LinkedIn pro freelancery a menší podnikatele

Lucie Václavková

LinkedIn v ČR a jeho uživatelé

>> různé obory a sektory

149 tis. IT135 tis. finance a sales87 tis. marketing a média143 tis. engeneering167 tis. služby

>> specialisté, manažeři>> zaměstnanci i podnikatelé

zdroj: Recruitment Academy

V čem je LinkedIn jiný než ostatní sociální sítě

Profesní sociální síť(byznys, spolupráce,...)

Složení členské sítě a její cíle

Cílené propojení

Nejvyšší důvěryhodnost

Zdroj: Průzkum Fenomén LinkedIN 2019

Proč chcete být na LinkedIn?

Kdo je vaše cílová skupina?

Co chcete na LinkedIn prezentovat?

Proč?

Jak na to?

Osobní profil

Minulost a současnost popisujte s ohledem na

budoucnost

Registrace

Vyplnění formuláře

Potvrzení z příchozího e-mailu

Vytvoření profilu (bez importu kontaktů)

Domovská stránka kanál příspěvků

Odkaz na osobní profil

Vlastní URL adresa profilu

Grafika záhlaví

Osobní fotka

Titulek/Motto

Shrnutí (o mně)

Vybrané (média, odkazy, obrázky)

Části osobního profilu

Pracovní zkušenosti

Vzdělání (škola)

Certifikáty

Dobrovolnictví

Dovednosti

Doporučení

Další vzdělávání (kurzy)

Projekty

Publikace

Jazyky

Ocenění

Klíčová slova

➔ pomáhají, aby vás našli (recruiteři, klienti)➔ obor činnosti nebo profese (př. copywriter x copywriting)➔ když nevíš jaká, mrkni na profily ostatních lidí na LinkedIn

nebo na pracovní portály nebo katalogy➔ pozor při změně oboru, v různých oborech/sektorech se

pojmenování pozic můžou lišit➔ kam s nimi: motto, souhrn, názvy a popisy pozic, dovednosti

Nastavení účtu

Účet● E-mailové adresy● Změna hesla

Ochrana soukromí● Úprava veřejného profilu ● Zobrazení kontaktů (ne)● Sdílení změn profilu (ne)● Viditelnost profilu mimo LinkedIn (ano)

Komunikace

● Frekvence e-mail● Oznámení/notifikace● Kdo může poslat zprávu

Chci upravit adresu profilu

Chci přidat profil v jiném jazyce

Nastavení veřejného profilu

Editace profilu

Tip: texty připravte předem, a pak je do profilu kopírujte

Jak se odlišit - grafika v záhlaví

Titulek/motto = co děláte, co hlavního chcete nabídnout a prezentovatANO➔ pojmenování pozice, oboru, činnosti➔ pomáhám/e …. s …➔ co dělám pro koho

> Kariérová poradkyně a vypravěčka kariérních příběhů> Ta z Ryoru> Naučím vás používat sociální sítě.> Digital storyteller> Konzultant @ FUTURE SALES. ■ Obchodní strategie na LinkedIn ■ Data a Inovace v B2B prodeji ■ Autor knihy Social Selling

NE➔ citátKrize je ideální výzva pro mého kreativního ducha.

klíčová slova

Tip: jak na psaní motta

“Napište si dlouhou větu. Potom z ní vyškrtejte vše, co z ní lze vynechat. A ten základ, co vám zbude, ten dotvořte tak, aby to znělo dobře. Větu si po sobě přečtěte několikrát nahlas. Pokud se vám bude dobře říkat, bude se to vašim čtenářům dobře číst.”

Lucie Zitterbartová

O mně >> prostor pro sebeprezentaci + představení organizace

➔ co nabízíte, co umíte, v čem jste profík➔ klíčové zkušenosti, úspěchy, výsledky➔ představení organizace/projektů➔ kontakt

….klíčová slova

1. nebo 3. osoba

Zakladatelka + vlastní projekty

Freelancer

Freelancer

Majitel firmy

Zaměstnanec + vlastní projekty

Kontaktní údaje

Co s kontakty?- možno uvést také do sekce o mně- vhodně nastavit viditelnost kontaktů (v

nastavení účtu)- osobní kontakt- kontakty organizace- dosažitelnost!

