Marca branding sensorial, posicionamento de marca e naming
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MarcaBranding Sensorial,
Posicionamento de Marcae Naming
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Marca multissensorial• A emoção dribla a razão e
influencia no processo decisório.• Os estímulos
sensoriais estimulam nosso lado irracional
• “Acenda o estopim do olfato, e as memórias explodem todas de uma vez”
• Unificar a experiência sensorial• Hello Moto!• As marcas multissensoriais
podem sustentar preçosmais altos
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Marca multissensorial• Nossos sentidos estão
totalmente interconectados.• O Som constrói o “clima” do
que está sendo “narrado”• Olfato = sentido persuasivo• Formatos distintos de
produtos• Temos maior capacidade de
recordar essências e odores do que recordar o que vimos.
• Um aroma agradável aumenta as vendas consideravelmente.
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Posicionamento de marca
• Criar uma grande história• Gerar grandiosidade• Ter uma receita secreta• Gerar sensação de pertença• Visão Clara• Ter Inimigos• Evangelização• Rituais• Símbolos• Mistérios
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Posicionamento de marca - Apple
• Estava quase falindo uma época
• Apple tinha vários produtos com várias opções de configuração, até impressora a Apple fabricava
• Muita variedade de produtos com pouco destaque de design e inovação
• Jobs acabou com a variedade e assim surgiuo Macintosh
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Posicionamento de marca - Apple
• Apple Pippin ficou no22º lugar na Lista dos "piores produtos de todos os tempos“
• Foram fabricados aproximadamente 100.000 Pippins e vendeu-se um total 42.000 unidades (aproximadamente).
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Posicionamento de marca - Apple
• Apple fazia de tudo e isso dificultavaseu posicionamento
• Como não havia foco, seus produtos nuncatinham um grande diferencial
Solução? FOCO!
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Posicionamento de marca - Apple
• Depois deste lançamento a Apple firmou seu posicionamento e promessa de marca.
• A Apple desde então vende apenas uma coisa:Inovação, Design Impecável e Alta Tecnologia
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Naming• Aquilo que realmente se
insere na mente das pessoas não é necessariamente a imagem do produto, mas o nome do produto, que o potencial cliente utiliza como um gancho nos quais pendura atributos.
PERDIGÃOFACEBOOK
GUARANÁ ANTÁRTICAFIAT
AACDADIDAS
FOO FIGHTERSBRASIL
BRUNO DE AVILA
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Naming• A Xerox e a Kodak se
posicionaram bem com estes nomes porque foram os primeiros a se posicionarem com novas tecnologias... O que pode ser muito diferente para produtos ou serviços que estão surgindo agora e enfrentarão forte concorrência.
• Nomes sem significados são normalmente difíceis de se posicionar...
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Naming - case• Não basta ser o primeiro a lançar um
produto, tem que ser o primeiro a se posicionar na mente do consumidor
• A Maxwell House era a detentora do mercado de café e criou o processo chamado “desidratado instantâneo”, mas errou no nome achando que as pessoas iriam associar Maxim com Maxwell
• Como o nome Maxim nada dizia às pessoas, a Nestlé aproveitou a brecha e criou um produto concorrente com um nome muito mais fácil de se posicionar: Taster´s Choice
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Naming - case• Analisar as embalagens dos dois produtos, ver como o Taster´s Choice é
muito mais sensorial, seu nome transmite melhor o que é o produto, etc.
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