Logística Empresarial - Eduardo Araújo · na área de logística na Volkswagen do Brasil e AmBev...
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Logiacutestica Empresarial
2Executive Business Consulting 1572008
Executive Business Consulting 3
EDUARDO ARAUacuteJO PMP Mestre em International
Management pela United Business Institutes Bruxelas Beacutelgica
Experiecircncia de 8 anos em projetos na Aacuterea de Logiacutestica Inbound e qualidade ndash ISO9001
Profissional certificado em Gerenciamento de Projetos (Project Manager Professional) pelo PMI ndashProject Management Institute
Ocupou cargos gerenciais na aacuterea de logiacutestica na Volkswagen do Brasil e AmBev
Instrutor de mateacuterias de Projetos Planejamento Estrateacutegico da Qualidade Supply Chain Gestatildeo e Logiacutestica de Suprimentos para Poacutes-Graduaccedilatildeo
APRESENTACcedilAtildeO DO MEDIADOR
1572008
APRESENTACcedilAtildeO
4Executive Business Consulting 1572008
EXPECTATIVAS
1 O que espero obter deste curso
2 Como seraacute minha contribuiccedilatildeo
3 Espero que NAtildeO ACONTECcedilA
4 Espero que ACONTECcedilA
5 Algo novo que espero sair daqui praticando (habilidade)
5Executive Business Consulting 1572008
ESTRUTURA DO CURSO
1 Origem e Importacircncia da
Logiacutestica
2 Definiccedilotildees em Logiacutestica
3 Evoluccedilatildeo da Logiacutesitica no Mundo
4 Niacutevel de Serviccedilo
5 Competitividade
6 Planejamento
7 Estrateacutegias o Ambiente de
Mudanccedila
8 Indicadores Logiacutesticos
9 O Profissional da Logiacutestica
6Executive Business Consulting 1572008
COMO APROVEITAR MAIS ESTE CURSO
Participe ativamente Explore a bibliografia recomendada
Natildeo existem perguntas idiotas Compartilhe sua experiecircncia
ldquoAacuterea de logiacutestica cresce e gera
demanda por novos profissionaisrdquo
( Sua Carreira ndash empregoscombr)
Mareacute pra laacute de boa
Nos uacuteltimos dois anos o nuacutemero
de empregos para profissionais
qualificados cresceu 20 Os
salaacuterios subiram 17 Os setores
que mais contratam satildeo
construccedilatildeo logiacutestica medicina
e principalmente o de
informaacutetica
Vocecirc SA
ldquoO salaacuterio eacute alto mas as
exigecircncias tambeacutemrdquo
PORQUE ESTUDAR A LOGIacuteSTICA
8Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA GANHA FORCcedilA E
PERSONALIDADE
A carreira em logiacutestica desponta como uma
das mais promissoras do mercado
especialmente nos segmentos econocircmicos
que atendem diretamente o consumidor
Revista Vencer ndash jun2007
LOGIacuteSTICA Nos uacuteltimos anos a carreira do
profissional de logiacutestica tem se tornado uma das mais
promissoras
Jornal do Commercio ndash RJ
50 Regras
1
2
()
9 Liacutederes vencem usando
logiacutestica
Vocecirc SA ndash 200407
PORQUE ESTUDAR LOGIacuteSTICA
9Executive Business Consulting 1572008
10Executive Business Consulting 1572008
Plano de
Negoacutecios
Capital
Reuniotildees
Estrateacutegia de
Marketing
Busca de novos
clientes
Diretrizes
Orccedilamento
Com tanta coisa para se preocupar por que um executivo deve dar atenccedilatildeo especial agrave Logiacutestica
11Executive Business Consulting 1572008
O QUE Eacute LOGIacuteSTICA
12Executive Business Consulting 1572008
Armaz PAArmaz MP
Distribuidor
Varejista
Fornecedor
Pedidos
Logiacutestica de Entrada (INBOUND)
Logiacutestica de Saiacuteda (OUTBOUND)
ldquoLOGIacuteSTICA eacute o processo de planejamento
implementaccedilatildeo controle do fluxo e armazenagem
eficientes e de baixo custo de mateacuterias primas
estoque em processo produto acabado e
informaccedilotildees relacionadas desde o ponto de origem
ateacute o ponto de consumo com objetivo de atender aos
requisitos do clienterdquo13Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo de Logiacutestica
ldquoO processo que Integra Coordena e Controla a movimentaccedilatildeo de materiais inventaacuterio de produtos acabados e informaccedilotildees relacionadas dos fornecedores atraveacutes de uma empresa para satisfazer as necessidades dos clientesrdquo
14Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Empresa
15
ldquoA meta principal de uma empresa eacute sem duacutevida maximizar o lucro
sobre o capital investido em faacutebricas e equipamentos em
financiamentos de vendas em reserva de caixa e em estoquesrdquo
OPERACIONAL FINANCEIRO
GESTAtildeO DE ESTOQUEPARA CONCILIAR
INTERESSES EDETERMINACcedilOtildeES
DIVERSAS
NECESSIDADES DA
OPERACcedilAtildeOINDUSTRIAL E
COMERCIAL
RESTRICcedilOtildeES IMPOSTAS
PELA NECESSIDADE DE
CONCENTRAR OS RECURSOS
FINANCEIROS NO CAIXA
CENTRAL DA EMPRESA
Executive Business Consulting 1572008
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
APRESENTACcedilAtildeO
4Executive Business Consulting 1572008
EXPECTATIVAS
1 O que espero obter deste curso
2 Como seraacute minha contribuiccedilatildeo
3 Espero que NAtildeO ACONTECcedilA
4 Espero que ACONTECcedilA
5 Algo novo que espero sair daqui praticando (habilidade)
5Executive Business Consulting 1572008
ESTRUTURA DO CURSO
1 Origem e Importacircncia da
Logiacutestica
2 Definiccedilotildees em Logiacutestica
3 Evoluccedilatildeo da Logiacutesitica no Mundo
4 Niacutevel de Serviccedilo
5 Competitividade
6 Planejamento
7 Estrateacutegias o Ambiente de
Mudanccedila
8 Indicadores Logiacutesticos
9 O Profissional da Logiacutestica
6Executive Business Consulting 1572008
COMO APROVEITAR MAIS ESTE CURSO
Participe ativamente Explore a bibliografia recomendada
Natildeo existem perguntas idiotas Compartilhe sua experiecircncia
ldquoAacuterea de logiacutestica cresce e gera
demanda por novos profissionaisrdquo
( Sua Carreira ndash empregoscombr)
Mareacute pra laacute de boa
Nos uacuteltimos dois anos o nuacutemero
de empregos para profissionais
qualificados cresceu 20 Os
salaacuterios subiram 17 Os setores
que mais contratam satildeo
construccedilatildeo logiacutestica medicina
e principalmente o de
informaacutetica
Vocecirc SA
ldquoO salaacuterio eacute alto mas as
exigecircncias tambeacutemrdquo
PORQUE ESTUDAR A LOGIacuteSTICA
8Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA GANHA FORCcedilA E
PERSONALIDADE
A carreira em logiacutestica desponta como uma
das mais promissoras do mercado
especialmente nos segmentos econocircmicos
que atendem diretamente o consumidor
Revista Vencer ndash jun2007
LOGIacuteSTICA Nos uacuteltimos anos a carreira do
profissional de logiacutestica tem se tornado uma das mais
promissoras
Jornal do Commercio ndash RJ
50 Regras
1
2
()
9 Liacutederes vencem usando
logiacutestica
Vocecirc SA ndash 200407
PORQUE ESTUDAR LOGIacuteSTICA
9Executive Business Consulting 1572008
