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AÑO DE LA INVERSION DEL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD

ALIMENTARIA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO LA

MERCED

MONOGRAFIA

EL ÉXITO ES UNA DESICION

INTEGRANTES : Melitón Villalobos Jhovanna

Maldonado Marcelo Milena

Machuca Ruiz Elvia Luz

DOCENTE : Mg. Angélica Sánchez Castro

LA MERCED - 2013

pág. 2

A MIS PADRES

A nuestros padres por su apoyo

incondicional que nos brindan en

todo momento, a dios por

cuidarnos y darnos la vida tan

hermosa por fortalecer nuestros

corazones.

pág. 3

INDICE

Contenido MONOGRAFIA ............................................................................................................................... 1

EL ÉXITO ES UNA DESICION ........................................................................................................... 1

DEDICATORIA ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.

INTRODUCCION ............................................................................................................................. 4

CAPITULO I .................................................................................................................................... 6

LAS CREENCIAS .............................................................................................................................. 6

1.1. LAS CREENCIAS ................................................................................................................... 6

1.2. TIPOS DE CREENCIAS .......................................................................................................... 6

1.2.1. creencias limitantes .............................................................................................. 6

1.2.2. creencias empoderantés ....................................................................................... 6

1.3. HISTORIAS .......................................................................................................................... 6

1.3.1 INTERPRETACION ......................................................................................................... 6

1.3.2 COMENTARIO ............................................................................................................... 7

1.3.3 CREENCIAS EMPODERANTES ....................................................................................... 7

1.3.4 LAS CREENCIAS LIMITANTES ........................................................................................ 7

CAPITULO II ................................................................................................................................... 7

CAMBIANDO NUESTRAS CREENCIAS ............................................................................................. 7

2.1 CREENCIAS ........................................................................................................................... 7

2.1.1 CREENCIAS INCONCIENTES .......................................................................................... 8

2.1.2 CREENCIAS EMPODERANTES ....................................................................................... 8

2.2 HISTORIAS ........................................................................................................................... 8

2.3 COMENTARIO ...................................................................................................................... 8

CAPITULO III .................................................................................................................................. 9

TRABAJO ARDUO ........................................................................................................................... 9

3.1 Trabajo arduo: ..................................................................................................................... 9

3.1.1 La ecuación del procrastinar ........................................................................................ 9

3.1.2 Mañana seré disciplinado ............................................................................................ 9

CAPITULO IV ................................................................................................................................ 10

LA SUERTE ................................................................................................................................... 10

pág. 4

4.1 LA SUERTE ......................................................................................................................... 10

4.2 TIPOS DE SUERTE ............................................................................................................... 10

4.2.1 ACTITUD RELAJADA HACIA LA VIDA ........................................................................... 10

4.2.2 ESCUCHAR NUESTRA INTUICION: .............................................................................. 10

CAPITULO V ................................................................................................................................ 11

LA INTERPRETACIÓN ................................................................................................................... 11

5.1 La interpretación ............................................................................................................... 11

5.2 Tipos de creencia .............................................................................................................. 11

5.2.1. Creencia distorsionada .............................................................................................. 11

5.2.2. Creencia irracional .................................................................................................... 11

5.3 Historia .............................................................................................................................. 11

CAPITULO VI ................................................................................................................................ 12

DOS CASOS INTERNACIONALES................................................................................................... 12

6.1 DOS CASOS INTERNACIONALES ......................................................................................... 12

1.2 Tipos de creencia ........................................................................................................ 12

1.2.1. Creencia limitante ..................................................................................................... 12

1.2.2. Creencia empoderante ............................................................................................. 12

1.3 Historia ........................................................................................................................ 12

CAPITULO VII ............................................................................................................................... 13

OCHO CASOS PERUANOS ............................................................................................................ 13

7.1 Ocho casos peruanos ........................................................................................................ 13

7.2 Tipos de creencia ........................................................................................................ 14

7.2.1. Creencia limitante ..................................................................................................... 14

7.2.2. Creencia empoderante ............................................................................................. 14

1.3 Historia ........................................................................................................................ 14

CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 15

ANEXOS ....................................................................................................................................... 17

BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 18

pág. 5

INTRODUCCION

La obra el éxito es una decisión está diseñada para las personas que tal vez

tuvieron una creencias en su vida. La obra trata de los dos tipos de creencias.

