maira burbano laura diaz karen correa

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LAURA DIAZ MAIRA BURBANO KAREN CORREA

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LAURA DIAZ

MAIRA BURBANO

KAREN CORREA

La administracioacuten de las relaciones con los clientes (CRM) es una estrategia de negocios para seleccionar y manejar las relaciones maacutes valiosas con los clientes (CRM) requiere de una filosofiacutea de negocio y una cultura centrada en el cliente para apoyar servicios efectivos de mercadeo ventas y servicio

El CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes

Brindar una atencioacuten personalizada

Fomentando fidelidad en sus clientes

Administrar las bases de datos de los clientes

El verdadero secreto de crear lealtad estaacute en el CRM y exige dedicar tiempo dinero y paciencia escuchando al cliente para enterarse de lo que realmente busca y finalmente cumplir con la promesa de atencioacuten personalizada siempre y en todos los contactos

Salesforcecom

bullLiacuteder en participacioacuten en el Mercado de CRM en Liacutenea bullUna fuerte plataforma tecnologiacutea para la AFV bullUna uacutetil plataforma FORCE para el desarrollo

SAP

bullUna fuerte solucioacuten de software bullFuerte software de contabilidad bullEl mas caro costo de adquisicioacuten

Aplicor

bullMejor facilidad de uso bullTambieacuten provee sistemas de software ERP bullEs la solucioacuten en liacutenea mas econoacutemica

Oracle

bullLiacuteder en participacioacuten en el Mercado CRM bullUna entrega completa de tecnologiacutea bullEn liacutenea o localizada (en-premisa es la norma)

SAP

bullLa compantildeiacutea maacutes grande de software ERP bullTiene fortaleza global y dominio local bullFuerte participacioacuten en el mercado en Latinoameacuterica

Onyx

bullPoderosa aplicacioacuten CRM para el Mercado medio bullFuerte automatizacioacuten del flujo de trabajo y de los procesos bullExtremadamente flexible y adaptable

Infor bullGlobalmente es la tercera mas grande compantildeiacutea de software ERP bullCapacidades de mercadeo extremadamente impresionantes bullMas accesible que Oracle o SAP

Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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La administracioacuten de las relaciones con los clientes (CRM) es una estrategia de negocios para seleccionar y manejar las relaciones maacutes valiosas con los clientes (CRM) requiere de una filosofiacutea de negocio y una cultura centrada en el cliente para apoyar servicios efectivos de mercadeo ventas y servicio

El CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes

Brindar una atencioacuten personalizada

Fomentando fidelidad en sus clientes

Administrar las bases de datos de los clientes

El verdadero secreto de crear lealtad estaacute en el CRM y exige dedicar tiempo dinero y paciencia escuchando al cliente para enterarse de lo que realmente busca y finalmente cumplir con la promesa de atencioacuten personalizada siempre y en todos los contactos

Salesforcecom

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SAP

bullUna fuerte solucioacuten de software bullFuerte software de contabilidad bullEl mas caro costo de adquisicioacuten

Aplicor

bullMejor facilidad de uso bullTambieacuten provee sistemas de software ERP bullEs la solucioacuten en liacutenea mas econoacutemica

Oracle

bullLiacuteder en participacioacuten en el Mercado CRM bullUna entrega completa de tecnologiacutea bullEn liacutenea o localizada (en-premisa es la norma)

SAP

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Onyx

bullPoderosa aplicacioacuten CRM para el Mercado medio bullFuerte automatizacioacuten del flujo de trabajo y de los procesos bullExtremadamente flexible y adaptable

Infor bullGlobalmente es la tercera mas grande compantildeiacutea de software ERP bullCapacidades de mercadeo extremadamente impresionantes bullMas accesible que Oracle o SAP

Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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El CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes

Brindar una atencioacuten personalizada

Fomentando fidelidad en sus clientes

Administrar las bases de datos de los clientes

El verdadero secreto de crear lealtad estaacute en el CRM y exige dedicar tiempo dinero y paciencia escuchando al cliente para enterarse de lo que realmente busca y finalmente cumplir con la promesa de atencioacuten personalizada siempre y en todos los contactos

Salesforcecom

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SAP

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Aplicor

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Oracle

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Onyx

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Infor bullGlobalmente es la tercera mas grande compantildeiacutea de software ERP bullCapacidades de mercadeo extremadamente impresionantes bullMas accesible que Oracle o SAP

Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

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bull Gestioacuten de incidencias

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bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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SAP

bullUna fuerte solucioacuten de software bullFuerte software de contabilidad bullEl mas caro costo de adquisicioacuten

Aplicor

bullMejor facilidad de uso bullTambieacuten provee sistemas de software ERP bullEs la solucioacuten en liacutenea mas econoacutemica

Oracle

bullLiacuteder en participacioacuten en el Mercado CRM bullUna entrega completa de tecnologiacutea bullEn liacutenea o localizada (en-premisa es la norma)

