LOVE MARKS: PAVITA SAN FERNANDO

FC-PREMKT08B1N

Integrantes

- Arce Arenas, Andrea Alejandra- Chanta Valdivieso, Pedro Enrique- Venegas Flores, Arnold Jeremy- Lao Saavedra, Claudia Lorena- Sanchez Vildoso, Valeria- Rosales ,Stephanie

Índice : Preguntas a responder

1. ¿Qué es una estrategia de diferenciación?

2. Ventajas de la estrategia

3. Ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar la estrategia

4. ¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

5. ¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los

productos?

6. Qué modificaciones hizo San Fernando a sus productos, hechos de pavita en relación con sus componentes

7. Utilizando y detallando los cinco niveles de producto, ¿qué sugerencias de productos potenciales daría usted para complementar la línea de

Pavita?

8. ¿Qué es un Lovemark?

9. Acciones que ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo de ser considerada una lovemark

10. Marca Paraguas y cómo la aplico San fernando

11. Manera en que San Fernando aplicó las estrategias de marca del fabricante con su línea de Pavita

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

“Lo que me hace único”

VENTAJAS DE LA DIFERENCIACIÓN

DE SAN FERNANDO

95% RICA93% SANA

20%PRECIO PREMIUM Un poco más caro que el pollo pero más bajo que la carne y el pescado.

CALIDAD - SALUD - RESPALDO

GÓNDOLASLAYOUT ÓPTIMO

PROMOTION

VENTAJA FRENTE AL POLLO Y A LOS EMBUTIDOSDIFERENCIACIÓN

¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

DIFERENCIACIÓN APLICADA

MODIFICACIONES DEL PRODUCTO

Color de la Carne Más clara

Tipografía Grande / Cursiva

Color de Empaque Turquesa

Empaque Info nutricional baja en grasa

Porción consumible Se mantiene

Envase Poliestireno y polipropileno

Marca La Buena Familia / Saludable

Forma de uso Cualquier receta / deitas / versatilidad

Presentación Trozada & Embutidos

PRODUCTOS POTENCIALES

PRODUCTO ESENCIA

PRODUCTO GENÉRICO

PRODUCTOESPERADO

PRODUCTO AUMENTADO

PRODUCTO POTENCIAL

MENUDENCIA MENUDENCIA DE PAVO CONGELADA LIMPIEZA SABOR TRADICIÓN

HUESOS HUESOS DE PAVO PRESTIGIO CONFIABILIDAD GRAN FAMILIA

HUEVOS HUEVOS DE PAVO ORGÁNICOS

FACILIDAD DE ADQUISICIÓN GARANTÍA CERCANÍA

Estrategia de marketing usada para posicionar

un producto en la mente del

consumidor por medio de vínculos

emocionales asociados al

comportamiento de su público.

LEALTADMÁS ALLÁ DELA RAZÓN

- Kevin Roberts

SAN FERNANDO - LOVE MARK

ESTRATEGIA DE MEDIOS

CAMPAÑA PUBLICITARIA:

- COMERCIAL DE TV- 3 SPOT DE RADIO- VALLAS TRIPLES VÍA PÚBLICA- AVISOS EN REVISTAS, DIARIOS E

INTERNET- REDES SOCIALES- AUSPICIOS DE TV NACIONAL Y

LÍDERES DE OPINIÓN

LA PAVITA TROZADA DEBÍA CRECER EN 20%. INCREMENTANDO SU SHARE OF MARKET DE 61% A 65%

LOS EMBUTIDOS DEBÍAN CRECER EN 15%

SAN FERNANDO - LOVE MARK

ACCIONES DESARROLLADAS

La estrategia fue basada en el desarrollo de una campaña del concepto “Familia”, resaltando de esa manera los atributos emocionales relacionados a

valores familiares peruanos.

Se reformuló el concepto “La buena familia” basada en la visión interna de la empresa sobre su

familia de productos de alta calidad a una visión externa de la empresa basada en la buena familia

de los consumidores de sus productos.

OBJETIVO

AMAS DE CASA 25-45 AÑOS A,B,C

Modernizar la marca sin perder sus valores tradicionales.

La campaña fue todo un éxito. San Fernando se acercó más a sus clientes y consumidores y la

campaña tuvo un importante impacto en el mercado.

MARCA PARAGUASMarca general de la empresa que valoriza, resguarda y da el nombre a otras marcas que tienen los productos de esta empresa.

San Fernando creó una serie de rimas con los apellidos peruanos más destacados y sin dejar de lado la historia y la tradición. Fue por esto que SAN FERNANDO LA BUENA FAMILIA se convierte en una marca paraguas para todos los productos de San Fernando.

SAN FERNANDO

POLLO PAVO

CERDO RES

EMBUTIDOS HUEVOS

MARCA DE FABRICANTE

SAN FERNANDO LA BUENA FAMILIA (AVÍCOLA) = RESPALDO y CALIDAD.

TRADICIÓNTRAYECTORIA

TIEMPO EN EL MERCADO