os ad+ers8riosB "a +erdade isso de+eria serproSetadocom muitos anos de antecedTncia para garantir o sucessoBMudara imagem de um candidato em )unção de ocorrTncias

partid8riasmomentYneas é muito arriscado de+ido V e*ig_idade dotempodispon5+el para impressionar a mente do eleitorB "a épocadaseleiç!es o tempo dispon5+el para a propaganda eleitoral éredu-ido=sendo que entre as eleiç!es é o momento ideal para se

proSetar aimagem deseSadaB 3alando de outra )orma= a conSunturapol5ticapode mudar= mas o o(Seti+o do partido permaneceB#urante a campanha as pesquisas mostram a e+olução docandidatoe dos ad+ers8riosB "essa hora é preciso muito cuidado= pois énecess8rio re)orçar o arquétipo usado e anular as tentati+as

dosad+ers8rios de desconstruirB / eleitor a+aliar8 quem )ala a+erdadeou não= atra+és de gestos arquet5picos= pala+ras arquet5picasperce(idos insconscientemente= mas que são racionali-adosna horade +otar ou quando responde Vs pesquisasB /


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comportamento docandidato ser8 essencial nestes momentos cruciais dacampanhaB

:emos +isto candidatos com a mão no (olso= (raçoscru-ados=olhar desinteressado ou com rai+a= respostas intempesti+as=etcB/ controle emocional do candidato é important5ssimo e de+eser cuidado ao e*tremoB %*istem )erramentas que permitemaocandidato manter a calma na mais cr5tica situação decampanhaBR inconce(5+el que uma campanha de anos seSa perdida por

umaK2Marketing de Arquétipos – Hélio Couto

resposta mal a+aliada numa entre+istaB / candidato est8sendopromo+ido 20 horas por dia e precisa ter consciTncia distoB A)orma certa arquet5pica de )alar= transmitir uma mensagem=seus

sentimentos= suas emoç!es= seus pensamentos= en)rentarcondiç!esque o tiram da -ona de con)orto numa entre+ista= numacaminhada=en)rentando o eleito na rua= no corpo a corpo= de+e sertransmitidaao candidato para que ele sai(a como se comportar deacordo

com o arquétipo escolhidoB % seSa programado para issoB%*istem)erramentas que )a-em isto e )acilitam o controle emocionalemental do candidatoB

:am(ém é poss5+el escolher um moti+o principal para acampanha


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e associalo a um arquétipo )orte e ou positi+oB @8 ti+emos+8riasdestas situaç!es no passado e sempre )uncionaramB "estecaso alémdo candidato ser um arquétipo ele ainda tem o re)orço dopr


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m5tica do her


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pol5tico e asaspiraç!es dos eleitores= trans)ormandoos em est


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.acionalmente a pessoa pode sa(er os dados cient5&cospro+andoo preSu5-o V sua sa;de= mas emocionalmente gosta de usalos eportanto= encontrar8 Susti&cati+as para talBAs emoç!es podem ser programadas totalmente e elas sãocontroladas por um sistema cere(ral distinto da parteracionalBPoder8 ha+er um con]ito na mente do eleitor= mas ele sentese (em+endo ou ou+indo um determinado candidato e isso )a- comque eledecidaseB / pro(lema é que todas estas )erramentas podem

e sãousadas pelos ad+ers8rios em sentido contr8rio= isto é= paradestruir asua imagem ou desconstruilaB Podese criar uma a+ersãotamanha aum candidato= que ele nem poder8 mais sair V rua sem seragredidoBR em +irtude disso que a pol5tica= é a arte de conciliar

con]itosQ @8que é muito )8cil seus ad+ers8rios destru5rem sua imagemB7oltando V geração das emoç!es ou produção dosneurotransmissores= de+emos le+ar em conta apersonalidade docandidato e a+aliar até que ponto ele pode a(sor+er umdeterminadoarquétipo escolhido pelo diretor da campanhaB %*istem casos

em queé imposs5+el ao candidato incorporar o arquétipo e issoin+ia(ili-aa campanhaB #e+ese ter a humildade de reconhecer isso ea(dicarem )a+or do partidoB A incapacidade de incorporar oarquétipo ser8


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perce(ida inconscientemente pelo eleitor e determinar8 seu+otoB Aimagem emanada pelo candidato é tudo e de+e serminuciosamentedeterminadaB Podese medir e*atamente qual o e)eito que sequerprodu-ir no eleitorado= nem mais nem menosB Para ganharum Sogo=(asta 1 a J= não h8 necessidade de 1J a JB uando setra(alha comarquétipos isso pode ser e*atamente medidoBFma imagem pro+ocar8 especi&camente uma reação(ioqu5mica=

que durar8 e*atamente quanto quisermos dependendo dae*posiçãoKMarketing de Arquétipos – Hélio Couto

do eleitor V elaB %ste eleitor nunca sa(er8 e*plicar o porquedepre)erir tal candidato= mas sentese (em em relação V eleB"otese

que o s

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