Magazine Het Ondernemersbelang De Liemers 01 2011

NR. 1 2011

DE LIEMERS

•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

Goede balans tussen info, gezelligheid en activiteiten spreekt aan:

De perfecte mix van MKB Duiven

Werkcentrum de Liemers:

de kortste weg naar werk

Zes familiebedrijven

en een adviseur ontdekken

overeenkomsten

Specialisten brengen valkuilen

bij bedrijfsoverdracht in kaart

De verkleinde schoenmaat

van Mark Rutte

NIEUW VOOR

DE LIEMERS!

Zevenaar hand in hand met de Randstad en Duitsland

oost en west binnen handbereik

Ondernemen is kansen zien

en ze grijpen. Geef uw bedrijf

en uw visie de ruimte op een

van de prachtige kavels in

BusinessPark 7Poort in Zevenaar:

• unieke ligging aan de A12 en het

nieuwe station Zevenaar Oost

• in no time naar de Randstad of

het Ruhrgebied

• 90 ha bedrijventerrein, met kavels

varierend van 0,1 tot 9 ha,

basisprijs € 124 per m2

• hoogwaardige voorzieningen als

parkmanagement, glasvezel en

centrale bluswatervoorziening

• 50.000 bedrijven en 1 miljoen

consumenten binnen een straal

van 20 kilometer

• pal naast 1.500 nieuwe woningen

in Groot Holthuizen

Kijk op [email protected] | 0316 595 517

het ONDERNEMERS BELANG

Inhoud

06

WERKCENTRUM DE LIEMERS: DE KORTSTE WEG NAAR WERK

De regio de Liemers telt een grote groep mensen die kan werken en dat in veel

gevallen ook wil, maar desondanks thuis zit. De meesten hebben een uitkering.

Daarnaast is er een groep jongeren die in de eindfase zit van een opleiding bij

een praktijkschool of het (v)mbo en die ook snel aan de slag kan. Tegelijkertijd is

er bij werkgevers in deze regio – waar nog veel maakindustrie bestaat – vraag naar

mensen die de handen uit de mouwen steken. Wat tot voor kort ontbrak was

een instrument voor werkgevers dat ervoor zorgt dat de uitkeringsgerechtigden

en leerlingen ook voldoen aan de behoeften van bedrijven en instellingen.

Dat instrument is er nu: het Werkcentrum de Liemers, ontwikkeld door Stimio.

08

GOEDE BALANS TUSSEN INFO, GEZELLIGHEID EN ACTIVITEITEN

SPREEKT AAN: DE PERFECTE MIX VAN MKB DUIVEN

Nog niet zo lang geleden stond MKB Duiven op een omslagpunt. Er moest een

manier gevonden worden om te groeien, anders zou geconcludeerd moeten

worden dat de club geen bestaansrecht had. Inmiddels nadert het ledental

de vierhonderd en mag MKB Duiven zich tot de actiefste B2B-organisaties in

Nederland rekenen. “De spirit is echt ongelofelijk”, probeert voorzitter

Theo de Reus de ingrediënten van het succes te schetsen. “Als we vergaderen

moeten we echt moeite doen om de tijd binnen de perken te houden.

13

SPECIALISTEN BRENGEN VALKUILEN BIJ BEDRIJFSOVERDRACHT IN KAART

Een bedrijfsoverdracht in een economisch lastige periode doe je niet zo maar.

Toch zijn er naar schatting zo’n 2.500 ondernemers in Oost-Nederland die de

komende jaren een opvolger of een koper voor hun bedrijf moeten vinden.

De toenemende vergrijzing maakt dat nog eens extra lastig.

20

ZES FAMILIEBEDRIJVEN EN EEN ADVISEUR ONTDEKKEN OVEREENKOMSTEN

Hard werken met een passie die eraf spat. Dat beeld is zeker van kracht bij de

vertegenwoordigers van familiebedrijven die bij Hotel Gieling - familiebedrijf

en tevens deelnemer aan het gesprek - over hun ondernemerschap praten.

“Op vakantie kijk ik hoe schoenenwinkels er daar uit zien”, “Wij kijken overal

naar gordijnen”, en “Ik kijk naar verpakkingen”, vertrouwen ze elkaar enthousiast

toe. Neemt Annelien Zaagman, mede-eigenaresse van autoschadeherstelbedrijf

ATH ook een kijkje in andermans keuken in het buitenland?

Het Ondernemersbelang De Liemers

verschijnt vijf keer per jaar.

Eerste jaargang, nummer 1, 2011

OPLAGE

2.500 exemplaren

COVERFOTO

Bestuur MKB Duiven

Fotografi e: Gert Perdon

UITGEVER

Novema

Postbus 30

9860 AA Grootegast

Weegbree 1

9861 ES Grootegast

T 0594 - 51 03 03

F 0594 - 61 18 63

[email protected]

www.novema.nl

EINDREDACTIE

Hilde Groen

[email protected]

T 0594 - 51 03 03

WEBSITE

www.ondernemersbelang.nl

BLADMANAGERS

Johan Kraaijinga

[email protected]

T 0594 - 51 03 03

of 06 - 51 14 04 76

Astrid Venema

[email protected]

T 0594 - 51 03 03

VORMGEVING

VDS Vormgeving!, Drachten

DRUK

D+L Printpartner GmbH, Bocholt

REDACTIE

Gerard Menting

Jeroen Kuyper

Fernande Leefl ang

Henk Roede (strip)

André Staas - Comm’Art

Frieda Tax

André Vermeulen (columnist)

René Zoetemelk

FOTOGRAFIE

Gerrit Boer

Jur Engelchor

Jacques Kok

Marco Magielse

Heidi Otten

Gert Perdon

ADRESWIJZIGINGEN

Adreswijzigingen, veranderingen

van contactpersoon of afmeldingen

kunt u per mail doorgeven aan

Tiny Klunder, [email protected].

Vermeldt svp ook de editie er bij,

die vindt u bovenaan in het colofon.

Niets uit deze uitgave mag worden

verveelvoudigd en/of overgenomen

zonder schriftelijke toestemming

van de uitgever. De uitgever kan

niet aansprakelijk worden gesteld

voor de inhoud van de advertenties.

B E L A N Ghet ONDERNEMERS

het ONDERNEMERS BELANG 02


In het hartkatern

Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang

spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor

het bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor

de manier waarop UNICEF hulp biedt. Somalië kent een

grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt

erin, ondanks dezelfde droogte, de eigen bevolking te blijven

voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale

rol. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en

actieve Nederland in de top als het gaat om donaties.

- Het Kantoorblok

- LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil

- Zicht: Een heldere kijk op zekerheid

- Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines

De verkleinde schoenmaat van Mark Rutte

Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier

en dat van zijn liberale voorganger Cort van der Linden

zit bijna een eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming

die post overlaten aan christendemocraten en sociaal-

democraten. En nu de liberalen eindelijk weer de eerste

minister leveren is deze de leider van een minderheids-

kabinet dat voor elk wetsvoorstel moet soebatten met

een gedoogpartner of de oppositie. Tijdens een rede in

Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze

eeuw niet de uitzondering maar de regel zullen vormen.

Bedrijven zetten stap van donateurschap naar partnership

En verder

Co

lum

n


04 Nieuws

10 PROLINK, uw internetspecialist

10 Demani Sales: een verlengstuk van uw verkoopteam

11 MKB Montferland start vol plannen 2e jaar

16 Het juiste moment om te verkopen?

18 Panel: Heeft u nog vertrouwen in de euro?

24 Steentjes Automatisering: ‘Wij schrijven Klant nog met een

hoofdletter’

We gaan de lucht in!

Files bestaan al sinds de auto een massavervoermiddel

is. Als het in de jaren 60 op zondag mooi weer was, ston-

den de wegen naar Zandvoort en Scheveningen propvol.

Opeenvolgende regeringen hebben sindsdien zonder er bij

stil te staan van het verschijnsel file een echt economisch

probleem gemaakt. Ga maar na. Om de naoorlogse woning-

nood op te heffen, viel het besluit om woningen te gaan

bouwen in het weiland. Zo ontstonden Almere, Zoetermeer,

Nieuwegein en al die andere deprimerende nieuwbouw-

oorden.

In de loop der tientallen jaren zijn vele 100.000-en gezin-

nen ‘naar buiten’ gegaan. Ik herinner mij nog een collega bij

het toenmalig Economisch Dagblad in Den Haag, die elke

ochtend om 7 uur zijn doorzonwoning in Salt Lake City ver-

liet om om 8 uur op de redactie te kunnen zijn. Al rond 1980

had hij een uur nodig om met de auto een afstand van nog

geen 10 kilometer te overbruggen.

Inmiddels weten wij niet beter meer. Veel huishoudens

nemen de files voor lief. Voor minder geld ruimer wonen in

een rustig dorp in de Betuwe is voor hen belangrijker dan

vlakbij het werk in Utrecht, Den Bosch of Rotterdam.

De files zullen nooit verdwijnen. Zelfs als de forens in de

toekomst met zijn volautomatische, elektrische auto over

een geleiderail voortschuift, dan nog zit hij in een perma-

nente slang van computergestuurde botsautootjes.

Wie daaraan wil ontsnappen, gaat de lucht in! Nu al zie je

dat geslaagde zakenlieden en captains of industry zich per

helikopter verplaatsen. Zo kan Hennie van der Most vijf

afspraken per dag aan, verspreid over het hele land. In

China gaat dat nog veel verder. In 2010 is het gebruik van

een privéhelikopter in de grootstedelijke agglomeraties

met 20 procent gestegen.

In Japan is sinds 2005 een eenpersoons heli te koop met

een motortje van 125 cc, een vermogen van 8 pk en een

topsnelheid van 90 kilometer per uur. Het ding kost 27.000

euro. De NASA experimenteert met een krachtiger versie,

die elektrisch vliegt en 240 kilometer per uur haalt.

Het is slechts een kwestie van tijd voordat de forenzende

werknemer en de actieve ondernemer zich door de lucht

verplaatsen in hun eigen een- of tweepersoons minikopter.

Daken van kantoorgebouwen worden landingsdek, par-

keerterreinen veranderen in luchthaventjes. Ik ben ervan

overtuigd dat dit voor het jaar 2050 volledig is ingeburgerd.

Of u, waarde lezer, dat nog meemaakt, hangt dus vooral van

uw huidige leeftijd af. Misschien zit u tegen die tijd wel in

een echte luchtfile.

André Vermeulen

[email protected]

Op dinsdag 3 en woensdag 4 april

2012 (noteer alvast in uw agenda)

vinden in de Rijnhal de Bedrijven

Kontakt Dagen plaats.

Een evenement dat zich uitstekend

leent voor het onderhouden van

zakenrelaties, die juist in deze tijd

van groot belang zijn. Circa 200

deelnemende bedrijven uit de regio

weten jaarlijks de weg naar de Rijnhal

te vinden. Uw bedrijf mag uiteraard

niet ontbreken. Voor meer info:

tel.nr. 026-3229111, Paulien van der

Ven of www.bkd-arnhem.nl.


Nieuws

04

Colu

mn

Economische gevangenschap

Weer iemand die iets schrijft over de kre-

dietcrisis denkt u wellicht. Klopt, maar dan

wel met de intentie om u het paradigma van

economische vrijheid voor te houden.

De kredietcrisis hangt al maanden als een

dikke onweerswolk boven Europa. Veel

berichtgeving gaat over de crisis en de mate

waarin de crisis slecht is voor onze economie.

Wat het ons ‘kost’ als we de Grieken moeten

redden, of de Italianen, of de Portugezen. Na

de bankencrisis zijn we in Europa nu in een

schuldencrisis beland, waarvan geprobeerd

wordt deze te bezweren door veel geld in het

economische systeem te pompen. Doel: terug

naar een grote economisch sterke eurozone.

Terug naar een Europees Bruto Nationaal

Product van voor de crisis in 2008. Terug naar

het ‘oude’ groeimodel. Een situatie waar wij

vanuit onze manier van welvaart denken

opnieuw dezelfde fouten kunnen gaan maken.

Na de bankencrisis zou de schuldencrisis toch

de grote ‘wake up call’ moeten zijn dat wij ons

los moeten zien te maken van deze collectieve

economische gevangenschap.

Paradigmashift

In Bhutan laat men met het Bruto Nationaal

Geluk zien dat het echt anders kan. Geen

zweverig gedoe, maar een uiterst succesvolle

manier van leven. Het Bruto Nationaal Geluk

van Bhutan is een verruimd begrip van ons

Bruto Nationaal Product waar wij in het westen

onze economische gevangenschap aan ontle-

nen. In het regeringsbeleid van Bhutan staan

naast de economische factoren ook het milieu,

de sociale waarden en het innerlijk geluk van

de mens centraal. De gedachte achter het BNG

is dat naast materialistisch succes het gevoel

van welzijn, veiligheid, waardering en het

vinden van emotionele en spirituele groei de

elementen zijn waaruit mensen hun persoon-

lijke duurzame geluk halen.

De paradigmashift naar het Bruto Nationaal

Geluk zal in mijn visie zorgen voor economi-

sche vrijheid van een ieder. En als de politici

deze shift nog niet (kunnen) maken, laten wij

als ondernemers dan het goede voorbeeld

gaan geven. Je onderneming leiden vanuit de

gedachte van Bhutan geeft je economische

vrijheid, met groei op alle onderdelen van

het Bruto Nationaal Geluk-principe. Ook de

economische.

René Wingelaar

adviseur/personal coach

WaterWerk Training,

Coaching & Consultancy

[email protected]

www.waterwerk.nu

Tekst: René Wingelaar

30 december 2011 Oudejaarsshow met Edsilia Rombley!

Dit jaar wordt alweer voor de 17e keer

de Oudejaarsshow in Westervoort ge-

houden. Een groots muziekspektakel

met een speciaal samengesteld pro-

gramma met muzikale ondersteuning

van Showorkest de Dieseltrekkers

onderleiding van Jos Jansen met:

• Edsilia Rombley, een souldiva met

een fijn oor voor goede songs. Ze is

nog altijd ‘Hemel en aarde’ en ze is

vooral zangeres en helemaal zichzelf.

Of ze nu in het Nederlands of in het

Engels zingt, met een band in het

theater, met een jazzpianist of met

een groot orkest ze weet telkens

weer het publiek te entertainen.

• Maarten Jansen, die al jong de

muziek en stem van Elvis Presley

ontdekte. Inmiddels trekt hij de

hele wereld over als Elvis vertolker.

Speciaal ter gelegenheid van de

Oudejaarsshow te bewonderen in

Westervoort.

• Guus Janssen, een veelbelovend

talent dat op indrukwekkende wijze

zijn saxofoonspel ten gehore zal

brengen.

Vrienden-, personeels- en

verenigings- arrangement

Nieuw dit jaar is het arrangement

vanaf 10 personen. Beleef een

feestelijke avond met vrienden, col-

lega’s of met jouw vereniging! Kom

met een groep vanaf 10 personen en

ontvang € 7,50 korting per persoon,

1 consumptie en gratis garderobe.

Tevens zijn er gereserveerde plaatsen

tijdens de show en een gereserveerde

statafel op de afterparty voorzien van

zoutjes. Wilt u gebruik maken van het

arrangement?

Neem dan contact op met

Bert Jansen 026-3194690.

De ontvangst is op 30 december

2011 tussen 19.30 en 20.00 uur in

SportsPlanet, waar om 20.15 uur het

programma begint.

Deze feestelijke en muzikale avond

wordt afgesloten met een swingende

afterparty. Kaarten zijn in de voorver-

koop te koop voor € 20,- per stuk bij

Milo Totaalgemak, Hobbycentrum

Evers, Sportsplanet (Westervoort),

Snackbar Harry (Duiven) en Café

Gieling (Groessen). Op de avond

zelf kunnen er ook kaarten

gekocht worden aan de kassa à € 25,-

per stuk. Kijk voor meer info op:

www.oudejaarsshow.nl.

Edsilia Rombley, Fotografie Nico Swartz

De 28e bedrijven kontakt dagen voor Midden Gelderland

Noot van de redactie

Deze eerste uitgave van

Het Ondernemersbelang De Liemers

is het resultaat van het besluit

om Het Ondernemersbelang

De Graafschap-Liemers op te heffen

en te splitsen in 2 ‘nieuwe’ magazines,

te weten: Het Ondernemersbelang

Achterhoek en Het Ondernemers-

belang De Liemers. Op deze manier

zijn we in staat om beide regio’s

nog beter te kunnen bedienen.

Het Ondernemersbelang Achterhoek

zal verschijnen vanaf 2012.

Regels en wetten zijn er voor het behoud van een

goede en rechtvaardige samenleving. Om die

reden hebben we tegenwoordig een breed as-

sortiment aan controleurs. De BOA, de handhaver,

de nieuwe ambtenaar. Nieuwe banen, een baan

die je moet liggen en die je aan moet kunnen.

Als horeca uitbuiter kom je ze wel eens tegen,

de controleurs op de naleving van de Drank en

Horecawet.

Regels heb je nodig, moeten duidelijkheid geven

en nageleefd worden. Als controleur moet je

controleren, communiceren, adviseren, maar

jezelf ook kunnen inleven en inschattingen en

afwegingen kunnen maken. Is dit het geschikte

moment? Of zal ik een weekje wachten?

Zo’n moment is bijvoorbeeld ons volksfeest,

de kermis, waarvoor honderden mensen hun

jaarlijkse spaarcenten weer uit de horecakluisjes

halen en dit in redelijke porties verdelen voor

een drie of vierdaagse dekking van de alcohol-

behoefte. Op het moment dat je weer in de

benen moet omdat je niet te lang tegen mooie

schuimkragen wilt aankijken, constateer je dat je

niet het enige feestnummer bent: topdrukte voor

de bar, de een nog vrolijker dan de ander. Veel in-

teractie, positieve geluiden, prachtige anekdotes,

louter en alleen vrolijke mensen die het jaarlijkse

hoogtepunt, de kermis, eens goed willen vieren.

Maar dan is hij er - de controleur - zich mengend

in de massa, er op uit om te scoren. Helemaal

niets mis mee - goede zaak - , maar niet op een

kermis. Niet op het moment dat er tientallen

mensen, rijen dik wachten tot ze hun biertjes

mee kunnen nemen. Niet op het moment dat de

horecabaas alleen maar te goeder trouw een bier-

tje tapt en door de drukte totaal geen overzicht

heeft op waar de biertjes allemaal naar toe gaan.

Honderden drankjes gaan van hand tot hand,

worden verdeeld, maar blijven ook wel eens op

de praattafeltjes staan. Als je dan in die chaos van

onoverzichtelijkheid wilt scoren, een kind wilt

betrappen met een biertje in de hand, dan ben

je niet slim. De horecabaas op dat moment een

boete opleggen; dan snap je de wereld niet meer.

Dit is handhaving in enge zin. Blijkbaar kunnen

mensen doorslaan op het moment dat ze een

uniform dragen, of een zwaailicht op de auto krij-

gen, of zichzelf een bepaalde status toe eigenen.

Ze overzien de consequenties niet meer, sociaal

soms compleet de weg kwijt. Overhangend

groen, de autoband op het trottoir enzovoort,

een eigen buurman, familie of vrienden, niemand

wordt ontzien.

De goede nagelaten: hoe snel kan een mens

veranderen?

