UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAOV

PROIECT LA MANAGEMENTUL PROIECTELOR

AN 2014-2015INFIINTAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE

Profesor ndrumtor:

Student: BOERIU LOREDANAJITIANU ANDREEA-ADRIANA NMESCU ANA-MARIA

tiina i Ingineria MaterialelorGrupa: IAIM-3111

1. Alegerea unui domeniu in care se dezvolta proiectul cu scopul de atragere a fondurilorFirma S.C. Pensiunea Vanatorilor S.A. are un capital social integral privat de 2500 de ron.Pensiunea Vanatorilor se afla in zona rurala a comunei Moieciu de Sus, comuna situata intre poalele masivelor Piatra Craiului si Muntii Bucegi, in culoarul Rucar-Bran. Profilul de baza al comunei este unul agricol, in special zootehnic fiind dat de ocupatiile pastorale ale locuitorilor. De-a lungul anilor, locuitorii zonei au castigat un bun renume in produsele lactate fabricate din retete stravechi.Obiectivul principal de activitate al societatii il reprezinta oferirea de servicii de cea mai buna calitate in domeniul agroturismului astfel incat sa ajunga lider pe piata in comuna Moieciu de Sus. Aceasta implica: gazduirea turistilor intr-o anumita perioada de timp, pensiune completa cu 3 mese pe zi, sau demipensiune avand 2 mese pe zi, plus serviciile suplimentare.Cateva miniobiective pentru activitatea acestei pensiuni ar fi: popularizarea zonei, punerea in valoare a bogatiilor si traditiilor satului, cresterea nivelului de educatie si cultura in randul locuitorilor, aprobarea de fonduri europene pentru diferite imbunatatiri, accesul la piscina care va fi construita ulterior, sa fie amplasata in apropierea obiectivelor turistice pentru a favoriza cresterea numarului de turisti anual, promovarea pensinii online printr-un site unde se pot afla mai multe detalii despre pensiune si imprejurimi.Cladirea in care dorim sa deschidem Pensinea Vanatorilor este deja constriuta, dar trebuie adaptata la astfel de activitate. Amenajarea va avea in vedere respectarea normelor in vigoare pentru investitia in aceasta afacere, atat in interiorul pensiunii, cat si in curtea acesteia.In functie de caracteristicile constructiei, calitatea dotarii si a serviciilor oferite, pensiunea turistica rurala trebuie clasificata si sa i se atribuie un numar de margarete. Clasificarea are ca scop prioritar protectia rutistilor, construind o forma codificata de prezentare a nivelului de confort si a calitatii serviciilor oferite. Clasificarea se va face de catre Ministerul Turismului.

2. Alegerea unui tip de proiect, dar si identificarea sursei/surselor de finantareDesi turismul intern al Romaniei a inregistrat in ultima perioada o tendinta descendenta, ca si tip de proiect am ales infiintarea unei pensiuni agroturistice, intruca turismul rural a luat amploare dupa anul 1990, si in special in ultimii ani.Ajutorul financiar nerambursabil este o sursa esentiala de finantare in finalizarea proiectului, dispunem de 300.000 ron cash, iar cei aproximativ 200.000 ron ramasi ii va obtine cu ajutorul unui imprumut bancar.Astfel, dispunand de suma nerambursabila de 500.000 ron, este posibila finalizarea proiectului.Pentru investitiile generatoare de profit, ajutorul financiar nerambursabil va fi de pana la:1. 70% din totalul cheltuielilor eligibile (nu poate depasi 70.000 euro/proiect in cazul proiectelor de investitii)1. 50% din totalul cheltuielilor eligibile (nu poate depasi 200.000 euro/proiect in cazul altor proiecte de investitii)

3. Descrierea importantei domeniului abordatIn ultimul deceniu, turismul in mediul rural a cunoscut o evolutie spectaculoasa, atat din punct de vedere al ofertei, cat si al cererii.Avand in vedere Normele Europene de promovare a turismului, infiintarea unei pensiuni agroturistice prezinta o importanta majora, propunandu-si sa ofere clientilor nu numai locuri de cazare, ci si satisfacerea cerintelor celor mai pretentiosi clienti.Turismul in mediul rural este tot mai apreciat de catre persoanele care locuiesc in medii stresante, preferand sa viziteze aceste locuri curate unde se pot reintoarce la natura.Avantajele unui astfel de proiect sunt: Sporirea capacitatii de cazare din aceasta zona; Sustinerea ecoturismului; Promovarea atraditiilor locale; Crearea de noi locuri de munca; Valorificarea potentialului touristic din zona.

