magazyn ISOVER

LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl2

Świat się zmienia. Znaczenia nabierają nowe kategorie. Dzięki naszym działaniom na różnych po-lach zauważamy istotny wzrost zainteresowania budownictwem przyszłości, zgodnym z ideą zrów-noważonego rozwoju. Dlatego w nadchodzącym roku nadal będziemy dążyli do kształtowania bar-dzo dobrych relacji z Państwem, naszymi Partnerami, ponieważ to właśnie z Wami nakreślamy wizję budownictwa przyjaznego środowisku. Chcemy, aby nasza marka była pozytywnie kojarzona, nie tylko w branży budowlanej, dlatego planujemy być widoczni na wielu polach. Wszystko po to, aby skutecz-niej odpowiadać na potrzeby klientów. Przed nami XX-lecie ISOVER, które będzie okazją do senty-mentalnego powrotu do przeszłości. Jubileusz da nam także możliwość podsumowania naszej dzia-łalności w Polsce i przedstawienia planów na przyszłość. Z pewnością nadal będziemy angażować się w promocję energooszczędności, zarówno w prestiżowych konkursach, jak i akcjach organizowanych dla naszych klientów i partnerów biznesowych. Zależy nam na wcielaniu w życie naszych multi-com-fortowych rozwiązań. Jak wiadomo, komfort ma wiele aspektów, które powinny polegać nie na tym-czasowości, a na sprawdzonych rozwiązaniach. Wspólnie twórzmy więc komfortowy klimat. Dbajmy o to, aby za sprawą owych rozwiązań cenna energia nie mogła się marnować.

Chcąc podziękować za wspólne sukcesy oraz podjęte inicjatywy, w związku z nadchodzącymi Świętami Bożego Narodzenia oraz Nowym Rokiem 2013 życzymy naszym czytelnikom wszystkiego, co najlepsze w tym wyjątko-wym i pełnym magii czasie, spokojnych świąt oraz wytrwałości w dążeniu do wyznaczonych celów, nieustającej

wiary w ludzi, szacunku do siebie i własnych osiągnięć oraz wiele ciepła wśród przyjaciół i rodziny.

Olga Mazurek, Redaktor naczelna

Po raz kolejny wspólnie żegnamy mijający rok, jednocześnie razem

witamy nowy. Jak wszyscy dobrze wiemy, w biznesie taki przełom to

moment niezwykle ważny. Stanowi chwilę, w której podsumowujemy

całoroczny wysiłek, oceniamy swoją pracę, wytyczamy nowe cele. Bez

wątpienia był to ważny rok, pełen wyzwań mających zapewnić naszej

marce stabilną pozycję na podlegającym ciągłym fluktuacjom rynku

budowlanym.

Drodzy Klienci ISOVER,

ww

w.is

over

.pl

Dobre pomysły nie mają przeszłości, mają tylko przyszłość.

Robert Mallet

WYCISZ SIĘ I WYIZOLUJ

ZAWSZE LEPIEJ RAZEM

„ „

LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl 3

/ Trade Marketing

15

18

04SPIS TREŚCI

5 PYTAŃ DO

WSPÓLNE SPRAWY

ISOVER WSPIERA BIZNES

ROZSTRZYGNIĘCIE KONKURSU DLA CZYTELNIKÓW

05

08/ Projekt Multi-Comfort

14

/ Mistrzowie Izolacji dla Dystrybucji

/ ISOVER SKI Tour 2013

09

/ Nowości produktowe ISOVER

12/ ISOVER na polskich drogach

/ Bal Architekta Gliwice – ISOVER Sponsorem Głównym

11 13

/ Rozwiązania izolacyjne ISOVER na Stadionie Na-rodowym w Warszawie

16

/ Energooszczędne bu-downictwo się opłaca

10

/ IX Dni Oszczędzania Energii. Seminaria dla architektów

/ 20 lat ISOVER w Polsce – jubileuszowy kalendarz z przymrużeniem oka

/ Z „Najlepszymi” w Nowy Rok

07

/ Doradcy Inwestycyjni i Techniczni ISOVER

/ O roli strategii marketin-gowej w rozwoju ISOVER wywiad z Benedyktem Kor-dułą – Dyrektorem Marke-tingu ISOVER (przedruk z Turn On Magazine)

/ wywiad z Adamem Hna-tem – Dyrektorem Sprze-daży ISOVER

WOKÓŁ NAS

Z RYNKU


Jakie jest teraz największe wyzwa-nie w Pana pracy?

Na trudnym rynku liczą się ludzie i rela-cje. To dzięki relacjom udaje się dotrzeć szybko do istotnych informacji. Zarówno lokalnych, na poziomie klientów i zespołu sprzedaży, ale też poprzez kontakty z in-nymi producentami materiałów budow-lanych. Oczywiście są to opinie, domysły czy przypuszczenia, ale na podstawie zgodności większości można próbować wyciągać trafne wnioski. Praca na trud-nym rynku budowlanym to jak balans na krawędzi. To nieustanne zbliżanie się do linii, która wyznacza granicę interesów między rynkiem i nami. Z jednej strony obowiązkiem naszym jest optymalizacja zysków (co nie zawsze znaczy maksyma-lizacja), z drugiej zaś zadowolenie klienta, bez którego ciężko oczekiwać powtarzal-nych transakcji na przyszłość. Jednym słowem: stawiamy na relacje na rynku.

Z którego osiągnięcia firmy jest Pan szczególnie dumny?

Z tego, że nasza firma nie zmarnowała ostatnich 20 lat budowy rynku izolacji w Polsce. Dzisiaj jesteśmy liderem w seg-mencie lekkich izolacji termicznych. Wy-znaczamy kierunki, zarówno po stronie rozwiązań technicznych, jak i po stronie oczekiwań klienta, na którego percepcję w tym obszarze nieustannie staramy się wpływać. Oczywiście jest to i kosztowne i zobowiązujące, ale zejście z tej drogi to

jak poddanie biegu w trakcie jego trwa-nia. Tu ważne jest, aby pamiętać, że nie tylko jesteśmy najlepsi, ale by pamiętać, że tuż za zakrętem czają się kolejni kan-dydaci na lidera. Jak to kiedyś powiedział Adam Małysz: „lepiej gonić niż się bronić”, te słowa trafnie oddają, jak trudna jest rola lidera.

Na co szczególnie zwraca Pan uwagę w zarządzaniu sprzedażą?

Mamy relatywnie młody zespół sprze-dawców, co nie jest niczym nadzwyczaj-nym na trudnym rynku. Zwracam uwagę na wyrównanie poziomu kompetencji w zespole. Na to, aby najlepsi otwarcie mówili jak to robią. Istotne jest też, aby świeże spojrzenie, które wnoszą nowi członkowie zespołu, nie zostało zignoro-wane. To cenny dar. Staram się też oba-lić kilka mitów, ale to już moja osobista krucjata. Można to opisać najprościej, że ludzie motywują się sami, a moim zada-niem jest im to umożliwić i nie zawsze to, co motywuje mnie do pracy będzie dzia-łać u pracowników. Również nie zawsze satysfakcja z pracy daje gwarancję że ko-rzyści dla organizacji będą większe. Dzie-je się to jedynie w przypadku, gdy cele obydwu grup są w miarę spójne. Albo że strach jest złym motywatorem, a ludzie w strachu zazwyczaj boją się prezento-wać nowatorskie rozwiązania. Najkrócej jak się da mógłbym powiedzieć, że zwra-cam uwagę na ludzi.

Jak widzi Pan markę za kolejne 20 lat?