Varkensmarkt 1, 7131 DH Lichtenvoorde

T 0544 - 37 54 61

F 0847 - 10 24 31

www.ebbersmedia.nl

Hoe ver kun je gaan?


Frieda Tax Teksten

van Munsterstraat 16

6901 AX Zevenaar

t 0316 34 34 50

m 06 201 33 664

[email protected]

Op dinsdag 15 november vond de

Kick-off plaats van het project ´Mijn

idee, een goed idee?!´, dat van start

gaat in de gemeenten Montferland,

Rijnwaarden en Zevenaar. Dit project

biedt starters en aspirantondernemers

in recreatie en toerisme ondersteuning

bij het omzetten van hun idee naar

een ondernemingsplan. De wethou-

ders toerisme en recreatie van de

gemeenten gaven de samenwerking

kleur met lange verfkwasten,

als offi ciële aftrap van het project.

Frans van Eenennaam, projectleider

van ‘Mijn idee, een goed idee?!’:

“Schilderen is al sinds de oertijd een

manier om ideeën die mensen hebben

te verwoorden en uit te beelden.

De wethouders van de gemeenten

Montferland, Rijnwaarden en Zevenaar

schilderden samen, en maakten zo

gezamenlijk een aanzet tot samenwer-

king. Dit sluit aan bij het feit dat dit

project een prachtig voorbeeld is van

samenwerking tussen ondernemers,

organisaties en overheden. Het schil-

deren van toeristische afbeeldingen

toont dat toerisme en recreatie één

van de verbindende factoren is tussen

de gemeenten in de Liemers.”

Workshops en kennisbijeenkomsten

Het traject voor deelnemers bestaat

uit workshops voor het schrijven van

een ondernemingsplan. Daarnaast

worden kennisbijeenkomsten aange-

boden op het gebied van bijvoorbeeld

marketing en promotie, regelgeving,

fi nanciën of veiligheid. Het project

gaat begin 2012 van start met

een gratis informatieavond voor

geïnteresseerden. Deze vindt plaats

op maandag 16 januari 2012 om

19.30 uur bij Markant Outdoorcen-

trum, aan de Gildeweg 6 in Braamt

(gem. Montferland).

Knowhow

Uniek aan dit project is dat nauw met

de gemeenten wordt samengewerkt,

zodat deelnemers direct de haalbaar-

heid van hun idee zien. Eventuele

problemen worden op die manier

vroegtijdig voorkomen. Voor de

specifi eke kennis en deskundigheid is

ook gezorgd door de projectpartners:

NORT Gelderland biedt toeristische

knowhow voor de ondernemer, het

Regionaal Bureau voor Toerisme weet

alles van marketing & promotie en de

Kamer van Koophandel is deskundig

op gebied van fi nanciën, verzekeren

en regelgeving.

Goede ervaringen

Er zijn goede ervaringen met dit

project opgedaan in andere regio´s,

waar zo´n 7 (aspirant-) ondernemers

per gemeente deelnamen en

tweederde van de plannen ook

daadwerkelijk is uitgevoerd.

De fi nanciering van dit project

komt vooral van de gemeenten,

NORT Gelderland en de Kamer van

Koophandel Centraal Gelderland.

Meer informatie en aanmelden

Deelnemers aan het project betalen

een bijdrage van 99 euro voor vijf

workshops en een aantal kennisbijeen-

komsten (normale prijs 1.000 euro).

De ondersteuning duurt ongeveer

vijf maanden.

Wilt u meer informatie of wilt u zich

aanmelden voor de informatieavond

op 16 januari 2012, dan kunt u terecht

op www.mijnidee-goedidee.nl

of bij de volgende personen:

- Kamer van Koophandel Centraal

Gelderland, Mira Nouwt,

tel. 026-3538941

of [email protected]

- NORT Gelderland, Frans van

Eenennaam, tel. 06-39573031 of

[email protected]

Startersproject ondersteunt toerisme & recreatie in de regio

De wethouders Toerisme & Recreatie geven de samenwerking gezamenlijk kleur. V.l.n.r. mevrouw Loeff (gemeente

Montferland), de heer Lamers (gemeente Rijnwaarden) en mevrouw van Norel (gemeente Zevenaar).

Vijf Westervoortse

ondernemers maken kans

op titel Ondernemer van

het Jaar 2011

Wie mag zich de Ondernemer van het

Jaar 2011 in Westervoort noemen? Een

commissie heeft de vijf genomineerde

bedrijven bezocht en laten tijdens de

Nieuwjaarsparty op 12 januari 2012

die gehouden wordt in Zalencentrum

Wieleman weten wie de titel Onderne-

mer van het Jaar 2011 mag dragen.

De genomineerde bedrijven zijn:

Gaba Makelaardij & Verzekeringen,

René Wigman transport, Cardio Fitness

Instituut Westervoort, Macia Dentistry

& Dental 4 Kids en Tamer Yanik Kappers

& Opleidingen.

Alle leden van Ondernemend Wes-

tervoort mochten een ondernemer

selecteren voor deze verkiezing.

De vijf bedrijven met de meeste stem-

men hebben een bezoek gekregen van

een deskundige commissie bestaande

uit oud-ondernemers Jan Terberg, Marjo

Pelgrim en de Ondernemers van het Jaar

2010 Henri en Dick van Essen. Bij deze

bedrijfsbezoeken heeft de commissie

de ondernemers bestookt met een sper-

vuur aan vragen over onder andere hun

bedrijfsvisie, personeel en de toekomst.

06

Bedrijfsreportage


Fotografi e: Jacques Kok

De regio Liemers telt een grote groep mensen die kan werken en dat in veel gevallen ook wil, maar desondanks thuis zit.

De meesten hebben een uitkering. Daarnaast is er een groep jongeren die in de eindfase zit van een opleiding bij een praktijkschool

of het (v)mbo en die ook snel aan de slag kan. Tegelijkertijd is er bij werkgevers in deze regio – waar nog veel maakindustrie bestaat

– vraag naar mensen die de handen uit de mouwen steken. Wat tot voor kort ontbrak was een instrument voor werkgevers dat er-

voor zorgt dat de uitkeringsgerechtigden en leerlingen ook voldoen aan de behoeften van bedrijven en instellingen. Dat instrument

is er nu: het Werkcentrum de Liemers, ontwikkeld door Stimio. Dat zorgt ervoor dat deze mensen geschikt worden gemaakt voor

snelle uitstroom naar een betaalde baan.

Niets doen is geen optie

Werkcentrum de Liemers:

de kortste weg naar werk

Stimio-directeur Paul Bulterman is

de bedenker van het Werkcentrum-

concept en leidt het Werkcentrum in

de Liemers en dat in de stadsregio Arnhem.

Hij werkt al meer dan 15 jaar intensief

samen met werkgevers in het midden- en

kleinbedrijf en kent hun belangrijkste

wensen en reserves. “Werkgevers in het

mkb zoeken medewerkers die gemotiveerd

zijn. Inzet, initiatief, je aan afspraken en

regels houden, zijn daarbij voor werkgevers

essentieel. Dat iemand niet over de vereiste

opleiding of ervaring beschikt is in veel

gevallen niet het belangrijkste obstakel

voor het krijgen van een baan. Natuurlijk

zijn er voor bepaalde functies wel spe-

cifi eke opleidingseisen, maar in andere

gevallen zijn werkgevers best bereid om

potentiële medewerkers de noodzakelijke

praktijkervaring in het bedrijf zelf te laten

opdoen. Waar het de meeste werkgevers

om gaat is dat de risico’s bij het in dienst

nemen van medewerkers zo klein mogelijk

zijn en men over voldoende zogenoemde

werkgeversvaardigheden beschikt.”

Zakelijke omgeving met strikte regels

Dat is precies waarvoor het Werkcentrum

zorgt. De deelnemers krijgen praktijkbe-

geleiding en -training van werkmeesters,

die zelf van bedrijven afkomstig zijn

of een eigen bedrijf hebben gehad.

De deelnemers zijn in het Werkcentrum

aan het werk in een zakelijke omgeving.

Paul Bulterman: “We onderscheiden twee

groepen. De groep jongeren die een uitke-

ring heeft zijn in principe vijf dagen

in de week in het Werkcentrum aan

de slag. Voor hen gelden strikte regels,

zoals die ook in het bedrijfsleven worden

gehanteerd. Uitgangspunt is dat men

zo snel mogelijk een regulier betaalde

baan heeft. Niet willen is er niet bij. Met

gemeenten worden afspraken gemaakt

over korting op de uitkering wanneer men

07het ONDERNEMERS BELANG

Werkcentrum de Liemers

Haaghweg 5

6942 GP Didam

T 06 - 41 58 31 35

van verzuim. Maar ook andere actuele

onderwerpen zijn aan de orde, zoals aanbe-

steding, bedrijfsovername of -opvolging en

arbeidsrechtelijke kwesties.

Het Werkcentrum heeft hiertoe de

beschikking over een kennisbank met heel

veel informatie, instrumenten, praktijk-

voorbeelden en kennis op deze terreinen.

Deze kennisbank zal ook aan deelnemende

werkgevers beschikbaar worden gesteld.”

Voordelen voor de werkgever

De voordelen voor werkgevers van deze

aanpak zijn legio. Deelname aan het

Werkcentrum betekent dat de werkgever

zonder grote risico’s kan beschikken over

nieuwe medewerkers, die op maat van

het bedrijfsleven geschikt zijn gemaakt.

Vanuit het Werkcentrum worden alleen die

deelnemers aan werkgevers aangeboden,

waarvan vrijwel zeker is dat ze passen bij

het betreffende bedrijf. De beschikbare

deelnemers hebben al praktijkervaring

opgedaan in een bedrijfsmatige omgeving

en zijn getoetst op hun werknemersvaar-

digheden. Ook na de plaatsing van een

deelnemer kan de werkgever rekenen op

ondersteuning vanuit het Werkcentrum

als hij/zij hieraan behoefte heeft. En – ook

niet onbelangrijk – aan de dienstverlening

vanuit het Werkcentrum Arnhem zijn voor

de werkgever geen kosten verbonden.

Bewezen praktijk

Paul Bulterman: “Voor werkgevers is

het ook van belang te weten dat het

Werkcentrum-concept niet het zoveelste

papieren verhaal is, maar bewezen praktijk.

Er zijn in Nederland al enige tijd werkcentra

operationeel. Aan elk Werkcentrum zijn

groepen werkgevers verbonden en deze

zijn vrijwel zonder uitzondering zeer

tevreden over de mogelijkheden die een

werkcentrum hen biedt. Deze werkgevers

zijn nauw betrokken bij de doorontwik-

keling van de Werkcentra. Hun kennis en

wensen spelen een belangrijke rol bij de

aanpak in de Werkcentra”.

Unieke samenwerking in de Liemers

Wat het Werkcentrum in de Liemers in

positieve zin onderscheidt van de andere

werkcentra, is dat hier Quadraam Gelderse

Onderwijs Groep, Rijn IJssel en Pactum

Jeugd- en Opvoedhulp belangrijke partners

van dit Werkcentrum zijn. De faciliteiten,

kennis en ervaring die zij meebrengen op

het gebied van scholing en begeleiden van

de deelnemers levert een belangrijke extra

meerwaarde op voor de kwaliteit van de

uitstroom richting werkgevers.

Naast deze partners heeft het Werkcentrum

de Liemers een samenwerkingsrelatie met

diverse gemeenten, zoals de gemeente

Montferland.

Uitnodiging aan bedrijven en instellingen

Het Werkcentrum de Liemers nodigt

bedrijven en instellingen in deze regio van

harte uit om deel te nemen in deze aanpak.

Met diverse bedrijven is de samenwerking

al van start gegaan. Bent u geïnteresseerd,

neem dan contact op met Paul Bulterman,

telefoon: 026-321 80 59 of mobiel 06-41 58

31 35. Per e-mail kan ook: [email protected].

zich in het Werkcentrum niet aan de regels

houdt. In laatste instantie kan zelfs de

uitkering worden opgeschort of gestaakt.

Bij deze groep deelnemers gaat het om het

bijbrengen van belangrijke werknemers-

vaardigheden en van basisvaardigheden in

een bepaalde beroepsrichting. Doelstelling

is dat tenminste 50% van deze groep bin-

nen gemiddeld drie maanden een betaalde

baan heeft voor minimaal een half jaar.”

De tweede groep bestaat uit leerlingen uit

het (v)mbo en het praktijkonderwijs. De

meesten van hen hebben lager opleidings-

niveau. In het Werkcentrum volgen zij voor

een belangrijk gedeelte praktijktraining in

een bepaalde beroepsrichting. Daarnaast

is er in beperkte mate sprake van theorie.

Ook voor deze deelnemers geldt dat zij in

het Werkcentrum met een zakelijke aanpak

te maken krijgen.

Professionele begeleiding in diverse

beroepsrichtingen

Zoals gezegd zijn de werkmeesters

in het Werkcentrum de Liemers pure

professionals, die precies weten wat het

bedrijfsleven vraagt. Daarnaast zijn in het

Werkcentrum voor de groep leerlingen

job coaches actief, die deze deelnemers

begeleiden. Aan het Werkcentrum zijn

verder trajectbegeleiders verbonden, die

de jongeren met een uitkering begeleiden

bij de aanpak van specifieke problemen,

welke de stap naar een betaalde baan in de

weg kunnen staan.

In het Werkcentrum de Liemers kunnen

de deelnemers een keuze maken uit

diverse beroepsrichtingen: metaal, instal-

latietechniek, schilderen, houtbewerking,

metselen en administratie. Wil men in

andere beroepsrichtingen praktijktraining

ontvangen, bijvoorbeeld schilderen of

schoonmaak, dan kan men daarvoor

terecht in het Werkcentrum dat in Arnhem

is gevestigd.

Dienstverlening aan werkgevers

Zonder werkgevers geen werk. Daarom

is een intensieve, langdurige samenwer-

kingsrelatie van essentieel belang als je

met werkgevers zaken wilt doen over het

in dienst nemen van mensen uit deze

doelgroepen. Paul Bulterman: “Je hebt

daarvoor altijd een vertrouwensrelatie

nodig met een werkgever. En voor beide

partijen wordt het nog interessanter

wanneer deze relatie is gebaseerd op een

dienstverleningsconcept aan werkgevers.

Aan het Werkcentrum de Liemers zijn

werkgeversadviseurs verbonden. Dat zijn

professionals die werkgevers ondersteunen

en adviseren bij de aanpak van de vragen

en problemen, waarmee men in de dage-

lijkse bedrijfsvoering vaak te maken heeft.

Het gaat om bijvoorbeeld het verkrijgen

van subsidies, vergrijzingsproblematiek,

scholing van zittend personeel en aanpak

Interview

08 het ONDERNEMERS BELANG

Tekst: Gerard Menting • Fotografi e: Gert Perdon

MKB Duiven heeft de gouden formule gevonden. Met een mix van informatie,

activiteiten, gezelligheid en belangenbehartiging is een aansprekende vorm

gevonden om ondernemers te binden: iedereen wil er bij zijn.

Goede balans tussen info, gezelligheid en activiteiten spreekt aan

De perfecte mix van

MKB Duiven

Nog niet zo lang geleden stond

MKB Duiven op een omslagpunt.

Er moest een manier gevonden

worden om te groeien, anders zou gecon-

cludeerd moeten worden dat de club

geen bestaansrecht had. Inmiddels nadert

het ledental de vierhonderd en mag MKB

Duiven zich tot de actiefste B2B-organisa-

ties in Nederland rekenen. “De spirit is echt

ongelofelijk”, probeert voorzitter Theo de

Reus de ingrediënten van het succes te

schetsen. “Als we vergaderen moeten we

echt moeite doen om de tijd binnen

de perken te houden. Er zijn altijd wel

creatieve ideeën, plannen, voorstellen;

de tijd vliegt dan voorbij.”

Pragmatisch

MKB Duiven is daarbij ook heel pragma-

tisch als elders een aansprekende activiteit

wordt gesignaleerd. “In Didam werd Trend

Event georganiseerd. We zijn daar naartoe

geweest om te kijken of die formule voor

ons ook geschikt is. Als het slaagt, moeten

we niet het wiel opnieuw willen uitvinden.”

Ook dan moet er altijd iemand zijn die

de kar wil trekken. Met bijna vierhonderd

leden is dat gemakkelijker dan wanneer

het er 25 zijn. Want dat was de situatie eind

jaren negentig, toen werd besloten om

nog een keer alles uit de kast (en de kas!)

te halen om te groeien naar een levens-

vatbare omvang. “Voor ons waren er toen

twee opties”, zegt Theo de Reus, eigenaar

van het gelijknamige communicatiebureau.

“Of opheff en en de inhoud van de kas aan

09het ONDERNEMERS BELANG het ONDERNEMERS BELANG

was van enkele mensen. “De continuïteit

is nu gewaarborgd. Als er nu een paar

mensen wegvallen dan stort het niet als

een kaartenhuis in elkaar. Dat is de winst

van de afgelopen twee jaar”, vindt De Reus.

“De club dendert voort.”

Het succes straalde ook af op de omgeving.

Onder meer in Zevenaar is op dezelfde

basis een MKB-afdeling opgericht. De Reus:

“Ze vonden bij ons de inspiratie. Belangrijk

is dat je een enthousiast bestuur hebt.

Het kost tijd, maar je krijgt er ook wat voor

terug. Bekendheid genereert business”,

weet hij.

Streberig

En dan zijn we ook wel zo streberig,”

voegt Dianne de Geus er aan toe, “dat

we de laatste vijftien binnen willen halen

om de vierhonderd leden te bereiken.”

Onder de leden ook grotere bedrijven,

waardoor een heel gemêleerd gezelschap

is gegroeid, goed aansluitend bij de

regionale ondernemersvereniging Lindus,

de belangenbehartiger van de bedrijven

op de industrieterreinen. Een goede sfeer

en goede relaties, bijvoorbeeld met de

gemeente, vindt MKB Duiven van groot

belang. Twee keer per jaar is er overleg met

burgemeester en wethouders van Duiven

tijdens een ontbijt met een kleine agenda.

Als MKB Duiven, in het belang van de leden

die niet zitten te wachten op een lastenver-

zwaring, ageert tegen de invoering van

reclamebelasting, doet dat geen afbreuk

aan de relatie met het gemeentebestuur.

“Het moet kunnen dat je van mening

verschilt. Wij hebben hier overigens

gewonnen, die belasting is niet ingevoerd”,

merkt De Reus fi jntjes op.

Voetbal en workshops

Aansprekende activiteiten op de agenda

hebben, dat is een belangrijke troef van

MKB Duiven. De jaarlijkse haringparty,

een bezoek aan een wedstrijd van het Ne-

derlands Elftal, de golfdag of een excursie

naar bijvoorbeeld het Vredespaleis in Den

Haag zijn enkele voorbeelden. Onlangs

was er natuurlijk de eerste B2B De Liemers-

beurs, in samenwerking met Lindus en

ondernemersverenigingen in Westervoort,

Zevenaar, Rijnwaarden en Montferland.

Daarnaast is er alle ruimte voor spontaan

ontstane workshops onder de vlag ‘leden

voor leden’. Het kunnen zakelijke work-

shops zijn, maar bijvoorbeeld ook fotogra-

fi eworkshops, of onlangs bijeenkomsten

over sociale media. Dianne de Geus:

“Allemaal hebben we wel een eigen

kunstje, iedereen kan iets unieks. Heel

inspirerend om dat met anderen te delen.”

