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• Jornalista, empreendedora, escritora

• Mentora e consultora de negócios

• Fundadora do blog e da metodologia

O Pulo do Gato Empreendedor©

• Professora de empreendedorismo

• Autora do livro Empreendedorismo para

Leigos, editora Alta Books

• Influenciadora da RME

ALICE SOSNOWSKI

O que é pitch?

APRESENTAÇÃO DE UMA IDEIA DE FORMA PRÁTICA, DIRETA

E INSTIGANTE

Ferramenta usada para vender um negócio, fazer prospecção

de clientes, entrevistas de emprego ou apresentar a ideia de

um projeto dentro da empresa.

É UMA ISCA!

Pra que serve?

Tempo, Atenção.

Dinâmica

Simulação de pitch sem estruturação.

Elevator Pitch é um termo americano utilizado para se referir a essa rápida apresentação geral do seu projeto no tempo de uma “conversa de elevador”.

É uma forma rápida e eficaz de se simplificar algo complexo e conquistar o interlocutor.

É um desafio e tanto. Afinal, não é fácil resumir anos de atuação em poucas linhas.

Para ter sucesso é necessário chamar a atenção de forma atraente e chamativa.

O pulo do gato está em ser sucinto e criativo e encaminhar essa conversa para um próximo nível.

QUE LEGAL! ME CONTE MAIS, POR FAVOR!!!

DICAS PARA FAZER UM PITCH MATADOR

EM RESUMO

• Apresentar as informações básicas;

• Ser autêntico;

• Amarrar com uma história (storytelling).

Como fazer um bom pitch?

OBJETIVOO que você precisa?

• Investimento

• Patrocínio

• Visibilidade

• Validação

• Mentoria

• Contatos

• Outros tipos de apoio

PÚBLICOQuem você quer conquistar?

• Investidores

• Poder público

• Empresas privadas

• Imprensa

• Profissionais

• Sociedade

• Organizações diversas

Roteiro

• Introdução

• Oportunidade

• Solução

• Diferencial

• Equipe

• Proposta

1) INTRODUÇÃO

Conheça muito bem seu público e tenha em mente seu objetivo.

Se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.

Capte a atenção inicialmente com palavras e informações de impacto.

Tente criar uma conexão emocional.

Estratégias diferenciadas

• Pitch em perguntas: Fazer um questionamento e não uma afirmação é muito mais instigante. A pessoa é convidada a uma reflexão e, dependendo da conclusão tida como resposta, o seu engajamento já é garantido.

• Pitch com storytelling: Contar uma história é a melhor forma de conectar e conquistar a audiência. Você pode criar um personagem e se basear na jornada do herói para construir a sua narrativa.

2) A OPORTUNIDADE

Qual a oportunidade você detectou, qual necessidade pretende atender, qual o mercado e as oportunidades não exploradas.

Conheça muito bem a necessidade de um grupo, comunidade ou organização e identificar o PROBLEMA e a OPORTUNIDADE.

3) A SOLUÇÃO

Qual a proposta de valor da sua solução

Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo, um vídeo explicativo, etc.

Facilite o entendimento e demonstre sua capacidade de execução.

4) DIFERENCIAIS

Por que a sua solução é melhor? Em que ela se difere de outras?

Precisa valorizar o produto do serviço ou da ideia e focar no diferencial de forma bem objetiva e direta

Reforçar suas vantagens competitivas.

5) EQUIPE

• Quem executa o projeto e como.

• Quais as habilidades das pessoas.

6) PROPOSTA

Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial.

Se você estiver apresentando para um investidor, deve dizer qual o estágio do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para o quê será utilizado.

Se você estiver fazendo uma captação no mercado de cultura, você deve apresentar resultados e contrapartidas.

PS: de que forma você pode envolver um parceiro na execução do projeto?

Encerre de forma memorável

Tenha sempre à mão um cartão de visitas ou um e-mail ou site fácil de decorar.

Deixe contatos para os próximos encontros!

Check list

1. Introdução: se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.

2. Oportunidade: qual é problema e necessidade detectada.

3. Solução: como irá resolver essa situação e qual a proposta de valor da solução.

4. Diferencial: por que a sua solução é diferente?

5. Equipe: quem executa e quais as competências das pessoas, que resultados você conseguiu até agora.

6. Proposta: o que você espera do seu interlocutor.

Tipos de pitches

Fonte: www.startese.com.br

Fonte: Anjos do Brasil

Fonte: investidor João Kepler

Boas práticas

Proposta de valor: é preciso mostrar algo útil, prestar um serviço necessário

Especificidade: o que está sendo oferecido necessita atender uma demanda específica do cliente.

Curiosidade: deve chamar a atenção do público, seja pela inovação, eficiência ou outro fator que desperte interesse das pessoas.

Erros mais comuns

Grande demais: Vá direto ao ponto, sem grandes rodeios.

Vago: Não confunda objetividade com palavras soltas.

Comum demais: É preciso inovar e fugir do usual.

Muito comercial: tipo uma ligação de telemarketing.

Exercício

Escrever um pitch do seu projeto e apresentar em 3 minutos...

Observações dos colegas.

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