42 УКРАИНСКИЙСТРАХОВОЙКЛУБ

LLOYD’S OF LONDONЯ рад сообщить, что 2014 год стал еще одним замечательным годом для лондонского рынка. Прибыль составила 3,2 млрд. фунтов, комбинированный коэффициент 88,1 %, доход на капитал – 14,7 %.

Джон Нельсон

ЧТО ТАКОЕ ЛЛОЙД?

В отличие от других страховыхбрендов, Ллойд — это не страховаякомпания. Это рынок, на которомучастники объединяются в виде синди-катов для страхования риска.

Большая часть бизнеса Ллойда —работает посредством подписки подриском, т.е. в одном и том же рискеможет участвовать более одного син-диката. Бизнес осуществляется лицом клицу между брокерами и андеррайте-рами.

Когда мы говорим о Ллойде, мывсегда говорим о двух его отдельныхчастях. Рынок, который состоит измножества независимых организаций,и корпорация Ллойда, созданная,собственно, чтобы контролироватьэтот рынок. Это две отдельные части,но далеко не независимые. Обе частиработают вплотную, чтобы поддержи-вать высокие стандарты лондонскогорынка.

Большая часть рисков на рынкеразмещается через брокеров, кото-рые облегчают процесс передачириска от клиента (держателя полиса)андеррайтеру.

Клиенты могут обсуждать свой рискс брокером, перестраховщиком иобслуживающей компанией.Андеррайтеры каждого синдиката оце-нивают, осуществляют андеррайтинг,обрабатывают последующие претен-зии в связи с таким риском.

Бизнес на лондонском рынке до сихпор осуществляется «лицом к лицу», иоживленная комната встреч андеррай-теров — это центр спокойного рынка.Структура рынка такова, что онапоощряет инновации, скорость и улуч-шение качества, что не может не при-влекать страхователей и потенциаль-ных клиентов. Моментальный контактс человеком, который принимаетрешение по риску — означает, чториск может быть размещен быстро икачественно.

Лондонский рынок — родной домдля 96 синдикатов, что обеспечиваетбеспрецедентную концентрациюспециалистов по андеррайтингу.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Страхователь запраши-вает страховое покрытие.Корпорации, организа-ции, страховщики и так

далее со всего мира хотят защититьсебя от внешних рисков. Они обра-щаются к брокеру и объясняют суть ихпотребностей. Страховой брокерможет получить доступ к опыту иресурсам Ллойд, обратившись к ллой-довскому брокеру.

БРОКЕР ЛЛОЙД

Ллойдовские брокеры размещаютриски клиентов на рынке Ллойд. Этиброкеры используют свои знания дляпереговоров со специалистами нарынке, чтобы получить конкурентныеусловия для своих клиентов. На дан-ный момент есть более 200 брокерскихфирм на рынке, многие из которыхузкоспециализированные.

СТОРОНА, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩАЯ

ПОКРЫТИЕ

Это компании, уполномоченныеуправляющими агентамивыписывать/заключать договора стра-хования и другую документацию, свя-занную со страхованием, от имени син-диката.

ОБСЛУЖИВАЮЩИЕ КОМПАНИИ

Это специализированные компа-нии, размещающие риск, которыеодобрены Ллойдом и являющиесялибо полностью дочернейструктурой, либо частьюхолдинга.

44 УКРАИНСКИЙСТРАХОВОЙКЛУБ

УПРАВЛЯЮЩИЕ АГЕНТЫ

Управляющий агент — это компа-ния, созданная для управления одногоили нескольких синдикатов от именивладельцев капитала. Управляющаякомпания занимается подбором пер-сонала, андеррайтеров и т.п., и осу-ществляет ежедневную рутину управ-ления инфраструктурой и функциони-рованием синдиката.

Часто одна корпорация управляети финансирует синдикат, таким обра-зом регулируя менеджмент и управ-ление капиталом. Для некоторых син-дикатов характерны несколько разныхчленов, которые могут включать какчастный капитал, так и корпорации —одни из которых обеспечиваютменеджмент, другие — управлениекапиталом.

Новые синдикаты часто организо-вываются по схеме «под ключ», когдасиндикат полностью управляетсяуправляющим агентом от третьеголица (владельца капитала). Черезнекоторое время при желании владе-лец капитала может сменить управ-ляющего агента на своего собственно-го, взяв на себя функции регулирова-ния.