Het wel en wee van MKB Duiven is op

diverse manieren te volgen. Min of meer

als hobby verzorgt De Reus elk kwartaal de

uitgave van MKB Nieuws, nieuwsorgaan

van MKB Duiven met het uiterlijk van een

glossy tijdschrift. Daarnaast is er de uitnodi-

gende website www.mkbduiven.nl, waarop

veel informatie over de vereniging staat.

een goed doel geven of al het geld

gebruiken voor activiteiten de rest van het

jaar en maar zien wat het oplevert.”

Elkaar wat gunnen

Met een golfdag, een haringparty en

aansprekende gastsprekers lukte het toen

om uit te groeien tot een uniek bedrijven-

netwerk. De nadruk kwam te liggen op

business to business en het imago dat MKB

Duiven vooral een winkeliersvereniging

was, sleet snel. “Bedrijven vonden elkaar

in het netwerk. Dat vroeg wel om een

bepaalde mentaliteit, je moet elkaar ook

wat gunnen. Je kunt je drukwerk ook in

het dorp laten maken, in plaats van bij een

groot bedrijf in Utrecht dat enkele centen

goedkoper is”, geeft De Reus als voorbeeld.

Meerwaarde

Toen medebestuurslid Dianne de Geus

(R&D Tele Business) indertijd voor het eerst

op een MKB-bijeenkomst kwam, wist ze

meteen wat de meerwaarde was. “Je bent

als collega-ondernemers onder elkaar,

je snapt waar de ander het over heeft. Toen

ik als groentje vertelde waar ik tegenaan

liep werd dat direct herkend en stelden

ze me gerust. Maar de bijeenkomsten zijn

ook gewoon een uitje, een uitlaatklep”,

voegt ze er aan toe.

Die omslag kwam, zo herinnert de Reus,

toen de eerste golfdag werd gehouden.

Tussen de 35 en 40 ondernemers waren er

op af gekomen, een redelijk succes. Op het

terras werd de tijd overbrugd tot het diner,

toen er een enorm noodweer losbarstte.

“Noodgedwongen hebben we daar 2,5 uur

met z’n allen doorgebracht, ook de mensen

die eigenlijk weg wilden. Het werd steeds

leuker en toen is het gaan leven. Iedereen

die er was werd spontaan een ambassadeur

van MKB Duiven.”

Drempel genomen

De bestuursleden hadden met elkaar

afgesproken om elk iedere maand een

nieuw lid te werven met als doel aan het

eind van het jaar honderd leden te hebben.

Dat ging voortreff elijk. “We hoefden

elkaar daar ook nooit op aan te spreken”,

kijkt De Reus terug.

Met het bereiken van de eerste honderd

leden werd een drempel genomen, daarna

zette de groei door. De Reus: “Toen we 300

leden hadden dachten we de top bereikt

te hebben. Er vallen ook bedrijven af, maar

opvallend genoeg was dat meer vóór het

begin van de economische crisis, dan erna.”

Vorig jaar stonden 350 leden genoteerd,

gehoopt wordt dit jaar een nieuwe mijlpaal

te bereiken.

De omvang had ook gevolgen voor de

structuur; er kon niet meer worden vol-

staan met de opzet zoals die functioneerde

toen er vijftig leden waren. Een reorgani-

satie zorgde voor een sterkere structuur

zodat de vereniging niet meer afhankelijk

MKB Duiven

De Uyterling 15

6921 BS Duiven

T 0316 - 28 06 82

[email protected]

www.mkbduiven.nl

Full service internet, sinds 1997

Debby [email protected] - 51 23 10 03

Internettoepassingen voor de zakelijke markt

Pro l ink nlthe internet professionals U

w vaste aanspreekpunt is

Debby Elfrink. Zij staat u vanaf

het begin van uw project met

raad en daad terzijde en maakt voor

u de vertaalslag van uw commerciële

wensen naar de technische realisatie.

Zo bent u ervan verzekerd dat u de

website krijgt die u voor ogen heeft.

Maar weinig managers en onderne-

mers hebben echt verstand van web-

siteontwikkeling. Dat hoeft ook niet,

want in tegenstelling tot veel andere

ontwikkelaars past Prolink Nederland

B.V. haar communicatie naadloos op

uw kennisniveau aan. PROLINK maakt

niet de klassieke fout door u en uw me-

dewerkers te overladen met technische

vragen en feedback over uw site. Door

dit doelgerichte meedenken heeft

Prolink Nederland B.V. veel ervaring in

een breed scala aan internetdiensten

opgedaan. Dit resulteert in de scherpe

prijzen die PROLINK voor haar diensten

kan rekenen, zonder ook maar een

centimeter op kwaliteit in te leveren.

Neem vrijblijvend contact met haar op

voor het maken van een afspraak.

PROLINK, uw internetspecialist

Een succesvolle internetstrategie is niet langer een luxe, het is een absolute must. Prolink Nederland B.V. begrijpt dit als geen ander.

Van de ontwerpfase tot aan de ontwikkeling en optimalisering van uw site zet PROLINK altijd net een stapje meer voor u.

Demani Sales (Debbie en

Marion) is al meer dan 5 jaar

actief als een sales buro in

Didam en verzorgt voor verschillende

opdrachtgevers in de regio een

deel van hun salesactiviteiten.

Dit zijn diverse opdrachten, altijd

telefonisch en Business to Business.

Naast advertentieverkoop in print

en online maken zij afspraken voor

accountmanagers en directieleden en

doen ze onder andere de follow up

voor een direct mailing. Dit zijn maar

enkele voorbeelden. In overleg kunnen

zij nog veel meer voor u betekenen.

Demani Sales werkt nauw samen met

uw organisatie en is een verlengstuk

van uw verkoopteam. Kwaliteit staat

bij hen hoog in het vaandel en veel

opdrachtgevers zijn dan ook al vanaf

het eerste uur klant bij hen.

Herkent u zich ook in een situatie dat

er op een bepaald moment wel sales

moet worden gepleegd maar dat

de capaciteit te wensen over laat?

Maak dan gebruik van de diverse

mogelijkheden.

Voor december en januari hebben

ze een kennismakingsaanbieding.

Bel voor meer informatie 0316-227155.

Demani Sales: een verlengstuk van uw verkoopteam

Demani Sales

Debbie van den Dool

of Marion van Sinderen

T 0316 - 22 71 55

[email protected]

www.demanisales.nl


Kwaliteit verbindt.Om ook in de toekomst grip te krijgen op uw productiebudget, hebt u een partner nodig, die uterzijde staat met de modernste druktechnologie.Een partner, die u een optimale kwaliteit in relatietot de best gegarandeerde prijs kan bieden.We hebben een gespecialiseerd machinepark afgestemd op de productie van catalogi, tijdschriften, prospectussen, handleidingen en mailings.

Kontaktpersoon: Karl Reichenberg+49 (0) 172 [email protected]

Schlavenhorst 10D-46395 Bocholt+ 49 (0) 2871 [email protected]


Tekst: Frieda Tax • Fotografi e: Heidi Otten Redactie

Een ongeloofl ijk divers programma neerzetten én tweehonderd leden. Dat zijn de ambities van MKB Montferland voor 2012.

“Met ons eerste jaar zijn we absoluut erg content. We gaan door met waar we mee bezig zijn”, stelt voorzitter Edwin Sap.

MKB Montferland start vol plannen 2e jaar

Al in september 2011 kon MKB

Montferland toasten op de magi-

sche mijlpaal van honderd leden.

“Dat was inderdaad onze ambitie toen we

met MKB Montferland begonnen”, blikt

Edwin Sap tevreden terug. Maar achterover

leunen was er daarna niet bij. Al snel werd

het volgende doel benoemd: tweehonderd

leden. “Ruim tweeduizend ondernemers

uit Montferland staan bij de Kamer van

Koophandel ingeschreven. Die willen we

absoluut bereiken.”

Ruimte voor zakendoen

De ondernemersvereniging is dan ook

bedoeld voor ondernemers die wonen of

ondernemen in een van de tien kernen van

de gemeente Montferland. Kansen bieden

tot zakendoen is één belangrijk doel.

Een andere is het creëren van ruimte

voor contact, en dat bij voorkeur op een

gezellige manier. “Van Didam naar ‘s-

Heerenberg is maar vijf minuten rijden en

toch doen we het niet snel. De bult ertus-

sen blijkt een drempel. Doodzonde, maar

we zijn het aan het doorbreken”, zegt Sap.

Onder meer door de tien jaarlijkse

(netwerk)bijeenkomsten. De startavond in

januari vorig jaar begon al als een enorm

succes. “Dankzij hoofdsponsor Rabobank

konden we een goede spreker uitnodigen”,

blikt Sap terug. Meer dan honderd mkb’ers

werden geboeid door misdaadjournalist

John van den Heuvel. Van beginnersgeluk

bleek bovendien geen sprake, want ook

daarna werden de bijeenkomsten goed

bezocht. Sap: “Naar de barbecue in juni

kwamen opnieuw ruim honderd mensen.”

Het meest bijzondere van die avond was

misschien wel de verloting van het eerste

vaatje haring. “De opbrengst bedroeg

500 euro, voor de skateboardbaan in

’s-Heerenberg”, zegt Sap.

Programma in 2012

In 2012 keren de succesvolle items terug.

Zoals een bekende Nederlander op de

nieuwjaarsbijeenkomst van 3 januari.

“Niemand minder dan Henny van der Most

krijgen we op ons podium”, glundert Sap.

In februari staat de workshop Speeddaten

op het programma. In kleine groepjes leren

de deelnemers elkaar kennen. Er is professi-

onele begeleiding die er tevens voor zorgt

dat de juiste vragen worden gesteld én dat

er voldoende wordt gerouleerd.

“We proberen ervoor te zorgen dat

iedereen elkaar in één uur gesproken heeft.

Daarna is er gelegenheid om het contact

verder uit te bouwen.”

In maart is de jaarlijkse ledenvergadering

en eenmaal per jaar brengt de vereniging

een bedrijfsbezoek. Komend voorjaar is

Altradi (comfort voor binnen en buiten) in

Didam het gastbedrijf. “Dat doen we echt

één keer per jaar, we willen geen overload”,

aldus Sap. In juni staat opnieuw de barbe-

cue op de rol. “Ons streven is om in iedere

kern van onze gemeente te komen. Voor

de barbecue beloven we een bijzondere

locatie, met ook wat extra cachet.”

Succesformule

Het tweede deel van het nieuwe jaar is nog

niet ingevuld. Tips zijn uiteraard welkom,

geeft Sap aan. “In 2012 gaan we door met

waarmee we begonnen zijn. Het blijkt

een succesformule, met gezelligheid als

sleutelwoord. In laagdrempelige atmosfeer

mensen met elkaar in contact brengen

en stimuleren tot zakendoen.”

Of dit de voorzitter zelf al is gelukt?

“Ik heb inderdaad zakelijk al de vruchten

ervan kunnen plukken”, zegt de directeur

van onder meer Subgear. Meer weten

over MKB Montferland of lid worden?

Ga naar www.mkbmontferland.nl.

“Mond-op-mond reclame is ons sterkste wapen”, zegt Edwin Sap, voorzitter van MKB Montferland over het succes van de 1-jarige mkb-vereniging.

Automobielbedrijf

Brandon b.v.Delweg 12 - 6902 PJ Zevenaar - T. 0316-33 11 55

I. www.brandon.nl - E. [email protected]

E E N L E V E N L A N G M O B I E L

Vertrouwop meer

dan 35 jaarervaring

Full service internet, sinds 1997

Internettoepassingen voor de zakelijke markt

Debby [email protected] - 51 23 10 03

Pro l ink nlthe internet professionals

Wat kunnen wij voor u betekenen?

Uw kantoorvakhandel:

Groot in kantoorartikelenHoe krijgt u een gezonde werkplek, hoe spaart u het milieu, wat

zijn onmisbare artikelen en waar vindt u de meest scherpe

prijzen? Dit alles leest u in Het Kantoorblok. Het Kantoorblok

staat vol met tips van uw kantoorvakhandel over kantoorartikelen

die uiter mate geschikt zijn voor middelgrote en kleine bedrijven

en die ook nog eens voordelig geprijsd zijn. Wilt u meer advies of

zoekt u een verkooppunt, ga dan naar www.kantoorblok.nu en

vind de kantoorvakhandel bij u de buurt.

Kijk op pagina 5

Checklist voor groen printen

Kijk op pagina 3

Een gezonde werkplek

www.kantoorblok.nu

Dymo Labelwriter LW-450 Turbo voor de prijs van een LW-450Label sneller. Verzend slimmer. Werk

effi ciënter. Vanaf nu drukt u etiketten af

zonder kopzorgen met de LabelWriter 450.

Met de gepatenteerde Dymo Productivity

Software kunt u onder meer adres-,

barcode-, dossier-, naambadge- en

verzend etiketten creëren en afdrukken,

allemaal zonder extra werk en geknoei

met etiketvellen op een gewone desktop-

printer. Druk etiketten direct af vanaf Mi-

crosoft Word, Excel, Outlook, QuickBooks

en andere populaire programma’s. Na

eenmaal werken met de Dymo labelwriters

wilt u niet meer zonder!

Art.nr. Omschrijving van voor 930120 LW-450 € 105,00 € 89,00930121 LW-450 Turbo € 139,00 € 89,00930122 LW-450 Twin Turbo € 189,00 € 129,00930123 LW-450 Duo € 209,00 € 129,00

Een ge onde erkplek

>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

Deze memoblaadjes vallen op door de felle kleur en kleven op alle soorten ondergrond. Bezoekt u een klant dan komt u goed voor de dag met de Rillstab schrijfmap in lederlook, met een schrijfblok en opbergruimte voor A4-documenten en visitekaartjes. Daar-naast zijn de verschillende Colop stem-pels ideaal om documenten te voorzien

van uw gegevens en bijvoorbeeld de datum van binnenkomst.

Op deze pagina vindt u nog veel meer handige en voordelig geprijsde kantoor-artikelen. Uw kantoorvakhandel vertelt u er alles over. Kijk op www.kantoorblok.nu voor de vakhandel bij u in de buurt en nog meer topaanbiedingen. <<

Door de Super Sticky lijmlaag zijn

de memo’s overal op toe

te passen

Of u nu een klein of groot bedrijf hebt, iedereen gebruikt kantoor-artikelen. Wilt u even een notitie voor een collega achterlaten, die niet zo maar wegwaait, dan bieden de Post-it Super Sticky memoblaadjes uitkomst.

Art.nr. Omschrijving van voor 513037 25mm zwart 98544 € 38,42 € 29,95513038 40mm zwart 98504 € 39,80 € 32,50

Rillstab schrijfmap Maastricht

Art.nr. Omschrijving van voor 392503 76x76mm blanco pak € 18,31 € 14,95 à 12 stuks 654SSU

Post-it Super Sticky Memoblok Rainbow

Art.nr. Omschrijving van voor 304200 chroom € 25,10 € 14,95

Rapid Niettang Classic

Art.nr. Omschrijving van voor 350851 47x18mm

4-5 regels 30G € 18,46 € 9,95350852 59x23mm

5-6 regels 40G € 23,24 € 12,95

Colop tekststempel Greenline

Art.nr. Omschrijving van voor614441 zwart € 2,10 € 1,59

614442 rood € 2,10 € 1,59614443 blauw € 2,10 € 1,59614449 paars € 2,10 € 1,59

Pentel Rollerpen BL77

Met de producten van Loeff’s patent brengt u in een handomdraai orde op uw werkplek en in uw archief. De producten sluiten naadloos op elkaar aan en zijn modulair aan te passen aan uw organisatie. Met Loeff’s patent bespaart u ruimte, tijd en geld!

Koop een van de actieproducten, kras en win een verblijf in Landal GreenParks! Op alle Loeff´s patent producten vindt u een sticker met daarop een krasvlak. Als u deze wegkrast, vindt u een unieke code. U kunt deze code activeren via de website www.loeffs.nl.<<

> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >

> > > > > > > > > > > > > > > > > > >

Art.nr. Omschrijving van voor 531594 345x250x80mm

Filingbox 3003 € 0,77 € 0,59531021 370x255x115mm

Jumbobox 3007 € 1,50 € 1,29

Loeff’s archiefdozen

Art.nr. Omschrijving van voor 531565 100mm 1222 € 31,80 € 24,95531566 180mm 1224 € 37,20 € 28,50

Loeff’s Bundelbeugels

2 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

De zelfstandige kantoorvakhandel is een betrouwbare partij, die weet waar ze het over heeft. Lokale aanwezigheid, een zeer compleet assortiment, een gunstige prijs en deskundig advies. Ook op gebied van ergonomie bent u bij uw kantoorvakhandel aan het juiste adres, want wist u dat de kantoorvakhandel u uitgebreid kan adviseren over een gezonde en prettige werkomgeving? Zo is iedereen een stuk beter af.

Vaak is een werkomgeving met een paar kleine aanpassingen al te ver-beteren. Wanneer u daarnaast zelf ook een aantal stappen onderneemt om uw werkomstandigheden te ver beteren, bent u goed op weg. Richt uw werk-plek bijvoorbeeld zo in dat u geen last heeft van te veel (zon)licht en verplaats zonodig uw meubels. Indien nodig verstelt u uw bureau en stoel en zet u uw bureaustoel op een stoelmat, zodat u comfortabel aan de slag kunt.

Laten de arbeidsomstandigheden op uw werk te wensen over, praat er dan over met uw werkgever. De kosten van een nieuwe bureaustoel staan niet in verhouding tot de kosten die even-

tueel ziekteverzuim met zich meebrengt. Uw kantoorvakhandel kan u adviseren over welke meubels voor u het meest geschikt zijn. Zorg ook voor voldoende beweging. Wie een goede conditie heeft, kan meer aan. Haal eens een kopje kof-fie of maak eens een praatje met een collega op een andere afdeling. Maak in de pauze een korte wandeling door de omgeving. Met een frisse blik kunt u de dag een stuk beter aan.

Met al uw vragen over ergonomische kantoorartikelen kunt u terecht bij uw kantoorvakhandel. Kijk op www.kantoorblok.nu en vind uw specialist in de buurt. <<

Verander regelmatig

van houding

Art.nr. Omschrijving van voor 394442 RVS papierbak 15L met perforatie € 50,85 € 45,-394441 RVS papierbak 15L € 42,42 € 35,-394443 RVS papierbak met vlamdover € 69,92 € 59,-890514 RVS staande as-papierbak € 132,75 € 109,-

Art.nr. Omschrijving van voor 489080 120x90cm polyester 97100 € 50,14 € 42,50489077 120x150cm polyester 97173 € 79,70 € 69,00489088 120x180cm polyester 97180 € 103,73 € 85,00

Stoelmat voor harde vloeren

Art.nr. Omschrijving van voor 489078 120x90cm polyester 97200 € 43,01 € 39,00489079 120x150cm polyester 97273 € 67,05 € 59,00489089 120x180cm polyester 97280 € 96,14 € 79,00

Stoelmat voor zachte vloerenDurable RVS-lijn metalen papierbakken

3

Afvalbakken die een speciale, stijlvolle uitstraling geven aan het interieur van uw kantoor


Met dit Navigator papier print u altijd milieuverantwoord. Het papier wordt namelijk vervaardigd met behulp van de nieuwste technologie op het gebied van de papierproductie. Navigator Universal heeft daarnaast een schitterende uni-versele hoogwitte papierkwaliteit Het papier bestaat uit 100% Eucalyptus Globulus vezel, waardoor het uitste-kende eigenschappen krijgt, zoals extra

opdikking, betere opaciteit en een uitstekende vlakliggendheid. Daarnaast is houtvrij en chloorvrij. Het papier is geschikt voor laser- en inkjetprinting en colourcopiers en voorzien FSC én Europese bloem certificering. Koop het nu ook nog extra voordelig! <<

De meest explosieve

aanbiedingen van uw

kantoorspecialist

• Eenvoudig papier invoeren, sluiten en weer door!

