MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU PREDUZETNIŠTVO POJAM...
Transcript of MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU PREDUZETNIŠTVO POJAM...
MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU
PREDUZETNIŠTVO
Preduzetnički proces
prof. dr Miloš D. Milovančević
• Objasnite suštinu preduzetničkog procesa
• Osnovne karakteristike preduzetničkog procesa
• Modeli preduzetničkog procesa
• Elementi preduzetničkog procesa
UVOD POJAM PREDUZETNIŠTVA SE RANIJE PRVENSTVENO
VEZIVAO ZA NAPORE INDIVIDUA KOJI PREUZIMAJU RIZIK U OSTVARIVANJU USPEŠNOG BIZNISA.
TEK KASNIJE PRIHVAĆEN JE KONCEPT PO KOME SE
PREDUZETNIŠTVO TRETIRA KAO PROCES KOJI SE ODVIJA U ORGANIZACIJAMA SVIH TIPOVA I SVIH VELIČINA.
SUŠTINA PREDUZETNIČKOG PROCESA: • PREDSTAVLJA SLED AKTIVNOSTI KOJIMA SE IDEJA
NASTALA PREPOZNAVANJEM PRILIKE PREVODI U REALNOST.
1. OTKRIVANJE PRILIKE
2. RAZVOJ PRILIKE
3. EKSPLOATACIJA PRILIKE (MOGUĆNOSTI).
(Stevenson and Sahlman, 1987)
IDENTIFIKACIJA PRILIKE
UBIRANJE PLODOVA PREDUZETNIČKOG PODUHVATA
START
CILJ
SUŠTINA PREDUZETNIČKOG PROCESA
PREDUZETNIČKI PROCES Preduzetništvo
V. Babić
PREDUZETNIČKI PROCES
• IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE
• RAZVOJ POSLOVNOG PLANA
• DEFINISANJE POTREBNIH RESURSA
• MENADŽMENT PREDUZEĆA
1. IDENTIFIKACIJA I PROCENA PRILIKE
• Identifikacija prilike i njena procena je veoma težak zadatak. Dobre poslovne prilike se ne pojavljuje iznenada, već su najčešće rezultat sistematskog traganja.
• Većina preduzetnika nema formalne kanale, ni
mehanizme za identifikovanje poslovnih prilika. Često potrošači, poslovni saradnici, članovi distributivnih kanala i zaposleni mogu biti izvor odličnih poslovnih ideja.
• Svaka ideja i inicijativa zaslužuje da bude pažljivo
razmotrena, ma kako delovala neverovatno na prvi pogled. Vrednovanje preduzetničke inicijative je možda i najkritičniji element preduzetničke inicijative.
• PRILIKA (mogućnost, šansa) je gap (jaz, prolaz, raskorak) na tržištu, odnosno nesaglasnost potreba potrošača na jednoj strani i proizvoda/usluga na drugoj strani.
• Preduzetnik prepoznaje način da popuni nesaglasnost između potreba na tržištu i proizvoda, odnosno usluga, koji zadovoljavaju te potrebe.
Karakteristike poslovne prilike:
PRIVLAČNOST ZA TRŽIŠTE PRAVOVREMENOST TRAJNOST/ODRŽIVOST
2. IZRADA POSLOVNOG PLANA
• Poslovni plan se kreira sa ciljem da se razvije i detaljno razradi identifikovana poslovna prilika
• Ovo je vremenski duga i zahtevna faza preduzetničkog
procesa • Preduzetnik retko ima prethodno iskustvo sa pisanjem
biznis plana • Dobar poslovni plan prevashodno služi za određivanje
neophodnih resursa i uspešno upravljanje poduhvatom koji se kreira.
3. ODREĐIVANJE POTREBNIH RESURSA
• Preduzetnik mora odrediti koji će mu resursi biti potrebni za eksploataciju prilike.
• On analizu započinje sistematizacijom raspoloživih resursa. Neophodno je napraviti razliku između ključnih resursa i onih koji predstavljaju podršku.
• Opasno je potceniti količinu i raznovrsnost neophodnih resursa, kao i rizik nedostatka ili raspolaganja neadekvatnim resursima.
• Izuzetno je značajno da resursi budu na raspolaganju blagovremeno.
• U početku preduzetnik treba da teži da što veći deo vlasništva i kontrole zadrži, iako će na duže staze biti primoran da se odrekne izvesnog procenta.