10Executive Business Consulting 1572008
Plano de
Negoacutecios
Capital
Reuniotildees
Estrateacutegia de
Marketing
Busca de novos
clientes
Diretrizes
Orccedilamento
Com tanta coisa para se preocupar por que um executivo deve dar atenccedilatildeo especial agrave Logiacutestica
11Executive Business Consulting 1572008
O QUE Eacute LOGIacuteSTICA
12Executive Business Consulting 1572008
Armaz PAArmaz MP
Distribuidor
Varejista
Fornecedor
Pedidos
Logiacutestica de Entrada (INBOUND)
Logiacutestica de Saiacuteda (OUTBOUND)
ldquoLOGIacuteSTICA eacute o processo de planejamento
implementaccedilatildeo controle do fluxo e armazenagem
eficientes e de baixo custo de mateacuterias primas
estoque em processo produto acabado e
informaccedilotildees relacionadas desde o ponto de origem
ateacute o ponto de consumo com objetivo de atender aos
requisitos do clienterdquo13Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo de Logiacutestica
ldquoO processo que Integra Coordena e Controla a movimentaccedilatildeo de materiais inventaacuterio de produtos acabados e informaccedilotildees relacionadas dos fornecedores atraveacutes de uma empresa para satisfazer as necessidades dos clientesrdquo
14Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Empresa
15
ldquoA meta principal de uma empresa eacute sem duacutevida maximizar o lucro
sobre o capital investido em faacutebricas e equipamentos em
financiamentos de vendas em reserva de caixa e em estoquesrdquo
OPERACIONAL FINANCEIRO
GESTAtildeO DE ESTOQUEPARA CONCILIAR
INTERESSES EDETERMINACcedilOtildeES
DIVERSAS
NECESSIDADES DA
OPERACcedilAtildeOINDUSTRIAL E
COMERCIAL
RESTRICcedilOtildeES IMPOSTAS
PELA NECESSIDADE DE
CONCENTRAR OS RECURSOS
FINANCEIROS NO CAIXA
CENTRAL DA EMPRESA
Executive Business Consulting 1572008
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
COMO APROVEITAR MAIS ESTE CURSO
Participe ativamente Explore a bibliografia recomendada
Natildeo existem perguntas idiotas Compartilhe sua experiecircncia
ldquoAacuterea de logiacutestica cresce e gera
demanda por novos profissionaisrdquo
( Sua Carreira ndash empregoscombr)
Mareacute pra laacute de boa
Nos uacuteltimos dois anos o nuacutemero
de empregos para profissionais
qualificados cresceu 20 Os
salaacuterios subiram 17 Os setores
que mais contratam satildeo
construccedilatildeo logiacutestica medicina
e principalmente o de
informaacutetica
Vocecirc SA
ldquoO salaacuterio eacute alto mas as
exigecircncias tambeacutemrdquo
PORQUE ESTUDAR A LOGIacuteSTICA
8Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA GANHA FORCcedilA E
PERSONALIDADE
A carreira em logiacutestica desponta como uma
das mais promissoras do mercado
especialmente nos segmentos econocircmicos
que atendem diretamente o consumidor
Revista Vencer ndash jun2007
LOGIacuteSTICA Nos uacuteltimos anos a carreira do
profissional de logiacutestica tem se tornado uma das mais
promissoras
Jornal do Commercio ndash RJ
50 Regras
1
2
()
9 Liacutederes vencem usando
logiacutestica
Vocecirc SA ndash 200407
PORQUE ESTUDAR LOGIacuteSTICA
9Executive Business Consulting 1572008
10Executive Business Consulting 1572008
Plano de
Negoacutecios
Capital
Reuniotildees
Estrateacutegia de
Marketing
Busca de novos
clientes
Diretrizes
Orccedilamento
Com tanta coisa para se preocupar por que um executivo deve dar atenccedilatildeo especial agrave Logiacutestica
11Executive Business Consulting 1572008
O QUE Eacute LOGIacuteSTICA
12Executive Business Consulting 1572008
Armaz PAArmaz MP
Distribuidor
Varejista
Fornecedor
Pedidos
Logiacutestica de Entrada (INBOUND)
Logiacutestica de Saiacuteda (OUTBOUND)
ldquoLOGIacuteSTICA eacute o processo de planejamento
implementaccedilatildeo controle do fluxo e armazenagem
eficientes e de baixo custo de mateacuterias primas
estoque em processo produto acabado e
informaccedilotildees relacionadas desde o ponto de origem
ateacute o ponto de consumo com objetivo de atender aos
requisitos do clienterdquo13Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo de Logiacutestica
ldquoO processo que Integra Coordena e Controla a movimentaccedilatildeo de materiais inventaacuterio de produtos acabados e informaccedilotildees relacionadas dos fornecedores atraveacutes de uma empresa para satisfazer as necessidades dos clientesrdquo
14Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Empresa
15
ldquoA meta principal de uma empresa eacute sem duacutevida maximizar o lucro
sobre o capital investido em faacutebricas e equipamentos em
financiamentos de vendas em reserva de caixa e em estoquesrdquo
OPERACIONAL FINANCEIRO
GESTAtildeO DE ESTOQUEPARA CONCILIAR
INTERESSES EDETERMINACcedilOtildeES
DIVERSAS
NECESSIDADES DA
OPERACcedilAtildeOINDUSTRIAL E
COMERCIAL
RESTRICcedilOtildeES IMPOSTAS
PELA NECESSIDADE DE
CONCENTRAR OS RECURSOS
FINANCEIROS NO CAIXA
CENTRAL DA EMPRESA
Executive Business Consulting 1572008
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
10Executive Business Consulting 1572008
Plano de
Negoacutecios
Capital
Reuniotildees
Estrateacutegia de
Marketing
Busca de novos
clientes
Diretrizes
Orccedilamento
Com tanta coisa para se preocupar por que um executivo deve dar atenccedilatildeo especial agrave Logiacutestica
11Executive Business Consulting 1572008
O QUE Eacute LOGIacuteSTICA
12Executive Business Consulting 1572008
Armaz PAArmaz MP
Distribuidor
Varejista
Fornecedor
Pedidos
Logiacutestica de Entrada (INBOUND)
Logiacutestica de Saiacuteda (OUTBOUND)
ldquoLOGIacuteSTICA eacute o processo de planejamento
implementaccedilatildeo controle do fluxo e armazenagem
eficientes e de baixo custo de mateacuterias primas
estoque em processo produto acabado e
informaccedilotildees relacionadas desde o ponto de origem
ateacute o ponto de consumo com objetivo de atender aos
requisitos do clienterdquo13Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo de Logiacutestica
ldquoO processo que Integra Coordena e Controla a movimentaccedilatildeo de materiais inventaacuterio de produtos acabados e informaccedilotildees relacionadas dos fornecedores atraveacutes de uma empresa para satisfazer as necessidades dos clientesrdquo
14Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Empresa
15
ldquoA meta principal de uma empresa eacute sem duacutevida maximizar o lucro
sobre o capital investido em faacutebricas e equipamentos em
financiamentos de vendas em reserva de caixa e em estoquesrdquo
OPERACIONAL FINANCEIRO
GESTAtildeO DE ESTOQUEPARA CONCILIAR
INTERESSES EDETERMINACcedilOtildeES
DIVERSAS
NECESSIDADES DA
OPERACcedilAtildeOINDUSTRIAL E
COMERCIAL
RESTRICcedilOtildeES IMPOSTAS
PELA NECESSIDADE DE
CONCENTRAR OS RECURSOS