Bycie liderem nie zwalania nas z obowiąz-ku ciężkiej pracy. Co więcej, trudna sytu-acja na rynku powoduje, ze aby osiągnąć te same rezultaty, należy pracować jesz-cze ciężej. Nim wszystkie pomysły zosta-ną skopiowane przez konkurencję, trze-ba wdrażać paletę nowych rozwiązań. Dodatkowo konkurencja nie śpi i może się zdarzyć że to my będziemy w pozycji goniącego. Ale odpowiadając na pytanie widzę markę jako gwaranta nowatorskich rozwiązań zgodnych z rozwojem termo-izolacji, spełniających najwyższe standar-dy. Cokolwiek będziemy produkować ma to być sygnowane najbardziej prestiżową i najbardziej rozpoznawalną marką w ter-moizolacji.

Jakie są Pana ulubione zajęcia w cza-sie wolnym?

Tych zajęć jest bardzo dużo. Od tych, które są pożywką dla umysłu po te, któ-re dają prawdziwy wycisk mięśniom. Lu-bię w podróży rozeznać lokalną kuchnię i wina. Sam lubię coś ciekawego ugotować, a w mojej winotece posiadam kilka na-prawdę szanowanych okazów. Poluję na dobre książki, a na większe problemy do rozwikłania najlepiej sprawdza się biega-nie.

Olga Mazurek, [email protected]

Dyrektor Sprzedaży ISOVER, poprzednio piastował stanowisko Dy-

rektora Handlowego w firmie Baumit, w której kilka lat wcześniej

był doradcą technicznym. Ukończył Politechnikę Krakowską, Akade-

mię Ekonomiczną w Poznaniu oraz European School of Management

w Berlinie (MBA). Karierę zawodową rozpoczął w 1996 roku

w jednym z krakowskich biur projektowania i realizacji inwestycji.

Do ISOVER-a trafił we września 2011 roku i jest odpowiedzialny za

sprzedaż produktów marki na polskim rynku.

5 PYTAŃ DO... Adama Hnata – Dyrektora Sprzedaży ISOVER Saint-Gobain


WSPÓLNE SPRAWY

Benedykt Korduła: Jako bardzo niepew-ną, ale mimo wszystko po pewnych prze-tasowaniach spodziewam się stabilizacji i dalszego wzrostu w dłuższej perspek-tywie. Ostatnie lata charakteryzowały się bardzo dynamicznym rozwojem ca-łej branży, głównie dzięki budownictwu infrastrukturalnemu i efektowi EURO 2012. Budownictwo kubaturowe, w tym mieszkaniówka, po 2009 roku odnotowy-wały co roku stabilny, ale bardzo niewielki wzrost. Ten rok może być przełomowy, bo jest spora nadpodaż. Deweloperzy osią-gnęli rekordową ilość mieszkań w ofercie, a jednocześnie silnie spada ilość udzie-lanych kredytów hipotecznych, więc nie ma kto tych mieszkań kupić. Poza tym, aktualnie kluczowym zagrożeniem dla branży są zatory płatnicze podsycane przez bankructwa dużych firm wykonaw-czych, które nie udźwignęły finansowania dużych projektów budowy autostrad czy stadionów na minimalnych, bądź ujem-nych marżach. Mam nadzieję, że polityka zdobywania kontraktów za wszelką cenę będzie bolesnym, ale piekielnie warto-ściowym doświadczeniem. Nie da się zbu-

BK: Tak, myślę, że najlepsze lata wciąż przed nami. Polska nadal ma ogromne po-trzeby inwestycyjne, wynikające z dużych zapóźnień cywilizacyjnych. Brakuje po-nad półtora miliona mieszkań, duży udział tzw. substancji mieszkaniowej wymaga solidnej renowacji, a część niebawem trzeba będzie wyburzać. Budownictwo nadal może być kołem zamachowym na-szej gospodarki i nie obawiam się efektu „bańki” spekulacyjnej, jak w Hiszpanii, bo nasze potrzeby są realne, a nie nakręca-ne przez tanie kredyty i spekulację. Liczę tutaj na rozsądek władz naszego kraju i jestem również optymistą co do źródeł finansowania. Wystarczy uwolnić rezer-wy, które drzemią w rosnących oszczęd-

BK: Bardzo bronimy się przed rozważa-niem takiego scenariusza, ale oczywiście nie mamy wielkiego wpływu na globalny system ekonomiczny, a i w Polsce na-sze przełożenie na cały rynek izolacji jest ograniczone. Nasze doświadczenia

dować dobrej jakości i rozwijać cały rynek walcząc tylko ceną - i to przestroga rów-nież, a może przede wszystkim, dla inwe-storów. Niestety, cała branża to system naczyń połączonych i efekt domina może dotknąć i dotyka wiele firm, niezależnie od specjalizacji.

Andrzej Gruszka: Jak Pan ocenia obecną sytuację branży bu-dowlanej w kraju?

AG: Pana opinia nie napawa optymizmem, ale jednak wspomniał Pan o jakichś przetasowaniach i dal-szym rozwoju rynku…

AG: Czyli nie będzie tak źle, jak mogłoby się wydawać, ale za-kładając „czarny scenariusz” - czy ISOVER jest przygotowany na wypa-dek drastycznego spowolnienia w ca-łym sektorze?

W dzisiejszych czasach dbanie o rozwój firmy jest nie-zwykle ważne. Nie stanowi jednak prostego zadania. Możliwości jest wiele, ale podstawę stanowi wypracowa-na strategia marketingowa, której realizacja przyczynia się do przekraczania kolejnych kamieni milowych i osią-gania założonych celów. O rolę strategii marketingowej w rozwoju ISOVER zapytaliśmy Dyrektora Marketingu firmy, Benedykta Kordułę.

O roli strategii marketingowej w rozwoju ISOVER Wywiad z Benedyktem Kordułą – Dyrektorem Marketingu ISOVER (przedruk z Turn On Magazine)

nościach Polaków np. poprzez zachęty podatkowe do inwestowania. Wdrożenie recastu dyrektywy UE w sprawie certy-fikacji budynków z pewnością podniesie ich standard. Mówiąc o przetasowaniach w kontekście problemów z płynnością, zakładam, że zasoby upadających firm je-dynie zmienią właściciela, a ich potencjał wytwórczy pozostanie i zostanie spożyt-kowany. Ponadto wiele firm, jeśli są wy-starczająco elastyczne, powinno wyko-rzystać szanse i skierować swoje zasoby z infrastruktury na budownictwo przemy-słowe, które odnotuje silny wzrost dzię-ki potężnym inwestycjom planowanym w energetyce.


AG: Można śmiało powie-dzieć, że ISOVER jest liderem na rynku producentów materiałów izo-lacyjnych. Jakie elementy strategii marketingowej Pana zdaniem decy-dowały o sukcesie firmy w poprzed-nich latach, a jakie decydują dzisiaj i będą kluczowe w przyszłości?

AG: Technologia i marka to dwa istotne filary Państwa strategii, ale na pierwszym miejscu wymienił Pan ludzi. Pracownicy - to chyba filar rozwoju w każdej firmie?

