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A N

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COMUNIDAD VALENCIANA

CENTROS EUROPEOS DE EMPRESAS INNOVADORAS

M A R K E T I N G Y V E N TAS

Marca Personal

EDICIÓN Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana (CEEI CV)

DIRECCIÓN Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana (CEEI CV)

En la elaboración de este documento ha participado FUNDESEM Business School

© 2012 DE ESTA EDICIÓN Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia (CEEI Valencia) Avda. Benjamín Franklin, 12. Parc Tecnològic 46980 Paterna (Valencia)

DISEÑO Debase Estudio Gráfico

MAQUETACIÓN Selket Comunicación

DERECHOS RESERVADOS Queda rigurosamente prohibido, según autorización escrita de los titulares de Copyright, bajo una sanción establecida por Ley, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidas la reprografía o tratamiento informático y la distribución de ejemplares mediante préstamo público.

Este Manual se ha editado gracias al apoyo prestado por el IMPIVA (Ins- tituto de la Mediana y Pequeña Industria de la Generalitat Valenciana) a través del Convenio singular de colaboración para el desarrollo del Programa de Asistencia al Emprendedor.

Manual M arca personal

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Financiado por:

Proyecto cofinanciado por los Fondos FEDER, dentro del Programa Operativo FEDER de la Comunitat Valenciana 2007-2013

I n

d i

c e

Indice

I n d i c e

1.  INTRODUCCIÓN  7

2. LA MARCA 9

2.1 Concepto de Marca 9

2.2 Los intangibles de una Marca 10

  2.3  Concepto de Marca Personal o ‘Personal Branding’  10

      2.3.1  ¿Para qué sirve el Marketing Personal?  11

      2.3.2   ¿Quién puede beneficiarse del Marketing Personal?  11

      2.3.3   ¿Por qué no hay millones de marcas personales?  11

  2.4 Procedimiento  12

3. EL PLAN DE HERRAMIENTAS DE UNA MARCA PERSONAL 15

3.1 Principios básicos para crear una Marca Personal reconocida 15

  3.2  Puntos claves para lograr el éxito en tu Marca Personal  16

  3.3  Los cuatro principios para aprender a vendernos  16

  3.4  El Plan de Marketing Personal  17

      3.4.1  El Autoconocimiento  18

      3.4.2 La información objetiva  18

      3.4.3 Diagnóstico aceptado  18

      3.4.4  Fijación de objetivos  19

      3.4.5  Estrategias de Marketing  19

      3.4.6  Las acciones y su gestión  20

      3.4.7 Revisiones: parámetros control  20

  3.5 Tipologías de estrategias de Marketing Personal  20

      3.5.1   Estrategias como persona y como satisfactor  20

      3.5.2   Estrategias de sacrificio  20

3.5.3 Estrategias de escaparate 20

      3.5.4   Estrategias de comunicación  20

      3.5.5   Estrategias de promoción personal  21

      3.5.6   Estrategias de PRM (‘Personal Relationship Management’)  21

4. RECOMENDACIONES DE COMUNICACIÓN DE TU MARKETING PERSONAL  22

  4.1  Estrategias para diseñar la comunicación del ‘Personal Branding’  22

      4.1.1 Cómo presentarte para transmitir tu Marca Personal  23

      4.1.2 La Red: Blog e Internet  23

      4.1.3 Networking  24

      4.1.4 Razones para trabajar tu ‘Personal Branding’ 2.0  24

  4.2  Claves del Marketing Personal para emprendedores  25

  4.3  Posibles errores en el Marketing Mix Personal de emprendedores  26

5. CÓMO MEDIR EL ÉXITO DE TU MARCA PERSONAL  28

6. RECOMENDACIONES PARA GESTIONAR EL ‘BRANDING’ MÁS IMPORTANTE: TU

MARCA PERSONAL 30

7. BIBLIOGRAFÍA  32

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MARCA PERSONAL

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El concepto de branding personal no es nuevo, ya existe desde hace tiempo, aunque muchas veces se confunde con conceptos parecidos como reputación, experiencia y personalidad.

Fue Tom Peters en su clásico artículo ‘The Brand Called  You’ (aparecido en la revista Fast Company en agosto de  1997) el primero en hablar del concepto de Marketing Personal y definirlo formalmente. En su artículo afirma que la única manera de lograr diferenciarnos como pro- fesionales en un mundo cada vez más competitivo es manejando nuestra carrera como las grandes empresas manejan las marcas de sus productos.

Nos movemos en un mercado en el que todo el mundo tiene algo que ofrecer. Un mundo saturado de productos y servicios en el que es difícil destacar, sobresalir o di- ferenciarse. Además de nuestras empresas, cada uno de nosotros es un proveedor de esos servici