FINANCEIROS NO CAIXA
CENTRAL DA EMPRESA
Executive Business Consulting 1572008
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Armaz PAArmaz MP
Distribuidor
Varejista
Fornecedor
Pedidos
Logiacutestica de Entrada (INBOUND)
Logiacutestica de Saiacuteda (OUTBOUND)
ldquoLOGIacuteSTICA eacute o processo de planejamento
implementaccedilatildeo controle do fluxo e armazenagem
eficientes e de baixo custo de mateacuterias primas
estoque em processo produto acabado e
informaccedilotildees relacionadas desde o ponto de origem
ateacute o ponto de consumo com objetivo de atender aos
requisitos do clienterdquo13Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo de Logiacutestica
ldquoO processo que Integra Coordena e Controla a movimentaccedilatildeo de materiais inventaacuterio de produtos acabados e informaccedilotildees relacionadas dos fornecedores atraveacutes de uma empresa para satisfazer as necessidades dos clientesrdquo
14Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Empresa
15
ldquoA meta principal de uma empresa eacute sem duacutevida maximizar o lucro
sobre o capital investido em faacutebricas e equipamentos em
financiamentos de vendas em reserva de caixa e em estoquesrdquo
OPERACIONAL FINANCEIRO
GESTAtildeO DE ESTOQUEPARA CONCILIAR
INTERESSES EDETERMINACcedilOtildeES
DIVERSAS
NECESSIDADES DA
OPERACcedilAtildeOINDUSTRIAL E
COMERCIAL
RESTRICcedilOtildeES IMPOSTAS
PELA NECESSIDADE DE
CONCENTRAR OS RECURSOS
FINANCEIROS NO CAIXA
CENTRAL DA EMPRESA
Executive Business Consulting 1572008
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
16
Importacircncia da Logiacutestica Empresarial
SE INTEGRA AOS 4 PrsquoS DE MARKETING
PONTO DE VENDA
PROMOCcedilAtildeOPRECcedilO
PRODUTO
Executive Business Consulting 1572008
17
Trade-Off Logiacutestico
Trocas compensatoacuterias entre fornecedores e clientes que visamfornecer o niacutevel de serviccedilo desejado a um custo oacutetimo
OPORTUNIDADES PARA TRADE OFFS
Proacuteprio ou Parceria
Fazer ou Comprar
Terceirizar
ldquoA tendecircncia eacute concentrar-se naquilo que se faz melhor
onde tenho mais conhecimento agregadordquo
Executive Business Consulting 1572008
LOGIacuteSTICA
Pro
gra
maccedilatildeo
do
Pro
du
to
Transportes
Atividades Primaacuterias
Atividades de Apoio
LOGIacuteSTICA
Atividades
Primaacuterias e
Secundaacuterias
18Executive Business Consulting 1572008
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
De que adianta um bom marketing sem uma boa
logiacutestica
19Executive Business Consulting 1572008
20Executive Business Consulting 1572008
21Executive Business Consulting 1572008
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
22Executive Business Consulting 1572008
Trajeto feito por Alexandre III durante o seu reinado
23Executive Business Consulting 1572008
24Executive Business Consulting 1572008
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Questotildees Logiacutesticas nas Guerras Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
25Executive Business Consulting 1572008
Para onde e como deslocar as tropas
Que tipo de armas e equipamentos seratildeo necessaacuterios
Quais as necessidades da tropa
Quem iraacute fornecer as armas medicamentos etc
Como quando e onde processarproduzirmontar
Onde manter o estoque de suprimentos e armas
Como movimentar esses materiais no territoacuterio inimigo
Qual a quantidade de suprimentos necessaacuterias para a tropa
Que mercados seratildeo atendidos
Que variedade de produtos eacute necessaacuteria
Quais as necessidades dos clientes
Quem seratildeo meus fornecedores de insumos PA
Como quando e onde processar produzir montar
Onde manter os estoques de insumos produtos acabados
Como movimentar os estoques
Qual a quantidade de estoques que deveraacute ser mantida
Questotildees Logiacutesticas nas Empresas
Poacutes GuerraProduccedilatildeo em
massa
1940
Logiacutestica Empresarial
Nova atitude do consumidor
1950
Consolidaccedilatildeo de conceitos
Mundo em crise
1960
Globalizaccedilatildeo Desenvolvimento
tecnoloacutegico
1980
Evoluccedilatildeo da Logiacutestica
27Executive Business Consulting 1572008
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Desconhecimento do termo e da abrangecircncia da logiacutestica
1970
1ordm grupo de estudos em logiacutesticaASLOG (1988)PBRBrasildockrsquosJIT e Kanban
1980
Plano RealEvoluccedilatildeo da microinformaacute-tica e do TIE-commerce
1990
Consolidaccedilatildeo de conceitosEmpenho
2000
Logiacutestica no Brasil
28Executive Business Consulting 1572008
Conjuntura Global
Globalizaccedilatildeo
Aldeia Global Realidade
Demanda de novos mercados
Formaccedilatildeo de Blocos Econocircmicos
Quebra de Barreiras Alfandegaacuterias
Grande Concorrecircncia29Executive Business Consulting 1572008
Significa
bull Aumento da Competitividade
bull Empresas Ligeiras
bull Concorrecircncia Brutal
Conjuntura Global
30Executive Business Consulting 1572008
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
O PROFISSIONAL DE LOGIacuteSTICA
31
bull Previsatildeo venda (+)bull SKUacutes (+)bull Lanccedilamentos (+)bull Promoccedilotildees (+)
Marketing
Produccedilatildeo Logiacutestica Vendas
Financcedilas
bull Estoques (-)bull Recursos (-)bull Preccedilo Margem (+)
bull Tamdo Lote (+)bull Setupacutes (-)bull SKUacutes (-)bull Eficiecircncia (+)bull Qualidade (+)bull Recursos (+)bull Custo (-)bull Especificaccedilotildees (+)
bull Mix de venda (+)ldquoFast movingrdquo
bull Estoques (+)bull Recursos (+)bull Serviccedilo (+)bull Previsatildeo venda (-)bull PreccediloMargem (-)(Descontos)
ADMINISTRADOR DE
CONFLITOS
Executive Business Consulting 1572008
1572008 32Executive Business Consulting
CONCORREcircNCIA33Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
FIDELIZACcedilAtildeO(de clientes empregados fornecedores e acionistas)
34Executive Business Consulting 1572008
FIDELIZACcedilAtildeO
Quanto vale um cliente leal
Quanto se perde quando um cliente natildeo quer mais comprar nossos produtos ou serviccedilos
Quanto se gasta para desenvolver um novo fornecedor que estaacute substituindo um que natildeo quis mais fazer negoacutecios conosco
Qual o impacto de perder empregados
35Executive Business Consulting 1572008
NOVOS
CLIENTES
CLIENTES
ANTIGOSX
36Executive Business Consulting 1572008
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
A todo momento surge um imenso leque de atrativos
para cativar clientes de concorrentes
37Executive Business Consulting 1572008
Cliente SATISFEITO
Cliente FIEL
=
verdadeiro
falsoX38Executive Business Consulting 1572008
ALGUMAS CONSIDERACcedilOtildeEShellip Natildeo eacute suficiente ter clientes satisfeitos