Creencias limitantes, creencias empoderantes. La obra contiene siete

capítulos. Nos cuentan muchas historias sobre creencias esta obra es para

reflexionar. Con esta lectura reflexionaremos y tendremos nuestra visión hacia

el futuro a pesar de las dificultades de la vida, la obra nos enseña muchas

cosas de la vida. Que debemos interpretar los problemas en oportunidades y

no como amenazas.

pág. 6

CAPITULO I

LAS CREENCIAS

1.1. LAS CREENCIAS

Según fischman (2012) “las creencias son ideas que asumimos como realidad

y terminan normando nuestras vidas. (pag.24) es decir como la historia de

Emanuel que tenía una creencia que decidido a recorrer todo Ghana en

bicicleta, influyo a su país para que cambie esas leyes relacionado con los

discapacitados.

1.2. TIPOS DE CREENCIAS

1.2.1. Creencias limitantes

Nos quitan oportunidades, que nos restan motivación para emprender

nuevos retos y proyectos

1.2.2. Creencias empoderantés

Nos ayudan a alcanzar nuestros logros y nos motivan a emprender

nuevos y proyectos

1.3. HISTORIAS

Un día Nick sitzman estaba trabajando en un tren entro a uno de esos vagones

frigoríficos. Cuando cerró la puerta, intento abrirla desde adentro pero ya era

imposible abrirlo, empezó a gritar para que alguien lo abriera. Pero no había

nadie, se sentó en el piso con su impotencia se rindió ante el frio que su cuerpo

se congelaba, al día siguiente cuando entraron al vagón lo encontraron muerto

en el piso escribió “hace tanto frio que mi cuerpo se congela”. La autopsia

confirmó la muerte por congelamiento. Lo increíble de esta historia era que el

vagón del frigorífico estaba apagado, sino que el murió por su propia creencia

al pensar de que se estaba congelándose que le termino matándole.

1.3.1 INTERPRETACION:

No debemos creer tanto en las creencias porque pueden terminar

normando nuestras vidas y puede afectarnos mucho

La historia de un vendedor de zapatos que sufría de cáncer en el

esófago, pero esa enfermedad no era tan grave pero unos meses

después de su diagnóstico murió. Pero la autopsia confirmo el cáncer en

pág. 7

su cuerpo pero no era tan grave como para matarlo, tenía un tumor en el

hígado y otro en los pulmones pero no había rastros de cáncer de

esófago, el murió de cáncer pero no de cáncer, sino porque él estaba

convencido de que iba a morir por su propia creencia

1.3.2 COMENTARIO

Las creencias son muy poderosas dañarnos, pero también pueden

curarnos y hacernos más saludable. La creencia es como un banquito

que son sustentados por las patas, que son las referencias

1.3.3 CREENCIAS EMPODERANTES

Son creencias dirigidas al futuro nos ayuda a lograr nuestras metas nos

ayudan a alcanzar nuestros logros que nos motivan a emprender nuevos

retos y proyectos

Ejemplo: yo sí puedo, Me siento capaz de lograr lo que me propongo,

Fallar es aprender, Los problemas son oportunidades, Yo creo mi propio

éxito.

1.3.4 LAS CREENCIAS LIMITANTES

Nos quitan oportunidades, que nos restan motivación para emprender

nuevos retos y proyectos:

Ejemplo: No valgo lo suficiente, me siento incapaz de hacerlo, fallar es

fracasar, los problemas son amenazas, el éxito no depende de

CAPITULO II

CAMBIANDO NUESTRAS CREENCIAS

2.1 CREENCIAS

Según David fishma la mente es como un árbol si de niños percibimos

creencias de cariño generamos como consecuencias creencias limitantes, las

raíces del árbol se desarrollan crecen chueco. Las raíces o creencias de niñez

no se ven porque es en el inconsciente, si queremos que el árbol este recto

debemos de sacarlo al descubierto, como el dolor y todas las emociones

negativas y cambiarlas por creencias empoderantes y luego sembrar el árbol

del reto.

pág. 8

2.1.1 CREENCIAS INCONCIENTES

Son creencias dirigidas al dolor y las emociones negativas, que se

requiere de tiempo y de personas profesionales, para escavar el pasado

tomar conciencia de nuestros sufrimientos.