Pracovní zkušenosti >>> prezentace výsledků práce + činnost organizace

➔ propojení na profil organizace➔ použít výrazy obvyklé v komunitě (klíčová slova)➔ zaměřit se na výsledky, úspěchy➔ použít čísla, příklady, referenční projekty➔ představení organizace➔ odkazy na web, obrázky, prezentace, mediální vystoupení

Zakladatelka/ředitelka organizace

Zaměstnanci

Freelancer

Vlastní projekty/bokovky

Dobrovolnické zkušenosti

Dovednosti a jejich potvrzení

Vybrat klíčové > nechat/požádatostatní o potvrzení

Doporučení

V sekci doporučení kliknu na Požádat o doporučení a vyberu od koho doporučení chci

● Někdo doporučuje mě - důvěryhodnost● Já doporučuji - self-marketing skrze obsah doporučení

Stránka organizace

pro firmu i osobní projekty

Proč ji založit

➔ Představení a prezentace aktivit organizace nebo vlastní projekt

➔ Důvěryhodnost➔ Možnost propojení s profily zaměstnanců a dobrovolníků➔ Možnost označení organizace v příspěvcích➔ Sdílení obsahu + událostí

Stránka organizace - jak na to

➔ Osobní profil (bez něj stránku nezaložíte)➔ Informace do profilu➔ Fotky, grafiku, logo➔ Zvolte vhodný jazyk➔ + propojení zaměstnanců na firemní profil (grafika záhlaví,

propojení pracovní pozice, dobrovolnictví)➔ vlastní hashtagy (kampaně, projekty, témata)

Stránka organizace

Chci vytvořit a spravovat stránku organizace

Budování sítě kontaktů

(networking)

Síť a stupně spojení

1. stupně - ve spojení přímo - můžu posílat zprávu2. stupně - jsou ve spojení s vašimi spojeními 1. stupně - Navázat spojení, kontakt

přes InMail3. stupně - jsou ve spojení s vašimi spojeními 2. stupně - Navázat spojení, kontakt

přes InMail4. mimo síť (ostatní členové LinkedIn)

Členové skupin na LinkedIn, jichž jste členem - zpráva nebo oslovení v diskuzi skupiny

S kým se propojit?

✓ kontakty z off-line prostředí - osobní, pracovní, setkání✓ import kontaktů př. z e-mailu, z databáze✓ využití doporučení (kontakty, které můžete znát)✓ autoři zajímavých příspěvků✓ reakce na příspěvky a články (like, komentář)✓ kontakty ze skupin✓ návštěvníci profilu✓ kontakty z jiných sociálních sítí✓ lidé v okolí (mobil fce: Hledat v okolí, zapnutí Bloetooth)✓ vyhledané kontakty, se kterými mám zájem se propojit (moje cílová skupina)✓ sledující

>> využívat notifikace + cílová skupina???

Jak na to?

➔ Najít člověka➔ Navštívit profil➔ Navázat spojení (odeslat pozvánku) - s osobním vzkazem x bez➔ Navázání konverzace

Vyhledávání

➔ Hledání konkrétní skupiny, osoby společnosti➔ Hromadné vyhledávání podle filtrů (bezplatné, zpoplatněné)➔ Hledání s využitím klíčových slov a operátorů (“”, or, and, not, ())➔ Hledání na Google (př.: site:linkedin.com (copywriter) ,

vyhledávání pomocí profilové fotky)

Chci najít lidi/organizace - hledání s využitím filtrů

Při pozvání - přidávat osobní vzkaz

Mobil >> jinak než na PC

Připojovací zpráva

max 300 znaků

● oslovení● (kdo jsem)● proč si chci přidat do sítě kontaktů● poděkování

Netlačit na pilu, navrhovat nejbližší krok

Psaní osobních zpráv

bezplatně s lidmi ve spojení nebo s kontakty ze skupin

Budování osobní značky a sdílení

obsahu

Jak na budování osobní značky?

➔ Odlišení profilu - titulek/motto, fotka, grafika záhlaví, média (v souhrnu, u pracovních pozic)

➔ Publikování a sdílení obsahu

➔ Zapojení do diskusí pod příspěvky

Kolik procent uživatelů LinkedIn sdílí obsah?

cca 2 %

Příspěvky (text, obrázek, odkaz, video, pdf….)

➔ osobní profil - domovská stránka➔ stránka organizace - na stránce organizace nebo z

domovské stránky➔ skupina - ve skupině

Článek/blog

● z osobního profilu● vhodný na náročnější

a více strukturovaný obsah

● možnost formátování

1. Domů 2. Vytvoření události

organizátorem3. Pozvání lidí, se kterými

jsme ve spojení

Možnosti:

● seznam účastníků● konverzace účastníků

Událost

Vytvořená událost

Kdy sdílet?

>>> když je tam vaše cílovka

Jak funguje algoritmus, tj. zobrazování obsahu?

➔ relevantní a zajímavý obsah má přednost před aktuálním➔ hodnocení

○ kvalita příspěvků (není to spam?)○ reakce publika○ kvalita autora - kvalita profilu, velikost sítě○ hodnocení lidským editorem

Co má nejlepší dosah?