4. Descrierea impactului si al rezultatelor in viitor, efecte scontate

5. Analiza concurentiala in cazul competitorilor, jucatorilor de pepiata

Tinand cont de faptul ca acest proiect isi propune infiintarea unei pensiuni, un rol foarte important in realizarea acestuia il constituie cunoasterea situatiei concurentiale in general, si mai ales inventarierea pesiunilor cu care se va afla in concurenta directa dar si a serviciilor oferite de aceastea.Serviciile agroturistice se gasesc astazi aproape pe tot cuprinsul tarii, luand o amploare deosebita in ultima perioada.Zonele in care exista cea mai mare densitate a acestora sunt Alba, Arges, Bistrita, Brasov, Cluj, Harghita, Constanta, Hunedoara, Mehedinti, Maramures, Neamt, Prahova, Satu Mare, Sibiu, Suceava, Tulcea, Vrancea, Valcea.In ceea ce priveste concurenta directa, respective zona Bran-Moeciu de Sus, oferta de cazare din hanuri, moteluri si cabane turistice a cunoscut o evolutie aproape constanta, dar cu tendinta de scadere, confruntadu-se cu probleme financiare datorate ofertei nesatisfacatoare, din punct de vedere calitativ, ceea ce le-a conferit din punct de vedere structural o pozitie nesemnificativa in raport cu celelalte tipuri: pensiuni si pensiuni agroturistice.Fluctuatiile cererii si consumului turistic rural din zona turistica Bran-Moeciu pot fi evidentiate cu ajutorul principalilor indicatori de cuantificare: numar turisti cazati si numar innoptari inregistrate n structurile de primire turistica.Evolutia numarului turistilor care vin in zona turistica Bran-Moeciu, din anul 1994 pana in prezent, este rezultatul cererii teoretice transformata in cerere efectiva, pe de o parte ca urmare a satisfacerii motivatiilor de practicare a turismului rural, iar pe de alta parte ca un raspuns la calitatea oferteia cestui tip de turism.

Tipuri de structuri de primire turisticStructura numarului turistilor (%)

2005200620072008200920102011201220132014

Hanuri si moteluri21.120.5721.820.1617.0716.2217.6515.3315.0812.77

Cabane5.895.264.935.024.754.754.664.103.933.18

Pensiuni47.8851.747.5445.6234.1425.2724.5621.7922.1119.8

Pensiuni agroturistice25.1222.4725.7329.2044.0453.7653.1358.7858.8864.25

TOTAL100100100100100100100100100100

Sursa: DirectiaJudeteana de statistica Brasov si A.N.T.R.E.C.-Filiala Bran

Sursa: Directia Judeteana de Statistica Brasov

In Moieciu de Sus exista, intr-adevar mai multe pensiuni, insa concurenta directa este data de patru dintre ele, respectiv: Pensiunea Ittaca, Casa Georgiana, Pensiunea Mario si Pensiunea Darius. Aceste pensiuni reprezinta o concurenta absoluta, in sensul ca tin cont in primul rand de calitatea serviciilor oferite. Faptul ca ele deja exista (deci sunt deja cunoscute), si-au format o oarecare reputatie (destul de buna), sunt cateva din avantajele concurentiale pe care aceste afaceri le prezinta. Cu toate acestea, preturile destul de mari ale serviciilor oferite de acestea, sunt puncte slabe ce trebuie atacate cu o buna strategie de marketing. Am analizat foarte bine planul de promovare al acestor pensiuni (deoarece joaca un rol foarte important in atragerea clientilor), si am intemeiat astfel mai multe activitati de promovare a Pensiunii Vanatorilor:a) Promovare prin redactarea ofertei in format electronic b) Promovare prin birouri de promovare turisticc) Promovare prin presa scrisad) Promovare propriee) Promovarea prin panouri indicatoaref) Promovarea prin reducerea tarifelorReducerea tarifelor va avea un efect promotional incontestabil. Ea poate fi avuta in vedere fie ca mijloc de eliminare a retinerilor de la cumpararea anumitor categorii de cosumatori pentru care pretul este considerat prea ridicat, fie pentru contracararea actiunilor concurentei, fie folosirea oportunitatilor oferite de anumite conjuncturi ale pietei.