СИНДИКАТЫ

Это группы, состоящие из одной иболее организаций, которые объеди-нились в группу для принятия риска.Они действуют на постоянной основе,хотя фактически они — годовое объ-единение, его члены имеют право, ноне обязательство, участвовать в синди-кате на следующий год.

На практике большинство синдика-тов обычно поддерживаются одними итеми же владельцами капитала в тече-ние нескольких лет. Стабильностьосновных владельцев капитала обес-печивает функционирование синдика-та как одного единого «страхового»целого под защитой лондонскогорынка.

Синдикаты предлагают индивиду-альные решения, соответствующиеспецифике требований клиента и при-роде бизнеса, предлагают выбор,воплощают в себе гибкость и стремле-ние к инновациям. Синдикаты подпи-сывают либо весь риск целиком, либоего часть, в их состав входят андеррай-теры, профессионалы в сфере страхо-вания, от оценки и суждения которыхзависит весь рынок.

ЧЛЕНЫ ЛЛОЙДА

Предоставляют капитал для под-держания андеррайтинга синдикатов.Они включают в себя мировые круп-нейшие страховые группы и компании,список которых указан на лондонскойфондовой бирже, сюда также входятчастные лица и общества с ограничен-ной ответственностью. Однако корпо-ративный бизнес — основной источ-ник капитала для лондонского рынка.

КОРПОРАЦИЯ ЛЛОЙДА

Корпорация Ллойда осуществляетнадзор и поддержку рынка, продвигаетЛлойд по всему миру. Сюда входит опре-деление капитала, который предостав-ляют члены для поддержки рынка, рабо-та с менеджментом отстающих синдика-тов, направленная на улучшение показа-телей, создание финансовых и регуля-торных отчетов для рынка, управление иразвитие мировой сетиЛлойда. Развитиебренда.

45WWW.INSCLUB.INFO ОСЕНЬ2015

С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ?

В мае на очередном семинаре Оукшотт в Киеве разыграли приз — Поездка в Лондон!Редакция журнала « Украинский Страховой клуб» решила проверить, а правда ли что победитель поедет в Лондон, или это сказки!

46 УКРАИНСКИЙСТРАХОВОЙКЛУБ

И вот уже на будущий год вЛенинграде на Морском вокзале, ровно30 лет назад — в сентябре 1985-го — ябыл допущен к переводу и даже к толко-ванию того, о чем говорилось на такомже семинаре.

Как это прекрасно — нести людямзнания. Не теоретические – практиче-ские, которые им понадобятся в реаль-ных ситуациях. Столкнулись суда, погиб-ли люди, ширится нефтяное пятно наводе, ухает за борт груз здоровенныхтруб большого диаметра — а каковыюридические и страховые аспекты этихсобытий? Отвечать мы — страховщикиили брокеры — должны мгновенно.

В Ингосстрахе я стал отвечать зановые и новые семинары — и за введе-ние новых видов страхования: судов иответственности автоперевозчиков, тер-миналов, ответственности экспедиторов,судовых агентов и сюрвееров.

Когда создал собственную брокерскуюкомпанию Оукшотт в далеком 1993-м,сразу подумал — а чем мы отличается отдругих брокеров? Да тем, что многознаем. И готовы этими практическимизнаниями делиться.

Очень я расстроился, когда меня невзяли на международный семинар вОдессе.

Семинар был по морскому праву истрахованию ответственности.Проводили его Ингосстрах и самыйбольшой тогда Клуб P&I — UK Mutual.

Давно это было, в сентябре 1984-гогода.

Ну и кто б меня тогда взял, я вИнгосстрахе в отделе морского страхо-вания к тому времени всего месяц про-работал. И ничегошеньки не знал потеме.

"Весь год Остап готовился". О чем этоя? Весь год я самообразовывался.Выпускник Московского финансовогоинститута по международным экономи-ческим отношениям, я знал что-то остраховании и перестраховании. Нотого не ожидал, что эти, казалось быбумажные, оторванные от практикипредметы — окажутся столь интересны-ми. Пришлось изучить международноеморское право — публичное и частное.Судоходство — от устройства судна дооснов шипменеджмента.

Вот и начали делиться. И так уж вышло, что лучше всего зна-

ния наши и нашу энергию воспринималаУкраина.

С 1995 мы проводим семинары поморскому праву и страхованию в Одессе.