2.1.2 CREENCIAS EMPODERANTES

Son creencias dirigidos al futuro nos ayuda a lograr nuestros metas.

Hacia el futuro.

2.2. HISTORIAS

La historia de un potrillo

De fiesta, era el nacimiento de un potrillo más esperado. Habían pasado varios

años sin que naciera un potrillo en el establo. Todos los caballos venían a

felicitar a la yegua porque había logrado su hazaña. Paso mucho tiempo y l

potrillo era diferente a los demás caballos, era arriesgado y travieso. Un día el

potrillo quería conocer el mundo. Pero los caballos preocupados le contaron la

verdad lo que sucedía si un potrillo saliera del establo, un día el caballo a pesar

de escuchar las recomendaciones intento lograr saltar la reja pero no logro,

cayo y se rompió la pata, luego unas personas lo estudiaron y luego le

dispararon un tiro en la cabeza. Desde ese momento nadie intento salir ni

escapar. El potrillo escucho la historia y quedo aterrorizado. El potrillo se calmó

por un tiempo, pero un día se armó de valor y ante la mirada de los caballos se

dirigió a saltar a toda velocidad el potrillo miraba a los caballos y veía sus

miedos sus dudas, esto lo hacía dudar de si mismo, cuando salto no llego a

lograr a saltar se estrelló y cayó al piso todos ya sabían la suerte que lo

esperaban. Un día cuando llego a recuperarse algo había cambiado en él, se

sentía más seguro de sí mismo y decidió arriesgarse un día decidió probar de

nuevo pero esta vez cerrando los ojos. Así logro pasar y caer al otro lado. Los

caballos no podían creerlo algo que era imposible se había logrado. Los

caballos así lograron encontrar su libertad.

2.3 COMENTARIO

La historia del caballo es similar a la de las personas, muchas veces

construimos nuestras propias rejas que nos impiden avanzar, crecer y lograr

nuestros sueños. Una forma de cambiar nuestras creencias limitantes es

simplemente mandarse y arriesgarse como la historia del potrillo. Aun si no lo

logramos nuestras metas el solo hecho de mandarnos y arriesgarnos nos

cambia la percepción de nosotros mismo, nos sentimos más capaces.

pág. 9

CAPITULO III

TRABAJO ARDUO

3.1 Trabajo arduo:

Es cuando una persona se esfuerza para que siga adelante y para que pueda

sobresalir y lograrlo su éxito lo que trabajo duro según DAVID FISCHMAN en

este capítulo comentaremos una serie de investigación que demuestren que

además del talento, las horas de practica hacen la diferencia pero a veces

tenemos algo que nos impide sentarnos a trabajar y nos hace (postergar).

3.1.1 La ecuación del procrastinar

Es posponer actividades que tenemos que hacer, aun sabiendo que al

postergar las estaremos en una situación peor.

3.1.2 Mañana seré disciplinado

Es visualizar nuestro futuro tómese unas minutos para visualizar dentro

de diez años ¿Qué está haciendo? ¿Qué ha cambiado? ¿En que ha

mejorado? ¿Qué metas ha logrado? trate incluso de imaginarse como

seria físicamente.

EL BILLETE DE LA LOTERIA

Un hombre que va a la iglesia y le reza a dios la dice: he sido muy

bueno en la vida, he querido a mi esposa y a mi familia, siento que he

dado toda por ti y es tiempo de que tú me dé vuelvas por favor, déjame

ganar la lotería. ¿Qué es para ti que yo gane una vez? eso es todo lo

que te pido: ganar una vez.

A la semana no ha pasado nada regresa a rezar a dios y le dice:

Recuerda, Dios, que ayude a mi hermano, ayudé a esa persona que

tuve un accidente en la calle, la lleve a la clínica, la cuide, cree una

fundación de ayuda para los niños. Por favor, déjame ganar la lotería.

Pero no pasaba nada. A tercera semana, el hombre va a la iglesia y le

dice a dios con sumisión:

Esta semana ayude a los niños huérfanos, recogí mendigos en las

calles, he sido un buen hombre. Déjame ganar la lotería, por favor. De

la nada aparece una luz maravillosa y se empieza oír una música

celestial y luego escucha una voz que dice

Por dios, hijo, yo te ayudo, pero por los menos compro el boleto de la

lotería

pág. 10

INTERPRETACION: Cuando nosotros nos proponemos hacer algo tenemos

que lograrlo teniendo una mente positiva si tú tienes una mente negativa pues

nunca lo vas a lograr.