• Vernietigt automatisch 100 vellen, zonder te wachten.

• Aparte handmatige invoer voor maximaal 6 vellen per keer.

• Vernietigt in veilige snippers van 4 x 50 mm (veiligheidsniveau DIN 3).

• Accepteert papier met paperclips en nietjes.

• Vernietigt ook creditcards via aparte invoermond.

• Capaciteit opvangbak van maar liefst 26 liter (250 vellen).

• Zeer stil, minder dan 60 dBA.

Art. nr. Omschrijving Van Voor

470637 4x50mm snippers cap. 100 vel DIN-norm 3 Auto+100 265,00 149,00

REX EL PAPIERVERNIETIGER AUTO+ 100

Revolutionair - werkt automatisch!

De prijzen zijn exclusief BTW, bijzondere belastingen en heffi ngen. Geldig zo lang de voorraad strekt doch uiterlijk tot en met 29 januari 2012.

Art.nr. Omschrijving van voor 129097 1 doos A4 80gr wit € 8,15 € 3,95129097 2 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,65129097 20 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,50129097 40 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,25

t

Ga naar www.kantoorblok.nu voor de voorwaarden

Pak à 500 vel, doos à 5 pakken, prijs per pak

4 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

MEGA

KNALLERwww.megaknaller.nu

Met de multifunctionals van Kyocera kunt u snel en eenvoudig printen, scannen, kopiëren én faxen! Deze machines zijn

heel gemakkelijk aan te sluiten via USB 2.0 hi-speed interface. De capaciteit is uit te

breiden met verschillende papiercassettes.

Met de laserprinters van Kyocera maakt u de mooiste afdrukken in zwart-wit of in kleur. Ook beide laserprinters zijn uit te breiden voor meer papiercapaciteit. Infor-meer bij uw kantoorvakhandel naar de geschikte papiercassettes. Alle printers van Kyocera zijn voorzien van het Energy Star keurmerk. Dit is een keurmerk voor energie-efficiënte producten.

Kleurenlasermultifunctional FS-C2126MFP+

van € 1350,- voor € 995,-

Dit betekent duurzame componenten, aangevuld met een milieugericht ontwerp, energiebesparende, stille en schone technologie en minimali-sering van het gebruik van chemische stoffen.

Kyocera Mita gebruikt ook gerecyclede materialen bij de productie van haar ma-chines. De behuizing wordt bijvoorbeeld vervaardigd uit gerecyclede hars van plastic drankflessen en de verpakking wordt gemaakt van pulp dat afkomstig is van kringlooppapier.

Wilt u dat uw zuinige machines ook efficiënt printen, bekijk dan de checklist voor groen printen.

Checklist voor groen printen• Maak dubbelzijdige prints en kopieën

en print eventueel meerdere pagina’s op één kant van het vel om afval en kosten te besparen

• Print nooit te veel documenten• Gebruik de functie ‘controleren en

vasthouden’ om een document te controleren voor dat u een grote printopdracht geeft

• Gebruik apparatuur met het Energy Star keurmerk

• Zorg dat kopieerapparaten, multi-functionals en printers ’s nachts worden uitgeschakeld

• Activeer de slaapstand van uw printer of kopieerapparaat, zodat het energieverbruik minimaal is

wanneer hij niet print of kopieert • Recycle gebruikte tonercassettes• Zorg dat kantoorapparatuur goed

wordt onderhouden, zodat deze zo efficiënt mogelijk werkt

• Gebruik voor al uw printwerk milieu-verantwoord papier dat niet met chloor gebleekt is, of 100% kring looppapier <<

Kleurenlaserprinter FS-C5150DN van € 435,- voor € 295,-

Kyocera multifunctionals en printers passen prima in een groene be-drijfsvoering door het ECOSYS-concept. Dit concept combineert milieu-effiëntie met economische efficiëntie.

Lasermultifunctional FS-1128MFPvan € 795,- voor € 595,-

Laserprinter FS-3920DN van € 665,- voor € 495,-

>>>> Specificaties en accessoires vindt u op www.kantoorblok.nu <<<<

Altijd dichtbijUw kantoorvakhandel is altijd dichtbij. Maar achter de gevel van de winkel gaat een grootse operatie schuil. Uw kantoorvakhandel is aangesloten bij

Quantore, de grootste voorraadhou-dende in- en verkooporganisatie voor kantoorartikelen. Een sterke organisatie, die achter meer dan 500 kantoorvakhan-

delaren staat en voor hen al 90 jaar de inkoop en logistiek verzorgd. Zodat zij zich kunnen richten op hun klant, u!

Het breedste assortiment en een gunstige prijsUw kantoorvakhandel beschikt over het meest uitgebreide assortiment kantoor-artikelen, waar A-merken een groot deel van uitmaken. Quantore werkt nauw samen met leveranciers om ervoor te zorgen dat uw kantoorvakhandel kan beschikken over het meest uitgebreide assortiment producten. Zo blijven de prijzen laag en daar profiteert u van.

DuurzaamOok op het gebied van duurzaamheid bent u bij uw kantoorvakhandel aan het juiste adres. Uw kantoorvakhandel vergroent namelijk waar mogelijk het bestaande assortiment en breidt het assortiment uit met nieuwe groene en innovatieve producten. Een deel daarvan bent u al tegen gekomen in Het Kantoorblok. Daarnaast beschikt de kantoorvakhandel over milieu catalogus het Groene Boek. Hierin staan meer dan 2.500 kantoorartikelen met een milieuvriendelijke claim. Vraag uw kan-toorvakhandel naar de catalogus en maak de juiste keuze voor uw kantoor-artikelen.

Deskundig adviesBent u op zoek naar een specifiek artikel, heeft u vragen over bepaalde apparaten of bent u benieuwd naar de ideale kantoorinrichting? Uw kantoor-vakhandel helpt u verder. Kijk voor meer informatie en een kantoorvakhandel bij u in de buurt op de website. <<

De kantoorvakhandel is altijd in de buurt, biedt een zeer compleet assortiment tegen een gunstige prijs en weet waar ze het over heeft. Op de kantoorvakhandel kunt u vertrouwen.

> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >

Art.nr. Omschrijving van voor 423639 Canon BP26-LTS

(10 cijfers) € 113,45 € 99,-

423638 Canon BP36-LTS

(12 cijfers) € 121,85 € 109,-

Art.nr. Omschrijving van voor 416563 Correctieroller Pritt

Ecocomfort 4,2mm € 3,02 € 1,95

Pritt Correct-it correctieroller EcocomfortDeze correctieroller is speciaal ontworpen voor zijdelings corrigeren. De rollers zijn gemaakt van 89% natuurlijke materialen.

Deze Canon rekenmachines hebben een fluorescerend display, een

ruim toetsenbord en voorzien van de fluisterstille Bubble Jet printtechnologie. De printsnelheid is 5,6 regels

per seconde.

Koop nu drie correctierollers en krijg er één

helemaal gratis bij!

3+1GRATIS

Canon Rekenmachine BP26/36-LTS

6

www.kantoorblok.nu


BedrijfsreportageTekst: René Zoetemelk • Foto: LMG|KCND

Succesvol ondernemen is sterk afhankelijk van inzet en enthousiasme van de ondernemer. Perry Kentin is directeur van LMG|KCND

strategie creatie. Een nuchtere Zeeuwse ondernemer die vooruit denkt en doelgericht is. Hij heeft in 10 jaar tijd het succesvolle full

service reclamebureau opgezet. Vanuit de vestigingen van LMG|KCND in Leiden, Roosendaal en Goes wordt gewerkt voor landelijke

en internationale ondernemingen, organisaties en het MKB. “Van onze ontwikkelingskracht en internationale ervaring profi teren

onze klanten. Veel ondernemers hebben moeite een strategie te bedenken en daar een vooruitgang aan te koppelen. Ik wil in volle

vaart vooruit en dat de er een positieve ontwikkeling is bij mijn klanten. Als het moet gaan we dwars door de crisis naar de toekomst.”

RoosendaalMarkt 54

4701 PH Roosendaal

T 0165 - 58 77 95

LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil

Perry Kentin: “Als ondernemer wil je

groeien, in omzet of naamsbekend-

heid bij de doelgroep. LMG|KCND

helpt de juiste strategie te bepalen en

werkt dit uit in passende communicatie-

middelen zodat een onderneming als sterk

merk in de markt staat. Wij kunnen alles

op het gebied van reclame, communicatie,

grafi sche vormgeving en webdesign,

maar het gaat uiteindelijk om het resultaat.

En dat garanderen wij. Ons advies moet

naamsbekendheid en nieuwe klanten

opleveren. Onze service stopt niet na het

afronden van het advies. Wij gaan door tot

het resultaat zichtbaar is.”

Eigen team of deeladvies

Voor een doordachte visie op strategie,

creatie en mediapresentaties kan iedereen

bij LMG|KCND terecht. “We maken totaal

concepten voor reclamecampagnes, TV-

commercials, radiocommercials, richten

social media in en kopen ook zendtijd in.”

Meer dan 20 medewerkers staan klaar om

de toekomst van organisaties en bedrijven

veilig te stellen en groei te garanderen.

Perry Kentin: “Wij doen dat met vaste

contactpersonen voor persoonlijke

binding. Dit kunnen complete teams zijn

voor een totaal pakket aan diensten maar

ook specialisten op deelgebieden.”

Strategie

Een sterk merk is gebaseerd op het DNA

van een bedrijf. Het zorgt voor een concur-

rerende positie in de markt, waardoor het

opvalt en onderscheidend is. LMG|KCND

helpt het DNA van een organisatie te be-

palen en de juiste positionering te kiezen.

Daar koppelen ze vervolgens de juiste

marketing- en communicatiestrategie

aan. Deze werkwijze geeft direct resultaat,

maar heeft ook impact op de lange termijn.

“Het vaststellen van het DNA van een

organisatie kun je alleen als je dicht bij

de kern van de zaak komt. Er moet een

vertrouwen zijn bij de klant. Alleen dan

kunnen we de zaak sturen in de richting

van een goede toekomst. Daarin willen we

ons onderscheiden van andere bureaus.

Wij werken niet voor een klant, wij werken

met een klant. En dat voor een zeer

concurrerende prijs.”

Creatie

“Creatie brengt een idee tot leven.

Het maakt een boodschap niet zomaar

een bericht maar een communicatiemiddel

dat wordt gevoeld. De merkidentiteit krijgt

een gezicht met een logo en huisstijl.

Een passend ontwerp zorgt er voor dat

een magazine, fl yer, brochure en website

aankomt bij de doelgroep en interactie

oplevert. Met groei tot gevolg.”

Trends zijn geen verrassing

Perry Kentin: “Laat je verrassen door

onze aanpak en het uiteindelijke resultaat.

Organisaties en ondernemingen hebben

wij zien opbloeien. Ze werden weer

succesvol. Anderen bouwden hun succes

verder uit. Zekerheid over de toekomst

krijg je door in te spelen op ontwikkelingen.

Wij verkennen de markt en houden ontwik-

kelingen op het gebied van marketing

nauwlettend in de gaten. Trends zijn voor

ons geen verrassing en wij houden de

vaart er in. Je ziet in deze crisis, maar ook in

goede tijden, veel ondernemers achteruit

denken terwijl vooruit de toekomst ligt.

Wij helpen ze terug op koers en brengen

vaart in positieve ontwikkelingen. Maak

het verschil door met ons te kijken naar

de toekomst en laat je verrassen door de

resultaten en niet door de ontwikkelingen

in de markt.”


Perry Kentin: “Wij werken niet voor een klant, wij werken met een klant”

LMG|KCND strategie creatie

www.lmgkcnd.nl

Leiden3e Binnenvestgracht 23P

2312 NR Leiden

T 071 - 408 13 08

GoesFrans den Hollanderlaan 7A

4461 HL Goes

T 0113 - 85 08 99

Interview Tekst: Jeroen Kuypers/Fotografi e: Marco Magielse

Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier en dat

van zijn liberale voorganger Cort van der Linden zit bijna een

eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming die post overlaten

aan christendemocraten en sociaaldemocraten. En nu de

liberalen eindelijk weer de eerste minister leveren is deze de

leider van een minderheidskabinet dat voor elk wetsvoorstel

moet soebatten met een gedoogpartner of de oppositie.

Volgens sommige commentatoren dreigt Rutte daardoor vooral

de geschiedenis in te gaan als een kleurloze premier.

Op 27 september jl. ging hij in de tegenaanval. Tijdens een rede in

Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze eeuw

niet de uitzondering maar de regel zullen vormen en dat

politiek succesvol beleid niet langer de verwezenlijking

van een groots plan maar het zetten van vele kleine

stapjes is geworden.

Regeren na de vanzelfsprekende meerderheid:

De verkleinde schoenmaat

van Mark Rutte

Je weet niet wat het is, maar je zult hem

wel houden’, zo hielden Europees pre-

sident Herman van Rompuy en liberaal

fractievoorzitter in het Europees Parlement

Guy Verhofstadt hem voor. En zo had Mark

Rutte geen andere keuze dan in te gaan op

de uitnodiging van de Vlaamse denktank

Liberales om in het voetspoor van de twee

illustere Belgen te treden en de jaarlijkse

Popper lezing te geven. Het thema klinkt

academisch: wat is de actualiteit van het

denken van Karl Popper? De inhoud van

Ruttes lezing was echter zeer politiek.

Hij greep het denken van de Oostenrijkse

fi losoof aan om de keuzes die hij sinds de

verkiezingsuitslag van 2010 had gemaakt

te rechtvaardigen. De stampvolle zaal van

het Antwerpse provinciehuis, waarin heel

wat Nederlandse klanken te horen waren,

verwachtte dan ook niets anders.

De kwetsbare vrijheid

In zijn boek ‘De open samenleving en

haar vijanden’ bestreed Karl Popper de

denkers die meenden dat de loop van de

geschiedenis aan net zulke wetmatigheden

onderworpen was als de banen van de

planeten. De evolutie van de maatschappij

is niet gedetailleerd te voorspellen en dus

is de samenleving ook niet ‘maakbaar’.

Geluk, wetenschap en economie kunnen

niet worden gepland, enkel in een open

debat tussen vrije burgers stapje voor

stapje worden verbeterd. “De wereld-

verbeteraars die een utopische heilsleer

aanhangen zijn sinds de ondergang van

het communisme zeldzamer geworden dan

vroeger, maar de aanslag in Noorwegen

op 22 juni dit jaar bewijzen dat de open

samenleving kwetsbaar blijft,” zei Rutte.

“Daarom was ik ook zeer onder de indruk

van de reactie van premier Stoltenberg, die

weigerde de maatschappij af te sluiten met

beveiligingsmaatregelen. Politiek is geen

vak voor bange mensen. De vrijheid is geen

vanzelfsprekendheid, zelfs niet zo lang

na de val van de Muur.”

Verstikkende moltondeken

In de open samenleving die Popper voor-

staat vormen de rechten van het individu

de hoeksteen. “Het individu staat boven

de groep. Ook de ondernemer moet zijn

ambities ten volle waar kunnen maken.

De enige taak van de overheid is hem

daarin te faciliteren, niet te reguleren.

Dat laatste is een verstikkende moltondeken

over de economie werpen.” Maar hoewel

Rutte de grote overheid uit de jaren ze-

ventig vervangen zag door een aanzienlijk

kleinere, ontwaarde hij buiten Nederland


leven nergens anders heeft gewerkt dan

bij diezelfde overheid.” De onwrikbaarheid

van de PVV op het gebied van sociaal-

economisch beleid en buitenlandse politiek

liet Rutte geen andere keuze dan

akkoorden te sluiten met de linkse

oppositie. “Daardoor hebben we veren

moeten laten om een pensioenakkoord

te bereiken, maar we hebben het wel.”

Peespas

Het definitieve afscheid van de ‘grote

verhalen’ heeft ook gevolgen voor het

karakter van de politici. “Verhagen en ik

hebben met opzet gezocht naar ministers

zonder groot ego,” verduidelijkte Rutte.

“Typerend vond ik wat Yvo Opstelten over-

kwam toen hij de ‘peespas’ wilde invoeren.

Heel de kamer viel over zijn voorstel tot

een bordeelpas heen, zodat hij niet anders

kon dan het intrekken. Toen ik hem vroeg

of dat hard aankwam bromde hij met zijn

kenmerkende basstem: ‘Ach, dat hoort

er nou eenmaal bij als je lid bent van een

minderheidskabinet.’”

Onvoorspelbaarheid en onvolledigheid

weten te transformeren in overtuigings-

kracht en dynamiek, van een zichtbare

zwakte en impliciete sterkte maken,

dat is geen geringe politieke prestatie.

Karl Popper is voor Mark Rutte actueler

maar ook welkomer dan ooit. Van Rompuy

en Verhofstadt zullen niet hard hebben

moeten aandringen om hem deze lezing

te laten houden.

Het zal niet hoeven verbazen als de

strekking van de Antwerpse lezing de

komende jaren te pas en te onpas zal

opduiken in het (verkiezings)debat.

Churchill ging in 1946 helemaal naar het

Amerikaanse Fulton om in een speech

de term ‘het IJzeren Gordijn’ te lanceren,

Rutte hoefde niet de Atlantische oceaan

maar slechts de Schelde over te steken

om zijn boodschap uit te dragen.

nog wel een hardnekkige gigant. “Europa

is decennialang gestaag gegroeid. Over de

interne markt hebben we bijna vijftig jaar

gedaan. Maar andere ontwikkelingen zijn te

snel gegaan. Dat geldt voor de aansluiting

van tien voormalige Oostblokstaten en ook

voor de invoering van de euro. De eenheid

van Europa is echter geen noodzaak, ze

is niets anders dan een praktisch middel

om meer welvaart en vrijheid te realiseren.

De Europese Unie is een te groot verhaal

geworden. Nu ze in plaats van welvaart een

enorme schuldenberg oplevert herkennen

veel burgers zich er steeds minder in, en

dat geeft aanleiding tot een ‘vroeger-was-

alles-beter’- mentaliteit. Ik geloof dan ook

niet dat eurobonds de oplossing zijn voor

de schuldencrisis. Zo worden de financiële

ongelijkheden binnen Europa groter en

stimuleren we de Grieken niet orde op

zaken te stellen. Vandaar onze steun aan de

instelling van een eurocommissaris en het

strikt naleven van de oorspronkelijke regels

van het stabiliteitspact.”

Zevenmijlslaarzen

Van het Europa van de zevenmijlslaarzen

naar dat van de kleine stapjes, desnoods

als een Echternachtse processie, vooruit

en achteruit. Ook binnenlands is Rutte

naar een kleinere schoenmaat overge-

gaan. “Met het verdwijnen van de grote

ideologieën zijn ook de vanzelfsprekende

meerderheden in de politiek verleden tijd.