С 2000 — в Киеве по не морскомустрахованию и перестрахованию.

Конечно, география наша всегда былавелика — то же самое мы делали в Алма-Ате, Москве, Питере, Риге, Клайпеде,Ташкенте. Но чтобы на постоянной осно-ве — только в Украине. Очень мне слож-но сказать, почему. Одно знаю — люблюя Украину.

Книги писать я стал как следствиенаших семинаров. Одна из трех большихпосвящена Одесситу.

Что это дает тем, кто слушал? Мнетрудно сказать. Хотя нет, я вижу, как рас-тет — уже вырос — профессиональныйуровень наших партнеров. И судовла-дельцев, и страховщиков.

А нам удобней работать с людьмизнающими. Мы не хотим заниматьсяобманом несведущих. А кроме того,знающий страхователь и страховщик —не допустят практических ошибок. Будутиметь меньше убытков.

Так что бесплатные наши усердия насеминарской ниве — сэкономили многимстрахователям и страховщикам немалыеденьги.

И мы этим гордимся.

СЕМИНАР

47WWW.INSCLUB.INFO ОСЕНЬ2015

2003 г. 2015 г.

Гарес Морроу, ответственный за убытки и за размещение специальных рисков. Cтаж работы 14 летGareth Morrow, the claims manager and special risk brokerUnderwriting and placing is just the tip of the iceberg — just look at the TitanicАндеррайтинг и размещение риска — это только верхушка айсберга. Вспомните Титаник!

Катерина Гришина, отвечает за перестрахование грузовых и не морских рисков, стаж работы 16 летKatherina Grishina, Non-marine and Cargo reinsuranceНет маленьких рисков, есть недостаток информацииThere are no small risks. But we suffer from lack of info.

Алекс Манн / Alex MannМорской страховой брокер, стаж работы 35 лет.Всегда есть кто-то, кто сделает это на доллар дешевле. There is always someone somewhere who will do it for a dollar less.

ЛОНДОНСКИЙ ОФИС ОУКШОТТ

Барри Пирс, директор Лондонского офиса, стаж работы 28 лет Barry Pierce, Director of the London officeThere are no quick quotes, especially, at Lloyd’sМгновенную котировку никто не даст, тем более в Ллойде

Самсон Аканде, финансовый менеджер / главный бухгалтер, Стаж работы в страховании 28 летSamson Akande, Finance ManagerShow me the money(by Samson and Jerry Maguire )А где же деньги?

Георгий Гришин, генеральный директор компании, стаж работы 31 год / George Grishin, Managing DirectorСтрахование сродни искусству. Надо взять риск и убрать всюшелуху. И любить свой предмет.Insurance is like fine arts. You take a risk and remove all nonsense. And love your subject.

ОСНОВАТЕЛИ КОМПАНИИ (1993 — 1995)

ФУНДАМЕНТ КОМПАНИИ

48 УКРАИНСКИЙСТРАХОВОЙКЛУБ

МНЕНИЕ 1Сейчас есть ряд договоров, которые

заключаются на факультативной основе(речь идет о страховании грузов, пере-возка морем). Факультатив забираетмного времени и усилий каждой стороны– каждый раз приходится одной сторонепредоставлять, другой – смотреть доку-менты по грузу, судну, проверять гру-зополучателей в связи с санкционнойоговоркой. Облигатор, конечно, упро-стит эту задачу. Но и здесь есть рядтрудностей – небольшой и постояннонегарантированный объем, и конечно,вечная больная тема украинскогорынка – старые суда. Убедить Лондонбрать суда старше 25 лет можно толь-ко имея объем. Но чтобы получитьобъем, нужно страховать также и ста-рые суда. Вот такой вот замкнутыйкруг. Но стороны настроены оптими-стично – Лондон готов покрывать втом числе и военные риски, чего, каза-лось бы, в такой ситуации, как вУкраине, не должно быть.

