Määritämme markkina alueemme

Erkki J. Anttila: Määritämme markkina-

alueemme www.leijonaksi.fi

Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

©Juha Sihto & Erkki J. Anttila


-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…



LionSteps!

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…


LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi

Sxc.hu_hortongrou

LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.

Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.

Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.


Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen

Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu

Täytettävä Leijonatesti tai

tai Ladattava Työkalu

Työkirja Tehtävälista

Linkit

Valitsemme markkina-alueenKeskustelukurssin tavoite ja sisältö

Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja

organisointiVaihe 1:

TietoiskuEsimerkkiAsennekuva

Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti

Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen

Palaute Lionstepsille

Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa yritys valitsemaan markkina-alueensa huolella. Liian pieni markkina-alue ehkäisee kasvun, liian laaja markkina-alue vie kaikki voimat ja rahat. Kannattavuus paranee, kun toimitaan oikealla alueella.


LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2013 ISBN xxx-xxx-xxx

Sxc.hu_frankkreme

Valitsemme markkina-alueen

Markkina-alueen valitseminen on tärkeä strateginen päätös.

Sxc.hu_ZaNuDa



Markkina-alue voi olla:

Sxc.hu_ZaNuDa




1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä kaupunginosassa tai kaupungissa

Sxc.hu_ZaNuDa





2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit

Sxc.hu_ZaNuDa






3. Valtakunnallinen; koko Suomi

Sxc.hu_ZaNuDa






3. Valtakunnallinen; koko Suomi 4. Kansainvälinen naapurimaissa;

esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin

Sxc.hu_ZaNuDa







esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin5. Kansainvälinen valituissa maissa;

esimerkiksi englanninkielisissä maissa

Sxc.hu_ZaNuDa








esimerkiksi englanninkielisissä maissa6. Aidosti globaali, joko laajan jakeluverkon tai

internetin välityksellä.

Sxc.hu_ZaNuDa










Markkina-alueen laajentaminen vaatii ainainvestointeja, joten alue kannattaa valita tarkasti.

Sxc.hu_ZaNuDa










Markkina-alueen laajentaminen vaatii ainainvestointeja, joten alue kannattaa valita tarkasti.

Sxc.hu_ZaNuDa

Valitsimme markkina-alueeksi Moskovan, jossa

on 30 prosenttia venäläisten

ostovoimasta!

Tositapaus: Laajentuminen yhdestä toimipaikasta yli sataan maahan: McDonald´s Richard ”Dick” McDonald ja hänen veljensä Maurice ”Mac”

McDonald perustivat hot dog-myyntikojun Arcadiaan, Kaliforniaan vuonna 1937. Kojun myyntituotoilla he avasivat vuonna 1940 San Bernardinoon, Kaliforniaan drive-in-grillikioskin, jonka he nimesivät McDonald’siksi.

Monikansalliseksi yhtiöksi McDonald’sin laajensi Ray A. Kroc joka sai veljekset laajentamaan ketjua franchise-sopimuksin vuodesta 1955 alkaen, jolloin McDonald´s-ravintoloita oli kahdeksan. McDonald´sin nettisivuilla vuosi 1955 on yhtiön perustamisvuosi.

McDonald'silla on yli 119 maassa yli 34 000 ravintolaa, joissa ruokailee päivittäin yli 68 miljoonaa ihmistä.

Uusia ravintoloita avataan päivittäin eri puolille maailmaa.

www.wikipedia.orgM

Laajennamme Turkuun, vaikka

sitä pidetään mahdottomana!

Määritämme markkina-alueemme




Meille sopii paikallinen toiminta tuttujen

asiakkaiden kanssa...





Meille sopii paikallinen toiminta tuttujen

asiakkaiden kanssa...


Kasvamme 35 % vuodessa ja

laajennumme suurimpiin

kaupunkeihin yksi kerrallaan.


Oikea ruutu?

Toimimme paikallisesti.

Oikea ruutu?


Toimimme alueellisesti.

Oikea ruutu?



Toimimme koko maassa, koska asiakkaam-mekin ovat kansallisia.

Oikea ruutu?




Toimimme valituissa maissa, esim. kielen perusteella.

Oikea ruutu?




Toimimme valituissa maissa, esim. kielen perusteella.

Toimimme globaalisti; internet, posti ja / tai kuriiriyritykset auttavat meitä.

Liikennevalotesti: Määritämme markkina-alueemme

Tähän voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset edellisten oppien perusteella

8 9 104 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

8 9 10

8 9 10

8 9 10

8 9 10eos 4 5 6 7

Markkina-alueemme omassa kaupungissamme on suunnitellun kokoinen

Markkina-alueemme omalla talousalueellamme on suunnitellun kokoinen

Markkina-alueemme Suomessa / toimintamaassa on suunnitellun kokoinen

Osaamme arvioida realistisesti markkina-alueen laajentamisen kustannukset, tuotot ja rahoitustarpeen

Teemme tosiasioihin perustuvia päätöksiä markkina-alueiden laajentamisesta tai supistamisesta

Työkalu: Määritämme markkina-alueemme1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen kukin

osallistuja lukee läpi kurssin. Yksinyrittäjän kannattaa keskustella sparraajan kanssa. Yksinyrittäjä pystyy usein laajentamaan toimintaansa merkittävästi.

2. Kukin miettii etukäteen nykyisen markkina-alueen ja kehittämistarpeet.

3. Kerratkaa yhdessä liikennevalotestin tulokset ja työkirjasta markkina-alueen nykyinen versio.

4. Käykää avoin keskustelu, jossa käydään läpi markkina- alueen nykytilanne.

5. Sopikaa muutoksista. Vastuuhenkilö kirjoittaa muutokset työkirjaan.

6. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle organisaatiolle.

7. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

Työkalu Määritämme markkina-alueemmeNykyinen markkina-alueemme

Mahdolliset supistukset tai laajentumiset

Päätökset ja tarvittavat muutokset

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.

Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.

Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.

Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.

Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!


www.leijonaksi.fi

Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.

Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.

Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.

Kirjatkaa onnistumiset nettiin.

Have a nice LIONday!


www.leijonaksi.fi

TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.

PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.

Ota yhteys:[email protected]

Määritämme markkina alueemme

Business

Transcript of Määritämme markkina alueemme