WSPÓLNE SPRAWY

BK: Wbrew pozorom, pomimo dynami-ki zmian na rynku i wzrastającej liczby firm, z którymi konkurujemy o uznanie klientów, strategia ISOVER nie ulega większym zmianom. Koncentrujemy się na trzech kluczowych filarach: ludziach, marce i technologii. Po pierwsze wyróż-nia nas najnowocześniejsza i innowacyjna technologia, pozwalająca na oferowanie produktów i rozwiązań najwyższej jako-ści. Zakład ISOVER w Gliwicach jako je-dyny na świecie produkuje na skalę prze-mysłową wełnę mineralną Multimax30 o najniższym współczynniku prze-wodzenia ciepła – na poziomie 0,030 W/mK. Stosujemy najskuteczniejsze na świecie technologie rozwłókniania szkła i zaburzania struktury włókien, dzięki czemu nasze produkty osiągają dosko-nałe parametry izolacyjności termicznej i akustycznej, zachowując jednocześnie bardzo wysoką elastyczność i odporność mechaniczną.Niemniej istotne są działa-nia komunikacyjne związane z postrze-ganiem naszej firmy. ISOVER to silna i wpływowa marka, ale marka to nie tylko logotyp, to przede wszystkim wiele dzia-łań i inicjatyw, które wpływają na eduka-cję użytkowników i rozwój świadomości na rynku. Myślę tutaj zarówno o szeroko

BK: Być może brzmi to mało oryginal-nie, ale nie inaczej jest w ISOVER. Silnie zmotywowany i zaangażowany zespół to podstawa i determinanta naszej wartości rynkowej. Firma bez ludzi to tylko „śmier-telnie poważne” środki trwałe (śmiech) – ciało bez duszy. Wszyscy jesteśmy amba-sadorami naszej firmy, zatem staramy się promować pozytywny wizerunek firmy zaczynając od wewnątrz, ale dbamy też o jakość naszej kadry, bo kluczem do prze-

sprzed 3 lat, kiedy to sprawnie dostoso-waliśmy naszą organizację do potrzeb rynku, procentują i warto podkreślić, że jesteśmy efektywnym i zgranym zespo-łem, gotowym na każde wyzwanie. W lip-cu br. powitaliśmy nowego dyrektora ge-neralnego – Pana Piotra Daukszę, który powrócił do firmy po prawie 20 latach na jej szczyt. To z pewnością solidne wzmoc-nienie i głęboko wierzymy w jego dojrza-łość, intuicję i doświadczenie.

AG: W strategii firmy waż-nym elementem jest koncepcja zrównoważonego rozwoju oparta o rozwiązania Multi-Comfort House. Jak ten element wpływa na kształto-wanie relacji z otoczeniem firmy?

BK: Koncepcja zrównoważonego roz-woju to kluczowy element strategii ca-łej Grupy Saint-Gobain, do której nale-ży ISOVER. Standard Multi-Comfort to w zasadzie model materializacji tej bar-dzo holistycznej koncepcji. Wraz z in-nymi sektorami i aktywnościami Grupy, ISOVER wpisuje się w tę strategię, uwzględniając we wszystkich swoich dzia-łaniach szacunek dla ludzi i zaangażowanie w ochronę środowiska. Oferujemy pro-dukty, które mają bardzo pozytywny bi-lans ekologiczny, uwzględniając cały cykl ich życia, a wraz z wieloma organizacjami takimi jak WWF, MIWO czy KAPE, podej-mujemy wiele inicjatyw mających na celu promocję idei zrównoważonego rozwoju, edukację proekologiczną i wpływanie na zwiększenie wiedzy i świadomości wśród profesjonalistów w wielu obszarach, za-równo prowadząc szkolenia dla projek-tantów czy wykonawców, poprzez aktyw-ne działania PR, udział w konferencjach, aż po wpływanie na graczy rynkowych, np. przekonując ich do budowy całych

szłych i przyszłych sukcesów rynkowych jest zapewnienie satysfakcji klientom po-przez doskonałej jakości serwis. Nie da się go uzyskać bez dobrych i bardzo zaanga-żowanych pracowników. Mówiąc „ludzie” mam na myśli nie tylko pracowników, ale również naszych partnerów biznesowych. ISOVER dużo wysiłku wkłada w to, by nasi kluczowi klienci byli usatysfakcjono-wani. Mamy świadomość, że nasze sukce-sy rynkowe są naszym wspólnym dziełem i silna sieć dystrybucji to potężna dźwi-gnia do rozwoju. W Polsce nadal mamy bardzo rozproszony system dystrybucji materiałów budowlanych i trudno jest za-dowolić wszystkich partnerów bizneso-wych, ale konkurencja jest silna, więc nie możemy spocząć na laurach.

pojętej promocji budownictwa energo-oszczędnego i korzyściach społecznych oraz ekonomicznych, jakie możemy od-nieść w myśl zasady, że „najtańsza i naj-czystsza energia, to energia niezużyta”. W tym roku, na przykład, byliśmy głów-nym sponsorem konkursu na „Najbar-dziej efektywną energetycznie gminę w Polsce”, organizowanego przez Krajo-wą Agencję Poszanowania Energii. Zwy-ciężyły Gdynia, Piekary Śląskie i Czersk, ale to tej ostatniej gminie przyznaliśmy nagrodę specjalną, bo najlepiej naszym zdaniem promuje budownictwo energo-oszczędne wśród swoich mieszkańców. Jesteśmy również partnerem głównym konkursu Polskiego Związku Firm De-weloperskich na najlepszy zrealizowany projekt mieszkaniowy. Zależy nam bar-dzo, aby podnieść poziom budownictwa mieszkaniowego w Polsce. ISOVER to również odpowiedzialna i rzetelna firma produkcyjna i solidny partner w biznesie. W ostatnim czasie zostaliśmy uhonoro-wani wieloma tytułami i statuetkami, któ-re są potwierdzeniem naszej pozycji ryn-kowej. Wystarczy, że wspomnę o znaku Teraz Polska, którym są opatrzone nasze kluczowe produkty, statuetkach Herku-les 2011 i TopBuilder 2012, czy ostatnio uzyskanym tytule PremiumBrand, który otrzymaliśmy jako jedyna firma z branży budowlanej.


WSPÓLNE SPRAWY

AG: Dziękuję za rozmowę.

AG: Na koniec chcieliby-śmy poznać Pana zdanie na temat obecnych trendów marketingowych w branży budowlanej. Jakie rozwiąza-nia mają szansę się wybić, a które po-winny już dawno zostać zapomniane?

BK: Mam wrażenie, że branża budowlana jest bardzo konserwatywna, a w związ-ku z tym jest dosyć spora bezwładność w aplikowaniu nowych trendów marke-tingowych. Z pewnością coraz bardziej wpływowe narzędzia to te, które są zwią-zane z rozwojem szeroko pojętych apli-kacji mobilnych i internetu. Znaczenie szeroko zasięgowych kampanii reklamo-wych w internecie, jak i interaktywnych promocji, będzie dynamicznie rosło, tak jak to ma miejsce w branżach usługowych i konsumpcyjnych. Internet to również doskonałe narzędzie edukacji i budowa-nia świadomości, nie do przecenienia dla rozwoju naszej branży i całego rynku. Wyobrażam sobie również coraz więcej praktycznych aplikacji na smartfony, któ-re pomagają rozwiązać drobne proble-my techniczne na budowach, wesprzeć w obliczeniach projektantów czy wspo-móc inwestorów w procesie wyboru właściwego rozwiązania. Nie sądzę, aby jakieś trendy zostały szybko zapomniane, te tradycyjne będą jeszcze długo współ-istnieć z interaktywnymi, aż do pełnej zmiany pokoleniowej.

BK: Dziękuję

Z Benedyktem Kordułą rozma-wiał Andrzej Gruszka z agencji Publicon, redaktor naczelny-Turn On magazine

osiedli, zgodnych ze standardem Saint--Gobain Multi-Comfort, czyli komforto-wych, bezpiecznych i energooszczędnych.