МНЕНИЕ 3

В отношении украинского рынканастроена несколько скептически. Ивопрос не в хорошем или плохом – как умногих компаний так и у нашей есть рядтребований к договору перестрахова-ния, факультативному, облигаторному,лучше назовем это «сделка» — в первуюочередь, это премия. И требований кпремии немало. Для начала, чтобы Вашриск стал смотреть крупный рейтинго-вый перестраховщик, необходимо егозаинтересовать «ценой вопроса», многиеимеют четко установленную минималь-ную перестраховочную премию, напри-мер, 12 тыс. евро. Если Ваш риск потен-циально будет стоить меньше этих денег,его просто не будут рассматривать –административные затраты андеррайте-ра, бухгалтера и прочих стоят значитель-но. К тому же у таких матерых перестра-ховщиков всегда есть выбор — возитьсяс Вашим малюсеньким риском или взятьвот тот покрупнее, из Индии, например.И здесь выбор будет явно не в пользунебольшого риска, повлияет на это,впрочем, и тот фактор, что часто украин-ские компании просто не могут предо-ставить нужную информацию для коти-ровки, либо даже если ее в конечномитоге соберут, «презентация» этойинформации может существенно похра-мывать. Чем тут заинтересовать андер-райтера? Слишком часто с Вашими рис-ками приходится именно «возиться».

МНЕНИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ ЛЛОЙД

МНЕНИЕ 2Синдикат заинтересован в украин-

ском рынке, активно работает, смотритриски, но андеррайтер хотел бы пони-мать немного больше об Украине и спе-цифике данного рынка. Определеннаяосторожность выражается в том, что мно-гие риски смотрятся на непропорцио-нальной основе — когда компания-цедент оставляет на себе «приоритет»часть суммы, в лимите которой все убыт-ки остаются на цеденте, что в определен-ной мере защищает Перестраховщика отчастотных убытков и затрат на урегули-рование таких частотных убытков. Дляработы по пропорции лондонский рынокопределенно смущают наши нескромныекомиссии. Практически невозможно объ-яснить, что такое «комиссия» страховате-лю за то, что он обратился и работаетименно с этой страховой компанией, осо-бенно если это очень значительнаякомиссия. Несмотря на такие непривыч-ные реалии украинского рынка, тем неменее, мы готовы смотреть украинскиериски.

49WWW.INSCLUB.INFO ОСЕНЬ2015

Виндзорский замок — резиденция британских монархов в городе Виндзор, графство Беркшир, Англия. На протяжении более900 лет замок являет собой незыблемый символ монархи.

Оксфорд, столица графства Оксфордшир в Великобритании. Известен благодаря старейшему Оксфордскому университету,который дал миру около 50 Нобелевских лауреатов.

Это самое старое здание Оксфорда,построенное еще саксами в 1040 году.

Да, это правда, с Оукшотт не только в Лондон! Брокер сказал, брокер сделал!

50 УКРАИНСКИЙСТРАХОВОЙКЛУБ

Правильно нас Александр проверил,мне понравилось.

Действительно, мы все на семинарахразговоры разговариваем, а что на самомделе?

А на самом деле, Оукшотт — первыйброкер Ллойдc с восточноевропейскимпроисхождением. За 327 лет существова-ния Ллойд . А еще знаете, что важно? Мы —не громадный брокер. Значит между колле-гой, отправляющим запрос из Киева илиАлма-Аты, и тем, кто идет к андеррайтерам— нет посредников. Не ясно? У большихкомпаний как? Сидит в Восточной Европеместный брокер, получает запрос от стра-хователя или перестрахователя, отправляетв Лондонский офис. Его получает ответ-ственный за регион. Определяет запроссвоему коллеге. А у того — 20 похожих фай-лов и времени на подготовку всего — покаидет он от своего офиса к зданию Ллойд.Обычно не больше пяти минут. С учетомнезнания реалий и требуемых «конкурент-ных условий» — нет и мотивации.Андеррайтер среди прочего оцениваетриск по его презентации. По тому, насколь-ко сам пришедший к нему брокер знаетобъект. У нас — знает. Есть прямая связь,есть мотивация — мы знаем людей, страны,условия и знаем, что должно сработать. Мызнаем, как оформить и представить. И этохорошо, это помогает размещать сложней-шие риски из Украины и Казахстана вЛлойд. Так что приходите к нам с самымиразными запросами. Имущество — грузы —любые виды ответственности. Не буду при-украшивать, финансово-кредитные рискисейчас вряд ли пройдут. А остальные —могут, даже военные на суше. Толькоготовьте свои запросы основательней —посмотрите, что мои коллеги пишут.

До встречи в Интернете или у входа в Ллойдс,

С уважением, Георгий и КатеринаГришины

В КАЧЕСТВЕПОСЛЕСЛОВИЯ