Minderheidskabinetten zullen steeds vaker

de enige optie zijn. Denemarken, Zweden

en Portugal gingen ons al voor en

Engeland, waar altijd één partij regeerde,

heeft eindelijk weer een coalitieregering.

Dat werkt niet destabiliserend, dat

betekent extra checks and balances.

Politici moeten meer uitleggen en over-

tuigen, waardoor het debat opener wordt.

Goed, de uitkomst van een debat wordt

onvoorspelbaarder maar daardoor ook

dynamischer. Dat is positief.”

Veren laten

Het is vooral positief voor liberalen,

meende Rutte. Zij geloofden toch al niet

in de almachtige overheid. Het is ook

niet slecht voor D66 en de PvdA, die al

veel afstand hebben genomen van de

‘maakbaarheidsillusie’. Maar het is slecht

nieuws voor de voorstanders van gesloten

samenlevingen: de SP en ook de PVV.

Rutte noemde Wilders slechts enkele malen

bij naam, maar het was duidelijk dat zijn

gedoogpartner degene was die het boek

van Popper dringend eens moest lezen.

Wilders is niet voor een tragere en zuiver

praktische Europese eenwording, hij is

simpelweg anti-Europees. “Voor hem gaat

het buitenland niet verder dan Vlaanderen

en Israel,” grapte Mark Rutte. “en voor

iemand die zoveel aan te merken heeft op

de overheid is het vreemd dat hij heel zijn


Een heldere kijk op zekerheid

Verzekeren is een vak, iets weloverwogen níet verzekeren is dat ook Verzekeren is een vak: bepalen welke verzekeringen nodig zijn om de bedrijfscontinuïteit te beschermen is alleen mogelijk met een goed zicht op de actuele risicosituatie van een bedrijf. Dit betekent: veel van uw bedrijf weten en veel van uw bedrijf zien. De risicosituatie is bij geen twee bedrijven hetzelfde. Een online risicoscan heeft geen ogen: een online scan geeft dan ook vaak alleen inzicht in de risico’s die binnen een bepaalde branche veel voorkomen, de situatie in uw bedrijf kan hier sterk van afwijken. Ons uitgangspunt: verzekeren is niet altijd de beste oplossing. Soms is het verstandiger om een risico te vermijden of te verminderen. Wij kijken hier bewust naar en adviseren u hierover, ook dat is een vak.

De goedkoopste verzekering kan duur uitpakkenDuur of goedkoop: een verzekering moet precies passen bij het risico dat afgedekt moet worden. Een dure verzekering is een verzekering waar u wel premie voor betaalt maar die u niet nodig heeft. Een dure verzekering is ook een verzekering die goedkoop lijkt, maar niet precies past bij het risico dat u loopt. In dat geval betaalt u dan wel premie maar keert de verzekering juist als het nodig is niet of niet voldoende uit.

Zicht op risico’sWij brengen uw bedrijfsrisico’s in kaart, analyseren de situatie en adviseren over mogelijke maat regelen, zodat u de continuïteit van uw onderneming zeker kunt stellen.


Over Zicht

Zicht, risico- en verzekerings adviseurs biedt onder-nemers en particulieren inzicht in hun fi nanciële situatie en adviseert hen over het voorkomen, opvangen en verzekeren van fi nanciële risico’s. Met als resultaat gemak, tijden kostenbesparing en de zekerheid, dat het goed geregeld is én blijft.

Zicht (en haar rechtsvoorgangers) bestaat meer dan 100 jaar en is onderdeel van het betrouwbare en solvabele Nationale-Nederlanden concern.

Zicht kan in alle vrijheid en open heid producten van verschillende aanbieders adviseren. Vanuit ruim 20 vestigingen en met circa 650 gemotiveerde medewerkers staat Zicht dagelijks voor u klaar.

www.zichtadviseurs.nl

Wilt u een eerste indicatie of het in uw situatie belangrijk is om een uitgebreide risicoanalyse uit te laten voeren?

Doe de gratis risicocheck op onze site www.zichtadviseurs.nl/zakelijk/risicocheck of neem contact op met een vestiging bij u in de buurt.

Verandering is echter de enige constante: Elk bedrijf verandert door de jaren heen en dus verandert ook de risicosituatie. Wij vinden het belangrijk om regelmatig contact met u te houden en uw bedrijf te blijven zien. Zo kunnen we er samen voor zorgen dat u goed zicht heeft op uw risico’s en verzekerd bent van uw bedrijfscontinuïteit.


www.dhl-global-mail.nl

Als dochter van Deutsche Post is DHL Global Mail dé Duitsland specialist voor uw zakelijke post en postpakketzendingen naar consumenten in Duitsland. Met onze kennis van de Duitse markt stellen wij u in staat om uw mailing campagne succesvol te maken, efficiënt nieuwe klanten te werven en snel en

eenvoudig post-pakketten te versturen. Met DHL Global Mail scoort u in Duitsland!

ZAKELIJK SCOREN IN DUITSLAND

Bedrijfsreportage

In een tijd dat wekelijks gemiddeld drie drukkerijen op de fl es gaan, groeit Veldhuis Media

met 20% per jaar. Het allround grafi sch bedrijf in het Overijsselse Raalte investeert tegen

de stroom in. In machines en mensen. Door zowel op technisch als op relationeel gebied

tot het uiterste te gaan, zijn en blijven de klanten tevreden.

Veldhuis Media

Kanaaldijk Oostzijde 3

Postbus 2

8100 AA Raalte

T 0572 - 34 97 00

F 0572 - 34 97 99

[email protected]

www.veldhuis.nl

Volg ons ook op Twitter: @veldhuismedia

Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines

Veldhuis Media heeft zich in krap

tien jaar tijd ontwikkeld tot een

specialistische full colour drukkerij

die het hele grafi sche traject onder één dak

aanbiedt. Directeur Erwin de Lange legt uit:

‘We beschikken over een creatieve studio

met grafi sch ontwerp en DTP. Daarnaast is

er de drukkerij met drie 72/103 full colour

drukpersen en digitale printmachines.

Ten slotte hebben we een eigen grafi sche

afwerking, waaronder snijden, vouwen,

geniet brocheren en wire-o binden.

Zo houden we maximale grip op het proces

en daarmee op de kwaliteit. Voor onze

klanten betekent het vooral gemak.’

De drukkerij telt veertig medewerkers. In

opdracht van uitgeverijen, reclamebureaus,

drukwerkintermediairs en grote bedrijven

worden in Raalte magazines, catalogi,

tijdschriften, boeken, jaarverslagen en

verkoopbrochures geproduceerd.

Dat gebeurt volcontinu, dat wil zeggen in

3 ploegen, 5 dagen lang, 24 uur per dag.

Tegen de stroom in

De grafi sche branche heeft forse tikken

gekregen. Ook Veldhuis Media heeft moeilijke

momenten gehad. ‘Maar die hebben we over-

wonnen doordat erin zijn blijven geloven en

juist tegen de stroom in hebben geïnvesteerd.

We zijn alleen maar gegroeid. Van 25 mede-

werkers in 2008 naar 40 nu, bij een jaarlijkse

omzetstijging van 20%.’ Veldhuis Media

zet zwaar in op relatiebeheer en acquisitie.

‘Hiervoor hebben we vier accountmanagers in

dienst. We houden continu druk op de markt.’

De afgelopen jaren is geïnvesteerd in

een nieuw bedrijfspand en in machines.

‘Met onze moderne machines kunnen

we een maximale snelheid en fl exibiliteit

garanderen, naast een minimale kostprijs.

We waarborgen de kwaliteit van onze

producten door te werken binnen passende

protocollen en normen; onze drukpersen,

CTP en proefsystemen zijn ingericht op

NEN-ISO 12647-2.’

Duurzaamheid staat bij Veldhuis Media hoog

in het vaandel. ‘Onze prepress en de plaat-

vervaardiging 100% chemievrij en werken

we met inkten die 100% afbreekbaar zijn.

We zijn FSC-gecertifi ceerd, wat wil zeggen

dat we papier gebruiken dat op duurzame

wijze is geproduceerd. En ons hele bedrijf

draait op groene stroom. We zijn slechts een

paar certifi caten verwijderd van CO2-neutraal

bedrijf.’ Ook heeft het bedrijf geïnvesteerd

in zijn medewerkers. ‘Mensen maken bij ons

het verschil. We doen er alles aan om mede-

werkers te vinden en te binden. We willen

medewerkers met initiatief, ondernemer-

schap. Onze opdrachtgevers voelen feilloos

aan dat we investeren in kennis, motivatie,

betrokkenheid, vakmanschap.’

Industriële principes

Ook de komende jaren blijft Veldhuis Media

investeren in mensen en machines.

‘Van huis uit is de grafi sche branche nogal

ambachtelijk van aard. We willen dit loslaten.

We benaderen onze drukkerij vanuit de

industriële invalshoek. We produceren met

nieuwe machines, die worden bediend door

kundige, ervaren en bovenal betrokken

medewerkers. Die zijn heel betrokken bij het

product, ons bedrijf, onze klanten en op

elkaar. Er heerst hier een prettig familiegevoel.

Een gevoel van: we staan en gaan ervoor.

De cultuur is informeel; drempels zijn er niet.

We praten met en luisteren naar elkaar.

Met als gevolg een hoge productiviteit:

het ziekteverzuim is bij ons minder dan één

procent en de faalkosten zijn minimaal.‘

Met anticyslisch investeren neemt en houdt

Veldhuis Media een voorsprong op zijn

concurrenten. Het bedrijf en zijn klanten

profi teren hiervan.

BedrijfsreportageTekst: André Staas – Comm’Art • Fotografi e: Gerrit Boer


De directeuren Erwin de Lange (l.) en Oscar Jager


Interview

Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor het

bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor de manier waarop UNICEF hulp biedt. Polio was tot ver in de vorige eeuw een

kinderziekte met desastreuze gevolgen. Nu vragen geleerden zich af of ze de laatste laboratoriumvoorraden van dit uitgeroeide virus

moeten bewaren. Somalië kent momenteel een grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt erin, ondanks dezelfde

droogte, de eigen bevolking te blijven voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale rol, en de Nederlandse hulpver-

leners en donateurs op hun beurt een verhoudingsgewijs zeer grote. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en actieve

Nederland namelijk in de top als het gaat om donaties.

Marketingmanagers zullen allicht

met bewondering en jaloezie

het UNICEF model bestuderen.

Met een honderdtal medewerkers kana-

liseert het Nederlandse UNICEF Comité

jaarlijks een stroom donaties ter waarde

van € 70 miljoen, daarbij geholpen door

een opeenvolging van wereldberoemde

en sympathieke ambassadeurs. Audrey

Hepburn, Danny Kaye en Roger Moore zijn

de mondiale gezichten geweest van de

kinderrechtenorganisatie van de Verenigde

Naties, terwijl Nederlanders als Monique

van de Ven en Paul van Vliet hetzelfde

doen in ons land. “We hebben het voordeel

dat iedereen zich graag associeert met

kinderen,” zegt Jan Bouke Wijbrandi,

algemeen directeur UNICEF Nederland.

“Kinderen zijn onschuldig en kwetsbaar,

overal en altijd. Maar onze ambassadeurs

zijn ook mensen die al lang en breed naam

hadden gemaakt vóór ze met ons in zee

gingen. Dat maakt hun inzet werkelijk

belangeloos.”

Kinderarbeid

UNICEF ziet toe op de naleving van het

verdrag voor de rechten van het kind,

ook in Nederland zelf, en is zeer actief in

ontwikkelingslanden om de basisbehoef-

ten van kinderen te helpen garanderen:

voeding, medische verzorging en natuurlijk

scholing. “Kinderen horen niet te werken.

Dat is wat IKEA met ons in contact bracht.

Het bedrijf had last van beschuldigingen

van kinderarbeid bij leveranciers in het

Verre Oosten en zocht een manier om

die in heel de keten aantoonbaar uit te

bannen. Daar hebben wij het bij geholpen

en sindsdien is IKEA wereldwijd een van

onze grootste partners,” aldus Jan Bouke

Wijbrandi. Typerend voor dit partnership

is dat beide partijen er profi jt van hebben.

In dit opzicht past het dan ook goed in

de huidige trend naar maatschappelijk

verantwoord ondernemen, waarbij bedrijven

zich niet alleen met geld maar ook met

activiteiten voor een goed doel willen

inzetten. Wijbrandi: “We merken inderdaad

dat MVO een rol speelt in het vergroten

van de betrokkenheid van onze partners.

ING bijvoorbeeld neemt graag werknemers

mee naar projecten, en maakt er ook ge-

bruik van voor bijvoorbeeld teambuilding.

Ik merk dat vooral de nieuwe generatie,

hoog opgeleide werknemers, belang hecht

aan een band met een goed doel waarvoor

meer van haar verwacht wordt dan enkel

geld storten. Dat neemt niet weg dat onze

partnerships fi nancieel van essentieel

belang zijn voor ons. We krijgen jaarlijks

€ 13,5 miljoen van de Nationale Postcode-

loterij, een groot bedrag, maar de bulk van

Bedrijven zetten stap

van donateurschap

naar partnership

jaren in de toekomst moeten worden

verschoven?

Versneld succes

In sommige gebieden gaat het goed

en liggen we op schema met de MDG’s,

zegt Jan Bouke Wijbrandi. Regeringen en

hulporganisaties doen hun best om de

Millenniumdoelen te bereiken. En er is al

veel bereikt. De kindersterfte is afgenomen,

steeds meer mensen hebben toegang

tot schoon water en meer kinderen dan

ooit gaan naar school. Maar ondanks alle

inspanningen, zullen niet alle doelstel-

lingen voor 2015 worden bereikt. De kloof

tussen arm en rijk neemt toe. Het lijkt erop

dat degenen die binnen de landen beter af

zijn, ook het meeste van hulpprogramma’s

profi teren.

Ook al zijn niet alle Millenniumdoelen

haalbaar in het streefj aar 2015, we kunnen

meer bereiken als we voor een andere

aanpak kiezen. UNICEF is ervan overtuigd

dat we, als we ons meer richten op de

allerarmste kinderen, uiteindelijk meer

zullen bereiken. “Uit het onderzoek blijkt

dat we veel meer kinderen kunnen redden,

als we ons richten op de meest kwetsbare

kinderen in afgelegen gebieden”, aldus

Jan Bouke. UNICEF gaat zich daarom meer

richten op de allerarmste kinderen, die

meestal moeilijk bereikbaar zijn voor de

hulpverlening.

Acute nood, veroorzaakt door natuur-

rampen of menselijke catastrofes, zoals

oorlog, zullen er altijd blijven bestaan.

Acute hulp zal dus ook nodig blijven.

Maar toch betekent een donatie aan UNI-

CEF geen fi nanciële steun voor de fabrikan-

ten van dweilen en open kranen. “Ethiopië

is een goed voorbeeld van een land dat

zich, mede dankzij ons, naar zo’n niveau

heeft ontwikkeld dat het een natuurramp

als droogte grotendeels zelf de baas kan.

Dat was twintig jaar geleden wel anders.”

onze middelen wordt opgebracht door

onze 360.000 vaste donateurs, bestaande

uit burgers én bedrijven. Van de VN zelf

krijgen we namelijk geen geld. Wat mij

betreft zouden die ondernemingen er best

wat meer ruchtbaarheid aan mogen geven

dat ze UNICEF steunen , maar ik begrijp hun

relatieve discretie en ik waardeer vooral

hun loyaliteit en generositeit.”

Millennium Development Goals

Het kleine Nederland is ook voor de

internationale UNICEF organisatie van

groot belang. Japan, Duitsland en de

Verenigde Staten geven miljoenen meer,

maar ons land komt daarna. Ondanks de

aanslepende economische crisis hebben

de voorbije twee jaar geen invloed

gehad op die hoge ranking.

“We merken wel dat we actiever moeten

zijn in onze wervingscampagnes, maar

het aantal donateurs groeit nog steeds,”

stelt de algemeen directeur. Het kan echter

niet anders of de bijna wereldwijde

stagnatie heeft een negatieve invloed op

de ambitieuze Millennium Development

Goals (MDG’s), die regeringen elf jaar

geleden vol zelfvertrouwen formuleerden

en ondertekenden. Tegen 2015 zouden

onder meer de kindersterfte en de armoede

wereldwijd gehalveerd moeten zijn.

Zal het realiseren van die doelen enkele

MKB’ers kunnen UNICEF supporter wordenGrote bedrijven zijn niet de enige bedrijven die een partnership met UNICEF kunnen aangaan.

Speciaal voor het MKB introduceerde de hulporganisatie in 2010 de mogelijkheid supporter te worden.

Voor een vast bedrag per maand (125 Euro) ontvangen UNICEF supporters een speciaal logo dat door hen

gebruikt kan worden om de samenwerking met UNICEF naar buiten toe te communiceren; interessant

richting klanten, leveranciers, werknemers. Voor meer informatie, surf naar www.unicef.nl/supporter

Jan Bouke Wijbrandi: “We moeten actiever zijn in onze wervingscampagnes”


13

Interview


Tekst: Gerard Menting • Fotografi e: Gert Perdon

Een bedrijfsoverdracht in een economisch lastige periode doe je niet zo maar. Toch zijn er naar schatting zo’n 2.500

ondernemers in Oost-Nederland die de komende jaren een opvolger of een koper voor hun bedrijf moeten vinden.

De toenemende vergrijzing maakt dat nog eens extra lastig.

Specialisten brengen valkuilen bij bedrijfsoverdracht in kaart

”Na de deal beginnen de

onderhandelingen pas écht”

Een goede voorbereiding is essentieel voor

een geslaagde bedrijfsovername. Dat lijkt

een open deur, maar er zijn zoveel aspec-

ten die een rol kunnen spelen dat het zon-

der hulp lastig is alles tot in de puntjes te

regelen. Deskundig advies van specialisten

kan veel problemen achteraf voorkomen.

Notaris Mariëlle Cobussen (MC) bespreekt

samen met Henk Smeenge (accountant,

HS), advocaat Richard de Lange (RdL),

Theo van Uem (hypotheekadviseur, TvU)

en Robert Jan Buis (vastgoedregisseur, RJB)

aan de hand van enkele stellingen aspecten

die bij bedrijfsovername een rol spelen.

Stelling: Een gedegen voorbereiding

is essentieel voor een geslaagde

bedrijfsovername

TvU: Je moet zeker twee jaar van tevoren

beginnen om een bedrijf overnameklaar te

maken. Net als een fi nancieel plan of een

bedrijfsplan moet je ook een overnameplan

hebben. HS: Dat lijkt een open deur, maar

toch: het komt regelmatig voor dat men

niet goed is voorbereid. RvL: Dat gebeurt

vaak als je verliefd wordt: je kijkt over

dingen heen. MC: Precies, en dat is het

moment om adviseurs in te schakelen.

Vaak komt de notaris alleen aan het eind in

beeld, terwijl die zoveel meer kan doen dan

alleen vastleggen. Je ziet in overeenkom-

sten afspraken die voor meerdere uitleg

vatbaar zijn, open-eind-afspraken, >>

14

Interview


lijntjes die niet doorgeknipt zijn. Het leed

is dan al geschied, het is lastig om dat dan

nog op te lossen. RdL: Partijen bereiken

vaak mondeling een akkoord, er moeten

dan alleen nog puntjes op de ‘i’ worden

gezet, over de waardering van goederen,

debiteuren, personeel et cetera. Eigenlijk

beginnen dan pas de onderhandelingen.

