Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1
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Nos mueven los incentivos?
Transformadores Octubre 2013
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En homenaje a: ���Ernesto R. Fontaine
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Seguro completo ��������� ���
Seguro con franquicia (co-pagos)
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El Riesgo Moral
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El Riesgo Moral & ���La historia del Vaso de Leche
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DILEMA
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Ayúdenme a resolver���este Dilema
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Delatarlo
Delatarlo Guardar Silencio
Guardar Silencio
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MULTA COIMA
MULTA
COIMA
Conductor Paga: Gs. 1,8 MM Policía Recibe: 0
Conductor Paga: Gs. 1,8 MM Policía Recibe: Gs. 100 MIL
CONDUCTOR
Conductor Paga: Gs. 100 MIL Policía Recibe: 0
POLI
CIA
Conductor Paga: Gs. 100 MIL Policía Recibe: Gs. 100 MIL
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MULTA COIMA
MULTA
COIMA
Conductor Paga: Gs. 1,8 MM Policía Recibe: Gs. 900 MIL
Conductor Paga: Gs. 1,8 MM Policía Recibe: Gs. 1 MM -‐ 900 MIL + PENA CARCEL
CONDUCTOR
Conductor Paga: Gs. 1 MM Policía Recibe: Gs. 900 MIL
POLI
CIA
Conductor Paga: Gs. 1 MM Policía Recibe: Gs. 1 MM
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MULTA COIMA
MULTA
COIMA
Conductor Paga: Gs 0 Policía Recibe: Gs 0
Conductor Paga: Gs. 0 Policía Recibe: Gs. 0
CONDUCTOR
Conductor Paga: Gs. 100 MIL Policía Recibe: Gs 0
POLI
CIA
Conductor Paga: Gs. 100 MIL Policía Recibe: Gs. 100 MIL
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Cuando los incentivos son
perversos
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Pollo, ½ Pollo y el ¼ de Pollo
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¿Dos tipos de cambios ���generan incentivos perversos?
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Caso La Polar
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Caso de Emprendedores���de un colegio ���
& como pagaban sus remuneración
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¿Los incentivos mueven la economía?
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Barreras de Entrada
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Imitación de negocios Exitosos
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Cabinas Telefónicas
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Barreras de Salida
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Matrimonio
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Desinsentivos
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Costos de transacción
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Los precios como mecanismo ���para generar incentivos
(señalización)
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Precios de ���pasajes de Ida ���
Pasajes de Ida y Vuelta
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Cuando los incentivos���están bien puestos
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mercado de los bonos de CO2������������
regulación
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CASO empresa Industrial���
para reducir la
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Si queremos mejorar la educación pública, que sea obligatorio que los hijos de los senadores y diputados
asistan a escuelas públicos
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los incentivos nos acompañaron desde muy temprana edad
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![Page 37: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/37.jpg)
La pirámide de Maslow
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Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
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Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
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Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
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Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
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Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
![Page 44: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/44.jpg)
Aportar con algo digno
SenFrse importante
SenFrse Integrado
Vivir Mañana
Vivir Hoy
Auto Realización
Reconocimiento
Afiliación
Seguridad
Fisiología
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Factores higiénicos
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Que por estar NO motiva…
PERO… Al no estar DESMOTIVA!
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La zanahoria y el garrote
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Cuando los incentivos no alcanzan
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la comisión ������������
la convicción
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![Page 52: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/53.jpg)
El problema de la COMISION
COMISIONES VARIABLES
MOTIVA
CION
REMUNERACION
CONVICCION
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EL WHY
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La mejor forma de ���entender la convicción
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La convicción es el mayor de los incentivos
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![Page 58: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/58.jpg)
Historia de ���Hábitat para la
Humanidad���Mary Lechenuk
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EN-VISIONAR
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Convicción
Vocación Mística
Clima Laboral Visión: creer en lo que se está haciendo y
para que lo estamos haciendo
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Socios de Negocios
![Page 62: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/62.jpg)
¿Socios de Negocios?
![Page 63: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/64.jpg)
Modelo de la Franquicia
![Page 65: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/65.jpg)
���Incentivos ���
���������
beneficios���
![Page 66: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/66.jpg)
Incentivos & las Emociones���
![Page 67: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/67.jpg)
El Riesgo Moral y las remuneraciones en las empresas
![Page 68: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/68.jpg)
Remunerar el proceso ���no sólo el resultado
![Page 69: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/69.jpg)
LA META
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No hay sentimiento más grande que alcanzar la meta
![Page 71: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/72.jpg)
Incentivos Selectivos
![Page 73: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/73.jpg)
Incentivos No Monetarios & ���el Salario Emocional
![Page 74: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/74.jpg)
Stickers del colegio
![Page 75: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/75.jpg)
DINAMICA PERSONAL
![Page 76: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/76.jpg)
DINAMICA PERSONAL
• Cada uno va pensar y luego exponer 2 incentivos que están haciendo en su empresa.
• Que es lo mejor que escucharon?
![Page 77: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/77.jpg)
Tips al momento de pensar en incentivos
• Saber en cada minuto cuanto va ganar a fin de mes
• Incluir a la familia
![Page 78: Los incentivos que mueven la naturaleza humana 1](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052316/559557481a28ab9c188b47a4/html5/thumbnails/78.jpg)
¿Qué Medir en el equipo de ventas?
RESULTADOS
INDICADORES • Facturación • Unidades vendidas • Clientes nuevos • Contribución
CARTERA
INDICADORES • Clientes activos • Porcentaje de retención • Amplitud promedio • Facturación promedio • Rentabilidad
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Los incenFvos Fenen que ver más con valores que con de
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Valor
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Status Placer
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LOS INCENTIVOS Tienen más que ver con
engagement involucramiento
compromiso que con