LUIS VASCONCELOS - Maranhão...A coluna 1 é a forma mais fácil de se responder, pois nela você...
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COMO TER UMA INFINIDADE
DE IDEIAS PARA CRIAR POSTS
Tenha acesso a minha metodologia para ter posts que atraiam e engajam seguidores
(à prova de erros!)
LUIS VASCONCELOS
O GUIA ABSOLUTAMENTE COMPLETO
instagram total PRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
Criatividade éinteligência
divertindo-se (Albert Einstein)
instagram total PRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
índiceIntrodução;
O que é um Post, e por que é importante fazê-lo da maneira certa;
O que as pessoas fazem no Instagram;
Mas a�nal! O que é mesmo “Atrair e Engajar”?;
5 Tipos de posts que mais engajam no Instagram;
Quais citações mexem com seus seguidores?;
Quais as principais dúvidas do seu seguidor?;
Como ajudar seus seguidores a terem pequenas vitórias?;
Qual legenda você daria para esta foto?;
“E foi assim que tudo aconteceu...”;
Como ter uma in�nidade de ideias para os posts?;
Ferramenta Planejamento In�nity;
Coluna 1 – O que você vende?;
Coluna 2 – O que seu cliente ganha com isso?;
Coluna 3 – Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?;
Coluna 4 – Qual é a emoção do seu cliente?
Juntando tudo e produzindo um Post ;
Quem é Luis Vasconcelos
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O que vouaprender com esteconteúdo?
Você vai descobrir os tipos e formas de posts que mais atraem e
engajam seguidores no Instagram. Por ser uma rede social 100%
visual, o Instagram possui o mecanismo de “propulsão” dos
conteúdos, quando esses são bem aceitos pela audiência.
Você irá ter acesso às estratégias usadas por grandes nomes do
marketing digital, que conseguem gerar muitos envolvimentos
em seus conteúdos. Além disso, um guia com as principais
ferramentas para encurtar a sua jornada e gerar resultados
desejáveis.
O que é umPost?
A palavra Post é uma palavra inglês, que na sua tradução literal signi�ca
postagem ou publicação. Como seu nome já diz, NÃO É UM ANÚNCIO é uma publicação, é uma publicação,
que contém um conteúdo, e não apenas uma publicidade.
E o que isso tem de tão importante?
Se você não entende a linguagem e o comportamento do
Instagram, vai cometer o erro que a maioria dos usuários,
que utilizam para promover seu negócio, cometem.
As pessoas gostam do Instagram devido à qualidade do
conteúdo disponibilizado. Ninguém procura o Instagram
para ver anúncios e fotos dos bancos de imagens. O
conteúdo nativo do Instagram é Artístico e não Comercial.
Ter isso em mente no próximo post, vai te dar vantagens
em relação a sua concorrência.
Pense comigo, se você é usuário do Instagram com
frequência, qual foi a última vez que acessou a rede para
procurar propaganda? Se você for como a maioria, sua
resposta provavelmente foi – NUNCA.
Modelo de Anúncio Errado e Modelo de Anúncio Correto. O típico erro de querer fazer anúncio em vez de conteúdo
O Que as Pessoas Fazem no Instagram?
As pessoas estão no Instagram por três motivos:
• Relacionamento (Para não dizer: Saber da vida alheia kkkk)
• Entretenimento (Não é à toa que coisas engraçadas viralizam no Instagram)
• Informação (As pessoas precisam de ajuda, e você é expert no que vende)
Se eu fosse resumir em uma frase essa resposta seria: fugir dos problemas!
Mas a�nal o que é mesmo “Atrair e Engajar”?
Nunca na história o ser humano foi tão bombardeado
por publicidade como hoje. São cerca de 300
exposições por dia, das quais não conseguimos reter
nem 2% delas. Muitas vezes, não lembramos nem se
fechamos a porta de casa, imagine saber qual foi a
propaganda que passou na TV ou pelo meu feed.
As pessoas têm repulsa por publicidade,
principalmente se ela for genérica e invasiva. Para ser
assertivo no post é necessário ganhar a batalha da
atenção dos que estão conectados ao Instagram, e
para isso acontecer é necessário ter imagens e
chamadas que mexam com seus medos e desejos.
