Maestria
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Dirección de MercadotecniaMaestría en Dirección de Negocios
Otoño 2008
DM
• Profesor:
• Mtro. Jesús H. Gaytán Polanco
• Lic. Diseño Gráfico
• Master en Administración (Acentuación en Mercadotecnia)
• Master en Diseño Gráfico (Mkt. Digital)
• Cursando el Doctorado en Liderazgo Educativo
DM
• Actividad Profesional:
• Vitro-envases, Reyes y Asociados Comunicación, Danilo-Black, Fábricas Orión, Pinturas Osel, Industrias Lennox, Industrial de Acabados.
• Toboggan Estudio Gráfico, JGD & Asociados, CESDI, S.C.
DM
• Curso:
• 14 sesiones
• Una evaluación de medio término
• Trabajo final de curso
DM
• Curso:
• Evaluación:
• Parcial (exámen, participación y presentaciones) 40%
• Final (participación, presentaciones y trabajo final) 60%
DM
• Texto base:
• Marketing Management, Kotler, Philip, Prentice Hall, 13th edition, USA.
DM
• Temario:
• Sesión 1: Encuadre, Mercadotecnia y dinámica en el mercado (I)
• Sesión 1I: Mercadotecnia y dinámica en el mercado (II)
• Sesión 1II: Medio ambiente de la mercadotecnia
• Sesión 1V: Sistemas internos y externos
• Sesión V: Sistemas de Información de Mercadotecnia
• Sesión V1: SIM’s, programas y casos
• Sesión V1I: Investigación de mercados
• Sesión VIII: Evaluación de medio término
DM
• Temario:
• Sesión 1X: Segmentación de mercados
• Sesión X: Definición de mercados meta
• Sesión XI: Comportamiento del consumidor
• Sesión XII: Modelos de comportamiento
• Sesión XIII: Plan de mercadotecnia
• Sesión XIV: Manejo de comunicaciones de mercadotecnia
• Sesión XV: Dirección de mercadotecnia
• Sesión XVI: Evaluación final
DM
• Sistema de la clase:
• Presentaciones por parte del profesor: sesiones I, IV, VI, IX, XIII y XV.
• Presentaciones por parte de los alumnos: sesiones II, III, V, VII, X, XI, XII, y XIV
DM
• Sesión I
• Mercadotecnia y dinámica en el mercado
DM
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
• Incremento del poder de compra
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
• Incremento del poder de compra
• Mayor variedad de productos y servicios
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
• Incremento del poder de compra
• Mayor variedad de productos y servicios
• Mayor cantidad de información
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
• Incremento del poder de compra
• Mayor variedad de productos y servicios
• Mayor cantidad de información
• Facilidad de compra
DM
• Nueva Economía en el siglo XXI
• Incremento del poder de compra
• Mayor variedad de productos y servicios
• Mayor cantidad de información
• Facilidad de compra
• Mayor facilidad de comparación de productos
DM
DM
• Venta tradicional vs Mercadotecnia
DM
• Venta tradicional vs Mercadotecnia
• EMPRESA - PRODUCTO - VENTA Y PROMOCIÓN - GANANCIA A TRAVÉS DE VOLUMEN
DM
• Venta tradicional vs Mercadotecnia
• EMPRESA - PRODUCTO - VENTA Y PROMOCIÓN - GANANCIA A TRAVÉS DE VOLUMEN
• MERCADO META - NECESIDADES DEL CONSUMIDOR - MERCADOTECNIA INTEGRADA - GANANCIA A TRAVÉS DE LA SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR
DM
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
• Los motores de la nueva economía:
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
• Los motores de la nueva economía:
• Digitalización y conectividad
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
• Los motores de la nueva economía:
• Digitalización y conectividad
• Desintermediación y reintermediación
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
• Los motores de la nueva economía:
• Digitalización y conectividad
• Desintermediación y reintermediación
• Customización y customerización
DM• Adaptando la Mercadotecnia a la nueva
economía
• Los motores de la nueva economía:
• Digitalización y conectividad
• Desintermediación y reintermediación
• Customización y customerización
• Convergencia industrial
DM
DM
• Nueva mercadotecnia - e-business
DM
• Nueva mercadotecnia - e-business
• e-business
DM
• Nueva mercadotecnia - e-business
• e-business
• e-commerce
DM
• Nueva mercadotecnia - e-business
• e-business
• e-commerce
• e-marketing
DM
DM
• Plataformas de e-business
DM
• Plataformas de e-business
• B2C (business to consumer)
DM
• Plataformas de e-business
• B2C (business to consumer)
• B2B (business to business)
DM
• Plataformas de e-business
• B2C (business to consumer)
• B2B (business to business)
• C2C (consumer to consumer)
DM
• Plataformas de e-business
• B2C (business to consumer)
• B2B (business to business)
• C2C (consumer to consumer)
• C2B (consumer to business)
DM
DM
• Las nuevas compañías del e-business
DM
• Las nuevas compañías del e-business
• Pure click
DM
• Las nuevas compañías del e-business
• Pure click
• Brick and click
DM
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
• Comunidad
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
• Comunidad
• Customización
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
• Comunidad
• Customización
• Comunicación
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
• Comunidad
• Customización
• Comunicación
• Conexión
DM
• El sitio web como herramienta de mercadotecnia
• Sitios web efectivos, las 7 c’s:
• Contexto
• Contenido
• Comunidad
• Customización
• Comunicación
• Conexión
• Comercio
DM
• Sesión III
• Medio ambiente de la mercadotecnia.
DM
DM
• Significado de Medio Ambiente en Mkt.
DM
• Significado de Medio Ambiente en Mkt.
• Ambiente... Ecología
DM
DM
• Partes del entorno en mercadotecnia.
DM
• Partes del entorno en mercadotecnia.
• Microentorno
DM
• Partes del entorno en mercadotecnia.
• Microentorno
• Macroentorno
DM
DM• Microentorno
DM• Microentorno
• Empresa
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
• Mercados de consumo
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
• Mercados de consumo
• Mercados industriales
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
• Mercados de consumo
• Mercados industriales
• Mercados de revendedores
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
• Mercados de consumo
• Mercados industriales
• Mercados de revendedores
• Mercados gubernamentales
DM• Microentorno
• Empresa
• Proveedor
• Competidor
• Cliente
• Mercados de consumo
• Mercados industriales
• Mercados de revendedores
• Mercados gubernamentales
• Mercados internacionales
DM
DM
• Microentorno
DM
• Microentorno
• Intermediarios
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
• Públicos gubernamentales
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
• Públicos gubernamentales
• Públicos de acción ciudadana
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
• Públicos gubernamentales
• Públicos de acción ciudadana
• Públicos locales
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
• Públicos gubernamentales
• Públicos de acción ciudadana
• Públicos locales
• Públicos en general
DM
• Microentorno
• Intermediarios
• Público
• Públicos financieros
• Públicos de medios de comunicación
• Públicos gubernamentales
• Públicos de acción ciudadana
• Públicos locales
• Públicos en general
• Públicos internos
DM
DM
• Macroentorno
DM
• Macroentorno
• Demográfico
DM
• Macroentorno
• Demográfico
• Económico
DM
• Macroentorno
• Demográfico
• Económico
• Natural
DM
• Macroentorno
• Demográfico
• Económico
• Natural
• Tecnológico
DM
• Macroentorno
• Demográfico
• Económico
• Natural
• Tecnológico
• Político
DM
• Macroentorno
• Demográfico
• Económico
• Natural
• Tecnológico
• Político
• Cultural