CAPITULO IV

LA SUERTE

4.1 LA SUERTE

Es cuando una persona se gana una casa en sorteo la suerte te puede dar lo

que tú te imaginas pero la suerte se encuentra en aquella oportunidades o en

cualquier hora según DAVID FISCHMAN el mundo académico se considera

que pensar en que uno se puede crear su propia suerte era un pensamiento

irracional. Sin embargo, últimamente algunos estudios demuestran que esta

creencia tiene un impacto positivo en nuestras metas y motivación como

veremos, crecer que uno tiene suerte es uno de los predictores de la buena

suerte.

4.2 TIPOS DE SUERTE

4.2.1 ACTITUD RELAJADA HACIA LA VIDA

En otro habito que vemos en acción, el efecto de ceguera de atención es

en las películas. Existen sitios web especializados en mostrar los errores

que se comentan en las películas, como entre otros.

EJEMPLOS: en la imagen nos demuestran que un hombre fue a pescar

y no pesco nada se estreso tuvo una mala suerte. Siempre necesitas

estar relajada para ver las oportunidades.

4.2.2 ESCUCHAR NUESTRA INTUICION:

Nuestra intuición nos avisa que podamos estar en peligro siempre

aprendamos a escuchar siempre nuestra intuición y dejemos que nos

guíen hacia la suerte

EJEMPLOS: Así como el hombre que está en peligro con los leones su

intuición le dice que está en peligro que se aleja de ese animal

pág. 11

JOSEPH PULITZER

Joseph Pulitzer fue un hombre de negocios, dueño de grandes periódicos en

Estados Unidos .Sin embargo, el vino de Hungría sin un dólar y con problemas

de salud. Pero él no se quedaba en su casa, pasaba mucho tiempo, y es allí

donde conoció a un editor de un periódico local. Por eso la ofrecieron un

trabajo de reportero.

Después de cuatro años le ofrecieron comprar acciones del periódico, y fue lo

que hizo. Así siguió creciendo y se convirtió en editor y, luego, dueño de

diversos periódicos. Pero su golpe de suerte fue conocer a este editor en la

biblioteca. Suerte que el mismo construyo saliendo de su casa, siendo amable

y amigable con extraños en la biblioteca

CAPITULO V

LA INTERPRETACIÓN

5.1 La interpretación

Es la una persona que explica a otra, cualquier cosa que sirva para dar a

conocer los efecto y vivencia.

Según David Fischman la interpretación es interpretar positivamente las

dificultades, tomar como un reto, asumirla como un aprendizaje y seguir

adelante.

5.2 Tipos de creencia

5.2.1. Creencia distorsionada

Filtran y distorsionan y nos hacen interpretar negativamente

situaciones de forma innecesaria.

5.2.2. Creencia irracional

Nos llenamos de emociones negativas y nuestra capacidad de

interpretar positivamente se reduce o elimina.

5.3 Historia

Los espejismos

pág. 12

Cuentan que un perro callejero caminando por las calles de la India entró aun

templo lleno de espejos. El perro se reflejó innumerable veces en las paredes

y pensó que eran otros perros que custodiaban el templo.

Como tenía mucho miedo de que le hicieran algo, par defenderse sacó

los dientes. Pero vio con mucha angustia que los otros perros también hacían

lo mismo.

Entonces el perro ladró con fuerza y escuchó en el eco del templo vacío

“que los otros perros les ladraban de regreso”. Entonces, ya en pánico total,

decidió pelear contra esos perros y vio con total terror que los perros también

saltaban hacia él, le dio un infarto y murió.

El perro murió por el espejismo creado por su propia mente. Algo similar le

pasa al ser humano con los pensamiento irracional; se trata de

espejismo irreales que nos convencemos de que son verdad y que nos

persiguen, nos angustian, y nos quitan tranquilidad.

CAPITULO VI

DOS CASOS INTERNACIONALES

6.1 DOS CASOS INTERNACIONALES

Son casos reales que vivieron las personas propias.