Somos movidos pela dor ou pelo desejo, no entanto,
te digo que o medo nos leva a ações imediatas (Não
vamos fazer terrorismo, viu pessoal?!)
instagram total PRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
Ter um post que fala da necessidade chama mais atenção. Veja este exemplo:
Imagine se você fosse uma pessoa que está planejando seu casamento, e se
depara com estes dois posts. Qual você escolheria?
Viu? Se você tivesse que escolher um dos dois sem olhar o conteúdo a opção 2
seria a escolhida (eu sei que tem pessoas que preferem a opção 1 hehe).
Por que isso acontece? Porque nenhuma noiva quer parecer boba.
O Casamento dos Sonhos
é Aqui!
O Erro que faz toda noiva parecer
boba ao planejar o casamento
Pulo do Gato: fale menos de você e mais dos seguidores.
O Engajamento
O engajamento no Instagram é reconhecido quando
os seguidores envolvem- se com seus posts. Posso
dizer, que é o nosso maior objetivo quando pensar em
uma publicação. Como disse, a maioria das pessoas
postam por postar, sem se preocuparem se o que
estão postando é relevante para sua audiência.
O engajamento é a principal variável do algoritmo do
Instagram, que se refere ao número de interações com
um determinado post: marcações, curtidas,
comentários, cliques no link, etc.
Isso signi�ca que quanto maior o engajamento de um
post, maior será seu alcance. Ou seja, um post que
agrada muitas pessoas desencadeia o efeito de
viralizar, e o algoritmo considera que ele pode ser
relevante a um número maior de usuários.
Marcações
Curtidas
Comentários
Cliques no Link
5 Tipos de Posts Que Mais Engajam no Instagram
Agora serão revelados os segredos do Instagram - como criar posts que tenham um bom engajamento.
Vou falar de apenas 5 no qual utilizo bastante com os clientes de mentoria e
consultoria. Testamos muitos outros tipos, que acabam tendo suas
relevâncias de acordo com tipo de atividade que o cliente exerce, sendo nestes casos, posts bem especí�cos.
Mas no geral os 5 aqui descritos são PODEROSOS!
1. Quais Citações mexem com seus seguidores?
As citações têm bastante efeito no Instagram, por se tratarem de assuntos operacionais, ou até mesmo por re�etir medos, mas geralmente possuem caráter motivacional. Geram bastante engajamento como curtidas, comentários e marcações.
Tipos de Citações para Posts:• Motivacional; • Humorístico;• Didático; • Referência de Autores;• Trechos de Músicas;• Frases de Efeito; • Passagens de livros; • Falas emblemáticas de filmes.
2. Quais as principais Dúvidas dos Seus Seguidores?
As dúvidas são comuns em nosso mercado, e seu cliente pode, com certeza, ter muitas. Quando você cria um post respondendo as principais dúvidas dos clientes, você os ajuda a tomar decisões mais conscientes.
Como fazer um post de Perguntas?:
Selecione as “top 20” das perguntas mais frequentes que seus clientes têm quando te procuram. Por exemplo: suponha que você tenha uma padaria e uma das dúvidas do seu cliente é sobre como é feito o recheio do pão de coco.
Você pode fazer um post – Recheio do pão de coco – segredo revelado
Se seus seguidores têm a mesma dúvida, irão interessar- se pelo post, gerando muito engajamento.
Pulo do Gato: Não faça posts somente com perguntas, pois os seguidores podem abusar.
Escolha um dia da semana para posts, e deixe esse dia para ser o dia do post das dúvidas. Se você escolher a segunda-feira, poste sobre as dúvidas somente na segunda, e assim por diante.
3. Como você pode ajudar seus seguidores a terempequenas vitórias?
Umas das formas mais rápidas e e�cazes de construir autoridade no Instagram são com conteúdos relevantes. Um deles sem dúvida é a “dica”, no entanto, não é qualquer uma. É necessário saber como você pode ajudar o seguidor a ter uma pequena vitória, pois uma vez ajudado pela “dica” que você deu, este seguidor vai indicar seu per�l para outras pessoas, validando que você sabe o que você vende.