4. UPRAVLJANJE PODUHVATOM
• Nakon prikupljanja resursa sledi implementacija poslovne ideje i planova.
• Neophodno je razmotriti operativne probleme koji ce se
javiti.
• Potrebno je uspostaviti kontrolni sistem koji omogućava da se problematična područja mogu brzo identifikovati i rešiti.
• Teškoće upravljanja poduhvatom je nešto na šta doslovno svaki preduzetnik može računati.
Navedeni elementi preduzetničkog procesa će biti predmet detaljnih razmatranja tokom semestra.
Gartner Bhave Guedallo Bygrave
Wickham
KARAKTERISTIKE PREDUZETNIČKOG PROCESA:
•Diskontinuala
n
•Nelinearan
•Multidisciplin
aran
•Iterativan
•Nelinearan
•Feedback-
driven
•Konceptuala
n
•Fizički
•Nestabilan
•Celovit
•Nekada i
katastrofalan
•Jedinstven
•Diskontinualan
•Celovit
•Zasnovan na
promenama
•Dinamičan
•Jedinstven
•Ekstremno osetljiv
na početne uslove
•Uključuje veliki
broj prethodnih
uslova i varijabli
•Inicira se ljudskom
odlukom
PREDUZETNIČKI PROCES NIJE
• LOGIČAN, • SISTEMATSKI, niti • KONSTANTAN PROCES.
NASUPROT TOME, ČESTO SE OPAŽA KAO NEUREĐEN I NEPREDVIDIV PROCES.
NAJPOZNATIJI MODELI PREDUZETNIČKOG
PROCESA
GARTNER –OV ČETVORODIMENZIONALNI
MODEL (1985),
OKRUŽENJE ORGANIZACIJA
INDIVIDUA(E)
PROCES
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
• INDIVIDUE
▫ Potreba za uspehom
▫ Interni lokus kontrole
▫ Spremnost za preuzimanje rizika
▫ Zadovoljstvo poslom
▫ Prethodno radno iskustvo
▫ Roditelji preduzetnici
▫ Starost
▫ Obrazovanje
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
• OKRUŽENJE ▫ Raspoloživost kapitala ▫ Razvijenost industrije ▫ Postojanje iskusnih preduzetnika ▫ Tehnički kvalifikovana radna snaga ▫ Veličina tržišta-Kupovna moć – životni standard ▫ Struktura stanovništva ▫ Država-podsticajne mere ▫ Blizina univerziteta ▫ Raspoloživost zemljišta i objekata ▫ Uslovi transporta ▫ Veličina urbanog okruženja ▫ Porterov model konkurentskih snaga
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
• ORGANIZACIJA
▫ Poslovna strategija (vođstvo troškova, diferenciranje, fokus)
▫ Novi proizvod/usluga
▫ Franšiza
▫ Zajednička ulaganja
▫ Pravna forma
▫ Politika zaliha
▫ Izlazna strategija
▫ Potrebni resursi (finansijski, kadrovski, oprema, materijal, delovi, poluproizvodi)
MODEL Gartner-Kuratko-Hodgetts (2001)
• PROCES
• Lociranje prilike
• Prikupljanje resursa
• Marketing proizvoda /usluga
• Proizvodnja
• Dizajniranje organizacije
• Ispunjavanje pravno-administrativnih zahteva
INPUT-OUTPUT MODEL (2002)
ULAZ PREDUZETNIČK
I PROCES
IZLAZ
Prilike iz okruženja
Preduzetnici
Organizacije
Jedinstveni biznis koncepti
Resursi
Identifikovanje prilike Razvoj i prećišćavanje koncepta Procena i Prikupljanje potrebnih resursa Implementacija
Intenzitet preduzetništva
Ino
va
cij
a
Pr
oa
kti
vn
os
t
Pr
eu
zim
an
je
riz
ika
Rastući poduhvat
Stvaranje vrednosti
Novi proizvodi i usluge
Procesi
Tehnologije
Rast zaposlenosti i prihoda
“The window of opportunity” (Wickham, 2001)
Traženje prilike (skeniranje novih mogućnosti)-skeniranje čvrstog zida u cilju nalaženja pukotina, koje predstavljaju prozore za prolazak, prilike za započinjanje novog preduzetničkog poduhvata. Čvrst zid je konkurentsko okruženje, formiran od postojeće konkurencije.