SAP

bullLa compantildeiacutea maacutes grande de software ERP bullTiene fortaleza global y dominio local bullFuerte participacioacuten en el mercado en Latinoameacuterica

Onyx

bullPoderosa aplicacioacuten CRM para el Mercado medio bullFuerte automatizacioacuten del flujo de trabajo y de los procesos bullExtremadamente flexible y adaptable

Infor bullGlobalmente es la tercera mas grande compantildeiacutea de software ERP bullCapacidades de mercadeo extremadamente impresionantes bullMas accesible que Oracle o SAP

Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

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CARACTERISTICAS SUGARCRM

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Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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Oracle

bullLiacuteder en participacioacuten en el Mercado CRM bullUna entrega completa de tecnologiacutea bullEn liacutenea o localizada (en-premisa es la norma)

SAP

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Onyx

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Infor bullGlobalmente es la tercera mas grande compantildeiacutea de software ERP bullCapacidades de mercadeo extremadamente impresionantes bullMas accesible que Oracle o SAP

Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

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bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

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bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

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CARACTERISTICAS SUGARCRM

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bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

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Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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Conjunto de aplicaciones y tecnologiacuteas para obtener almacenar analizar y proveer acceso a datos que ayuden a los usuarios a tomar mejores decisiones de negocios

Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

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bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

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CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

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bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

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bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

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Es el conjunto de teacutecnicas y tecnologiacuteas que permiten explorar grandes bases de datos de manera automaacutetica o semiautomaacutetica con el objetivo de encontrar patrones ocultos tendencias o reglas que expliquen el comportamiento de los datos en un determinado contexto

1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

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bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

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bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

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bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

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Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

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Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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1 Anaacutelisis y administracioacuten de Campantildeas

2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

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bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

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bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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2 Segmentacioacuten de clientes

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

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bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

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bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

Page 10: maira burbano laura diaz karen correa

3Adquisicioacuten reactivacioacuten y retencioacuten de clientes

QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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QUE ES SUGARCRM

SUGARCRM es una aplicacioacuten informaacutetica de Gestioacuten de las Relaciones con Clientes (CRM)Esto significa que permite administrar todo lo que estaacute relacionado con los clientes en una empresa

VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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VENTAJAS SUGARCRM

bull Automatizacioacuten del proceso comercial generacioacuten de presupuestos y otros documentos

bull Administracioacuten de la informacioacuten y del conocimiento

bull Seguimiento a las acciones de Mercadeo

bull Gestioacuten de la atencioacuten al cliente incidentes quejas y reclamos

bull Optimizacioacuten de la fuerza de ventas y anaacutelisis de datos

bull Descubrimiento de oportunidades

bull Fidelizacioacuten de clientes

DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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DESVENTAJAS SUGARCRM

bull SUGARCRM no es tan faacutecil de usar

bull Tambieacuten pueden surgir problemas si un usuario no cierra la instalacioacuten despueacutes de terminarlo

bull SUGARCRM algunos de sus complementos no son libres para la instalacioacuten y deben ser solicitados de forma adicional

bull Otra desventaja de SugarCRM es la gran cantidad de recursos que consume el proceso de actualizacioacuten

bull Una actualizacioacuten SugarCRM rara vez puede ser completada con eacutexito en un servidor compartido porque la actualizacioacuten da tiempo de espera

CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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CARACTERISTICAS SUGARCRM

bull Tomar contactos y seguirlos hasta convertirlos en cuentas

bull Administrar la gestioacuten de clientes productos ofrecidos llamadas reuniones archivo histoacuterico

bull Coordinar distintos equipos de ventas

bull Seguimiento de oportunidades

bull Seguimiento de Proyectos

bull Gestioacuten de incidencias

bull Campantildeas de marketing via e-mailclientes

bull Posibilidad acceso moacutevil a la informacioacuten y sincronizacioacuten con clientes externos

Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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Moacutevil

El acceso de SugarCRM en cualquier lugar y en cualquier momento

Venta

Aumentar la productividad acelerar los ciclos de ventas y reducir sorpresas

Mercadeo

Generar maacutes clientes potenciales se alinean con las ventas y la efectividad

de la medida

Apoyar

Mejorar la satisfaccioacuten del cliente y mantener los costos bajo control

Social CRM

Integrar SugarCRM con los medios sociales

E-mail Integracioacuten Alinear y hacer un seguimiento de los

empleados y comunicacioacuten con el cliente

Reporte Monitorear y medir los paraacutemetros clave

a traveacutes de su empresa

Plataforma Extender SugarCRM para que coincida

con sus procesos de negocio

CRM global El acceso del azuacutecar en 22 idiomas

Proyecto y Gestioacuten de las Actividades Lleve un registro de todos sus proyectos

y actividades del equipo

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