Características do Post Dicas:• Ajudar o seguidor (com base nas dúvidas do seguidor você consegue extrair como você pode ajudar). Por exemplo:
Seu cliente de moda tem dúvidas sobre qual ocasião certa deve-se usar determinado tipo de roupa. O que eles querem é fazer o certo, então uma boa dica seria:
Vai para o shopping? Descubra 3 tipos de looks para não passar vergonha.
• Entregue vitórias rápidas, coisas práticas. Com isso sua autoridade aumenta e as pessoas vão preferir comprar de você pelo fato de ensinar como fazer.
Critérios para fazer um post Co-criativo:• Use imagens que se relacionam com sua atividade; • Use imagens fora do comum; • Aproveite acontecimentos (só tome cuidado com alguns temas polêmicos como religião, sexualidade, politica e a�ns, a não ser que sua marca já tenha um posicionamento muito bem de�nido).
4. Qual legenda você daria para esta foto?
Esse é o tipo de post que chamo de co-criativo, é quando você convida os seguidores para interagir com o post. É impressionante como as pessoas gostam desse tipo de post, o número de curtidas e comentários são enormes.
• Em vez de falar um simples dica, conte a histórias de como você ajudou uma pessoa com essas mesmas dicas.
• Conte sua história, por que você faz o que faz... mostre para as pessoas o quanto você ama tudo isso e não só atrairá seguidores para seu Instagram, mas atrairá fãs para sua marca sendo ela pessoal ou empresarial.
• Aconteceu algo inusitado? Conte para seus seguidores (eles amam fofoca)
En�m, as histórias mexem com o emocional e movem o mundo. Conte suas histórias e deixe sua marca no Instagram.
5. E foi assim que tudo aconteceu...
Na minha opinião a forma mais poderosa de atrair e engajar seguidores são histórias (storytelling). Desde os antepassados os seres humanos são movidos por histórias, não é atoa que o mercado do cinema, séries e telenovelas são multibilionários. As pes-soas amam histórias! Comece a compartilhar as histórias do seu dia a dia ou contar seus casos de sucesso. Muitas marcas se utilizam desta ferramenta para gerar valor para seu produto.
Como fazer um Post que conte histórias:• Converse com seus clientes, seguidores e pergunte como seu produto, serviço ou dica ajudou ele. Essas respostas geram excelentes histórias.
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NEGÓCIOS
Como ter uma in�nidade de ideias para os seus postsVou te apresentar um método simples usado por muitas referências do Instagram atualmente. O Método Planejamento In�nity. O Método Planejamento In�nity, apesar de simples, exige por parte de quem vai elaborar uma atenção e percepção ampliada sobre seu produto ou serviço. Para facilitar aqui nossa explicação vamos pegar como exemplo uma padaria.
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Coluna 1#O que você vende?
P R O D U T O S E S E R V I Ç O S
A coluna 1 é a forma mais fácil de se responder, pois nela você irá listar os principais produtos e/ou serviços que você vende. Se você trabalha com serviços, liste os tipos de serviços. Muitas vezes, você pode vender serviços de fotogra�a, por exemplo, no entanto fotografa casamentos, 15 anos, formaturas, e assim por diante. No nosso exemplo vou listar 3.
• Pão • Bolo • Tapioca
B E N E F Í C I O S
Coluna 2#O que seu cliente ganha com isso?
Encontre aqui respostas para essa perguntas: o que meu cliente ganha com isso? Qual necessidade eu resolvo na vida do cliente? Os benefícios são os resultados �nais que meu produto entrega para os clientes. Continuando com o exemplo da padaria.
Nesse caso eu poderia ter imagens do pão quentinho saindo fumaça, ou mostrar a maciez do pão (sua textura), ou uma imagem da calda caindo sobre o bolo e em relação a tapioca, poderíamos usar a imagem da tapioca sendo recheada e servindo ao cliente. Você conseguiu imaginar as cenas e como isso abrilhantaria o seu post?