Do naszego grona sprzedaży do-łączają nowe osoby - Doradcy Inwestycyjni oraz Doradcy Tech-niczni. Temat ten budzi wiele py-tań, na które postaram się odpo-wiedzieć.

Z dniem 5 listopada do grona sprzedaży ISOVER dołączyli nowi koledzy – Dorad-cy Inwestycyjni. Rynek się zmienia więc nasze struktury również się zmieniają. Aby sprzedaż była jeszcze bardziej efek-tywna w każdej dziedzinie, poszerzamy Dział Sprzedaży. Przypomnijmy, iż Jacek Buczek - odpowiedzialny jest obecnie za obsługę inwestycji i klientów z aplikacji: dachy płaskie oraz Gulull na całą Polskę. Z kolei Arkadiusz Szeweła odpowiada za koordynację i sprzedaż systemów elewa-cyjnych na krajowym rynku. Natomiast nasi nowi koledzy: Piotr Czekała, Mariusz

Doradcy Inwestycyjni i Techniczni ISOVER

Jarecki, Władysław Pawłowski - to Do-radcy Inwestycyjni, którzy będą się zaj-mowali obsługą inwestycji na wszystkie aplikacje budowlane. Piotr jest Doradcą Inwestycyjnym na terenie Regionu Po-łudniowego, Mariusz na terenie Regionu Północnego, a Paweł na terenie Regionu Centrum.

Doradcy Techniczni to również nowe osoby: Łódzkie - Marek Górniak, Kujaw-sko-Pomorskie - Marcin Krauze, Warmiń-sko-Mazurskie - Andrzej Grosz, Zachod-nio-Pomorskie - Marcin Suchodolski.

Aktualne Mapki Działu Sprzedaży może-cie również znaleźć na stronie interneto-

wej ISOVER: www.isover.pl

Agnieszka Charłamp-Charłamow, [email protected]

W

Warmińsko – Mazurskie

AGR

Świętokrzyskie RCH

Lubelskie ZWŁ

Mazow_Zach DRU

Mazow_Wsch PNA

Małopolskie SKR

Podkarpackie RMI

Dolnośląskie SKU

Łódzkie MGO

Kujawsko – Pomorskie

MKR

Zachodnio-Pomorskie

MSU

Pomorskie SMK

Łukasz Solik (LSO)

Szef Sprzedaży Region Południe

Paweł Wierzchowski

(PWI)

Szef Sprzedaży Region Północ

Śląskie PCZ

Podlaskie DST

Adam Hnat

(AHN)

Dyrektor

Sprzedaży

Krzysztof

Chmielewski

(KCH)


WSPÓLNE SPRAWY

Program Multi-Comfort Saint-Gobain dąży do podniesienia standardów w budownictwie, tak, aby było przyjazne użytkownikom, gwarantując im komfort jakiego dotąd nie mieli. Fundamentem tego programu jest kilka specyficznych obszarów komfortu:

• Komfort termiczny – gwarancja opty-malnego rozkładu temperatury w po-mieszczeniach i niskie amplitudy ich zmian niezależnie od pory roku,

• Komfort akustyczny – izolacja przed hałasem z zewnątrz i minimalny po-głos wewnątrz pomieszczeń,

• Jakość powietrza – idealna wilgot-ność oraz regularna wymiana powie-trza na świeże,

• Dostępność światła dziennego – od-powiednie przeszklenia, lokalizacja i położenie budynku względem stron świata,

• Estetyka – poczucie piękna i har-monii zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz budynku,

Projekt Multi-Comfort

Twój sen jest głęboki. Budzisz się co rano w dobrej kondycji. Spo-kojnie wybierasz się do pracy. Nic Cię nie rozprasza i masz otwar-ty umysł. Potrafisz skupić swoje myśli nad rozwiązaniem kolejnego problemu, a tych na co dzień nie brakuje. Pracujesz efektywnie, po-dejmujesz właściwe decyzje. Osiągasz sukcesy, bo żyjesz w kom-fortowych warunkach. Miejsca, w których przebywasz: mieszkasz, pracujesz, wypoczywasz, nabierasz energii, cechuje doskonały kom-fort. Tę sielankową wizję mogą jedynie czasem zakłócić Twoje leni-stwo lub Twoi współdomownicy czy współpracownicy, bo każdemu przecież może przydarzyć się gorszy dzień. Ludzienie są doskonali, ale budynki mogą takie być. Zresztą już powstają i będzie ich coraz więcej. Wkrótce zostanie oddane do użytku pierwsze osiedle multi-komfortowe, a to dopiero początek.

• Bezpieczeństwo – najlepsza ochrona przeciwogniowa, dzięki zastosowaniu niepalnych materiałów,

• Komfort ekonomiczny – wysoki po-ziom efektywności energetycznej budynku i niski spadek jego wartości rynkowej z biegiem lat,

• Komfort instalacyjny – zastosowa-nie wysokiej jakości materiałów oraz prostych i bezpiecznych rozwiązań, zapewniających szybki montaż i niski poziom odpadów,

Wartości związane ze społeczną odpo-wiedzialnością wobec przyszłych pokoleń: energooszczędność, trwałość i ochrona środowiska. Wszystkie powyższe obszary komfortu są dostępne dziś i dla każdego. Możliwe do osiągnięcia dzięki koncepcji Multi-Comfort oraz instalacji rozwiązań technicznych poszczególnych marek Gru-py Saint-Gobain. Poczucie komfortu to z definicji coś subiektywnego i względne-go. Jest uzależnione od wielu czynników i okoliczności. Tym bardziej niezwykłe jest to, że komfort w wydaniu Saint-Gobain został skwantyfikowany - wyrażony licz-bami. Dzięki temu w praktyce możemy

wymagać konkretnych, mierzalnych efek-tów od firm deweloperskich i wykonaw-czych. Świat potrzebuje takich rozwiązań, a my wychodzimy mu naprzeciw. Taka jest rola lidera. Multi-Comfort to jeden z kluczowych programów realizowany w ramach strategii HABITAT, którą Grupa Saint–Gobain obrała w 2007 roku. Pro-ponując innowacyjne rozwiązania oparte o unikalne pozycjonowanie i synergię po-szczególnych marek, Grupa Saint-Gobain buduje swoją przewagę konkurencyjną. Taka strategia i gwarantuje nam rozwój i jest odpowiedzią na wyzwania przy-szłości. Projekt Multi-Comfort w Polsce ruszył na początku tego roku i przyspie-sza coraz bardziej. Właśnie podpisaliśmy kontrakty z dwiema firmami deweloper-skimi, z którymi wspólnie zbudujemy kilka budynków i osiedle w standardzie Multi-Comfort. Już wkrótce uruchomi-my szeroko zakrojone działania komuni-kacyjne związane z promocją programu Multi-Comfort w Polsce. Powstaje nowa strona internetowa (www.multi-comfort.pl), specjalny profil na Facebooku, kata-log projektów domów gotowych w stan-dardzie Multi-Comfort czy poradnik dla praktyków (tzw. Manual). W przyszłym roku zamierzamy uruchomić kilka paneli szkoleniowych dla najlepszych firm wy-konawczych. Dzięki tym działaniom bę-dziemy referencją dla całego rynku. Wszy-scy mamy wpływ na sukces naszej firmy i sukces strategii HABITAT. Kluczem do jej skutecznego wdrożenia jest zaanga-żowanie każdego z nas oparte o wiedzę i motywację. Unikalność naszej oferty, wy-soka jakość naszych produktów i serwisu zapewniają wzrost sprzedaży, a co za tym idzie - pracę na lata. Mamy się czym po-chwalić, więc bądźmy aktywnymi amba-sadorami naszej wizji. Szukajcie informacji o programie Multi-Comfort i dzielcie się tą wiedzą z innymi, abyśmy wszyscy mogli żyć w coraz większym komforcie.