➔ prostý text➔ příspěvky + pdf➔ textové příspěvky s obrázkem (z akce, info, statistiky,

infografiky)➔ video

……………………………….➔ příspěvky s externím odkazem (vlastní komentář)

>>> kvalita je důležitější než kvantita

>>> zkoušejte různé typy příspěvků

Tip - příspěvek v pdf.

➔ jedna nebo více stránek➔ př. prezentace z PowerPoint uložená jako pdf.

✓ vzdělávací + informativní✓ relevantní ✓ trendy✓ inspirace✓ osobní rozvoj✓ ze zákulisí/ze života✓ ?kontroverzní?

Na jaký obsah uživatelé reagují?

Zdroj: Jak na sítě

Co pomáhá?

➔ Pravidelnost a konzistece➔ Neodvádět uživatele pryč z LinkedIn (tj. využít formáty LinkedIn - video,

blog, SlideShare, link do komentáře, aj.)➔ Vlastní příspěvek místo “přesdílení”➔ Označování@ lidí i organizací v příspěvcích➔ Propagovat LinkedIn profil i jinde (web, e-mail, jiné soc. sítě)➔ Využívat osobní profily (zaměstnanci, příznivci, ambasadoři) pro

komunikaci organizace➔ Neduplicitní obsah➔ Používání #➔ Vyhodnocování

Osobní profil vs. stránka organizace

Lidi sledují lidi a ne organizace. Za firmy mluví na LinkedIn zaměstnaci/zakladatelé/příznivci

Sdílení úspěchů

Nebojte se sdílet své úspěchy, ale ne v každém 2. příspěvku

Z akce

lidi ocení, když kromě fotek sdílíte i nějaké informace, co jste se dozvěděli

Reakce na aktuální situaci (obrázek vs text)

Jak na to, tripy, tipyText + prezentace v pdf x text + obrázek

Užitečné zdroje/organizace, aj.

Kam vyrazit

Odkazy na články/zdroje >> s komentářem

Ze života

Zakladatelé a manažeři mluví za organizaci

Získávání zaměstnanců, dobrovolníků

Získávání zaměstnanců, dobrovolníků

Hledání práce - článek Katka hledala práci pro svoji maminku

Hledání práce - příspěvek

● můžete napsat konkrétní pozici nebo také jaké činnosti, jaký typ práce byste chtěli dělat

● nezapomeňte na lokalitu/úvazek, aj.

Statistiky a vyhodnocení

https://business.linkedin.com/

Statistiky osobní profil/stránka organizace

Social sales index

https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi#

Užitečné nástroje

https://business.linkedin.com/

LinkedIn Premium (placený účet)

Jak na správu a plánování obsahu?

● Google Suite - disk, tabulky, dokumenty, kalendář (plánování obsahu), ● Google Alerts, Feedly (monitorování zdrojů)● Pocket - k pozdějšímu čtení● Správa soc sítí Buffer, Hootsuite, Tweetdeck, …...● Zkracování odkazů - Bitly● Trello, Freelo - projektový management a plánování obsahu

Knihy

Zajímavé profily či komunikace

● Eliška Vyhnánková - freelancer● Petra Nulíčková - velmi úspěšné příspěvky● Martin Hosek - propagování více projektů● Jan Kyselý - zakladatel firmy● Pavlína Louženská - více projektů a činnosti● Michal Holub - freelancer + úspěšné příspěvky●

Užitečné zdroje

https://www.falcon.io/insights-hub/topics/social-media-strategy/how-the-linkedin-algorithm-works-in-2018/

https://www.hrmixer.cz/navody/485-5-tipu-jak-rapidne-zvysit-viditelnost-vasich-prispevku-na-linkedinu

https://www.falcon.io/insights-hub/topics/social-media-strategy/the-essential-linkedin-b2b-marketing-guide-for-2018/#GEN

https://www.linkedakademie.cz/k-cemu-jsou-hastagy-na-linkedin-a-proc-je-pouzivat/

https://www.podnikatel.cz/clanky/linkedin-v-roce-2019-nadale-poroste-a-vyzaduje-vasi-aktivitu/

http://www.businessanimals.cz/ba/clanky/81-bleskovych-tipu-linkedin/

https://futuresales.cz/2017/09/16/co-je-social-selling-a-jak-s-nim-zacit/

https://www.linkedin.com/posts/mikiplichta_linkedintriky-howto-events-activity-6598120049683369984-Ri8c/

https://365tipu.cz/

https://jaknasocky.cz/

2018 Ngo Global technology Rebort

Zůstaneme ve spojení?

E-mail: lucie@vaclavkova.com

Web: http://lucie.vaclavkova.com/

FCB: https://www.facebook.com/LVaclavkova

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucievaclavkovaSoundcloud:https://soundcloud.com/lucie-vaclavkova