Linkedin Marketing

By Vesna Ilic

Najveće zamke na Linkedin-u,

kako ih možete izbeći i profitirati!?

SADRZAJ

Uvod 3

1. Korak: Profil 4

2. Korak: Uredjivanje Profila 5

3. Korak: Korišcenje Linkedin aplikacija 6

4. Korak: Nema Preporuke kao na Facebook-u 8

5. Korak: Ljudi sami pristupaju vasem Profilu 9

6. Korak: Grupe 11

7. Korak: Stvarajte sopstvenu Linkedin Groupu 11

8. Korak: Kontakt informacije 12

Zakljucak 13

- 2 –

UVOD

LinkedIn je jedan od najvecih provajdera na online platformama socijalnog umrežavanja. Ako se ispravno koristi, takođe može biti i vrlo koristan za online marketing.

LinkedIn moze pomoći da se povezete i promovise poslovanje sa pravim ljudima. LinkedIn pomaže da se poveća promocija branda, proizvoda i usluga.

Ova platform za društveno umrežavanje ne sluzi za “sakupljanje” prijatelja, fanova ili ”like”, kao na Facebooku. Ne radi se o pronalaženju ljudi koji ce vas “follow”, kao na Twitteru.

Umesto toga, oni ljudi koji su pronašli pravi uspeh s LinkedIn su oni koji ce se fokusirati na izgradnju čvrstih, dugoročnih poslovnih odnosa.

LinkedIn je najveća profesionalna mreža na svetu, osmišljen za povezivanje s drugim poslovnim stručnjacima i izgradnju mreže s tim ljudima. LinkedIn vam daje idealnu platformu za uspostavljanje kontakta sa stručnjacima u svom području. Možete ga koristiti kako bi pronašli jake partnere, pa čak i za dobijanje više znanja iz oblasi koja vas interesuje.

- 3 –

KORACI PRI KORISCENJU LINKEDIN-a

1. Korak

Profil

Nakon što ste otvorili svoj LinkedIn račun, prva stvar koju trebate učiniti je da napravite svoj profil. Za to vam je potrebno samo nekoliko minuta, kod LinkedIn je to vrlo lako, samo popunite prazna mesta.

Ali da vas profil ne bi zavrsio kao nepodoban i “nevidljiv” fokusirajte se na to da uredite profil tako odgovara onome što potencijalni klijenti žele videte. Fokusirajte se na dodavanje informacije o tipu ljudi koji vam mogu pomoći - ne samo na opis posla. Fokusirajte se na ono što određenim resenjima ste u stanju da resite probleme.

Ako zaista želite uspeti na LinkedIn, morale dizajnirati svoj profil tako da ima uticaj na ljude sa kojima se želite spojiti.

To je razlog zašto je važno da se usredsredite na svoje potencijalne kupce ili buduće partnere koji će želeti da znaju najviše o tome šta možete učiniti za njih.

Tu je i pitanje vaše kontakt postavke. Ljudima morate ponuditi najbolji način da vas kontaktiraju. Iako ste možda dali telefonski broj ili e-mail adresu, možete dodati licnu poruku koja ih podseca da posete Vašu web stranicu ili blog za vise informacija.

- 4 –

2. Korak

Uredjivanje Profila

Nakon 1. koraka, celi vas profil treba usredsrediti isključivo na privlačenje novih kupaca ili privlačenje novih poslovnih mreža. Nema ništa loše u tome, ali još uvek morale biti sigurni da iskoristite različite aplikacije i mogućnosti koje vam nudi LinkedIn.

Reči koje koristite za opisivanje su ono što možete učiniti za kupce i što možete ponuditi buducim partnerima su važni, ali takođe treba imati na umu da LinkedIn daje mogućnost da poboljšate svoj profil.

Dobro optimiziran profil treba sadržavati ključne reči koje ce budući kupci tražiti kako bi pronašli ljude istih ili slicnih afiniteta.

