Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban
description
Transcript of Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban
![Page 1: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/1.jpg)
Magyarország nemzetközi szemszögből
Monarchia borok az USA-ban
![Page 2: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/2.jpg)
Néhány alapigazság
• Egy ország és borainak imázsa elválaszthatatlan
• A magyar borok világhírűek, de sajnos csak Magyarországon
• Eddig az USA-ban a magyar bort csak a csanda „bikavér” és a karamellázott „aszú” reprezentálta
•Az USA-nak nem hiányoznak a magyar borok
![Page 3: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/3.jpg)
Mi az a Monarchia?
• Egy 2000-ben alakult cégcsoport, a jó ár-értékarányú és szép borok felkutatására és kereskedelmére• Ennek értelmében a cég egy vertikálisan integrált struktúrát alakított ki
- termelés: Monarchia Winery Eger és Starry Night Winery California- negociant tevékenység: Evolution, Olivier, Noir Gold, Z, JT Cellars, Sfida, etc.- nagykereskedelem: MMI, Five Star, Eclipse, etc.- kiskereskedelem: üzletek, website-ok, Select Wines
• A külföldre „menekülést” a magyar piac kuszasága indokolta • Ezért 2003-ban elkezdődött az USA „meghódítása”
![Page 4: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/4.jpg)
Bepillantás az USA borpiacába
• Évente az USA-ban kb. 20 milliárd USD értékű bor fogy el, ami a világ borpiacának 20%-a
• A 4 nagy állam (NY, CA, TX, FL) reprezentálja kb. 30 %-át a fogyasztásnak
• A 20 milliárd USD-ból 75% vagy 15 milliárd USD az amerikai boroknak jut, és 25%-on (5 milliárd USD) osztozik a többi ország
• Ennek az 5 milliárdnak 35%-a az olasz, 20%-a a francia, és 20%-a az ausztál boroké
![Page 5: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/5.jpg)
Bepillantás az USA borpiacába
• A megmaradt 25%-on osztozik mindenki más, Spanyolország, Dél-Afrika, Dél-Amerika, Új-Zéland, Ausztria és Németország
• Az icipici megmaradó részen nekünk, magyaroknak verekedni kell az „emerging regions” boraival, vagyis Kanadával, Mexikóval, Közel-Kelettel és a többi Kelet-európai országgal
• Mégegyszer említvén, az amerikaiaknak nemcsak, hogy nem hiányoznak a magyar borok, de ha volt is tapasztalatuk magyar borral, az élmény nem volt nagyon pozitív
![Page 6: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/6.jpg)
Szóval mit tettünk?
•Megcéloztuk az „early adapter” borivó szegmenst, aki nyitott az érdekes és különleges,de ár-érték arányban korrekt borok irányába
•Kialakítottunk egy magyar borportfóliót, amelybe kisebb tételű és főleg magyar fajtákból készült borok és cuvee-k tartoznak, mint például kékfrankos, leányka zengő, irsai olivér, etc.
![Page 7: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/7.jpg)
Szóval mit tettünk?
• A marketing –és eladási stratégia a kóstolásra és a „world of mouth”-ra támaszkodik, az ún. Jé! faktorral
• Emellett, hogy mennyiséget is tudjunk mozgatni, meg kellett vásárolni néhány kereskedő céget, megcélozván az előbb említett nagy borfogyasztó államokat
• 2006-ban közel 200 000 palack magyar bort fogunk az USA-ban eladni, üvegenként átlagosan 10 és 30 USD között
![Page 8: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/8.jpg)
Dilemma
• Érdekességképpen, a megvásárolt keresekdőcégekkel jöttek a külföldi bormárkák is, állandóan föltéve a kérdést, hogy:
magyar bort akarunk árulni, vagy pénzt csinálni?
• A válasz természetesen, hogy mind a kettőt, kérdés, hogy hogyan?
![Page 9: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/9.jpg)
Dilemma
•Úgy, hogy a kiválasztott magyar boraink szépen beilleszkedjenek a nemzetközi portfólióba, úgy , hogy ár-érték arányban ott legyenek a világ borainak közelében, de valamivel olcsóbban, amíg „még mászzuk a hegyet.”
• Emellett a magyar borainkat ki kellett emelni az amerikai borkereskedelem „alsópolcos” süllyesztőjéből, a bolgár és a macedón borok mellől és átpozicionálni a „középpolcos” osztrák borok mellé, mint „édes-unokatestvéreket”.
• Hála Istennek, lassan de biztosan ott leszünk, ahol kell.
![Page 10: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/10.jpg)
Mit jelent ez Magyarországnak?
• A mi kis szerény tevékenységünk igazán egy úttörő munka, a Hankiss Elemér „Találjuk ki Magyarországot!” mozgalom szellemében
• Szóval, mi is lenne ez?– Koncentráljunk arra, amiben jók tudunk lenni– Ez már nem a vakok világa, ahol az egyszemű ember a király – A sikerhez fontosabb az attitűd, és a realitás elfogadása, mint a
pénzAttitude determines altitude
– „Vezess, kövess vagy állj el az útból!”– Jó lenne, ha a magyar állam is támogatná a minőséget, de ha
nem is, ne támogassa a haverokat és a gagyit– Egy mosoly és egy dicséret nem kerül semmibe
![Page 11: Magyarország nemzetközi szemszögből Monarchia borok az USA-ban](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062807/56815137550346895dbf4e98/html5/thumbnails/11.jpg)