Linguagem E Persuasão pt II - O Ouvinte
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Transcript of Linguagem E Persuasão pt II - O Ouvinte
Marcos Felipe | Ricardo Bermudez | PP IESB - 4º semestreApresentando | Aline Dutra | Douglas Reis | Ícaro Diniz |
Antônio Suarez Abreu
Convencer: falar à RAZÃO
do outro
Persuadir: falar à EMOÇÃO do
outro
Argumentar é a arte de administrar informações para convencer alguém no
campo das ideias, para depois persuadi-las.
A arte de argumentar surge no contexto da
Contra qualquer forma de imposição, o que vale é o
Na busca de verdadesabsolutas
As coisas só podem ser ou
verdadeiras ou falsas.
Na busca de váriospontos de vista
Na busca de verdadesabsolutas
As coisas só podem ser ou
verdadeiras ou falsas.
O homem é a medida de
todas as coisas.
Na busca de vários
pontos de vista
Na busca de verdadesabsolutas
sofistasfilósofos
As coisas só podem
ser ou verdadeiras ou falsas.
O homem é a medida de todas as coisas.
Platão desmoraliza a Retórica de Górgias!
Esparta subjuga Atenas
acaba o espaço para o debate de ideiase para a arte de argumentar
A Retórica volta a ser estudada com a força de antes
através da Linguística
da Análise do Discurso
e da Semiótica, claro ;)
O que nos leva de volta à
Através dela as mensagens são
transmitidas
E ela é composta de SIGNOS
a principal ferramenta da persuasão e do convencimento
mensagem subjetiva, pouca tensão entre
receptor e interlocutor
lúdico
mensagem divergente, com o propósito de
questionar e convencer, muita tensão entre
receptor e interlocutor
polêmico
mensagem clara e imperativa, domínio do
interlocutor, muita tensão entre receptor e
interlocutor
autoritário
Okay. Mas e o discurso publicitário mesmo, hein?
será que a mensagem publicitáriaconsegue sempre cativar o receptor?
peça – mensage
m não clara
peça – mensage
m não clara
mas afinal, quem é esse receptor?c
O auditório universal é um público muito amplo, que atinge pessoas dos mais diversos tipos.
Os meios de comunicação de massa são um bom exemplo de veículos voltados para um auditório universal.
O auditório particular é um público segmentado. Mensagens feitas para esse tipo de auditório são especificamente voltadas para o universo dessas pessoas, não servindo para atingir outros públicos – em alguns casos, até ofende outros grupos.
falar para um público
às vezes é como fazer uma
Não questionamos mensagens que nos pareçam naturais, óbvias.
Mas a mensagem funciona!
uma forma automática e inconsciente de interpretar um signo a partir de algo construído socialmente
O receptor interfere na forma que o interlocutor passa sua mensagem
a propaganda reflete o senso comum...
ou o fabrica?
primeiro passo para entendera mensagem que é bem
recebida pelo ouvinte
algumas condições de argumentação para a mensagem ser bem aceita pelo ouvinte
ser consciente do que precisa ser comunicado...
falar a mesma língua do seu público...
ter um contato positivo com o público...
ser ético e transparente...
(a maioria dos políticos não chega até o fim desses slides)
Em breve:
Slidecast