Benedykt Korduła, [email protected]


WSPÓLNE SPRAWY

Nowości produktowe ISOVER

Ostatni kwartał 2012 roku obfituje w wiele wydarzeń, nowości i cie-kawych promocji. Z każdym rokiem obserwujemy wyraźny wzrost świadomości Klientów dotyczącej lepszego, efektywniejszego i bar-dziej energooszczędnego izolowania. W zakresie izolacji termicz-nej można stwierdzić, że świadomość parametru lambda jest dość powszechna. Dla Klienta, który patrzy w przyszłość i chce dobrze zaizolować swój dom, dobra izolacja termiczna, czyli niska lambda, duża grubość izolacji, to nie wszystko. Coraz częściej i powszechniej mówi się o dobrej szczelności budynków, a jeśli już mowa o budyn-kach, które mają w 2020 roku spełniać wymogi budowlane – szczel-ność jest nieodzowna. Isover o dobrej izolacji, w tym szczelności i zarządzaniu wilgocią w przegrodach, edukuje już od lat. Co wię-cej, posiadamy w naszej ofercie gotowe, innowacyjne rozwiązania. To bogata oferta produktów z wełny mineralnej, z niską lambdą, w szerokiej palecie grubości, ale także jedyny innowacyjny system ISOVER Vario.

Aby pomóc naszym dystrybutorom w popularyzacji tego systemu i jeszcze bardziej udostępnić go naszym Klientom, w punktach sprzedaży przygotowaliśmy ciekawą promocję. Bardzo funkcjonalny, solidny stojak – dyspenser na cały ze-staw elementów innowacyjnego syste-mu ISOVER Vario. Oprócz swej funkcji użytkowej, stojak zawiera także infor-macje o składnikach systemu, rekomen-dacje montażu oraz miejsce na ulotki. Taki stojak to nie tylko estetyczna ekspozycja, ale jednocześnie kom-paktowa forma na magazynowanie elementów systemu szczelnej, inteli-gentnej paroizolacji na około 5 poddaszy. Jeden pakiet to:

• 16 rolek folii Vario KM Duplex,

• 36 tubek kleju Vario DS.,

• 20 rolek taśmy Vario KB1

• 20 rolek taśmy Vario Multitape,

Każdy z naszych Dystrybutorów, któ-ry kupi jeden lub wielokrotność w/w pakietu ISOVER Vario, może otrzymać taki stojak za symboliczna złotówkę. Jestem przekonany, że odpowiednia ekspozycja produktów w estetycznej i czytelnej formie znacznie ułatwi proces decyzyjny Klienta, a tym samym wpły-nie na lepszą sprzedaż. Wspomniany na wstępie wzrost świadomości Klientów dotyczy również Klientów kanału Dys-trybucji DIY (Do It Yourself). Wychodząc naprzeciw rosnącym potrzebom rynku, kontynuując strategię dywersyfikacji oferty produktowej w sieci Castorama, wprowadziliśmy znany już na rynku, ale odmłodzony Iso-Mata. Iso-Mata to produkt uzupełniający gamę artykułów z wełny mineralnej szklanej w rolkach o niskim współczynniku izolacyjności – lambda. Główna aplikacja to dach skośny, ale również izolacja domów w konstrukcji szkieletowej, ścian i stropów. Oczywiście, produkt ten posiada wszelkie cechy izola-cji z wełny szklanej – czyli niepalność, lek-kość, kompresję. Podobnie jak ciesząca się

coraz większą popularnością Profit-Ma-ta - oferowana w standardowym kanale dystrybucji, czyli składach budowlanych i hurtowniach na terenie całej Polski - Iso–Mata to szybsza aplikacja. Dlaczego? Aplikacja jej między krokwiami nie wyma-ga sznurkowania. Natomiast ze względu na niski współczynnik lambda (0,036), to lepszy komfort cieplny i niższe rachunki. W punktach sprzedaży Castorama można kupić ten produkt w grubości 150 mm.

Janusz Lyczko, [email protected]


WOKÓŁ NAS

Wraz z producentem wysokiej jakości fasad wentylowanych, firmą EURONIT, jako pierwsi w kraju mówimy otwarcie o zaletach, ale i ograniczeniach fasad wentylowanych. To prestiżowy sposób wykańczania elewacji, który jest trwały, a jego cena adekwatna do jakości, dlate-go wymiana fasady - i przy tym izolacji - występuje niezwykle rzadko. Oznacza to, że zaprojektowana izolacja nie jest wymieniana przez wiele dziesięcioleci. Do tej pory usiłowano oszczędzać na izolacji fasady wentylowanej i - zdając lub nie zdając sobie sprawę z wpływu punktowych mostków ciepl-nych podkonstrukcji na izolacyjność ściany - często bagatelizowano je. Po przeanalizowaniu wyników obliczeń współczynnika przenikania ciepła fa-sady wentylowanej z uwzględnieniem mostków cieplnych stało się jasne, że jest uzasadnione ekonomicznie stoso-wanie takich produktów, jak ISOVER Super-Vent Plus do izolacji fasady wen-

IX Dni Oszczędzania Energii. Seminaria dla architektów

Podczas odbywających się we Wrocławiu Dniach Oszczędzania Energii pod hasłem „Efektywność energetyczna w budownictwie i przemyśle” po raz pierwszy publicznie pokazaliśmy wyniki obliczeń współczynnika przenikania ciepła fasady wentylowanej z uwzględnie-niem punktowych mostków cieplnych.

tylowanej. Dlaczego? Ponieważ pozwala on utrzymać grubość izolacji w rozsąd-nych granicach. Wzrost grubości pod-konstrukcji to radykalny wzrost kosztu fasady wentylowanej oraz konieczność dodatkowego wzmocnienia podkon-strukcji, co przekłada się na powstanie jeszcze większych punktowych most-ków cieplnych. Stojąc u progu nowych warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki i ich usytuowanie, uzyskanie dobrych i wystarczających parametrów izolacyjnych będzie coraz trudniejsze, a co za tym idzie - stosowa-nie wełen mineralnych o standardowych parametrach cieplnych niewystarczające. Widząc potencjał oraz ogrom pracy, jaką należy wykonać, aby wyjaśniać ko-nieczność stosowania w fasadach wen-tylowanych wełen mineralnych o niskiej lambdzie, uczestniczyliśmy w roku 2012 wraz z firmą Euronit w szkoleniach po-święconych tej tematyce. W listopadzie odbyło się w Łodzi ostatnie w tym roku

seminarium, które zgromadziło na sali komplet zaproszonych uczestników. Słu-chacze byli bardzo zainteresowani pro-blematyką mostków cieplnych w fasadzie wentylowanej. Dotychczasowe wyniki badań, jakie wykonaliśmy dla fasady wentylowanej, są dla wielu architektów zaskoczeniem i konieczność uwzględnia-nia mostków cieplnych w obliczeniach współczynnika przenikania ciepła fasady wentylowanej staje się czytelną koniecz-nością. Jesteśmy mile zaskoczeni przy-jęciem przez środowisko projektantów naszych systemów, dlatego w przyszłym roku zintensyfikujemy działania mające na celu informowanie o korzyściach ze stosowania do izolacji fasad najlepszych produktów i rozwiązań systemowych. Tworząc wraz z EURONIT Aprobatę Techniczną dla fasady wentylowanej, uwzględniającą wszystkie składowe sys-temu, wytyczamy nową drogę dla tej apli-kacji, która została ciepło przyjęta przez środowisko akademickie zajmujące się tematyką ograniczania zużycia energii i fizyką budowli.