Satisfaccedilatildeo eacute uma condiccedilatildeo necessaacuteria mas natildeo suficiente para fidelizar o cliente
Satisfazer significa atender as expectativas e estas muitas vezes podem ser limitadas por fatores situacionais
Satisfaccedilatildeo eacute um estado emocional (serviccedilo adequado ou miacutenimo toleraacutevel)
O serviccedilo adequado pode estar longe do serviccedilo desejado ou seja aquele desempenho que realmente encanta o cliente e faz ele repetir a compra
Somente ao perceber um valor superior naquilo que compra o cliente se transforma em cliente leal
39Executive Business Consulting 1572008
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Para criar valor superior e entatildeo fidelizar o cliente eacute preciso Conhecer o que ele considera como valor
superior
Transformar esta informaccedilatildeo em especificaccedilotildees do serviccedilo e investir em equipamentos pessoas instalaccedilotildees tecnologia enfim nos recursos necessaacuterios para realmente criar um valor superior
40Executive Business Consulting 1572008
Sucesso do Cliente
bull Medidas do desempenho interno e externo junto com esforccedilos conjuntos para manter a parceria
Satisfaccedilatildeo do Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno e externo
bull Input do clientebull Expectativas do
cliente
Serviccedilo ao Cliente
bull Mediccedilatildeo do desempenho interno
41Executive Business Consulting 1572008
Para a empresa o valor de um cliente eacute
o valor atualizado do fluxo de caixa
proporcionado pelo cliente
Quanto mais tempo ele permanece
como cliente maior o seu valor para a
empresa
42Executive Business Consulting 1572008
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Qual o papel da Logiacutestica nesse tema
A prestaccedilatildeo do serviccedilo logiacutestico lida diretamente com empregados fornecedores e clientes e indiretamente com os acionistas
Para prestar o serviccedilo logiacutestico a empresa necessita que seus empregados e seus fornecedores estejam comprometidos com a missatildeo de satisfazer e superar as expectativas dos clientes
E os resultados de um bom e eficiente serviccedilo logiacutestico impactam no lucro da organizaccedilatildeo elemento de interesse dos acionistas
Executive Business Consulting 431572008
Todas as atividades necessaacuterias para aceitar processar enviar e
faturar os pedidos dos clientes controlar qualquer atividade
que possa sair mal e assegurar-se que o cliente estaacute satisfeito O
objetivo do serviccedilo ao cliente eacute o de CRIAR VALOR para o
cliente
SERVICcedilO AO CLIENTE
44Executive Business Consulting 1572008
SERVICcedilO AO CLIENTE
Reconhecendo que satisfazer as necessidades dos clientes deve ser o objetivo essencial de
uma empresa muitas das empresas atuais mais progressistas e bem sucedidas enfatizam o
serviccedilo logiacutestico como um diferenciador competitivo
45Executive Business Consulting 1572008
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
NIacuteVEL DE SERVICcedilO LOGIacuteSTICO
Eacute o iacutendice que mede a consistecircncia do processo logiacutestico ou seja como que uma empresa eacute capaz de atender as especificaccedilotildees negociadas com os clientes
Quanto maior o niacutevel de serviccedilo oferecido mais recursos satildeo necessaacuterios
Executive Business Consulting 461572008
Consistecircncia Responsividade Flexibilidade Disponibilidade
O que eacute serviccedilo ao cliente do ponto de vista logiacutestico
47Executive Business Consulting 1572008
REUNIAtildeO DA LIGA DA JUSTICcedilA
Atenccedilatildeo super heroacuteis Dia 21 de
outubro agraves 19h vamos
comemorar o quinto aniversaacuterio
de
GUILHERME
Vista a sua fantasia de super heroacutei
e compareccedila a Sala da Justiccedila
crianccedilas mas se algum adulto quiser Taacute valendo
48Executive Business Consulting 1572008
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
PEDIDO RECEBIDO
49Executive Business Consulting 1572008
51Executive Business Consulting 1572008
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Capital de Giro Niacutevel de Serviccedilo
10
3
1
05
99
98
95
90
75
ldquoTrade-offrdquoMeta
reduzir custo
Meta
melhorar
atendimento
(milhotildees em R$) ()
DILEMA DA LOGIacuteSTICA
52Executive Business Consulting 1572008
Tempo entre Pedido e Entrega
bull Percentual de ldquoPedidos Perfeitosrdquo
bull Central de Atendimento ao Cliente
bull Devoluccedilotildees
bull Avarias
Processamento de
Pedidos
bull Estoques (Custo
Financeiro)
bull Movimentaccedilatildeo e
Armazenagem
bull Frete Transferecircncia
bull Frete Distribuiccedilatildeo
Custo
Logiacutestico
($)
Niacutevel de
Serviccedilo
Desafioobter mais
por menos
Curva tiacutepica de relaccedilatildeo entre Custo e Niacutevel de Serviccedilo
53Executive Business Consulting 1572008
O grande desafio da Logiacutestica
eacute conseguir equilibrar essas
duas importantes variaacuteveis
CUSTO e NIacuteVEL DE
SERVICcedilO
54Executive Business Consulting 1572008
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Eacute uma forma de viabilizar serviccedilos de alta qualidade e confiabilidade
Portanto eacute uma competecircncia fundamental de suporte a Marketing e
Vendas
Viabiliza as estrateacutegias comerciais das Empresas dado que
disponibiliza os produtos vendidos no local e tempo corretos
possibilita diferenciaccedilatildeo de atendimento para os diversos Canais
ou para Clientes Especiais
garante o atendimento agraves expectativas dos Clientes e
Consumidores
LOGIacuteSTICA AJUDA A CONQUISTAR E A MANTER CLIENTES
55Executive Business Consulting 1572008
Cada vez mais as
empresas buscam
diferenciar-se dos seus
concorrentes
56Executive Business Consulting 1572008
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Toda empresa deve ser
competitiva para
vender seus produtos
serviccedilos e sobreviver
COMPETITIVIDADE
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Um bom produto ou serviccedilo natildeo se vende por si soacute
61Executive Business Consulting 1572008
O sucesso de hoje natildeo estaacute garantido para amanhatilde
62Executive Business Consulting 1572008
A qualidade que no passado constituiu um instrumento de competitividade eacute hoje um pressuposto
63Executive Business Consulting 1572008
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Vantagens para a Competitividade
Velocidade ndash melhorias no processo (produzir mais rapidamente)
Confiabilidade ndash atendimento ao pedido do cliente
Flexibilidade ndash alteraccedilotildees na produccedilatildeo produtos (tipo quantidade)
Qualidade ndash evitar perdas e retrabalhos
Executive Business Consulting 641572008