Opvallend is dat grote bedrijven vaak

kamers vol juristen hebben en alles aftim-

meren terwijl je bij kleine bedrijven vaak

het spiegelbeeld ziet.

RdL: Bedrijfsovernames geschieden veelal

niet vanuit een luxepositie, vaak moet je

in ijltempo inzicht krijgen in het bedrijf.

HS: En dan moet je veel verder kijken dan

de kale jaarcijfers. MC: Chinezen willen de

boeken helemaal niet zien, die weten toch

van elkaar dat de cijfers niet kloppen. Ze

gaan gewoon twee dagen in het restaurant

zitten, kijken wat er over de drempel komt

en beslissen op basis daarvan of ze wel of

niet kopen. HS: In het MKB moet je ook een

kijkje in de keuken nemen om te zien welke

risico’s er liggen. RdL: Kijk naar de inkoo-

prelaties, huurcontracten en bijvoorbeeld

personeel: zie je een reorganisatie waarbij

personeel moet afvloeien? Dan kost dat

geld. Ook van belang: wat is de reputatie

van de onderneming en hoe belangrijk is

de uitstraling van de ondernemer? RJB: Bij

het verkoopklaar maken van de onderne-

ming is het depersonaliseren een van de

stappen waar je mee begint. CM: Zeker,

maar dat lukt niet bij elke onderneming.

Stelling: Het is verstandiger te wachten

met overdracht tot de economie aantrekt

HS: Als de markt onder druk staat kan het

voor de koper interessant zijn, maar van

de andere kant staan de rendementen

ook onder druk; het aantal faillissementen

neemt toe. RJB: In elke cyclus is ruimte

voor transacties. RdL: Maar je moet er wel

rekening mee houden dat de fi nanciering

moeizaam tot stand komt. MC: Je mag daar

ook creatiever mee omgaan, je hoeft niet

per se al het geld van de bank te lenen.

Vroeger was het heel gewoon eigen geld

mee te nemen, dat kan nu ook nog. Er zijn

nog steeds families met veel geld, die best

willen investeren. Als je als particulier over

een som beschikt, krijg je op een spaar-

rekening weinig rente, aandelen durven

veel mensen niet. Waarom zou je niet wat

uitlenen bij bijvoorbeeld een bedrijfsover-

name? RJB: Inderdaad, want banken doen

niet mee als er iemand aanklopt die vooruit

wil, die willen eerst zekerheid.

HS: Veel mensen willen een eigen bedrijf

oprichten maar krijgen regelmatig niet

eens de 18.000 euro bij elkaar krijgen om

een BV op te richten. MC: Een van de voor-

bereidingen voor een start of een overname

is ook dat je vermogen opbouwt. HS: Een

tweede hypotheek opnemen lukt niet meer,

de overwaarde van de woning is verdampt.

Voor starters is het nu echt moeilijk.

Stelling: Een familiebedrijf heb je

levenslang, ook bij een overdracht

MC: Als je binnen een familiebedrijf een

opvolger hebt is dat een grote pre. Het is

echter lastig om aan elkaars verwachtingen

te voldoen. Je blijft familie en dat vertroe-

belt altijd de zakelijke verhoudingen.

De overdrager blijft vaak rondhuppelen

in het bedrijf van zoon of dochter, wat

tot spanningen kan leiden. HS: Je hebt

ook al een keuze moeten maken tussen

kinderen: wie is wel geschikt als opvolger

en wie niet? Emoties spelen een grote rol.

Als de overdrager een taak als bijvoorbeeld

adviseur houdt, moet je dat bespreken en

goed regelen.

RJB: Zoiets is bijna niet te objectiveren.

MC: Het kan wel. Kijk bijvoorbeeld naar de

succesvolle overdracht bij de familie Van

Eert van Jumbo. De familie Van der Valk is

ook zo’n voorbeeld. RdL: Het gedrag van

zoon of dochter is vaak bepalend: zijn ze

ondernemend, nemen ze nieuwe initia-

tieven? Wie niet vernieuwt ziet de zaak op

den duur toch minder renderen.

MC: Bij familiebedrijven is de continuïteit

het belangrijkste, er wordt niet geprobeerd

de laatste euro eruit te halen bij de over-

dracht. Dat bedoel ik ook met levenslang:

voortzetting van de zaak is het belangrijkst.

HS: Voor veel verkopers is de opbrengst de

oudedagsvoorziening. Nu de waarde van

het bedrijf daalt, staat die oudedagsvoor-

ziening onder druk en is het soms interes-

santer om te wachten met de overdracht

tot de economie weer aantrekt.

TvU: Het wil nog wel eens botsen tussen

de nieuwe generatie, die met eigen ideeën

komt, en vader die na de overdracht nog

veel in het bedrijf is te vinden. HS: Binnen

BDO hebben we een adviesgroep, waar

ze een ‘familiestatuut’ hebben ontwikkeld

waarin dit soort aspecten in het voortraject

al wordt vastgelegd. Zorg dat binnen de fa-

milie gevoelige onderwerpen bespreekbaar


Henk Smeenge RA – BDO Accountants en Belastingadviseurs

De van oorsprong uit Drenthe afkomstige registeraccountant wilde na zo’n

twaalf jaar ervaring te hebben opgedaan in Hoogeveen, graag toetreden tot de

maatschap. Daarvoor was in Hoogeveen geen plaats, in 1991 op de vestiging te

Doetinchem wel. Daar werd hij twee jaar later partner in het bedrijf dat na een fusie

is opgegaan in BDO. In de afgelopen dertig jaar in de accountancy heeft hij een

voorliefde ontwikkeld voor begeleiding van bedrijfsovernames. “Dat is het meest

uitdagende werk; samen met juristen, fi scalisten en notarissen een zo optimaal

mogelijk resultaat behalen.”

worden gemaakt en leg de uitkomsten in

het statuut vast.

Stelling: Bedrijfshuisvesting is van

ondergeschikt belang

RJB: De stelling is wat stellig; het is wel iets

genuanceerder, want voor een winkelier ligt

dat anders dan voor een kantoorgebruiker,

zoals een ZZP’er. Wel is het zo dat de waar-

dering van het pand vaak scheef is bij een

overname. Pas heel laat komt de waarde van

het pand aan de orde bij een overname. Er

is veel te behalen als je dat in het voortraject

meeneemt. HS: Mee eens, bij de waardering

van de onderneming is vaak te weinig

aandacht voor huisvesting. TvU: De crux is

dat de verkopende partij vaak te hoog in de

boom zit met de waardering van het pand.

RJB: Voor een kantoortoren in Arnhem heeft

de gemeente een WOZ-waarde van vijftien

keer de jaarhuur. Wij komen niet verder dan

negen keer de jaarhuur. De gemeente heeft

het als een courante belegging gewaar-

deerd, wij als een incourant leeg kantoor.

Dat zijn megacontrasten. En een referentie-

transactie? Die is er niet, want de markt zit

al een tijd op slot. MC: Veel panden worden

inmiddels onder de WOZ-waarde verkocht.

De overheid wil met die waarde niet naar

beneden omdat de WOZ ook bepalend is

voor veel andere zaken.

Stelling: Crisis biedt kansen om bij

overname contracten open te breken

RdL: Contracten met afnemers, leveranciers

of voor huisvesting en franchise, zijn

vaak jarenlang niet ingezien. Overname

is een goed moment om te kijken of daar

voordelen zijn te halen. Automatisch

overnemen kan een valkuil zijn.

RJB: Partijen gaan vaak te gemakkelijk

door, zijn zich er onvoldoende van bewust

dat dit een enorme kans op herijking is.

Misschien uit onkunde of angst gebeurt

dat nog te weinig. Het is aan de orde van

de dag dat er tientallen procenten van af

kunnen gaan in een goed gestuurde en

gemotiveerde onderhandeling. MC: Hier

wreekt zich de geheimhoudingsafspraak,

dat je er pas met derden over mag spreken

als de deal rond is. Misschien moeten we

daarvan af, zodat je eerst dit soort zaken

kunt regelen voordat je de deal rondmaakt.

De deelnemers

Mr. Mariëlle Cobussen – Notariaat & Estate Planning

In Nijmegen studeerde de uit die regio afkomstige Mariëlle Cobussen Notariaat

en Nederlands recht. Als kandidaat notaris werkte ze in Den Haag en Utrecht en

kort in Doetinchem. Sinds 2002 is ze zelfstandig ondernemer, eerst als compag-

non in Noord Holland, nu als notaris in Zevenaar. De laatste jaren heeft ze zich

gespecialiseerd in estate planning. “Zo slim mogelijk vermogen overdragen aan de

opvolger”, beschrijft ze. Daarbij richt ze zich vooral op het MKB en heeft daarom

vaak van doen met familiebedrijven.

Mr. Richard de Lange – LPL Advocaten

Zijn loopbaan begon in de Rotterdamse horeca, maar na vijf jaar besloot Richard

de Lange toch maar een academische studie te voltooien. “Dat werd Rechten,

omdat die het snelst is af te ronden.” Hij was werkzaam bij advocatenkantoren

in Rotterdam en daarna een lange periode in Doetinchem. In 2004 begon hij met

een compagnon een eigen kantoor, met vestigingen in Zevenaar en Winterswijk.

Mr. De Lange is gespecialiseerd in dienstverlening voor het MKB, bijvoorbeeld

als het gaat om arbeidsrecht, huurrecht, bij confl icten, maar ook als het gaat om

de juridische kant bij overnames. staat hij ondernemers bij in de turbulente

periode rondom faillissement en een eventuele doorstart.

Theo van Uem – Hypotheekleader De Liemers

Theo van Uem is geboren en getogen in Zevenaar en heeft zich in zijn praktijk

toegelegd op fi nanciering en diensten op het gebied van verzekeren, hypotheken

en belastingen. “Er zitten nogal wat haken en ogen aan een bedrijfsoverdracht,

met name bij kleine bedrijven. Ook voor kopers geldt dat een goed fi nancieel

plan essentieel is”, zegt Van Uem, die als intermediair tussen bank en cliënt die

processen begeleidt.

Robert Jan Buis – MVGM Bedrijfshuisvesting

Na zijn opleiding als marketeer is Robert Jan Buis inmiddels zo’n zeventien jaar

werkzaam in de vastgoedsector, waarin hij zich bezighoudt met makelaardij,

fi nancieringen en beleggingen. Hij is nu werkzaam als vastgoeddirecteur bij MVGM

Bedrijfshuisvesting, dat zo’n twintig kantoren verspreid over het land heeft, waar

hij het kantoor Arnhem vormgeeft. Niet als makelaar maar als vastgoedregisseur,

legt hij uit. “Een makelaar is te vaak objectgeoriënteerd bezig, wij gaan uit van

de wensen van de gebruikers/klant.”

16

Bedrijfsreportage


Door de economische recessie zijn ondernemers

voorzichtiger geworden met het verkopen van hun onderneming.

Ze verwachten dat er weinig kopers zijn en dat de banken terughoudend

zijn met de financiering. Gek genoeg lijkt het tegendeel waar te zijn.

Het juiste moment

om te verkopen?

Vaak is het voor ondernemers

onduidelijk wat de beste tijd is

om te verkopen. “Momenteel

zijn er meer kopers op de markt dan er

ondernemingen te koop staan”, zegt

Lennart Kasper, projectleider van Marktlink

in Deventer, onafhankelijk specialist in

fusies en overnames. “In deze verkopers-

markt kan het aantrekkelijk zijn om juist nu

te verkopen.” Maar voor een ondernemer

speelt er meer mee bij het bepalen van

het juiste verkoopmoment. “Een overna-

mespecialist kan hierin veel betekenen

voor een ondernemer, door te sparren

over wat hij belangrijk vindt en welke

keuzemogelijkheden daarbij passen.”

Keuze

De verkoop van een onderneming is

vaak een emotioneel traject. Zeker in het

midden- en kleinbedrijf wordt een onder-

neming dikwijls als het levenswerk van de

ondernemer beschouwd. “De beslissing

om de onderneming te gaan verkopen

is dan ook vaak een moeilijke. De eerste

stap in het proces ligt bij het gevoel van

de ondernemer. Deze dient toe te zijn aan

de verkoop van zijn of haar onderneming.

Daarnaast is het erg belangrijk om een

goed gevoel te hebben bij de koper.

De ondernemer moet het vertrouwen

hebben dat een koper de onderneming

op een goede manier kan voortzetten”,

zegt Lennart Kasper.

Discretie

De verkoop van een onderneming verloopt

vaak veel discreter dan de verkoop van een

huis. “Om te voorkomen dat werknemers,

klanten of leveranciers onrustig worden wil

een ondernemer vaak geen ruchtbaarheid

geven aan de verkoop van zijn onderne-

ming.” Hoe vind je dan een onderneming

die te koop staat? Of hoe laat je weten dat

de onderneming te koop staat, zonder dat

je hiermee naar buiten treedt? “Een goede

adviseur kan een belangrijke rol spelen

door het vinden en voorstellen van de

juiste koper en verkoper. Wij zijn dagelijks

bezig met het vinden van de juiste koper of

verkoper voor onze klanten. De kennis die

we in de afgelopen 15 jaar hierin hebben

opgebouwd is van onschatbare waarde

voor onze klanten.”

De juiste koper

Maar wat bepaalt nu wat de juiste match is

tussen koper en verkoper? Welke koper het

beste past bij de verkopende onderneming

is per bedrijf verschillend. “Belangrijk

is de levensfase van de onderneming

en het type ondernemer dat daarbij

past”, zegt Lennart Kasper. “Wij zien veel

ondernemers die met succes hun bedrijf

hebben opgebouwd, maar niet meer

toekomen aan datgene waarom ze ooit

zijn gaan ondernemen. Hiervoor is een

ander type ondernemer gewenst, meer een

managende ondernemer dan een pionier.”

Maar ook financiële kopers en strategische

kopers zijn op zoek naar mogelijkheden in

de markt om te groeien door overnames.

Waardering

Een andere belangrijke afweging in de

keuze van het moment van verkoop is

de waarde van de onderneming. “Welke

opbrengst bij verkoop wordt gerealiseerd,

is afhankelijk van de aanpak van het proces.

Een verkoopproces is een heel traject.

Het overhandigen van een jaarrekening

aan een kandidaat koper is bij lange na

niet voldoende”, aldus Lennart Kasper.

“De jaarrekeningen gaan over het verleden

en de waarde gaat juist over de toekomst.

Het belangrijkste bij het waarderen van een

bedrijf is de potentie van de onderneming”,

zegt Lennart Kasper. “Je verkoopt een be-

drijf inclusief het personeel, de producten,

de klanten en de marktontwikkelingen.

Wat zijn de kansen en bedreigingen? Wat

is de kracht en de toegevoegde waarde

van de onderneming?” Om van een koper


Marktlink Fusies & Overnames B.V.

Wismarstraat 1

7418 BN Deventer

T 0570 - 60 70 00

[email protected]

www.marktlink.nl

Daarnaast zijn er voldoende mogelijkheden

voor het aantrekken van aanvullend

risicodragend kapitaal. “Maar wij zien

ook steeds meer constructies waarbij de

oud-eigenaar nog financieel betrokken

blijft bij het bedrijf.

In het bijzonder bij ondernemingen die

een volgende fase ingaan en waarvoor een

ander type ondernemer gewenst is. In deze

vorm casht de ondernemer een belangrijk

deel van de waarde van zijn bedrijf op de

transactiedatum, is hij af van de dagelijkse

beslommeringen, maar profiteert hij wel

mee van de toekomstige waardestijging

van zijn bedrijf.”

In de huidige markt zijn veel kopers actief.

In deze verkopersmarkt kan het aantrek-

kelijk zijn om juist nu te verkopen. Maar

voor een ondernemer speelt er meer mee

bij het bepalen van het juiste verkoop-

moment. Idealiter komt een ondernemer

die wil verkopen ruim op tijd sparren met

een overnameadviseur over de mogelijk-

heden. “Een overnameproces duurt zes

maanden tot een jaar. Juist in de periode

voorafgaand aan het verkoopproces kan

waarde gecreëerd worden door de juiste

voorbereidingen te treffen.”

een goed en realistisch biedingsvoorstel

op tafel te krijgen is het van belang dat een

kandidaat koper een zo duidelijk mogelijk

beeld kan vormen van de onderneming en

haar potentie. “Breng de verdiencapaciteit

van de onderneming in beeld en leg

dit vast in het verkoopmemorandum.

Hoe completer en beter onderbouwd het

verkoopmemorandum, hoe serieuzer en

realistischer de biedingen zullen zijn”.

Financieren van een overname

Bij veel ondernemers leeft het idee dat

banken terughoudend zijn in financierin-

gen. De ervaring van Lennart Kasper is dat

banken bij een goed voorstel graag willen

financieren: “De combinatie van een goed

bedrijf, de juiste koper, de juiste overna-

mestructuur en een goed en realistisch

businessplan maakt dat banken willen

financieren.” Jaarlijks haalt Marktlink € 75 tot

€ 100 miljoen aan overnamefinancieringen

voor haar klanten op. “Uit ervaring weten

wij wat de mogelijkheden zijn en welke con-

structies bancair financierbaar zijn. Wij zien

nog veel partijen die door een slechte voor-

bereiding de plank misslaan”, aldus Lennart

Kasper. “Je krijgt echter nooit een tweede

kans om een eerste indruk te maken.”

Marktlink is één van de grootste onaf-

hankelijke fusie- en overnamebureaus

van Nederland gericht op het MKB.

De onderneming is opgericht in

1996 en werkt landelijk met 34

medewerkers vanuit vestigingen in

Deventer, Gouda en Amsterdam.


Ondernemerspanel

Heeft u nog vertrouwen in de euro?

Miljarden euro’s worden beschikbaar gesteld om Griekenland te behoeden voor een faillissement. Italië, Spanje en Portugal dreigen eveneens een beroep te moeten doen op het Europees Noodfonds. De positie van de euro verzwakt steeds verder. Beursen reageren met steeds lagere koersen. Banken raken in de problemen en zijn terughoudend in het verstrekken van kredieten aan ondernemers. Heeft u nog vertrouwen in de euro of ziet u liever een terugkeer van de gulden?De mening van ons panel.

Mike Broekhuizen

Mike Broekhuizen – Bedrijfstakschool Anton Tijdink

Terugkeer naar de gulden is mijns inziens geen optie!

Wat er gaat gebeuren indien Griekenland omvalt,

valt ook niet exact te voorstellen. Toch heeft de euro

zijn nut en waarde reeds bewezen, al wordt er gezien

alle ontwikkelingen en ‘met name alle berichtgeving

daaromtrent’ nogal eens aan getwijfeld. Een gevaar

schuilt in de terughoudendheid van banken richting

elkaar en vooral richting bedrijven/ondernemers.

Goede ideeën en ontwikkelingen dreigen hierdoor

niet vermarkt te kunnen worden, waardoor kansen op

verbetering of herstel achterblijven. Ik heb vertrouwen

in de euro, al wordt dit vertrouwen bij tijd en wijlen

wel op de proef gesteld.

Robert Jan Buis RT

Robert Jan Buis RT – MVGM Bedrijfshuisvesting BV

De gulden retour is geen optie. De euro is er om te

blijven. De eurocrisis is ook slechts beperkt ingegeven

door monetaire vraagstukken. Vertrouwen is de basis.