Sławomir Kocur, [email protected]


WOKÓŁ NAS

Rok 2013 dla marki ISOVER upłynie pod znakiem 20-lecia obecności na polskim rynku. Nadal nieustannie się rozwijamy. Dosko-nalimy naszą technologię, usprawniamy serwis, kreujemy rynek. Ciągłym przemianom ulegają także nasze komunikaty reklamowe - to dzięki nim ISOVER jest bardzo dobrze rozpoznawalny.

W przededniu naszych dwudziestych urodzin zadaliśmy sobie pytanie: jak by wyglądały nasze reklamy, gdyby wymyślić je zupełnie od nowa, trochę z przymrużeniem oka? A dokładniej: gdyby zilustrować je zdjęciami według nowych pomysłów, jedynie z wykorzysta-niem haseł, które na pewno Państwo pamiętacie.

Jedną z odpowiedzi jest kalendarz ścienny, który udostępniamy naszym Partnerom Handlowym, a także osobom związanym zawo-dowo w różny sposób z marką ISOVER. Przekazując go życzymy, aby nasza znajomość w Nowym 2013 Roku miała się równie dobrze, co przez ostatnie 20 lat.

Wojciech Lyszczyna, [email protected]

Różnice widać już na pierwszy rzut oka – dominującym wizualnie elementem strony stała się mapa świata oraz podobizny ciekawych obiektów architektonicznych, które za pomocą myszki komputerowej metodą „przeciągnij i upuść” można dopasować do odpowied-nich punktów na mapie. Wszystkich chętnych do sprawdzenia swojej wiedzy i intuicji zachęcamy do wzięcia udziału w grze – a jeśli po trafnym przypisaniu Wieży Eiffla czy Brooklińskiego Mostu dalsze zadania okażą się trudniejsze, podpowiadamy: można wspomóc się opisami umieszczonymi przy zdjęciach obiektów. Gra ma dwa poziomy – pierwszy to po prostu światowa kolekcja budynków i budow-li, natomiast na drugim poziomie z dumą pokazujemy obiekty, w których do izolacji użyto wełen ISOVER. Także i one prezentują się bardzo imponująco, sławiąc markę ISOVER na lądach... i morzach, bo jednym z obiektów referencyjnych jest wielki statek pasażerski.

Poza grą witryna www.najlepsze-izolacje.pl niezmiennie wykorzystywana będzie do informowania o ciekawych przedsięwzięciach ISOVER, o akcjach promocyjnych, konkursach i innych działaniach, w które będą mogli Państwo się aktywnie włączyć i populary-zować je wśród swoich klientów. Ponadto prezentacja creme de la creme asortymentu ISOVER, czyli tych produktów, z których je-steśmy szczególnie dumni i których parametry w najwyższym stopniu przyczyniają się do energooszczędności i wieloaspektowego komfortu użytkowania.


20 lat ISOVER w Polsce – jubileuszowy kalendarz z przymrużeniem oka

Z „Najlepszymi” w Nowy Rok


WOKÓŁ NAS

Od początku 2013 roku możemy spodziewać się na polskich szosach inwazji, a co najmniej silnej grupy zwiadowczej... ISOVER-owych rolek-gigantów!

Na samochody partnerów logistycznych ISOVER obsługujących dostawy naszych wełen do klientów w całej Polsce przygotowaliśmy grafikę prostą, choć nie do końca: będą tam widoczne rolki ISOVER „lewitujące” na tle imitującym głębię naczepy. Tak to mniej więcej będzie wyglądało:

Cechą naszych produktów jest to, że służą i przynoszą wymierne korzyści klientom przez długie lata, pozostając niewidocznymi dla oczu. Dlatego z taką radością i dumą wypuszczamy na polskie drogi zmotoryzowane rolki, które będzie można zobaczyć widoczne nawet stojąc... daleko od szosy.


„Odbiło Ci, zbzikowałeś, dostałeś fioła. Ale coś Ci powiem w sekrecie, Tylko wariaci są coś warci...”

Tym fragmentem „Alicji w Krainie Czarów” rozpoczynał się tekst zaproszenia i biletu na XIX Wielki Bal Architekta zorganizowany przez Samorząd Studencki Wydziału Ar-chitektury Politechniki Śląskiej. ISOVER miał przyjemność być w tym roku Sponsorem Głównym tej imprezy. Działanie to wpisuje się w założenia wspierania lokalnych spo-łeczności oraz jest elementem strategii budowania siły marki ISOVER wśród ludzi za-wodowo związanych z budownictwem i architekturą.

A studencki pomysł „zanurzenia się w nierzeczywistym świecie” być może stanie się dla nas wszystkich inspiracją do odrobiny szaleństwa w naszym życiu. Spróbujmy w tym nadchodzącym świąteczno-karnawałowym czasie oderwać się od codzienności – może poprzez wspólną z dzieckiem lekturę „Alicji…”, szaloną zabawę na śniegu, czy też zwariowany bal.

Życzymy wszystkim pracownikom naszych aktywności Szalonej Zabawy!

Anna Gil, [email protected]

ISOVER na polskich drogach

Bal Architekta Gliwice – ISOVER Sponsorem Głównym


WOKÓŁ NAS

Przy budowie jednego z najpopu-larniejszych obiektów minionych Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej wykorzystano najnowsze rozwiąza-nia konstrukcyjne oraz materiałowe, spełniające najwyższe standardy ja-kości. ISOVER od lat dostarcza swo-je produkty izolacyjne dla obiektów sportowych oraz innych unikatowych budynków. Wykorzystane przy bu-dowie stadionu produkty ISOVER to systemy sprawdzone w rozmaitych wymagających aplikacjach i warun-kach. Budowa Stadionu Narodowego była ogromnym przedsięwzięciem budowlanym. Wymagała innowacyj-nego podejścia i poszukiwania sze-regu najlepszych rozwiązań, często nie stosowanych wcześniej w Polsce. Wdrożenie systemów ISOVER na Sta-dionie Narodowym nie byłoby możli-we bez profesjonalnej współpracy

W październiku br. ISOVER otrzymał wyróżnienie w XIII edycji kon-kursu Budowniczy Polskiego Sportu za zaangażowanie w budowę krajowych obiektów sportowych. Wydarzenie odbyło się na Sta-dionie Narodowym w Warszawie, miejscu szczególnym dla marki. To właśnie tutaj zastosowano dwa systemy izolacji ISOVER - Ultimate U TPA 34 i ISOVER Multimax 30

Rozwiązania izolacyjne ISOVER na Stadionie Narodowym w Warszawie

ekspertów marki wraz z inżynierami odpowiedzialnymi za prowadzenie budowy obiektu.