Fontes de Diferencial
Competitivo
Vantagem em CUSTO
Vantagem em VALOR
65Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de CUSTO
Pode ser obtida atraveacutes
do aumento de produtividade
da economia de escala que leva a diluiccedilatildeo de custos fixos
da administraccedilatildeo logiacutestica que permite racionalizaccedilatildeo e reduccedilatildeo de custos
Executive Business Consulting 661572008
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Em virtude da necessidade de reduzir custos as empresas tecircm
bull Focalizado Faacutebricas
bull Centralizado Estoques
Vantagem de CUSTO
67Executive Business Consulting 1572008
ldquoClientes natildeo compram produtos eles
compram satisfaccedilatildeordquo
VANTAGEM EM VALOR
68Executive Business Consulting 1572008
Vantagem de VALOR
Valor pode ser oferecido atraveacutes de
Benefiacutecios intriacutensecos
Benefiacutecios intangiacuteveis
Executive Business Consulting 691572008
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Serviccedilo
bull Consistecircncia
bull Agilidade
bull Flexibilidade
bull DisponibilidadePRODUTO
AMPLIADO
Produto
bull Caracteriacutesticas funcionais
bull Caracteriacutesticas diferenciadas
bull Durabilidade
bull Tecnologia
PRODUTO
QUE PRODUTOS AS EMPRESAS VENDEM
70Executive Business Consulting 1572008
Como a Logiacutestica Agrega Valor
Disponibilizando o produto no momento desejado
Fazendo entregas raacutepidas
Sendo consistente nas entregas ao cliente
Aumentando a frequumlecircncia de entrega
Tornando faacutecil o processo de compras
Disponibilizando informaccedilotildees confiaacuteveis em tempo real
Oferecendo flexibilidade local entrega horaacuterio embalagem serviccedilos especiais
Corrigindo rapidamente qualquer erro ou reagindo a eventos natildeo esperados
Executive Business Consulting 711572008
Liacuteder em
Serviccedilos
Liacuteder em
Custos e
Serviccedilos
Mercado de
Commodities
Liacuteder em
Custo
Vantagem em custo
A Logiacutestica e a Vantagem Competitiva
72Executive Business Consulting 1572008
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
A MISSAtildeO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
ldquoPlanejar e coordenar todas as atividades necessaacuterias para alcanccedilar niacuteveis desejaacuteveis dos serviccedilos e qualidade ao custo mais baixo possiacutevelrdquo
73Executive Business Consulting 1572008
O DESAFIO DO GERENCIAMENTO LOGIacuteSTICO
1 Encurtar o fluxo logiacutestico
2 Melhorar a visibilidade do fluxo logiacutestico
3 Gerenciar a logiacutestica como um sistema
Executive Business Consulting 741572008
Para saber o que o cliente quer PERGUNTE A ELE
75Executive Business Consulting 1572008
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
A partir de uma pesquisa desse tipo pode-se apurar os GAPS do serviccedilo executado pela empresa
76Executive Business Consulting 1572008
Direcionamento de Estrateacutegia
77Executive Business Consulting 1572008
Empresas que administram mal
a sua aacuterea de logiacutestica estatildeo mais
propensas agrave falecircncia ou
dificuldade financeira
78Executive Business Consulting 1572008
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
79Executive Business Consulting 1572008
O AMBIENTE LOGIacuteSTICO EM MUTACcedilAtildeO
Explosatildeo do serviccedilo ao cliente
Compressatildeo do tempo
Globalizaccedilatildeo da induacutestria
Integraccedilatildeo organizacional
80Executive Business Consulting 1572008
O Novo Paradigma da Logiacutestica
1989 1999 2009
INT
ER
NO
EX
TE
RN
O
FOCO
NOVO FOCO
Ganhos de Custo Aumento de Valor
Ponto de Inflexatildeo
bull Internet
bull E-commerce
bull Revoluccedilatildeo em
assuntos de negoacutecio
bull Revoluccedilatildeo em
tecnologia
Primeira deacutecada da logiacutestica Segunda deacutecada da logiacutestica
Eficiecircncia
bull Anaacutelise
bull Processos internos
bull Intranets
Eficaacutecia
bull Colaboraccedilatildeo
bull Parcerias e
alianccedilas
bull Interconecccedilotildees
globais (B2B e
B2C)
81Executive Business Consulting 1572008
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Objetivos da Estrateacutegia Logiacutestica
Reduccedilatildeo de Custo
Reduccedilatildeo de Capital
Melhoria dos serviccedilos
82Executive Business Consulting 1572008
83
ESTRATEacuteGIAS PREDOMINANTES POSSIacuteVEIS
DEMANDA
PREVISIacuteVEL
LOGIacuteSTICA
SENSIacuteVEL
( CUSTOMIZAR )
LOGIacuteSTICA
EFICIENTE
( CUSTOS )
DEMANDA
IMPREVISIacuteVEL
ESTRATEacuteGIAS LOGIacuteSTICAS
Executive Business Consulting 1572008
interno
setorial
estrutural
CO
MP
ET
ITIV
IDA
DE
ganhos de produtividade integrando accedilotildees de
natureza multidisciplinar com especialistas de
diversas aacutereas
estabelecimento de parcerias ou estreitamento
do relacionamento com os clientes
Empresas natildeo possuem controle sobre este
acircmbito
AcircMBITOS DA COMPETITIVIDADE
84Executive Business Consulting 1572008
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
85Executive Business Consulting 1572008
O Mundo eacute Plano
Fatores de Achatamento ou ldquoo que torna plano o campo dos negoacuteciosrdquo
Como vocecirc vai sobreviver e continuar seguindo num Mundo Plano
O Paradoxo da Produtividade
Existe realmente uma logiacutestica orientada para a vantagem competitiva
Executive Business Consulting 1572008 86
Mais Sobre o Achatamento
Quando mandamos um computador para a Toshiba para reparos pela UPS a UPS faz o reparo
Celulares natildeo satildeo permitidos em alguns lugares
Se o trabalho puder ser digitalizado pode ser feito em qualquer lugar
O achatamento significa que o poder estaacute mudando das matildeos das naccedilotildees para as matildeos dos indiviacuteduos
Executive Business Consulting 1572008 87
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Fatores do Achatamento 91189 (Queda do muro de Berlim)
88Executive Business Consulting 1572008
Fatores do Achatamento 9895 (data de lanccedilamento do Netscape)
Executive Business Consulting 1572008 89
Fatores do Achatamento Software de Workflow
Executive Business Consulting 1572008 90
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Fatores do Achatamento Softwares de Open Source
Executive Business Consulting 1572008 91
Fatores do Achatamento Outsourcing Y2K
Executive Business Consulting 1572008 92
Mais Fatores do Achatamento
Offshoring
modelo de realocaccedilatildeo de processos de negoacutecio de um paiacutes para outro Ele inclui qualquer processo de negoacutecio como produccedilatildeo manufatura e serviccedilos
Executive Business Consulting 1572008 93
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Mais Fatores do Achatamento Cadeia de Abastecimento
