SEGMENTO MANUFATURA

Tudo que compramos, vestimos, usamos e aproveitamos vem desse seguimento, assim como a matéria-prima para outros produtos.- A Totvs atua em 10 segmentos, o maior é a manufatura.- Líder na América Latina com 46% do market Share (quota de mercado).- Mais de 8.000 clientes no Brasil e exterior.- Média de 32 novos clientes/mês.

MANUFATURA

- É a produção de bens, por meio de máquinas, ferramentas e trabalho para uso ou comércio.- Empregado para o artesanato e alta tecnologia, com mais frequência para a produção industrial.- É tudo que envolve transformação, inclusive o processo de montagem.- Em alguns casos os produtos finais podem servir de matéria-prima para uma nova manufatura.- Tudo começou com a produção manual (processo artesanal).- A revolução industrial permitiu a produção em série, com produtos padronizados.- Nos dias de hoje a industrialização contemporânea mantem a produção em série, voltando com os produtos artesanais, onde o mercado disponibiliza os produtos personalizados e as industrias apostando na diversificação e customização dos produtos para agradar aos clientes.

TENDÊNCIAS DAS EMPRESAS DE MANUFATURA

- Serem ecologicamente corretas- Cumprir todas as normas regulatórias- Investimento constante- Clientes mais exigentes, fator importante para conquista do mercado- Investimento em processos leves

Ambiente de redeo Redução de custoso Foco nas principais competênciaso Proximidade com o mercadoo Manufatura terceirizada

Inovaçãoo Processos leves

Curtos ciclos de vida do produto Volatilidade de demanda Pressão nos preços Flexibilidade de investimentos

Conformidade regulatóriao Rastreabilidadeo Reciclagemo Mundo verde

Empresas ecologicamente corretas Cumprir todas as normas regulatórias Investimento constante

o Políticas de proteção ao consumidoro SPED

Avanços tecnológicoso Aumento da automação

Ambiente integrado Alguns processos terceirizados Facilidade na distribuição dos produtos

o Virtualizaçãoo Enterprise SOA

FATOS QUE IMPACTAM O SEGMENTO DE MANUFATURA

- Competição global- Pressão por custos- Expectativas do cliente- Visibilidade da informação (em tempo real)

SUBSEGMENTOS DA MANUFATURA

Atenção especial à 3 subsegmentos pelo potencial do mercado atual:

DESAFIOS DOS SUBSEGUIMENTOS

* Aumento do poder de compra da população* Brasil está entre os 3 maiores produtores de alimentos no mundo

Bens de Capital Bens de Consumo Química & Reciclagem

MACROPROCESSOS

- Extrativista & Beneficiamento

- Bens de Capital

- Metal Mecânico & Plásticos- Papel & Celulose- Têxtil & Vestuário

- Bens de Consumo- Bens Duráveis- Químico & Reciclagem

CADEIA DE MANUFATURA

ÓRGÃOS REGULATÓRIOS

- Indústrias Alimentícias e Farmacêuticas Anvisa FDA EMEA

- Gestão Ambiental

- Associação de Apoio às Indústrias SESI SENAI ABRAMAN

- Federações e Confederações de Indústrias FIESP CIESP FIERGS FIEMG

MERCADO E SEU POTENCIAL

- Mercado não penetrado de ERP Empresas sem ERP Ou com uso de ERP próprio

- Características dos concorrentes Marcas reconhecidas mundialmente

o Altos custoso Produtos pouco flexíveis

Concorrentes menoreso Não possuem soluções completas

OBS: - Há uma boa margem para novos negócios- Manufatura série 3 e T – no Brasil = 19%- Norte=26% / Nordeste=23% / Centro-oeste=41% / Sudeste=18% / Sul=19%

- FornecedoresMatérias-primasMão de obra terceirizada

- IndústriasDiferentes portesEstruturas multiplantas

- Canal de distribuiçãoLigar a produção aos clientes de distribuição e aos consumidores

- ConsumidorConsumidor finalFornecedores de outros processos

* Normatizam o segmento* Estabelecem os padrões a serem seguidos

CETESB ISO