Na prvoj stranici korisnici pretražuju na svom LinkedIn račun i upisuju kljucne reci. Zato bi trebalo videti popis rezultata za ljude koji se podudaraju sa vasim ključnim rečima, pojmovima ili frazama.

Baš kao i sa Googleom, želite da se vaši LinkedIn rezultati pretraživanja prikazuju na naslovnoj stranici, gde god je to moguće. Pogledajte kako ta rade visoko rangirani ljudi, a zatim ugadite svoj profil u skladu s tim.

Zapamtite, vi morate uspostaviti ravnotežu između ciljane publike i privlačiti ih tim rezultatima pretraživanja.

- 5 -

3. Korak

Korišcenje Linkedin aplikacija

LinkedIn stalno dodaje nove aplikacije dizajnirane da povezuju masu društvenih mreža, koje olakšavaju koriscenje. Mnoge od njih čine da se lakše i ljudi povežu s vama.

Ako koristite LinkedIn, trebaće vam da se upoznate s ovim aplikacijama i koristite ih u svoju korist.

To uključuje:

“Publikacije” /Publishers/, aplikacija koja omogućava:

uključivanje linkova na vaše članke, prodajne stranice ili pojedine web stranice direktno na vaš profil. Možete uključiti “sidro tekst” u tim vezama i omoguciti optimalizaciju,

preporuke o Vašoj kompaniji, proizvodu ili uslugama, dodavanje Certifikata i pokazivanje svoje stručnosti i

sposobnosti, InMaps aplikacija da vam pokaze točno kakva je vaša

mreža. signal aplikacija je kao timeline koji pokazuje najnovija

ažuriranja. povežite svoj Twitter račun, tako da tweetovi objavljuju

vase LinkedIn promene.

- 6 -

SlideShare vam omogućuje da delite vizualne prezentacije i videozapise osobama koje gledaju vaš profil.

Kreativni Portfolio Display program vam omogućava da pokažete svoje radne aktivnosti na svom profilu.

LinkedIn grupe vam omogućavaju da se pridružite ili započnete svoju sopstvenu grupu koja je usmerena na zajednickim interesima ili kljucnim recima.

- 7 -

Postoji toliko mnogo aplikacija i mogućnosti na raspolaganju da bi trebalo raditi na najbolji način, isprobati i koristiti ih gde god je to moguće. To će vam pomoći da vaš profil angažujete.

4. Korak

Nema Preporuke kao Facebook-u

Mnogi LinkedIn korisnici imaju preporuke od drugih ljudi koji su koristili njihove usluge ili proizvode u prošlosti. Ove preporuke deluju kao izjave, koje pokazuju posetiteljima vašeg profila da drugi ljudi su u konekciji s vama.

- 8 –

Nažalost, ne postoje LinkedIn korisnici koji će automatski na svom profilu ostaviti preporuku za vas. Moraćete pitati za preporuku ljude u vašoj mreži.

Pitajte ih o njihovim iskustvima sa proizvodima i uslugama, a oni ce, verovatno da vam ostave sjajnu preporuku, pa ce tako drugi videti pozitivnu konekciju.

5. Korak

Ljudi sami pristupaju vasem Profilu

Naravno, možete dobiti nekoliko ljudi koji vas poznaju i koji ce se povezati s vama. Ali, to neće biti dovoljno za uspeh u LinkedIn Marketingu.

Morate biti proaktivani i komunicirati s ljudima.

Ne zaboravite ažurirati status poruke redovno i redovno komentarisite tuđe promene ili poruke na isti način kao na Facebooku.

Klikom na Aplikaciju “pismo” mozete videti ako postoje bilo kakva pitanja. Odgovorite, jer time možete pokazati i dokazati svoju stručnost iz domene vaseg biznisa.

