María Fernanda Segura Juan Carlos Rodríguez. Las características psicológicas internas que...
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PERSONALIDAD
María Fernanda SeguraJuan Carlos Rodríguez
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¿Que es personalidad?Las características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente.
Tiene tres características distintivas que son:
• Refleja diferencias individuales
• Es consistente y duradera
• Puede cambiar
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TEORIAS DE LAPERSONALIDAD
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Teoría freudiana
Gratificación
IDSistema 1
EGOSistema 3
SUPEREGOSistema 2
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Etapas de la niñez
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Identidad propia e imagen de si mismo
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Composición de la imagen de si mismoLos individuos desarrollan la imagen de si mismos mediante sus interacciones con los demás...
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Consideran que las marcas reflejan el su personalidad
77% 64%
Algunos productos parecen coincidir con una o varias de las imágenes que el individuo tiene de si mismo, pero otros le parecen totalmente ajenos.
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Teoría neofreudianaLas relaciones sociales para la formación y el desarrollo de la personalidad..
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Principales representantes
Alfred Adler
Estilo de vida
Reducción de tensiones
Harry Stack Sullivan
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Karen Horney
Estableció una clasificación de las personas en tres grupos:
Complacientes
Agresivos
Independientes
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Teoría de los rasgosSe enfoca en la medición de la personalidad en términos de características psicológicas especificas.
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Los rasgos de personalidad que han resultado útiles para establecer la diferencia entre los consumidores innovadores y los no innovadores son:
Deseo de innovación del consumidor
Dogmatismo
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Carácter social
Necesidad de singularidad
Nivel de estimulac
ión óptimo
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Búsqueda de sensación
Búsqueda de variedad y novedad
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Factores cognitivosInfluyen en los diferentes aspectos del comportamiento del consumidor. En particular estos dos rasgos son determinantes: Necesidad de cognición
VisualizadoresVersus
Verbalizadores
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Identidad propiaSe considera que las posesiones de un consumidor confirman o extienden su autoimagen.
Status o distinción
Infundir sentimientos de
inmortalidad
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Alteración de la identidadEn ocasiones los consumidores utilizan productos o servicios que alteran la identidad con la finalidad de adjudicarse la apariencia de un tipo de persona determinado.
¿Un profesor universitario?
¿Un militar?
¿Un médico?
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Ensayar una nueva personalidad o modificar la identidad traiga como resultado cambios en las formas seleccionadas del comportamiento de compra.
Personalidad o identidad virtual
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EXPLORADORES 8%
SIMULADORES 15%
RESIGNADOS 11%
Dime que perfil tienes y te diré que consumes