Según Michel Jordán “yo fracasé y fracasé y fracasé en mi vida y por eso tuve

éxito.

1.2 Tipos de creencia

1.2.1. Creencia limitante

Hace que se sienten incapaces de afrontar sus metas.

1.2.2. Creencia empoderante

Es el que nos motiva el mecanismo de búsqueda de consistencia,

intentamos a toda costa hacerle realidad.

1.3 Historia

Chris Gardner. Era un millonario estadounidense que empezó desde muy

abajo, pero en su niñez tuvo que soportar tremenda dificultades, a pesar de

todo salió adelante, no conoció a su padre hasta los 28 años. Vivía con su

padrastro que le maltrataba. Su padrastro le maltrataba tenia problema

emocional. Que un día en navidad lo hizo salir desnudo en frio.

pág. 13

Además su padrastro le pegaba a su mamá hasta dejarla noqueada,

estuvo separado de su madre mucho tiempo y nadie le decía porque se

enteró de que estuvo en la cárcel, como si todo esto fuera poco, de niño fue

violado por un pandillero del vecindario. De joven entró a la marina donde

en la institución lo ayudan a formar hábitos saludables, se sale de la marina se

pone a trabajar en la venta de unos aparatos portátiles de rayos x médicos.

Tenía una relación amorosa con una pareja, y de esa relación nace su hijo.

Gardner como tuvo una niñez muy dura hace la promesa que nunca dejará

que su hijo sufra como él y que nunca lo abandonara. Gardner vendía pero

no tenía mucha mercado y eso lo aportaba poco ingreso para mantener a su

familiar. Su pareja de estar manteniendo la casa lo abandona y él se

queda solo con su hijo vive en apuros económicos, no paga su alquiler, le falta

dinero para acabar su penurias económicas, decide postular a una vacante de

practicante en una casa de bolsa de Estados Unidos mientras estudiaba

corredor de bolsa, intentaba vender los equipo que le quedan pero le va mal, lo

desalojan, lo sacan de hotel por no pagar termina viviendo en refugios, hasta

en baños público con su pequeño hijo.

Pero la dificultades no cesan, lo meten a la cárcel por no pagar su papeles

tiene una serie de obstáculos para desempeñar su trabajo y obtener la vacante

en la saca de bolsa. A pesar de la terrible experiencia logra su sueño. La

vacante como corredor de bolsa. Tras trabajar unos años como corredor.

Crea su propia empresa de carretaje de acciones y le va estupendo. Ahora

Chris Gardner es multimillonario y recorre el mundo contando su historia y

tratando de ayudar a las personas a tener fe. Que es posible salir adelante a

pesar de todas las dificultades.

No obstante esta terrible niñez. Él se aferró a la creencia empoderarte de que

iba a ser un mejor padre para su hijo. Esta creencia le dio fuerza, lo motivó a

seguir en el ciclo de éxito.

CAPITULO VII

OCHO CASOS PERUANOS

7.1 Ocho casos peruanos

Son casos reales que vivieron los personajes nacionales.

Según Fischman “cuando uno piensa en un minero, se imagina a una persona

que tuvo gran suerte para encontrar mina”.

pág. 14

7.2 Tipos de creencia

7.2.1. Creencia limitante

Hace que se siente que son incapaces de afrontar sus metas.

7.2.2. Creencia empoderante

Es que nos motiva el mecanismo de búsqueda de consistencia, intenta a

toda costa hacerle realidad.

1.3 Historia

Alberto Benavides de la Quintana

Cuando su padre se enteró que se había transferido a la carrera de

ingeniería de minas, se escandalizo, le dijo que no sabía que era la sierra y

que debería probar, en esas condiciones. Le envió a puno, a la mina de los

prados, a 5.000 a metros de altitud .a ver si aguanta el frio.

Tomó como un reto y se propuso demostrarle que era capaz de tomar sus

propias decisiones. Tuvo la suerte de encontrar en la mina a un ingeniero

que le acogió muy bien y le enseño cosas básicas de topografía,

manejar instrumento, ver el nivel para poner los puntos.etc

Su padre y todo los demás estaban sorprendido que le habían quedado dos

meses. Pero siempre estuvo muy contento, y me encantó comenzar a conocer

un poco de las cuestiones topográficas que recién se estaban en el segundo

año de la escuela de ingeniero.