Executive Business Consulting 1572008 94
Mais Fatores do Achatamento Insourcing
retenccedilatildeo de um certo serviccedilo no interior da organizaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 95
Mais Fatores do Achatamento
In-formaccedilatildeo
Executive Business Consulting 1572008 96
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Mais Fatores do Achatamento
Esteroacuteides
Digital Moacutevel Personalizado Virtual
Executive Business Consulting 1572008 97
Qual a influecircncia destes fatores para a Logiacutestica
Quais os mais relevantesComo estes fatores influenciaram ou influencia o pensamento
logiacutestico Quais os pontos positivos e negativos desta influecircncia
Executive Business Consulting 1572008 98
ldquoO objetivo principal do planejamento eacute alinhar esforccedilos de todos os processos do negoacutecio em prol
de objetivos comunsrdquo
PLANEJAMENTO
99Executive Business Consulting 1572008
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Missatildeo
Facilitar a vida de nossos clientes com
ferramentas motorizadas portaacuteteis oferecendo
soluccedilotildees raacutepidas e inovadoras
Fornecer serviccedilos de transporte aeacutereo seguros com alta qualidade e baixo
preccedilo
MISSAtildeO
100Executive Business Consulting 1572008
VISAtildeO101Executive Business Consulting 1572008
102Executive Business Consulting 1572008
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
VALORES103Executive Business Consulting 1572008
bull Respeito ao consumidor
bull Ousadia
bull Inovaccedilatildeo
bull Qualidade
VALORES
104Executive Business Consulting 1572008
POLIacuteTICAS105Executive Business Consulting 1572008
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
DIAGNOacuteSTICO106Executive Business Consulting 1572008
OBJETIVOS107Executive Business Consulting 1572008
ESTRATEacuteGIAS108Executive Business Consulting 1572008
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
3 questotildees satildeo baacutesicas para se estabelecer
uma estrateacutegia
109Executive Business Consulting 1572008
1 Onde desejamos estar
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute ventos favoraacuteveisrdquo
110Executive Business Consulting 1572008
2 Onde estamos
ldquoSe vocecirc conhece o inimigo e conhece a si mesmo natildeo precisa temer o resultado de uma centena de combates Se vocecirc se conhece mas natildeo conhece o inimigo para cada vitoacuteria ganha sofreraacute tambeacutem uma derrota Se vocecirc natildeo conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderaacute todas as batalhasrdquo
Sun Tzu em a Arte da Guerra
111Executive Business Consulting 1572008
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
3 Como vamos chegar laacute
Toda estrateacutegia precisa de um plano de accedilatildeo para ser implementada
112Executive Business Consulting 1572008
113
Conceito de Cadeia de
Abastecimento
( Supply Chain )
114
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
DefiniccedilatildeoA Cadeia de Abastecimento eacute constituiacuteda pelo conjunto de
organizaccedilotildees que se inter-relacionam criando valor na
forma de produtos e serviccedilos desde os fornecedores de
mateacuteria prima ateacute o consumidor final
MateacuteriasPrimas
ClienteFornec
ClienteFornec
ClienteFornec
de produtoacabado
Comeacutercio(varejo eAtacado)
Consu-midor
Integraccedilatildeo Necessaacuteria
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
115
Consumidores
Varejo
Atacado
Montadora de
Equipamentos
Fabricante de
Componentes
Fornecedor de
Mateacuteria Prima
Cadeia de suprimento com vaacuterios elos
entre a empresa e o consumidor final
116
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)
InternaEstimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Cliente
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
117
Cadeia de Abastecimento (Supply Chain)Estendida
Estimativade vendas
Planejamento
Administraccedilatildeode materiais
Manufatura Distribuiccedilatildeo Clientes
Tecnologiada Informaccedilatildeo
Gerenciamentode Recursos Humanos
Financcedilas Gerenciamentoda qualidade
Fornecedores Consumidor
Aqui ocorre o fluxo de materiais -gt Logiacutestica
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
118
Cadeia de AbastecimentoQuebra de Barreiras
Fluxo de
materiais
Serviccedilo
ao cliente
Cadeia internade suprimentos
ClientesFornecedoresIntegraccedilatildeo
Externa
comprasControlemateriais
produccedilatildeo Vendas distibuiccedilatildeoLinhaBaacutesica
AdmMateriais
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoIntegraccedilatildeoFuncional
AdmProduccedilatildeo
DistribuiccedilatildeoAdm
Materiais
IntegraccedilatildeoInterna
119
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
ldquoUma pequena variaccedilatildeo ou flutuaccedilatildeo sazonal na
demanda real do cliente pode ldquobater o chicoterdquo para
fornecedores a montante levando-os a a alternar entre
situaccedilotildees de superproduccedilatildeo e ociosidaderdquo
120
Efeito de ChicoteamentoBullwhip effect
Principais Causas
bull Atualizaccedilatildeo da previsatildeo de demanda
bull Flutuaccedilotildees de preccedilo
bull Jogo de racionamento e falta
bull Decisotildees individuais
bull Tipos de incentivos
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
121
Causas Comportamentais
1 Decisotildees Individuais
Falhas na compreensatildeo do impacto de decisotildees individuais (ou
funcionais) tomadas na cadeia de abastecimento causando
distorccedilotildees no fluxo
Um aumento na demanda produz faltas em algum lugar da cadeia
2 Tipos de Incentivo
Incentivos funcionais improacuteprios contribuem para o comportamento
erraacutetico na cadeia de suprimentos
Ex ldquomedo das faltasrdquo
122
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
Quando uma operaccedilatildeo a jusante coloca um pedido o gerente a
montante processa aquela informaccedilatildeo como um sinal a respeito
da demanda futura do produto
O efeito eacute amplificado devido agrave magnitude dos estoques de
seguranccedila cobrindo a demanda ao longo de extensos periacuteodos
de lead time agrave medida que se move a jusante na cadeia
Quanto maior o lead time mais inacurada eacute a previsatildeo de
demanda
123
Causas Natildeo Comportamentais
1 Atualizaccedilatildeo da Previsatildeo de Demanda
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Acesso agrave informaccedilatildeo de demanda do mercado (usar dados
do ponto de venda)
Compartilhamento da informaccedilatildeo mediante os elos da cadeia
(EDI internet)
Estoque gerenciado pelo fornecedor
Reduccedilatildeo do Lead Time e fornecimento JIT