Belangrijker is dat tot op de dag van vandaag er nog

onvoldoende realiteitszin is voor waar we voor staan.

Structurele realistische herwaarderingen en herziening

van complete sectoren (vastgoed, automotive en retail)

zijn zaken waar het om gaat. De euro is slechts een ruil-

middel in dit proces. Men spreekt vaak over een gecon-

troleerde afwaarderingstrategie. Ik betwijfel of dit de

juiste weg is? De visie: ‘verlies nemen wanneer het zich

aandient’, doet meer recht aan de waarheid en draagt

meer bij aan transparantie en dus vertrouwen.

Sandra Luijmes

Sandra Luijmes – VitaMee

Beveiliging binnen ons bedrijf is minder gericht op

de waarde van materiaal en materieel, maar meer op

beveiliging van alle gevoelige informatie die wij hebben.

De Wet op de Privacy is daarin leidend voor ons en

wij werken dan ook met systemen die goed bewaakt

zijn. Daarnaast is voor ons de discipline in het regel-

matig veranderen van wachtwoorden erg belangrijk.

Als ondernemer vind ik verder het veiligstellen van de

intellectuele eigendommen en ontwikkelde diensten/

producten natuurlijk erg belangrijk. Hiervoor heb ik dan

ook extra protocollen opgenomen in de contracten met

mijn medewerkers. Alles helemaal afdichten is helaas

nooit mogelijk. 100% veiligheid is denk ik een utopie,

maar vertrouwen en goede afspraken zijn wel een be-

langrijke basis waar ik in ieder geval op stuur.


Diana van Kesteren & Mendy van Diek

Diana van Kesteren & Mendy van

Diek – Mediaz Creatie|Communicatie

Ja! Door de euro kunnen goederen en

geld vrij rondgaan in de Eurolanden.

De euro biedt zekerheid aan interna-

tionale handel en investeringen van

bedrijven.

Dit scheelt het Nederlandse bedrijfs-

leven veel geld. Er ontstaat zo één

grote, doorzichtige markt.

Door de hoge schulden van een aantal

Eurolanden is er paniek. Maar ook deze

crisis zal overwonnen worden, de euro

is uiteindelijk stabiel genoeg.

Richard de Lange

Richard de Lange – LPL advocaten

Vertrouwen moet verdiend worden.

Daar moet voor wat de euro betreft nu

aan gewerkt worden. Juist voor een zo inter-

nationaal georiënteerde economie als de

Nederlandse is de euro, liefst een stabiele

euro natuurlijk, van groot belang. De huidige

crisis leert ons dat we, hoe dan ook, de Noord-

Europese normen van integriteit en een

zuinige koopmansgeest naar de rest van

Europa zullen moeten exporteren. Dat kan

niet zonder harmonisering op fi scaal en

sociaal gebied en meer politieke integratie.

De nationale staten zullen minder zelf kunnen

regelen en invloed van de rest van Europa

moeten accepteren. Europa staat voor de keus

één stap naar voren te doen of twee stappen

terug. Dat laatste is echt geen alternatief.

Hans Reussing

Hans Reussing – ABN AMRO

In de stelling wordt een aantal zaken door elkaar

gehaald. De koers van de euro (ten opzichte van de

dollar) is de laatste tijd wat gedaald, maar gezien de

koers bij de start van rond de 1,20 en het historisch

dieptepunt van 0,74 zeker niet zwak. Het probleem van

het toenemende gebrek aan vertrouwen in de euro zit

in de onderlinge solidariteit tussen de landen en de

begrotingsdiscipline binnen de landen. Een buurman

in nood moet je willen helpen maar de buurman zal de

bereidheid moeten hebben zijn (fi nanciële) problemen

structureel op te lossen. Europa zal er aan moeten wen-

nen dat er andere economische machtsblokken zijn

ontstaan, zoals China en India. Als wij in deze concur-

rentiestrijd mee willen komen zullen we binnen de euro

heel goed moeten samenwerken.

Chiel Berndsen

Chiel Berndsen – Altop

Belangrijk is dat ze de euro in stand houden en dat ze

zorgen dat het vertrouwen in elkaar weer terug komt.

De banken zijn terughoudend in het verstrekken van

kredieten aan ondernemers. Dit heeft met vertrouwen

in de banken onderling te maken. De ondernemers

willen wel. Ook hierin zullen de ondernemers wel met

oplossingen komen.

Wat logisch zou zijn is dat een land dat in problemen

is geraakt met hulp van de andere EU-landen een

strategisch plan zou maken waarbij bijvoorbeeld de

inkomsten/uitgaven van het land in beeld gebracht

worden zodat de schuld niet verder blijft stijgen

maar in balans komt.

Zolang ze daar niet aan mee zouden werken, is het

water naar de zee dragen.

20

Interview


Tekst: Fernande Leefl ang • Fotografi e: Heidi Otten

Hard werken met een passie die eraf spat. Dat beeld is zeker van kracht bij de vertegenwoordigers van familiebedrijven die bij

Hotel Gieling - familiebedrijf en tevens deelnemer aan het gesprek - over hun ondernemerschap praten. “Op vakantie kijk ik hoe

schoenenwinkels er daar uit zien”, “Wij kijken overal naar gordijnen”, en “Ik kijk naar verpakkingen”, vertrouwen ze elkaar enthousi-

ast toe. Neemt Annelien Zaagman, mede-eigenaresse van autoschadeherstelbedrijf ATH ook een kijkje in andermans keuken in het

buitenland? Lachend: “Ik bezoek geen schadeherstelbedrijven. Maar ik zie wel dat auto’s schade hebben…”

Zes familiebedrijven en een adviseur ontdekken overeenkomsten

Korte lijnen, snel schakelen

met passie die eraf spat

Rustig komen ze de ontbijtruimte

binnen: acht deelnemers, afkomstig

van zes familiebedrijven en een

adviseur familiebedrijven. Ondanks het

verschil in branches, van een bedrijf in de

verpakkingsbranche tot gordijnenatelier, van

groot autobedrijf tot hotel en schadebedrijf,

ontspruiten al snel boeiende persoonlijke

gesprekken. Zoals tussen de vrouwelijke

eigenaren van de schoenenwinkel en het

autoschadeherstelbedrijf, die na afl oop

geanimeerd pratend vertrekken. “Hoe doe

jij dat, die combinatie met kinderen en

werken?”

Familiebedrijven, ook al verschillen ze soms

hemelsbreed van core business of grootte,

toch zijn er overeenkomsten.

Stelling: onze onderscheidende kracht

hangt voor een groot deel samen met het

feit dat we een familiebedrijf zijn

Brigitte Derksen van Derksen Schoenmode

antwoordt volmondig: “Ja, denk alleen al aan

de korte lijnen. Vaak is één blik al voldoende,

dan weet mijn zus al wat ik denk. Veel wordt

in privétijd besproken. Allebei werken we

veel op de bedrijfsvloer en dan heb je soms

weinig tijd om zaken te bespreken. Want als

je in gesprek bent en er komt een klant de

winkel binnen dan moet je het loslaten.”

Zus Irma Derksen: ,,Ik weet niet of het

specifi ek met familiebedrijven te maken

heeft, maar wij doen veel zelf, bijvoorbeeld

etaleren. Als je een etaleur inhuurt, dan

houdt hij zich meer bezig met de sfeer dan

met de schoenen. Wij hebben ook een heel

persoonlijk contact met de klanten. Bij de

inkoop gaat het al: dat is voor die…”, “en dat

voor die”, vult de jongste zus aan.

Op ‘korte lijnen’ borduurt Frank Smees

(DAGO Autogroep) voort door snelheid van

handelen als onderscheidende kracht te

benoemen. “Als wij denken dat het goed is

dan doen we dat. We hoeven geen verant-

woording af te leggen aan aandeelhouders.

We schakelen heel snel, omdat we daar

van jongs af aan mee zijn opgegroeid.” Dat

hij en zijn broer op de werkvloer hebben

meegedraaid, maakt ook het verschil, meent

hij. “Daardoor weten we waar we goed in

zijn. Je weet wat voor belang klanten ergens

aan hechten waarop je je vervolgens kunt

richten. Externen daarentegen sturen alleen

op cijfers. Buiten dat, kunnen werknemers

je minder voor de gek houden”, klinkt het

luchtig, met een serieuze ondertoon.

“Die korte lijnen herken ik ook”, vertelt

Annelien Zaagman, mede-eigenaresse

van ATH . “Mijn broers en ik zijn drie heel

verschillende karakters. Als alle knoppen

goed staan dan is dat ons onderscheidende

vermogen. Het is echter wel de kunst om de

knoppen goed te houden. Wat ons ook on-

derscheidt is het personeel. Er werken bij ons

mensen die 25 jaar en langer in dienst zijn.”

“Wij hebben er ook die al veertig jaar in

dienst zijn”, haakt Frank Smees in en ook

andere tafelgenoten, zoals Annet van der

Woude (Gordijnenatelier van der Woude)

knikken instemmend.

“Ik denk niet zozeer dat een familiebedrijf

het onderscheid maakt, maar de passie en

de gedrevenheid voor de producten die wij

verkopen”, stelt Albert van ’t Blik (PACKcen-

ter Verpakkingen). “Wij hebben een vrij klein

team, kunnen snel schakelen. Als een klant

belt dat hij snel iets in Doetinchem nodig

heeft, regelen we dat direct binnen een

paar uur. Bij ons werken jonge mensen,

die allemaal iets met verpakkingen hebben.”

De klanten van Annet van der Woude

schatten de korte lijnen ook op waarde.

“Men krijgt of mij, of Elise of mijn man aan de

lijn. En we houden ons altijd aan afspraken;

bellen altijd terug en dat wordt gewaar-

deerd. Daarbij denken we in oplossingen

in plaats van problemen.”

Het familiebedrijf speelt ook creatief in op de

marktmogelijkheden. “Ik leg veel contacten

met projectinrichters. Ik merkte dat zij ons

vakgebied terzijde schoven; het is toch een

apart specialisme”, aldus dochter Elise van

Rijswijk. Annet van der Woude vult aan:

“Wij kunnen projectinrichters een totaal-

concept leveren, onder hun eigen naam”.

Hotel Gieling profi leert zich op zijn website


Annelien Zaagman: “Dat spanningsveld

herken ik heel erg. Vroeger met mijn vader

kon het keihard botsen en even later zaten

we samen boerenkool te eten”.

Bij de overdracht van de ene naar de andere

generatie ontstaan vaak emotionele situa-

ties. De vertrekkende generatie moet losla-

ten, ten faveure van de nieuwe generatie.

Stelling: loslaten is een moeilijk proces bij

een familiebedrijf

Irma Derksen: “Loslaten is wel heel moeilijk.

Wij hadden een broer die jong is overleden.

Toen vroeg mijn vader: ‘Wil jij het niet doen?’

Ik heb altijd bewust in loondienst gewerkt

en ben pas later vennoot geworden. Vader

had er grote moeite mee dat zijn dochters

en niet zijn zoon de zaak voortzetten; zo had

hij het zich niet voorgesteld”. Zus Brigitte

werkte eerst in de facilitaire dienstverlening

bij een zorgorganisatie. Daar paste ze echter

niet. “Ik was te snel, te zakelijk.” Zoetjesaan

groeide ze in het bedrijf. “Toen wij het een-

maal samen deden kon hij het gemakkelijk

loslaten. Inhoudelijk bemoeit hij zich er niet

meer mee, wel komt hij regelmatig langs.”

Net als Brigitte rolde Annelien Zaagman

ook in de zaak. “Mijn vader verloor de grip

doordat hij te veel takken van sport bedreef.

Ik werkte in de marketing toen hij vroeg of ik

naar huis wilde komen en dat heb ik gedaan.

Een stappenplan van vijf jaar volgde. Het

was voor hem heel moeilijk om los te laten.

Hij was een emotionele man, maar zag de

noodzaak er wel degelijk van in.”

Loslaten ging gladjes bij Albert van ’t Blik.

“Toen Ed (Roelofsen, zakenpartner, red.) mij

naar zich toehaalde, met als doel opnieuw

de regionale klant optimaal te bedienen, kon

hij de zaak gemakkelijk loslaten, omdat ver-

trouwen, passie, inzet en gelijkgestemdheid

aan de basis van onze relatie staan.”

Ed is elke dag aanwezig, doet het magazijn,

maar bemoeit zich niet met de gang van

zaken. “Hij informeert wel bijna elke week:

hoe is de bankstand?” Annelien Zaagman:

“Dat deed mijn vader ook”.

Ook bij DAGO verliep het loslaten soepel.

Frank Smees: “Pa was niet operationeel

actief, hij was meer uit zicht. Toen ik in

Zevenaar begon, liep hij aan de zijkant mee.

Bij de eerste gesprekken met banken was

het wel lekker dat hij er met zijn bankachter-

grond bij zat. Bij ons was rond de overdracht

niks vastgelegd, maar het ging heel soepel.

Ook financieel. Wel is een reële waarde

vastgesteld, omdat we ook een zus hebben

die niet in het bedrijf zit”. Voor oprichtster

Annet van der Woude gaat het definitieve

loslaten over een aantal jaar spelen.

“Ik denk erover na. Jarenlang ging ik niet

weg, omdat ik niet iemand had die het be-

drijf kon overnemen. Die veertien dagen kan

je net de kop kosten als twee klanten gaan

lopen. Nu ben ik een weekje weggeweest.

Nu Elise er is kan het. Ik praat een kwartiertje

bij en dan is het goed. Elise van Rijswijk:

“Ik ben eerst begonnen achter de machines

alles te leren. Nu ik langzaamaan alles weet,

laat ze gemakkelijker los”.

Jarno Gieling: “Mijn vader had wel moeite

met loslaten. Het was even wennen aan een

nieuwe situatie. Tenslotte is hij maar liefst

veertig jaar in het bedrijf in Groessen actief

geweest. Mijn ouders zijn elke dag hier, maar

ma past ook vaak op de kleinkinderen”. >>

duidelijk als familiebedrijf. Directeur Jarno

Gieling: “We vinden het belangrijk per-

soonlijke aandacht aan gasten te geven. Het

draait om herkenning. Als iemand de vol-

gende week weer komt, dat je dan weet: dat

was die gast. Dat je alvast de sleutel klaarlegt

en naar wens hem bij voor- of achternaam

noemt. Als ze langer blijven geven we ze

dezelfde kamer. Het gaat er om dat je ze een

klein beetje thuis van het huis kunt geven”.

“Binnen ons gezin zijn ook korte lijnen”,

vervolgt hij. “Dat ik dan soms andere ideeën

heb dan mijn ouders, is mooi. De ene keer

knalt mijn vader: zo gaat het gebeuren, maar

vaak ook beslis ik. Uiteindelijk moet ik het

verantwoorden.”

“Daar zie je het spanningsveld tussen twee

generaties. Met welke pet zit je op: als een

familielid of als marketingdirecteur”, haakt

adviseur familiebedrijven Herjon Nieuw-

burg in. “Er kan sprake zijn rolverwarring.”


Interview

Monarch, generaal, ambassadeur of gouverneur?

Wat voor type ondernemer u bent zegt iets over hoe de bedrijfs-

overdracht zou kunnen gaan verlopen. Bent u monarch, generaal,

ambassadeur of gouverneur?

• De monarch waant zich onsterfelijk. Dit type heeft een sterke

behoefte aan controle en leiderschap en identificeert zich door-

gaans sterk met het bedrijf. Meestal verlaten zij, de vaak kleinere

bedrijven, pas als zij daartoe worden gedwongen door ziekte,

ouderdom of paleisrevolutie.

• De generaal stelt winstgroei voorop. Het zijn dominante onderne-

mers met een sterke hang naar macht, controle en

leiderschap. De generaal leidt zijn pupillen wel goed op en wekt

de indruk vrijwillig te vertrekken, maar keert niet zelden weer

terug als redder. Winstgroei staat vaak bij generaals voorop.

• De ambassadeur is zich bewust van zijn beperkingen. Het leiden

van het (doorgaans grotere) bedrijf zien zij als goed rentmeester-

schap. Hun opvolgers leiden ze goed op, na hun terugtreden

blijven ze vaak als adviseur verbonden en om hun opvolger in

te werken. Gemiddelde groei van marktaandeel, assets,

werkgelegenheid en winst is hun stijl van bedrijfsvoering.

• Op de gouverneur is van toepassing: low profile, high profit.

De performance van zijn bedrijf wordt gekenmerkt door een

flauwe exposure, gevolgd door een explosieve winsttoename

gedurende de laatste jaren voor

zijn - vrijwillige - vertrek. Van

alle ondernemerstypen hebben

gouverneurs de kortste loopbaan.

Gouverneurs tref je aan in grotere

ondernemingen en minder bij

familiebedrijven.

Door: Herjon Nieuwburg, adviseur familiebedrijven en NMI mediator. Website: www.eduon.nl.

Stelling: nieuwe kapiteins aan het roer

betekende eerst een roerige tijd, maar

uiteindelijk is ons bedrijf er sterker

uitgekomen

Irma en Brigitte Derksen: “In het begin

riepen we heel hard: ‘We doen dit anders’.

Onze vader zei: ‘Denk eerst goed na. Beter

één ding goed doen, dan twee half.’ We zijn

wel ieder jaar gegroeid en gestegen qua

omzet met hoe pa het heeft achtergelaten”.

“Nu we met z’n drieën zijn, doen we het

anders, maar wel stapje voor stapje. Nu, drie

jaar later, is de verbouwing van het pand af”,

aldus Annelien Zaagman.

Albert van ‘t Blik: “Ik was zelf de nieuwe

kapitein. Weliswaar kende ik iedereen uit de

tijd van Gelpa, maar met de PACKcenters

had ik niet zo veel. Ik ben niet op een grote

kist gaan staan: ik ga het zo doen. Ik heb juist

geluisterd hoe zij het deden. Daarbij heb ik

verantwoordelijkheden laag gehouden, wat

ik nog steeds doe. Omdat we wisten dat we

het niet alleen zouden redden met alleen

een ‘Cash en Carry’, ben ik met de groothan-

delsfunctie en de bezorgservice aan de slag

gegaan. Dat wij ook bezorgen was vroeger

niet bekend; nu weten ze het wel.”

Bij Frank Smees gaat de stelling niet op.

“Dat roerige viel wel mee bij ons. De zeg-

genschap is heel geleidelijk overgenomen.

We kenden wel roerige tijden, maar die

waren eerder het gevolg van maatregelen

op marktontwikkelingen, dan van het

omgooien van beleid.”

Annet van der Woude associeert ‘sterker

uitkomen’ met ‘groter worden’. Heel groot

worden is niet haar ambitie. “Mijn vader had

een groot schildersbedrijf met zestig man

personeel en twee vestigingen. Als er bij de

ene vestiging wat gebeurde, namen ze de

spullen mee naar de andere; daar word je

gek van. Mijn bedrijf is groter geweest, maar

toen was ik meer people manager dan met

mijn vak bezig en dat vond ik niet leuk. Maar

als zij – kijkt naar haar dochter – de keuze

heeft, de mogelijkheid en het pand is er…”

“Groot? Nee. Dat hoeft niet zo”, haakt Elise

van Rijswijk in. “Ik heb net de benedenver-

dieping veranderd: nieuw behang, nieuwe

vloer. Ik krijg nu al wel een deel vrijheid.”