Se seu caso for serviço. é simples, mostre o resultado �nal. Se você for a um salão de beleza, mostre o resultado �nal do corte, da tintura. Faça uma lista de todos os benefícios dos seus produtos e serviços.
• Pão • Bolo • Tapioca
• Quentinho/macio • Calda do bolo • Recheio
Coluna 3#Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?
F O R M A S D E U T I L I Z A Ç Ã O
As perspectivas variadas são o objetivo da coluna 3. Explore o máximo essa coluna, muitas vezes mostramos nosso produto somente de um ponto de vista e geralmente o mesmo que os nossos concorrentes mostram. Quando você explora outras formas de uso do produto ou serviço, é possível atrair novos seguidores e clientes, sem contar a variedade de post que você terá.
Vejamos as publicidades da Jeep, eles estão sempre mostrando o seu produto, que no caso são carros, em situações de aventura e em cenários urbanos. Entendeu?
Vamos ao nosso exemplo:
No caso de serviços pode ser que você não encontre outras formas de utilização, no entanto eu sempre recomendo aos meus clientes que nesses casos eles subdividam os tipos de serviços. Um exemplo são fotos para casamento, neste caso posso mostrar a noiva no pré-ensaio/casamento
• Pão • Bolo • Tapioca
• Quentinho/macio • Calda do bolo • Recheio
• Café da manhã/lanche da escola • Chá da tarde/aniversário • Café da manhã/lanche da noite
S E N T I M E N T O S
Coluna 4#Qual é a emoção do seu cliente quando usufrui do seu produto ou serviço?
Aqui é o xeque-mate dos posts. Como falei o Instagram é uma rede artística, e como bons artistas, os seus usuários amam emoções. Pois as pessoas compartilham aquilo que mexem com elas. Mostre pessoas felizes, alto astral, demonstrando seus sentimentos. Se você olhar o Instagram da Nike verá que eles exploram muito isso, com fotos de pessoas com sentimentos de conquista, vitória e superação são as mais observáveis.
No nosso exemplo podemos colocar pessoas comendo e se divertindo, alguém se emocionando ao contar alguma história em que nosso produto participou e assim por diante. Talvez este deva ser o mais difícil, no entanto os resultados produzidos por este tipo de post são memoráveis.
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Juntando tudo e produzindo um Post Agora que você sabe os tipos de posts que mais engajam e como ter uma in�nidade de ideias para os mesmos, quando for produzir um post siga estes passos:
Passo a Passo
1 – Olhe na sua planilha de Planejamento In�nity;
2 – Escolha o tema que vai abordar;
3 – Defina o tipo de Post (se ele vai ser uma dica, uma pergunta, etc.);
4 – Como você vai fazer esse post (vídeo ou imagem);
5 – Depois de feito, releia e releia até ficar excelente.
Lembre-se, o objetivo é atrair e engajar o seguidor. Uma das maiores evidencias se o post está agradando são as curtidas e
comentários, se o seu post tem poucas curtidas e comentários é um sinal claro de que o conteúdo que você esta entregando não
é relevante para sua audiência.
Agora você já sabe como fazer.... “mão na massa!!!
Que a força esteja com você!
Luis Vasconcelos
Meu nome é Luis Vasconcelos, sou CEO da Dna3
Inteligência de Marcas, especialista em branding
e marketing com 18 anos de experiência. Tenho
estudado como ajudar pessoas que precisam
melhorar seus resultados no Instagram nos
últimos 3 anos. Meu objetivo é fazer com que
você consiga atrair, conectar, relacionar e
converter seguidores quali�cados do instagram
em clientes reais no menor tempo possivel. Já
ajudei centenas marcas a se posicionarem no
mercado utilizando estratégias de
posicionamento e uma das frentes mais
poderosas é o Instagram, inclusive, ajudei,
pessoas que se achavam incapazes de aprender
algo no marketing de Rede Sociais. Quero poder
ajudar no mínimo 1000 pessoas até o �nal de
2019 a conseguirem crescer 300% utilizando essa
poderosa ferramenta.
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Quem é Luis Vasconcelos
instagram total PRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
@luisvasconcelosthe
Revisão Priscila Neves