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
124
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
Economias de escala refletidas principalmente em procedimentos
de colocaccedilatildeo de pedidos caros para simplificar setups de produccedilatildeo
e reduzir os custos referentes a esses setups levam as empresas a
acumular a demanda antes de colocar um pedido
125
Causas Natildeo Comportamentais
2 Pedidos em Lotes
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo dos custos de processamento
Novas formas de atingir economia de escala em transporte
distribuiccedilatildeo (logiacutestica terceirizada)
126
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
127
Causas Natildeo Comportamentais
3 Flutuaccedilatildeo nos Preccedilos
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Reduccedilatildeo da frequumlecircncia e magnitude de tratados especiais e
promoccedilotildees ao consumidor (EDLP ndash preccedilo baixo todo dia)
Programas de reposiccedilatildeo contiacutenua
128
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
Quando a demanda pelo produto excede a oferta os fabricantes
frequentemente racionam seus produtos aos clientes tipicamente
alocando a quantidade entregue proporcionalmente agrave quantidade
pedida
129
Causas Natildeo Comportamentais
4 Jogo de Racionamento e Falta
ESTRATEacuteGIAS DE REMEDIACcedilAtildeO
Melhores poliacuteticas de alocaccedilatildeo do produto em periacuteodos de falta
de suprimentos (alocaccedilatildeo baseada em vendas passadas)
Penalidades por cancelamento de pedidos
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
130Executive Business Consulting 1572008
PROCESSOS LOGIacuteSTICOS
Suprimentos
Estoques
Armazenagem
Embalagem
Distribuiccedilatildeo e Transporte
Estrututral
1572008Executive Business Consulting 131
Reduccedilatildeo dos custos logiacutesticosOtimizaccedilatildeo de processos
reduzindo despesas operacionais
Controle mais eficazImplantaccedilatildeo de indicadores de
desempenho (BSC)
Aumento do Niacutevel de Serviccedilo ao
Cliente
Criaccedilatildeo de valor agregado atraveacutes
de serviccedilos
Reduccedilatildeo de ativos Otimizaccedilatildeo de ativos
Estrutura organizacional mais
Eficiente
Disponibilizaccedilatildeo de informaccedilotildees para
agilizaccedilatildeo do processo decisoacuterio
Aumento do ganhoAumento de vendas e conquista
de mercado
OBJETIVOS ESTRATEacuteGIAS
132Executive Business Consulting 1572008
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
133Executive Business Consulting 1572008
O que eacute uma Empresa Liacuteder em Logiacutestica
Eacute aquela que oferece maior agregaccedilatildeo de valor aos seus clientes em relaccedilatildeo aos seus concorrentes a partir de uma combinaccedilatildeo harmocircnica de praacuteticas logiacutesticas capazes de oferecer um melhor desempenho no mercado
Executive Business Consulting 1341572008
Como vai a
Logiacutestica da sua
empresa
135Executive Business Consulting 1572008
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
ldquoPara quem natildeo sabe aonde vai natildeo haacute
ventos favoraacuteveisrdquo
136Executive Business Consulting 1572008
ldquoSoacute gerenciamos aquilo que medimosrdquo
137Executive Business Consulting 1572008
Porque Medir
Acompanhar o desempenho
Dar suporte ao processo de tomada de decisatildeo
Agilidade no processo de tomada de decisatildeo
Influecircncia na criaccedilatildeo da cultura de excelecircncia de desempenho
Transparecircncia na divulgaccedilatildeo dos resultados
Melhoria do desempenho
Motivaccedilatildeo da equipe
Clareza e alinhamento do pensamento senso de prioridade
138Executive Business Consulting 1572008
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Atraveacutes da mediccedilatildeo de desempenho eacute possiacutevel Identificar melhor a necessidade dos clientes
Compreender melhor os processos da empresa permitindo que as decisotildees sejam tomadas baseadas em fatos e natildeo em suposiccedilotildees e
Indicar os pontos onde efetivamente devem ser realizadas as melhorias mostrando-se posteriormente se essas melhorias estatildeo ocorrendo de fato
139Executive Business Consulting 1572008
ldquoPesquisa realizada pelo grupo Michigan
evidenciou que as organizaccedilotildees com
logiacutestica de classe mundial percebem a
mediccedilatildeo de desempenho como
competecircncia criacutetica e mostram maior
proficiecircncia que seus competidores nesta
atividaderdquo
FONTE CEL COPPEAD
140Executive Business Consulting 1572008
ldquoIndicador eacute uma relaccedilatildeo matemaacutetica que
mede numericamente atributos de um
processo ou de seus resultados com a
intenccedilatildeo de comparar esta medida com
metas preacute-estabelecidasrdquo
Fonte FPNQ
CONCEITO DE INDICADOR
141Executive Business Consulting 1572008
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Testado em campo
EconocircmicoDisponiacutevel
a tempo
Faacutecilentendimento
Compatiacutevel
Ser importante
Caracteriacutesticas de um Bom Indicador
142Executive Business Consulting 1572008
Composiccedilatildeo de um Indicador
Nome do indicador
Descriccedilatildeo
Aacuterea responsaacutevel
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula)
Forma de coleta
Meta
Frequecircncia da mediccedilatildeo
Referencial comparativo (melhores praacuteticas)143Executive Business Consulting 1572008
Nome do indicador pacotes danificados por dia
Descriccedilatildeo de pacotes entregues danificados
Aacuterea responsaacutevel distribuiccedilatildeo
Responsaacutevel pela mediccedilatildeo coordenaccedilatildeo da distribuiccedilatildeo
Meacutetrica (foacutermula) no de pacotes danificados nordm dias
Forma de coleta relatoacuterio de entregas efetuadas
Meta 1
Frequecircncia da mediccedilatildeo diaacuteria
Referencial comparativo (melhores praacuteticas) 05
144Executive Business Consulting 1572008
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
Determinaccedilatildeo dos Indicadores
de DesempenhoBenchmarking Metas
Dados
Histoacutericos
MediccedilatildeoEstabelecimento de padrotildees de
referecircncia
Comparaccedilatildeo e
Avaliaccedilatildeo
Accedilatildeo
Corretiva
Sistema de Avaliaccedilatildeo de Desempenho Logiacutestico
145Executive Business Consulting 1572008
Definiccedilatildeo dos
Indicadores
Coleta dos
dados do
conjunto de
empresas
Empresas
Liacutederes em
Logiacutestica
Classificaccedilatildeo
dos valores
de cada
indicador
Aplicaccedilatildeo
da
ferramenta
Definiccedilatildeo dos
pesos dos
indicadores
Modelo para Determinaccedilatildeo de Empresas Liacutederes em Logiacutestica
146Executive Business Consulting 1572008
MEDINDO SEMPRE