Cererea tursitica imprima fluxurilor turistice o evolutie inegala in timp cu efecte deosebit de importante asupra economiei, mediului si societatii. Sezonalitatea poate avea determinant care apartin specificului ofertei atunci cand aceasta este dependent de factori naturali , dar poate fi generata exclusiv de cerere, respective de determinantii mediului in care se formeaza cererea de turism. Sezonalitatea circulatiei turistice poate avea amplitudini diferite de la un an la altul, ceea ce o face dificil de anticipat si necesita cu atat mai mult cuantificarea ei.Am estimat numarul clientilor din perioada imediat urmatoare (pe sezoane trimestriale) astfel: sezonul I-1015, sezonul II- 1396, sezonul III- 1232 si sezonul IV- 1775. Graficul este prezentat mai sus.Astfel, tinand cont de aceste estimari si de tipurile de piata din tabelul prezentat mai jos, putem incadra pensiunea noastra pe piata oligopola, avand un numar relativ mare de clienti, iar scopul nostru fiind ca acest numar de sa se afle intr-o continua crestere.

Tipuri de piataNr. VanzatoriNr. Comparator

OligopolNumerosiNumerosi

MonopolUnulNumerosi

OligopolCativaNumerosi

MonopsonNumerosiUnul

OligopsonNumerosicativa

6. Contabilizarea sub forma tabelara a tuturor tipurilor de resurse necesare implementarii si derularii unui astfel de proiect

ObiectivQActivitatiAResurseumaneRUDurata[zile]Buget[RON]

Q1:Amenajare cladireDotari 4 dormitoareAna-Maria /Loredana/Andreea2516.800

Amenajari si dotari 4 baiAna-Maria /Loredana/Andreea16

Amenajare livingAna-Maria/Andreea9

Amenajare bucatarieAna-Maria/Andreea7

Amenajare terasaAna-Maria5

Q2 :Teren de sport(tenis si baschet)Realizarea fundatiilorAna-Maria/Andreea1312.000

Realizarea suprafetei sintetice de jocLoredana/Ana-Maria11

Amplasarea instalatiei nocturneAndreea3

Amplasarea gardului de imprajmuireLoredana2

Q3 :Forapaj si instalatii aferenteAmplasarea forajului propriu-zisAna-Maria157.800

Amplasarea instalatiei de pompareAna-Maria7

Amplasarea instalatiei de automatizareLoredana/Ana-Maria4

Racordarea la imobilAndreea/Loredana6

Q4 : Dotarea pensiuniiDotare spatiu cazareAndreea209.500

Dotare spatiu alimentatieAna-Maria6

Dotare spatii recreereAndreea8

Dotare echipament sportivLoredana3

Q5 : Angajarea personaluluiRecrutarea personaluluiAna-Maria151.000

Testarea personaluluiAna-Maria2

Q6 :Promovarea pensiuniiPromovare prin redactarea ofertei in format electronicAndreea1202.900

Promovare prin birouri de promovare turistic

Loredana30

Promovarea prin presa scrisaLoredana60

Promovare proprieAndreea3

Promovare prin panouri indicatoareAna-Maria2

Promovare prin reducerea tarifelorAna-Maria/Andreea5

TOTAL50.000

7. Realizarea ssub forma tabelara a unei diagrame de tip GANTT, avand la baza resursele neccesare derularii proiectului de la punctul anterior

GANTT CHART

NETWORK DIAGRAM

TASK USAGE

TRACKING GANTT

RESOURCE SHEET

Bibliografie

1) Sumedrea Silvia, Management financiar, Editura Universitatii Transilvania, 20112) http://www.brasov.insse.ro/main.php3) http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/model/index2.asp4) http://www.finantare.ro/etichete/proiecte