Está bien has estado en la puna a cierta altura y has podido aguantar bien

pero quiero ver si puedes entrar a un socavón, un túnel subterráneo. Entonces

le mandaron a Atacocha en su siguiente vacaciones tuvo la suerte de

encontrar al segundo mentor, el ingeniero Mario Sáname su jefe con quien hizo

una buena amistad.

Regreso a lima su padre abandono la residencia le dijo está bien puedes seguir

adelante al siguiente año, se fue a ser su práctica al quinto año se fue a cerro

de Pasco y trabajo y trabajo tres meses. Termino la carrera, le dijo a su padre

que quería seguir un curso de posgrado en estado unidos y le dijo que no

tenía dinero.se sintió frustrado y sabía que en cerro de Pasco copper corp.

Daba dos becas para minero a la escuela de minero

Mientras trabajaba en cerro de Pasco estuve, apoyando a un amigo para

desarrollar una mina de plata a 60 kilómetro de Pasco. Parecería un

proyecto que sería muy exitoso se aprobó ase socavones se invirtió

tiempo y dinero lo, terrible es que todo los invirtieron en la mina había

confiado en él, pero fracaso perdió mucho dinero, pero siguió trabajando en

pág. 15

cerro de Pasco, y al poco tiempo recibió la oportunidad de arrendar la mina

en Julcani, en Huancavelica. En cerro de Pasco tenía en alquiler, pero para

ellos era un yacimiento donde no había facilidades de transporte.

Además recibió apoyo de su familia para invertir, sentía un poco de temor

porque algunos técnico de cerro de Pasco, le decían que la mina tenia

reserva para dos meses.se fue a su casa desolado porque había perdido dos

meses de intentando hacer un buen negocio, tenía dos hijo y una tercera

hija en camino sentía que todo el mundo se venía abajo, esa noche no

pudo dormir.

Después vino el terrorismo con pena recuerda que mucha gente buena

murió, entonces su familia y el tuvieron que arriesgar sus vidas, viajando a las

minas para continuar su negocio. Gracias a dios pudieron sobrevivir esas

épocas.

Tiene 91 años y se considera un hombre con mucha s suerte. Si tuviera que

pensar en el mayor en el mayor logro de mi vida diría que no es haber

hecho una compañía minera exitosa. Si no haber encontrado vetas de mineral

o haber listado su empresa en la bolsa estadounidense, sino haber

establecido una buena relación con la gente de Huancavelica y Julcani

haberles mejorado su calidad de vida, sus campamento y construir un colegio y

mejorar su educación.

Seque hay personas a las que posiblemente no le agrademos. Daniel

Olaechea decía “no somos de chocolate para gustarle a todos” sin embargo en

que se pueda, hay que hacerse querer.

Comentario de David fischman

Cuando uno piensa en un minero, se imagina a una persona que tuvo una

grande suerte para encontrar su mina. Sin duda Alberto Benavides de la

Quintana tuvo suerte, pero él se la genero con estudio con esfuerzo y mucho

sacrificio.

CONCLUSIONES Capítulo I. Las creencias limitantes no nos dejan lograr nuestras metas,

gracias a las creencias. Empoderantes llegamos a tener éxito.

Capítulo II.- la visualización nos ayuda a mejorar nuestras creencias.

Capitulo III.- el trabajo arduo es que todo éxito depende del esfuerzo que pone

uno mismo para lograr su objetivo.

Capítulo IV.- la suerte es una fuerza extrema incontrolable de la naturaleza

pág. 16

Capítulo V.- interpretación es un proceso que consiste en comprender un

suceso.

Capítulo VI.- No rendirse con el fracaso que tengamos, por lo contrario

aprendamos de él y así lograremos nuestras metas

Capítulo VII.- Por más que se pasa dificultades en la vida, todo ello nos pasa

por algo y siempre tengamos presente que la vida nos prepara para lo que

vendrá.

pág. 17

ANEXOS Interpretación oral

obra el éxito es una decisión

pág. 18

BIBLIOGRAFIA

Bibliografía DAVID FISCHMAN KALINCAUSKY, (2012). EL EXITO ES UNA DESCISION. PERU: U.P.C.

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