Lociranje prozora (pozicioniranje novog poduhvata)-preduzetnik precizno definiše mesto u zidu gde se prozor nalazi. To znači da razume poziciju poduhvata i kako se pozicionirati u odnosu na postojeće igrače.
1
2
3 ...
Merenje prozora (kolika je vrednost potencijalnanog poduhvata)-procena prilike i prepoznavanje potencijala koji ona obećava za razvoj novog poduhvata. Merenje prozora omogućava procenu potrebnih resursa za započinjanje i odvijanje poduhvata i rizika skopčanog sa kreiranjem nove vrednosti.
Otvaranje prozora (angažovanje)-pretvaranje vizije u realnost, odnosno startovanje novog biznisa. Najznačajnije je obezbediti finansijska sredstva. Preduzetnik prolazi kroz prozor, odnosno zid konkurencije na tom tržištu.
3
4
... 5
Zatvaranje prozora (održavanje konkurentnosti)prozor se mora zatvoriti, kako bi se sprečilo da drugi tragači iskoriste prolazak. To će obezbediti dugoročnu konkurentsku prednost.
5
MODEL TIMMONS I SPINEELI (2004)
PRILIKA RESURSI
PREDUZETNIK (TIM)
LIDERSTVO KREATIVNOST
KOMUNIKACIJE
Dvosmislenost Egzogene sile
Neizvesnost Kontekst tržišta kapitala
Wickham (2000)
Prilika (mogućnost)
Preduzetnik
Organizacija Resursi
Identifikacija
Liderstvo Privlačenje i menadžment
• Preduzetnik je srce preduzetničkog procesa, ključna osoba u procesu traženja prilike za biznis i razvoju okvira za komercijalizaciju proizvoda i usluga.
• Preduzetnik je dinamička sila koja narušava ekonomski ekvilibrijum kroz inovacije i kreira preduzetnički proces
• Glavni podstrek za preduzetnički proces predstavlja želja preduzetnika da kreira promenu i naprave razliku (Wickham, 2000).
MENADŽER K
ON
VE
NC
ION
AL
NI
PO
SA
O
PR
ED
UZ
ET
NIK
“Push” faktori
“Pull” faktori
Inhibitori
FAKTORI KOJI UTIČU NA IZBOR PREDUZETNIČKE KARIJERE
PULL FACTORS FAKTORI KOJI VUKU
Finansijska nagrada preduzetništva
Sloboda rada za sebe
Osećaj ostvarenosti koji nudi pokretanje svoga poduhvata
Sloboda da se sledi sopstvena inovacija
Želja da se postigne odgovarajući socijalni status preko preduzetništva
PUSH FACTORS FAKTORI KOJI GURAJU
Ograničena finansijska
nagrada za konvencionalni posao
Moguća nezaposlenost u datoj oblasti ekonomije
Nesigurnost radnog mesta Limiti i nazadovanje u karijeri Nemogućnnost da se sledi
sopstvena inovacija u okviru konvencionalnog posla
Neuklopljnost u uspostavljenu organizaciju (pozicija šeprtlje i nespretnog člana)
OGRANIČAVAJUĆI FAKTORI - INHIBITORI
Nemogućnost pribavljanja start-up kapitala Velika cena start-up kapitala Biznis okruženje predstavlja veliki rizik Zakonske restrikcije na biznis aktivnosti Nedostatak treninga za preduzetnike Manjak samo-efikasnosti Osećaj da uloga preduzetnika ima lošu
sliku Manjak pogodnog ljudskog resursa Inercija
Inhibitori
PREDUZETNIČKE VEŠTINE
1. KRETAIVNOST I INOVATIVNOST
2. PREUZIMANJE RIZIKA
3. IDENTIFIKACIJA PRILIKA
4. SPOSOBNOST TUMAČENJA OBRASCA USPEHA
BIZNIS VEŠTINE
1. OPŠTE VEŠTINE MENADŽMENTA
2. FINANSIJSKE VEŠTINE
3. MARKETIŠKE VEŠTINE
4. PRAVNE VEŠTINE
5. OPERATIVNE VEŠTINE
6. MENADŽMENT LJUDSKIH RESURSA
7. KOMUNIKACIONE VEŠTINE
8. PLANIRANJE BIZNISA
K R A J
HVALA NA PAZNJI