Projektantom zależało na zastoso-waniu produktów spełniających wy-sokie parametry, dlatego do izolacji stropów pod trybunami zostały użyte płyty Ultimate U TPA 34 o niewielkiej grubości 50, 80 i 110mm. Ze względu na dużą ilość instalacji technicznych przebiegających pod nimi materiały ISOVER nadawały się idealnie. Po-zwoliły jednocześnie osiągnąć niski współczynnik przewodzenia ciepła. Dobra izolacyjność termiczna weł-ny Ultimate UTPA34 to tylko jedna z zalet produktu. Materiał wyróżnia się także odpowiednią sprężystością, dzięki czemu przy „pracy” konstrukcji trybun podczas imprez sportowych jest odporny na wszelkie ugięcia. Po-

nadto pozwala na zabezpieczenie przegrody. Wełna pokryta folią alu-miniową stanowi stanowi skuteczną barierę przed wilgocią.

Z kolei do izolacji ograniczonej wymia-rami przestrzeni na suficie zastoso-wano ISOVER Multimax 30 - produkt z wełny mineralnej otrzymywanej z włókien szklanych o wysokich wła-ściwościach izolacyjnych. Konstruk-torzy użyli materiału do izolacji prze-strzeni pomiędzy stropem a wszelkimi instalacjami, które są podwieszone pod sufitem obiektu. ISOVER Multi-max 30 do dziś stanowi rewolucyjny i najbardziej energooszczędny ma-teriał izolacyjny z wełny mineralnej dostępny na rynku. O jego wyborze zadecydowały takie parametry, jak najniższy współczynnik przewodze-nia ciepła (lambda) do poziomu 0,030, pochłanianie dźwięku, sprężystość, lekkość, sztywność płyt oraz niepal-ność.

Olga Mazurek, [email protected]


ISOVER WSPIERA BIZNES

Od 1 grudnia 2012 do 28 lutego 2013 roku zapraszamy Państwa do udziału w „Mistrzach Izolacji – Dystrybucja”, gdzie czekają atrakcyjne nagrody. ISOVER od wielu lat wspiera Państwa działania na rynku skierowane do różnych grup docelowych. „Mistrzo-wie Izolacji – Dystrybucja” to narzędzie skierowane dla Państwa, wsparcie promocji organizowanej dla firm Wykonawczych „Mi-strzowie Izolacji”. Zasady są bardzo proste: wystarczy, aby uczestnik promocji „Mistrzowie Izolacji” wysyłał etykiety w specjal-nych kopertach dostarczonych przez Doradców Technicznych ISOVER do Państwa, a punkty trafią na konto uczestnika Promocji „Mistrzowie Izolacji – Dystrybucja”. Każda etykieta produktów objętych promocją to punkty dla Wykonawcy i dla Dystrybutora.

Zapraszamy na www.najlepsze-izolacje.pl, gdzie znajduje się formularz zgłoszeniowy. Wystarczy kilka minut, aby zostać uczestni-kiem Promocji i korzystać z wymiany punktów na cenne nagrody.

Monika Naczeńska, [email protected]

Gruzja może kojarzyć się z książkami p.Wojciecha Góreckiego, z Marcinem Mellerem, z Katarzyną Pa-kosińską i z … nie, nie chcemy ustawiać się w jednej linii ze znawcami tematu, ale kierując zaproszenie do miejsca, gdzie przyroda nadal jest nieokiełznana a góry Kaukaz zachwycają, mamy nadzieję, że będzie się też kojarzyła z ISOVER. Od 1 grudnia 2012 do 28 lutego 2013 wystarczy wziąć udział w konkursie ISOVER SKI Tour 2013 organizowanym dla Dystry-butorów produktów ISOVER, zdobyć miejsca od 1 do 5 w trzech kategoriach konkursowych i otrzy-mać jednoosobowe zaproszenie do wzięcia udziału w wyprawie do Gruzji. Kategorie konkursowe to naj-większa wartość zakupów produktów ISOVER (lista w cenniku), największy przyrost wartościowy pro-duktów ISOVER (lista w cenniku) do porównywalne-go okresu 1 grudnia 2011 – 28 lutego 2012, najwięk-sza wartość zakupów produktów VAP. Regulamin konkursu wraz z formularzem zgłoszeniowym jest dostępny na www.najlepsze-izolacje.pl – wystarczy odesłać wypełniony do 31 stycznia 2013.

Monika Naczeńska [email protected]

Mistrzowie Izolacji dla Dystrybucji

ISOVER SKI Tour 2013


Z RYNKU

ISOVER, jak przystało na lidera w swoim sektorze, szeroko pojęte działania Trade Marketingowe systematycznie wdra-ża, udoskonalając metody i wyznaczając rynkowe standardy. W chwili obecnej Trade Marketing to usystematyzowane działania, które są elementem komplek-sowej oferty dla naszego Dystrybutora, składającej się z szerokiej palety dosko-nałych produktów dedykowanych do wielu aplikacji, wspieranych silną, znaną marką jaką jest ISOVER i profesjonalnym doradztwem. Zgodnie z zasadą marke-tingu handlowego jest to oddziaływanie w skali mikro za pomocą instrumentów marketingowych zarówno na rynek za-kupu towarów - czyli na dostawców, jak i na rynek zbytu - czyli na klientów. Jego głównym celem jest tworzenie i wdra-żanie efektywnej i skutecznej strategii wsparcia sprzedaży i odsprzedaży pro-duktów ISOVER.

Działania ukierunkowane są na lokalne uwarunkowania i zapotrzebowanie rynku oraz skupiają się wokół następujących ak-tywności – cobranding (logotyp na samo-chodach, ubraniach itp.), szkolenia pro-duktowe organizowane przy współpracy z naszymi Dystrybutorami a także pro-mocje (ogłoszenia reklamowe w prasie – m.in. Ekstradach w Gazecie Wyborczej, reklamy billboardowe - Metbud Zamość itp.).

Sebastian Dulik, [email protected]

Dynamicznie zmieniające się warunki rynkowe wymagają od firm tworzenia i wdrażania narzędzi wspomagających i uatrakcyjniają-cych ofertę produktową. Poziom skuteczności działań przedsię-biorstwa handlowego jest na tę chwilę uzależniony od znajomości preferencji, oczekiwań i zachowań nabywców. Myślenie i działanie w aspekcie rozwiązywania problemów klienta stanowi wyróżnik, a jednocześnie jest istotą działania Trade Marketingu.

Trade Marketing


W Europie budynki są największym kon-sumentem energii - odpowiadają za 40% całkowitego jej zużycia. Branża budowla-na musi być świadoma swojego wpływu na globalne ocieplenie oraz możliwości ochrony cennych, nieodnawialnych źródeł energii. W tym celu należy zmienić sposób nie tylko projektowania nowych budyn-ków, ale także remontowania starych, tak, aby ograniczać ich negatywny wpływ na środowisko. Polska w dziedzinie zwiększe-nia efektywności energetycznej budynków ma wiele do wykonania. Pomimo obecności w polskim prawie od 2009 roku zapisów o konieczności posiadania certyfikatów energetycznych, ich stosowanie w praktyce wygląda różnie. Zgodnie z wymogami Unii Europejskiej, od 2020 roku domy oparte o rozwiązania energooszczędne mają być w Polsce obowiązującym standardem. Obecnie głównymi sposobami oszczę-dzania energii w gospodarstwach do-mowych są najczęściej: gaszenie światła w pustych pokojach czy stosowanie ener-gooszczędnych żarówek. Część osób se-greguje domowe odpady (papier, plastik, szkło). Sytuację może zmienić wchodzący od nowego roku program Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospo-darki Wodnej, dotyczący wprowadze-nia dopłat do kredytów hipotecznych na budowę domów energooszczędnych. Mechanizm ma być podobny, jak w przy-padku obowiązującego dziś programu dofinansowania instalacji kolektorów słonecznych, z którego skorzystało już

Pomimo że koszt utrzymania mieszkań i domów w Polsce jest jed-nym z najdroższych w Europie. Na krajowym rynku istnieje wie-le możliwości pozwalających zmniejszyć nakłady na eksploatację, w tym szczególnie dotkliwe dla budżetu domowego - wydatki na no-śniki energii. Przykładem jest nowy program Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej, który pozwoli budują-cym energooszczędne domy i kupującym mieszkania zaoszczędzić do 50 tys. zł .