Saiba porque estaacute medindo
As expectativas dos clientes devem tornar-se Indicadores
Realize revisatildeo dos indicadores
Utilize a mediccedilatildeo para alterar comportamentos
Divulgue
147Executive Business Consulting 1572008
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
148
148Executive Business Consulting 1572008
O Profissional de Logiacutestica
Formaccedilatildeo Atual
Proveacutem de variadas aacutereas
Vivecircncia praacutetica
+ Cursos de Especializaccedilatildeo
Qualificaccedilatildeo baacutesica Desejaacutevel
Conhecimento conceitual sobre Logiacutestica
Boa visatildeo de mercado
Reconhece a importacircncia do atendimento ao cliente
Vontade e coragem para mudanccedilas
Criatividade e DiscernimentoExecutive Business Consulting 1491572008
O Profissional de Logiacutestica
Perfil
Foco em resultados
Administrador do tempo
Negociador
Liacuteder
Gestor de equipes
Visatildeo sistecircmica
Inovador
Proacute-ativoExecutive Business Consulting 1501572008
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
O Profissional de Logiacutestica
Graduaccedilatildeo
Opccedilotildees
Engenharia de Produccedilatildeo
Administraccedilatildeo de Empresas
Poacutes-Graduaccedilatildeo e Especializaccedilatildeo
Jaacute existem opccedilotildees no paiacutes
Extensatildeo de pequena duraccedilatildeo
Especializaccedilatildeo
Mestrado
Executive Business Consulting 1511572008
O Profissional de Logiacutestica
Experiecircncia anterior em aacutereas como
Gerecircncia de Vendas
Gerecircncia de Produtos
Compras
Produccedilatildeo
Gestatildeo de Armazeacutens Transportes ou Estoques
Controladoria
Executive Business Consulting 1521572008
153
Dados da VagaTiacutetuloSupervisor de logiacutestica
Data de entrada2903200X Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior em
Administraccedilatildeo ou Engenharia Conhecimentos especiacuteficos como MRP MPS PCP ERP Kanban Experiecircncia de cinco anos preferencialmente no setor automotivo Inglecircs fluenteFaixa SalarialA Combinar
IdiomasInglecircs (Fluente)CAMACARI-BA (1 vaga)
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
154
Supervisor de logiacutestica
Data de entrada2803200X
Quantidade1 vaga
DescriccedilatildeoCom formaccedilatildeo superior em Engenharia ou AdministraccedilatildeoCom trecircs anos de experiecircncia na funccedilatildeo atuando com gestatildeo de pessoasConhecimentos JIT Kanban ferramentas da qualidadeFaixa SalarialA CombinarIdiomasInglecircs (Intermediaacuterio)SALVADOR-BA (1 vaga)Dados para Contatohttpwwwempregonobrasilcombr
155
Dados da VagaTiacutetuloGerente de logiacutestica
Data de entrada2703200X
Quantidade1 vaga DescriccedilatildeoProfissional com niacutevel superior completo em
Administraccedilatildeo de Empresas ou aacutereas afins Experiecircncia miacutenima de cinco anos na funccedilatildeo Experiecircncia em induacutestria preferencialmente do ramo moveleiro Atuaraacute no gerenciamento da cadeia de suprimentos (controle de custos gestatildeo de materiais fluxo de produtos gestatildeo de fornecedores e clientes) Desejaacutevel curso de especializaccedilatildeo em logiacutestica e ou armazenagem de produtos Inglecircs fluente Informaacutetica (aplicativos Office) Capacidade de comunicaccedilatildeo negociaccedilatildeo e lideranccedila
Faixa SalarialA Combinar IdiomasInglecircs (Fluente) SALVADOR-BA (1 vaga)
156
Dados da VagaTiacutetuloCoordenador de logiacutestica
Data de entrada1705200X
DescriccedilatildeoSuperior completo em Economia Administraccedilatildeo Ciecircncias Contaacutebeis Engenharia ou Logiacutestica Desejaacutevel poacutes-graduaccedilatildeo MBA ou especializaccedilatildeo em Logiacutestica Experiecircncia miacutenima de cinco anos na aacuterea de logiacutestica com grandes companhias Experiecircncia de no miacutenimo cinco anos em gerenciamento de equipes Perfil secircniorConhecimentos em estoque e distribuiccedilatildeo (na aacuterea fiscal conferecircncia de mercadorias separaccedilatildeo de pedidos) movimentaccedilatildeo de 1000 a 3000 itens atendimento fracionado de pedidos de vaacuterios clientes ao mesmo tempo Desejaacutevel conhecimento em qualidade (ISO 90012000) informaacutetica e sistema WMS
Faixa SalarialDe R$ 300100 a R$ 400000 SALVADOR-BA (1 vaga)
157
Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
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Bibliografia
Ballou Ronald H Logistica Empresarial Transportes Administraccedilatildeo de Materiais e Distribuiccedilatildeo Fiacutesica Satildeo Paulo Atlas 1992
Christopher Martin Logiacutestica e Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos Satildeo Paulo Ed Guazzelli 1992
IMAM Gerenciamento da Logiacutestica e Cadeia de Abastecimento Satildeo Paulo IMAM 2000
Moura Reinaldo Rezende Antocircnio Gasnier George Carillo Jr Edson Banzato Eduardo Atualidades na Logiacutestica Satildeo Paulo IMAM 2003
Gonccedilalves Paulo Seacutergio Administraccedilatildeo de Materiais Rio de Janeiro Elsevier 2004
Dornier Philippe Ernst Ricardo Fender Michel Kouvelis Panos Logiacutesitica e Operaccedilotildees Globais Satildeo Paulo Atlas 2000
Executive Business Consulting 1572008
158
Bibliografia Complementar
Francischini Paulino G Gurgel Floriano Do Amaral Administraccedilatildeo de Materiais E do Patrimocircnio Editora Thomson Pioneira
Dias Marco Aureacutelio P Administraccedilatildeo de Materiais Editora Atlas
Gonccedilalves Paulo Sergio Administraccedilatildeo de Materiais Obtendo Vantagens Competitivas Editora Campus
Chiavenato Idalberto Teoria Geral da Administraccedilatildeo V1 Editora Campus
Antocircnio Carlos Rezende Daniel Georges Gasnier Edson Carillo Jr Eduardo Banzato e Reinaldo A Moura Atualidades Na Logiacutestica 2 Imam
Executive Business Consulting 1572008
159
Maacuteximas
Natildeo se gerencia aquilo que natildeo se mede(KPI)
A meta principal de uma empresa eacute semduacutevida maximizar o lucro sobre o capitalinvestido
Todos na empresa devem ter comofinalidade principal a satisfaccedilatildeo do cliente
20 dos itens representam 80 das vendas
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel
160
Maacuteximas
Em geral eacute mais dispendiosa a falta de um produtodo que manter o estoque
Fornecedores devem ser avaliados formalmente
Deve-se procurar uma relaccedilatildeo ganha-ganha com ofornecedor para que seja possiacutevel a formaccedilatildeo dealianccedilas estrateacutegicas
A previsatildeo de vendasconsumo deve ser o maisparticipativa possiacutevel
161
Maacuteximas
A praacutetica de BENCHMARKING(comparaccedilatildeo) deve ser estimulada
Os estoques deve ser tatildeo pequenos quantoo possiacutevel