- 9 -

Stvaranjem novih sadržaja i distribuiranjem istih pomaze vam da to drugi vide. To omogucava kontinuitet vaše prisutnisti i dovodi nove ljude u vasu mrezu, ali i pomaže da se informisete o novim sadržajima drugih korisnika.

Iskoristite upoznavanja. LinkedIn račun vam besplatno omogućava samo pet upoznavanja po profilu, pa ih koristiti mudro.

Zapamtite, ne možete očekivati da ljudi prihvate pozivnicu odmah, Umesto uopstenih Linkedin poruka koristite personalizovane poruke. Ovo je bolji nacin da doprete do ljudi i baviti se njima pre nego što su čak i postali deo vaše mreže. Recite im ono što koristite ili nudite.

- 10 -

6. Korak

Grupe

Kada želite da se pridružite nekoj od LinkedIn grupa, možda ćete biti u iskušenju da se pridruže onima koji su u direktnoj konkurenciji s vama. Ali, to vas neće dovesti do stvaranja novih privlačenje kupaca ili pronalaženje novih partnera.

Umesto toga, pogledajte grupe koje se fokusiraju na vašem biznisu, a takođe Vam pružaju up-to-date informacije od drugih stručnjaka, tako da možete nastaviti širiti svoj biznis. Takođe ćete moci da se povezete s drugim ljudima koji se smatraju ekspertima u toj oblasti, ali ne u smislu konkurencije.

Potražite srodne grupe i pridružite se njima. Budite član grupe i zapamtite, ucestvujte u razgovorima, odgovorite na pitanja i odgovorite na komentare.

7. Korak

Stvarajte sopstvenu Linkedin Groupu

Stvaranje sopstvene grupe je jedan od najlakših načina kako privući prave ljude. Nakon što napravite svoju sopstvenu grupu, znači da možete stvoriti svoju sopstvenu zajednicu sledbenika, koji žele čuti šta imate reći. Poruke možete slati ili najavama koje napravite ili mozete slati sadržaj.

- 11 -

Razmislite o sopstvenoj grupi kao platformi koja vam omogućava pružanje korisnih savete. To vam omogućuje da izgradite poverenje sa svojim sledbenicima.

Iako je ova vrsta marketinga može biti jako primamljiva, nemojte ga koristiti samo kao marketinški alat za prodaju viših proizvoda. Zapravo, diskretno radite sa grupom kako bi osigurali ostanak ljudi koji žele da vas slede. Oni su se pridružili vasoj grupi s razlogom, tako im dajte motivaciju ostanu sa vama.

Ne mozete samo stvoriti grupu i cekati da ljudi automatski dodju u nju. Razmislite o tome šta ljudi stvarno žele. Ponudite nešto što predstavlja realnu vrednost kako bi ih privukli da se pridruže i onda ih stalno potsticati da ostanu u grupi.

8. Korak

Kontakt informacije

Pridružite se grupama, sledite ljude ili pokazujte interesovanja. Međutim, dozvoljeno je slediti do 50 grupa u isto vreme na Linkedin.

Nemojte napraviti grešku i izgubiti potencijalne kontakte zauvek. Umesto toga, cuvajte e-mail adrese za buduće kontakte.

- 12 -

Naravno, može se koristiti Linkedin kao izvor za pronalaženje novih potencijalnih klijenata. Međutim, nakon što nrko nije više deo vaše grupe ili mreže, možete ga kontaktirati mailom, a to nece biti Spam.

Zaključak

Iskoristite pravu snagu Linkedin kako bi poboljšali svoje marketinške napore.

Imajte ove savete na umu kad se sledeći put prijavite u svoj Linkedin račun. Pogledajte kako je vaš LInkedin račun postavljen. Pogledajte svoje grupe i ljude u vašoj mreži.

Popraviti greške, naravno ako ih ima i videcete pravi napredak u svom biznisu!?

Za Vas uspeh!Vesna Ilic, Menadzer na Drustvenim Mrezama

wesna.ilic@gmail.com

- 13 -