Energooszczędne budownictwo się opłaca

ponad 20 tysięcy kredytobiorców – w celu uzyskania dopłaty trzeba będzie skorzystać z finansowania bankowego. Budżet programu wyniesie w sumie 300 mln zł, a wysokość przyznawanego wspar-cia instytucja uzależnia m.in. od standardu energooszczędności czy rodzaju inwesty-cji. Z badań NFOŚiGW wynika, że dopłaty mogą skłonić co trzeciego inwestora do budowy domu opartego na technologii energooszczędnej, bez względu na jego powierzchnię i cenę.

Beneficjentami programu, przewidzia-nego na lata 2013-2018, będą mogły być osoby, które zaciągną kredyt hipoteczny i wybudują dom, stosując technologie po-zwalające zaoszczędzić energię. Kredyto-biorcy staną przed szansą otrzymania na-wet do 50 tys. zł, w zależności od rodzaju budynku i jego zapotrzebowania na ener-gię. Dopłaty będą dostępne dla klientów rozważających kupno domu czy miesz-kania od dewelopera. Chcąc skorzystać ze wsparcia Funduszu inwestor będzie musiał przedstawić projekt budynku, któ-ry - po stosownym zatwierdzeniu - stanie się podstawą do uzyskania kredytu. Prze-kazanie bezzwrotnej, jednorazowej sumy pieniędzy odbywać się będzie bezgotów-kowo, bezpośrednio na konto kredyto-we beneficjenta. Zakończenie realizacji przedsięwzięcia musi natomiast nastąpić w terminie do 3 lat od dnia podpisania umowy kredytu.

Projekt NFOŚiGW stanowi ogromny wkład w ideę poprawy efektywności energetycznej budynków. Czas pokaże, czy dopłaty spowodują większe zainte-resowanie rozwiązaniami o niskim za-potrzebowaniu na energię. Aby jednak prawidłowo wybudować dom energo-oszczędny, należy zainwestować także w odpowiednią termoizolację. Według raportu McKinsey’a, izolacja to najtańsze rozwiązanie przyczyniające się do ogra-niczania zużycia energii w budynkach i redukcji związanej z tym emisji gazów cieplarnianych.

Podstawą jest dobrze zaizolowana ma-teriałami jednego producenta bryła bu-dynku, ograniczająca do minimum wy-stępowanie tzw. mostków termicznych i nieszczelności, wyposażona w odpowied-ni system wentylacyjny, który ogranicza straty energii, rozprowadza powietrze, oczyszcza je i nawilża. Zimą pozwoli utrzy-mać ciepło, a latem dostarczy przyjemne-go chłodu. W chwili obecnej, kiedy koszty utrzymania mieszkania stanowią od 15 do 30% budżetów gospodarstw domowych, budowanie energooszczędnych budyn-ków doprowadzi do ograniczenia tych wy-datków.

Olga Mazurek [email protected]

Z RYNKU

domów Multi-Comfort

Biuro Doradztwa Technicznego800 163 [email protected]

Chcesz wiedzieć więcej – zapytaj!

Budowa domu z Isover nawet o

50 tys. zł TANIEJ!!Dzięki wykorzystaniu produktów i rozwiązań ISOVER można uzyskać takie wartości izolacyjności cieplnej przegród, które (ze względu na to kryterium) kwalifikują obiekt do ubiegania się o dotację.

Autorzy obliczeń, inżynierowie ISOVER, którzy stworzyli m.in. wełnę mineralną o najniższych na rynku parametrach przenikalności cieplnej, przyjęli w kalkulacji za podstawę wyliczeń niepodpiwniczony dom z poddaszem użytkowym o powierzchni ogrzewanej 165 m2.

Za modelowy sposób ocieplenia domu przyjęto izolację podłogi o grubości 20 cm, izolację ścian o grubości 30 cm i dachu – 40 cm. Zestawiono te założenia z przeciętnymi grubościami ociepleń w więk-szości domów, które budowane przed laty posiadają izolację podłóg, dachu czy ścian zwykle nie większą niż 5 cm.

Jeśli zatem uzupełnimy ocieplenie do wartości właściwych, a dom ogrze-wamy węglem „eko-groszkiem” – roczne oszczędności wyniosą ok. 1750 zł. Przy ogrzewaniu gazem zaoszczędzimy 2500 zł. Największe oszczędności możemy wygenerować, kiedy do ogrzewania stosujemy olej opałowy lub energię elektryczną. Wówczas w naszych portfelach pozostanie ponad 3500 zł.


Z RYNKU

Wydatki na energię stanowią obecnie spore obciążenie dla każdego gospodarstwa domowego. W przyszłości sytuacja raczej nie ulegnie diametralnej zmianie. Warto więc inwestować w technologie pozwalające zaoszczędzić energię, które co prawda wymagają większych nakładów na etapie budowy, ale w ciągu kilku lat szybko się zwracają. Dzięki programowi NFOŚiGW każdy inwestor, który do tej pory nie dyspo-nował odpowiednim kapitałem, by zadbać o przyszłe oszczędności, będzie miał ku temu szansę. Dopłaty mogą być impulsem do wzrostu zainteresowania rozwiąza-niami charakteryzującymi się niskim zużyciem energii. Wsparcie państwa w tym za-kresie jest istotne, ponieważ do tej pory preferencyjne kredyty pod budowę domów energooszczędnych oferowały tylko dwa banki - BOŚ i BPH.

Ocieplenie domu wełną mineralną znacznie obniży koszty ogrzewania. Tylko przez niewłaściwie izolowany dach domu jednorodzinnego możemy stracić nawet 3000 kWh energii rocznie, co w polskich warunkach klimatycznych pozwoliłoby na ogrza-nie dwóch kolejnych domów o powierzchni ok. 100 m2.

Piotr Dauksza, Dyrektor Generalny ISOVER.

Henryk Kwapisz, Menadżer Rozwoju Rynku ISOVER.


1/

2/

3/

Kiedy zakończono przyjmowanie zgłoszeń do konkur-su 2013 ISOVER Energy Efficiency Awards?

Ile procent całkowitego zużycia energii konsumują budynki w Europie?

Kiedy odbył się wyjazd Passive Tour ISOVER do Danii?

pod koniec września

lista laureatów:

Grzegorz Kostuch Rafał Musik Marcin Gołaszewski

Radosław Sierpiński Zbigniew Władyszewski Konrad Lewandowski

Anna Zawada Katarzyna Margańska Justyna Sztos

Serdecznie dziękujemy za udział w konkursie ISOVER, organizowanym przy okazji ostatniej publikacji naszego wydawnictwa LEPIEJ RAZEM. Gratulujemy zwycięzcom.. szczególnie spostrzegawczości. Świadczy to o wnikliwym czytaniu biuletynu. Mamy nadzieję, że równie mile zostaniemy zaskoczeni podczas kolejnych konkursów organizwowanych na łamach naszego wydawnic-twa. Do rąk zwycięzców trafią wkrótce designerskie kubki

30.09.2012

2. 40%

Rozstrzygnięcie konkursu


W oku

LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl

magazyn ISOVER

Documents

Transcript of magazyn ISOVER