“Ik denk wel eens anders dan mijn vader.

Hij, met zijn vele ervaring, zei dan wel eens:

‘Doe maar’, maar dan kwam ik er wel eens

achter dat hij weer gelijk had. Dan zei hij:

‘Goed geprobeerd’, en als het wel goed

ging: ‘Dat had ik niet gedacht’”, aldus

Jarno Gieling. “We lijken veel op elkaar.

We botsen wel eens, maar dat is niet erg.”

Stelling: familiebedrijven hebben de

toekomst

Irma en Brigitte Derksen: “We zijn bezig

om in Duiven in het centrumplan op een

nieuwe locatie te starten. De toekomst zien

we redelijk goed in, maar wel zullen er be-

langrijke accenten op beleving gelegd gaan

worden. Qua prijs kunnen we niet tegen de

grootwinkelbedrijven op, onze kracht is de

persoonlijke advisering. Dat we er zelf staan,

waarderen onze klanten”.

Frank Smees ziet ook toekomst voor fami-

liebedrijven. “Vooral wanneer taken goed

verdeeld zijn en de kans op onenigheid be-

perkt is. Immers, de betrokkenheid van fami-

lieleden bij de onderneming is veelal groter

dan die van buitenstaanders. Met een juiste

taakverdeling en beslissingsbevoegdheid

kunnen zij samen het bedrijf makkelijker

bestieren. Een grotere betrokkenheid uit zich

vaak in net even iets meer klantbeleving.”

“Ik denk dat de sterke, gezonde bedrijven

deze financiële crisis overleven en dat de

kracht van een familiebedrijf in de onvoor-

waardelijkheid zit”, stelt Annelien Zaagman.

“We moeten wel enorm vechten tegen grote

ketens die deals maken met verzekeraars.

Die zijn echter zo laag dat ze concessies

moeten doen, wat ten koste gaat van de

kwaliteit.” Gelukkig ziet ze een kentering bij

verzekeraars. “Alleen gaat de verandering

dat ze meer op kwaliteit monitoren wel

langzaam.”

Jarno Gieling gelooft in het voortbestaan

van regionale familiebedrijven. “Voor

veel klanten van ons zijn herkenbaarheid,

betrouwbaarheid en continuïteit belangrijk.

Mijn ouders legden de solide basis. Hun

reputatie van vertrouwen in Groessen

leverde direct na de overname een grote

klantenstroom op. Ik verwacht dat de familie

Gieling lang in de horeca lokaal actief zal

blijven.”

“De toekomst ziet er goed uit voor familiebe-

drijven”, meent ook Annet van der Woude.

“De klanten van ons vinden het fijn dat er

korte lijnen zijn, waarderen de betrokken-

heid en dat er wordt gedacht in oplossingen

in plaats van problemen.”

Albert van ’t Blik ziet het somber in.

“Grote bedrijven slokken de kleintjes op.

Vaak zitten kinderen van grondleggers

er niet op te wachten om de zaak over te

nemen. De oudste van mijn twee kinderen

heeft ook wel eens wat geholpen en was

niet echt enthousiast. Je ziet het aantal

familiebedrijven afnemen, wat je ook ziet in

ons klantenbestand. Je overleeft als je een

specialiteit of niche hebt, zoals wij met onze

PACKcenters. Wel zijn we met collega’s in

het westen en zuiden aan het praten over

een soort soft franchising: zeventig procent

hetzelfde assortiment en dertig procent

ruimte voor jezelf. Wij – familiebedrijven

– moeten de samenwerking opzoeken: de

handen ineenslaan.”

“Wij doen ook gezamenlijke inkoop voor

onze folder”, knikken Brigitte en Irma Derk-

sen. “En wij hebben met zestig autoschade-

herstelbedrijven een soft franchiseformule

A.A.S. Hierbij maken we gebruik van onder

andere gezamenlijke inkoop, omzetdeals en

een backofficeprogramma”, haakt Annelien

Zaagman aan. De zoveelste overeenkomst

tussen zeer uiteenlopende familiebedrijven.


Jarno Gieling van Hotel Gieling

Bij het driesterren Hotel Gieling BV in Duiven zwaait sinds oktober 2005 Jarno Gieling de scepter. Gieling komt uit een echt horecanest. Zijn ouders waren

jarenlang verbonden aan Zalencentrum Gieling in Groessen. Toen zij dit verkochten aan een oom van de 32-jarige Gieling, die in Groessen al meewerkte,

kocht het echtpaar José en Theo Gieling het hotel aan de Nieuwgraaf 4 in Duiven van de BMG Hotel Groep. De exploitatie gaven ze in handen van hun zoon

Jarno wiens missie werd om het op sterven na dood zijnde hotel nieuw leven in te blazen. Met succes. “Het vijfjarenplan dat we maakten, bereikten we al in

drie jaar!” Zijn ouders zijn erg betrokken bij het hotel; ze zijn er regelmatig aanwezig en werkzaam. Ook komen veel beslissingen in overleg met hen tot stand.

De familie Gieling heeft de overname van het pand voor de toekomst vastgelegd. “Omdat ik ook een broer heb vinden wij dit erg belangrijk.” Hotel Gieling

(tien werknemers) beschikt over veertig kamers, een restaurant, bar en vergaderzaal. Doordat zakelijke klanten de grootste groep vormen, is de bezetting van

maandag tot en met vrijdag het hoogst. Het bedrijf onderscheidt zich door zijn persoonlijke benadering. “Doordat wij kleinschalig zijn kennen wij mensen als

ze vaker zijn geweest bij naam, kunnen ze hun voorkeuren en wensen doorgeven waarmee we dan ook rekening houden.” Website: www.hotelduiven.nl.

Brigitte en Irma Derksen van Derksen Schoenmode

De zussen Brigitte (40) en Irma Derksen (45) komen uit een echte schoenmakersfamilie. In feite vormen zij de derde generatie van Derksen

Schoenmode aan de Pastoriestraat 25 in Duiven, maar je zou ook kunnen zeggen de vierde. Hun vaders opa had weliswaar geen winkel, maar

was als schoenmaker al wel actief. De twee zussen zijn sinds 17 augustus 1999 gezamenlijk eigenaars van de winkel die op maart 1928 startte.

Derksen Schoenmode had eerst ook nog een winkel in Groessen (gestopt in 1991), die door moeder Riek werd gerund. De oudste zus werkt al

sinds 1986 in de zaak, eerst in loondienst bij vader Theet en later als zijn vennoot. Brigitte startte bij het familiebedrijf in 1996. De overname in

1999 verliep soepel. Vader Theet werkte naar dit moment toe en vooraf was alles zorgvuldig voorbereid door middel van een financiële en fiscale

analyse en afwikkelingsplan. Tegenwoordig besteedt Theet zijn tijd aan zijn vrouw, zingen en beeldhouwen, maar de zussen kunnen nog altijd

een beroep op hem doen voor een spoedreparatie. Het kennen van de klant en diens wensen en het nemen van verantwoorde risico’s is wat

Derksen Schoenmode, dat verder drie verkoopmedewerkers telt, al ruim tachtig jaar op de kaart houdt. Website: www.derksenschoenmode.nl.

Annelien Zaagman van ATH

Annelien Zaagman-ter Heerdt (33) is samen met haar broers aandeelhouder van ATH, dat dertig jaar bestaat en van oorsprong een garagebedrijf is. Door

de grote interesse in schadeherstel is ATH na omzwervingen uitgegroeid tot: Autoschadeherstel (zeven mensen) en Logistic Solutions (negen mensen),

maatwerk in metaalbewerking voor logistieke oplossingen. “Wij onderscheiden ons doordat wij een uniek trio zijn; samen zijn we een geoliede machine.

Door onze verschillende karakters zijn wij complementair en voelen we elkaar heel goed aan”, aldus Zaagman over het runnen van het familiebedrijf samen

met broers Geert-Jan en Robert. “Geert-Jan is een vakman pur sang en heeft autoschadeherstel onder zijn hoede. Mijn jongste broer is verantwoordelijk voor

Logistic Solutions en is meer de creatieveling en denker. Ik neem financiën en marketing voor mijn rekening.” Dat directietrio voor de holding dateert van

2008, toen hun vader overleed. Het voorheen vijfmanschap werd toen verder teruggebracht tot drie door uitkoop van hun moeder. Hun vader was al zoet-

jesaan begonnen af te bouwen. Hoewel het best moeilijke tijden zijn, ziet Zaagman toekomst voor hun familiebedrijf. “De kracht van ATH is de persoonlijke

benadering van de klant en de kwaliteit die we leveren.” Website: www.athduiven.nl.

Annet van der Woude en Elise van Rijswijk van Gordijnenatelier van der Woude

De core business van Gordijnenatelier van der Woude uit Duiven is het confectioneren van gordijnen voor voornamelijk bedrijven, maar ook

voor particulieren. Dat doet het door heel Nederland. Het atelier is eigendom van Annet van der Woude (49) die op 5 augustus 1999 het zeven

jaar daarvoor opgerichte bedrijf waar ze al werkte overnam. Het aanspreekpunt voor personeel en bedrijven weet zich gesteund door haar

man Helmar, mede-eigenaar. Hij verzorgt de administratie en het plaatsen van gordijnen. Dochter Elise (26) werkt sinds enige jaren ook binnen

het geroutineerde familiebedrijf dat op het gebied van confectie de mooiste gordijnproducten kan maken. Zij weet van de hoed en de rand op

de productievloer en het bedienen van machines, maar focust zich meer naar buiten: als aanspreekpunt voor klanten, voor afspraken van het

inmeten en plaatsen van gordijnen, offertes uitrekenen en overleg met architecten. Samen met haar vader verzorgt ze de montage- en inmeet-

service die is voortgesproten uit het atelier. “Onze kracht zijn onze korte lijnen, het altijd houden aan onze afspraken en gelijk terugbellen, wat

zeer wordt gewaardeerd.” Voorlopig nog volop in business, denkt de eigenaresse van het tienkoppige atelier al wel na over bedrijfsoverdracht.

“Ik heb altijd gezegd: ‘Met mijn 55e stop ik’. Ik heb vertrouwen in Elise. Als zij het wil, dan is het goed.” Website: www.gordijnenatelier.nl.

Albert van ’t Blik van PACKcenter Verpakkingen

Drieënhalf jaar terug kocht Albert van ’t Blik (43) zich voor vijftig procent in, in het van oorsprong familiebedrijf. De vader van zijn zakelijk partner Eddy

Roelofsen begon namelijk in 1937 het familiebedrijf Gelderse Papierhandel (Gelpa) in Arnhem. In 1969 startte zoon Eddy met zijn eerste PACKcenter,

later volgden er nog twee. De drie verpakkingswinkels gingen in 2004 op eigen kracht verder. PACKcenter anno 2011 profileert zich als groothandel,

als ‘verpakkingssupermarkt voor ondernemers’ via de drie afhaalcentra in Oost Nederland en als webwinkel (www.packy.nl) in verpakkingen en bedrijfs-

decoratie. Voor afnemers die alles bij PACKcenter onderbrengen, houdt het bedrijf klantspecifieke voorraad in opslag. De drie afhaalcentra met ieder ruim

duizend vierkante meter bevinden zich in Duiven, Almelo en Zwolle. Mede-eigenaar Van ’t Blik heeft de volledige leiding; Roelofsen is als stille vennoot

op de achtergrond aanwezig. Die combinatie werkte vanaf het begin gelijk prima. Het assortiment van PACKcenter bestaat uit onder andere verzendver-

pakkingen, luxeverpakkingen zoals draagtassen en cadeaupapier, foodverpakkingen, hygiëne- en schoonmaakproducten en bedrijfsdecoratie. Tevens

kunnen er verpakkingen op maat worden gemaakt of met de naam van de klant erop worden bedrukt. De onderscheidende kracht van PACKcenter?

“De passie en gedrevenheid van het personeel, het totale assortiment onder één dak en de hoge service aan klanten.” Website: www.packcenter.nl.

Frank Smees van DAGO Autogroep

DAGO is al jaren een begrip in de Achterhoek. Klein begonnen aan de Grutbroek 16 in Doetinchem, groeide het familiebedrijf in 42 jaar uit tot een omvangrijke

autogroep. DAGO is een totaal mobiliteitsverlener, met vestigingen in Doetinchem, Duiven, Aalten, Ulft en Winterswijk en telt 170 personeelsleden. De huidige

eigenaren zijn de broers Frank en Richard Smees, de tweede generatie van het in 1969 opgerichte autobedrijf. Zij delen de leiding met Berry Helming. Naast

diverse vestigingen als autodealer voor VW en Audi behoren tot de DAGO Groep ook schadeherstelbedrijven en de regionaal opererende leasemaatschappij

voor de zakelijke rijder RegioLease (sinds 1992). Eind jaren tachtig kwam het VW-Audi dealerschap in Zevenaar vrij. Een mooie kans voor Frank (44) om zijn eigen

bedrijf te starten binnen de DAGO Autogroep. De dagelijkse leiding bij DAGO ging begin jaren negentig geleidelijk over naar de twee broers. Ongeveer tien jaar

later vond ook de financiële overdracht plaats. Vader Wim is nog altijd een bijna dagelijkse, welkome gast. Zijn rol is overgegaan van adviseur naar toehoorder.

Hoewel er voor de overdracht van eerste naar tweede generatie niets was vastgelegd, ging alles soepel. “Het vertrouwen dat pa ons heeft gegeven is enorm

groot.” Bij DAGO wordt constant hard gewerkt aan nog meer service, betrouwbaarheid en diversiteit. De klant centraal, een no-nonsense aanpak en volop

werkplezier vormen een solide basis om het succes verder uit te bouwen. Tevens zijn wij SEAT en Volkswagen bedrijfswagen dealer. Website: www.dago-bv.nl.


Bedrijfsreportage

Pieter Steentjes, uit Lichtenvoorde is al ruim tien jaar werkzaam in de automatiserings-

branche. In 2007 startte hij met zijn bedrijf NarrowSystems en werkte hij hier een dag

per week als zelfstandige. De andere dagen werkte hij bij een automatiseringsbedrijf in

Zevenaar tot begin 2009. Gelijktijdig breidde hij zijn werkzaamheden van zijn actieve en fl exi-

bele bedrijf uit en ging hij verder onder een nieuwe naam: Steentjes Automatisering. Veel

klanten van het bedrijf uit Zevenaar zijn meegegaan naar zijn nieuwe bedrijf omdat hij al

jaren als systeembeheerder alles voor hen verzorgde en maandelijks bij hen over de vloer

kwam. Zij hadden en hebben nog steeds het volste vertrouwen in zijn kennis en ervaring.

Steentjes Automatisering

Beethovenstraat 13

7131 AK Lichtenvoorde

T 0544 - 37 92 55

F 084 – 72 08 304

[email protected]

Steentjes Automatisering, dè Netserverspecialist voor de Achterhoek en Liemers

‘Wij schrijven Klant nog

met een hoofdletter’

Pieter richt zich voornamelijk op

de zakelijke markt en is volledig

gecertifi ceerd voor zowel Microsoft

Small Business Server 2008 als Netserver

(Linux). Met zijn kennis van zaken en de

Achterhoekse mentaliteit en gemoedelijk-

heid heeft hij al bij diverse bedrijven het

volledige vertrouwen gewonnen. Pieter:

“Ik verzorg de ICT van A to Z, van bekabe-

ling tot e-mail en alles wat ertussen zit.

Als ik wegga werkt alles zoals het hoort.

Kennis, kwaliteit, duurzaamheid en service

is waar het om draait.”

NetserverOS en Zafara; betaalbare

topkwaliteit als alternatief voor

Microsoft Small Business Server

Bij Steentjes Automatisering wordt niet al-

leen gewerkt met Microsoft, maar ook met

het minder bekende NetserverOS (Linux).

ConnecTUX is een Nederlands software-

bedrijf dat deze variant op de Microsoft

Business Server bedacht heeft. Steentjes

Automatisering is de dealer voor de

Achterhoek en de Liemers. “Netserver heeft

dezelfde mogelijkheden als een Microsoft

Small Business Server. Samen met Zafara

is het gebaseerd op het Linux besturings-

systeem. Echter, de werkstations kunnen

gewoon onder Windows XP, Windows 7 en

Apple Mac blijven werken. Samen zijn ze

de perfecte vervanger van een Microsoft

Small Business Server. Het zorgt voor

een fi nancieel voordeel om hiermee te

werken want de licenties zijn hiervan veel

goedkoper. Bovendien is Linux minder

hack- en fraudegevoelig. Er is minder zware

hardware voor nodig en ook dit zorgt voor

kostenbesparing”, aldus een enthousiaste

Pieter. “U kunt uw geld net als ieder ander

ook slechts één keer uitgeven, en als u

kunt besparen waarom dan niet.” Door de

combinatie van Netserver en Zafara is elk

bedrijf dat hiermee werkt verzekerd van

kwaliteit en dat ook nog eens tegen een

betaalbare prijs.

Tevreden klanten

Steentjes Automatisering heeft, ondanks

dat het bedrijf nog niet zo lang bestaat, al

een grote lijst met tevreden klanten. Een

van zijn grootse projecten is de nieuwbouw

van Obelink Camping en Vrijetijdsmarkt

in Winterswijk. “Hier heb ik het gehele

netwerk aangepast en uitgebreid; tussen

de verschillende switches ligt glasvezel om

alvast voorbereid te zijn op de toekomst.

Bedrijven uit de Liemers zijn onder andere:

GilsingWonen,Ten Brinke Interieurbe-

planting, Stichting Jutte van der Voorst,

BentSports en MarktConsult. Verder zijn

er nog verschillende klanten, zoals ver-

zekeringskantoren, metaalbedrijven, een

gastouderbureau, een tandartsenpraktijk

en een reclamebureau. Al met al komen de

huidige klanten uit diverse branches.

Vrijblijvende afspraken

Wie interesse heeft kan geheel vrijblijvend

een afspraak maken. U bent verzekerd van

kennis van zaken, kwaliteit en een product

dat geheel afgestemd is op uw bedrijf,

tegen aantrekkelijke prijzen. Kijk eens op

www.steentjesautomatisering.nl of bel

voor een afspraak 06-13268586. Wellicht

kunnen wij iets betekenen voor uw bedrijf.

OntwikkelenBouwen

Onderhouden

www.zegersbouw.nl

Zegers Bouw

Zegers EdeBuys Ballotstraat 4Postbus 31 6710 BA EdeT (0318) 61 61 63 F (0318) 61 10 50

Zegers ArnhemMalburgse Sluis 27 Postbus 4167 6803 ED ArnhemT (026) 320 18 30 F (026) 320 18 39

[email protected]

Kom naar de nieuwjaarsbijeenkomst van de Kamer van Koophandel.

Wij nodigen u van harte uit om samen met ons te proosten op het nieuwe jaar tijdens het grootste netwerkevent van de regio.

Datum: Maandag 9 januari 2012 Tijd: 15.00 - 19.00 uur Locatie: Hotel en Congrescentrum Papendal in Arnhem

Bent u er ook bij? Laat het ons weten via www.kvk.nl/gelderland2012

Kamer van Koophandel. Wie vraagt komt verder.Volg ons @KvK_CentraalGld en twitter mee #KvK2012

Magazine Het Ondernemersbelang De Liemers 01 2011

Business

Transcript of Magazine Het Ondernemersbelang De Liemers 01 2011