Привет!

Андрей Бузина

Генеральный директор агентства цифровых коммуникаций Smetana

Эксперт по вирусным коммуникациям

Консультирует по вирусному маркетингу крупные рекламные агентства

Работает с Mail.ru, Ginza Project, Pentax и др.

Тематический профиль: digital-стратегии, продюсирование, вирусный маркетинг, анализ эффективности коммуникаций

Преподаватель курса интерактивных коммуникаций ikra

Smetana

Детские отмазки

600.000+ просмотров (на 27.12.2010) Топ просмотров, избранного и лучших оценок на Youtube за неделю7 дней в Топ-10 Яндекс-видео14000+ копий Вконтакте Про ролик написали Slon.ru, Dp.ru, Metro, КП, GZT.ru, Ads of the World, жж-юзер tema, видео показали на Пятом.

kuteev: Этот ролик поднялся на мою вершину лучших социальных рекламvfrcbxtr: Я когда смотрел у меня аж мурашки по коже побежалиrusinmd: Если хотя бы 10% задумаются - это победаТатьяна Томсон: Лично меня это видео взяло за горло.MISS_IVLIN: черт. узнала себя в каждом из... надо бы чаще смотреть этот ролик. спасибо

smetana при участии kom-studio — 17.12.2010 — Россия - самая курящая страна в мире

Результат

Задача. Заставить курильщиков посмотреть на себя со стороны (личная инициатива агентства)

http://www.youtube.com/watch?v=eXOGlYrlb3w

Питер без цензуры

500.000+ просмотров (на 05.07.2010)40.000+ переходов на сайт тарифа zvezdochek.net Tоп-1 просмотров, избранного и лучших оценок на Youtube за месяц2500+ копий ВконтактеПро вирус написали Lenta.ru, Dp.ru, Metro, SpbIT и рассказали на Business FM и Дорожном радио.

"Top-7 лучших роликов года", —

GreatGuy83: "Жил бы в Питере, подключился бы!"Edgrak: "Еще раз за этот день хочу отметить питерский ВэбПлас. Они сделали высококлассную вирусную рекламу))) Молодцы!!!"Pingwinner: "Офигенно сделано, давно такого не видел! В учебники пол БТЛ можно вставлять под рубрикой "зацените, что чоткие ребята творят" )))"ВанКлиф: "Обязательно перейду на этот тариф через 3.5 месяца, когда закончится мой действующий договор."А2M43G: "Это лучшая� вирусная реклама, которую я когда-либо видел!!!"

webplus — 26.06.2010 — показать все, что скрыто за звездочками

Результат

Задача. Продвинуть новый интернет-тариф Веб Плас "Звездочек нет"

http://www.youtube.com/watch?v=5u5Llw4rw4o

Prodigy на стаканах

215.000+ просмотров (на 04.05.2010)3.900+ переходов на miks-spb.ru со средней длительностью 30 сек8 дней в Топ-10 Яндекс-видеоТоп-3 избранного и лучших оценок за месяц на Youtube500+ копий Вконтакте

"Лучшая российская реклама 2010", —

marat а ведь круто для нашей вирусной рекламыVirusVideo cделано по-настоящему сильно и без попыток обмануть зрителяВасилий Жигачев Остальным фастфудам с их унылыми рекламами про макрожратву есть чему поучиться. Алсо, ЦА дико оценитTune.ru то, что это наши выдаёт то, как девушка произносит слово «шейк». и именно это доказательство заставляет меня сказать: "это просто гипер ах**нно! :))Apmeh Пожалуй, лучший российский ролик по теме, что виделEyestopper А вот в кафе МИКС пойду принципиально! Офигенная реклама!

miks — 20.04.2010 — смена кафе "Микс" на Старой Деревне играет Out of Space

Результат

Задача. Показать питерскую сеть кафетериев "Микс" во всей красе.

http://www.youtube.com/watch?v=xySQRGlSj7E

Бабки поют Бритни Спирс

700.000+ просмотров (на 04.05.2010)Top-5 российских вирусов по мнению ForbesНовостные сюжеты на MTV, Россия, 5 канал, ДТВ, ABC, Celeb TV, Love Radio и Эхо МосквыПубликации в Коммерсантъ Weekend, Forbes-Russia, METRO, КП, Moscow News500+ копий Вконтакте

"Топ-3 вирусных роликов рунета", —

КП: Молодцы! Зажгли! А то уж больно уныло в Питере с рекламойvalalishev: Ребята, молодцы. Отличный вайрал.dzinkstet: Один из лучших вирусов!sablebomb69: These babushkas need to be promoted all over the web. I’m definitelly posting it on facebookВика Холодная: Это надо видеть!AndyRock: Лучше даже, чем оригинальное исполнение!

lingway — 06.07.2009 — бабушки на почти родном английском поют "Hit me baby one more time"

Результат

Задача. Рассказать о новой питерской языковой школе "LingWay".

http://www.youtube.com/watch?v=4FpD8wF1s6E

Самый кассовый битбокс

mistadikay: Мы лузеры, до сих пор не были в Миксе, они, похоже, клевые :)marketologiya: Только представьте себе какая чудесная атмосфера кружилась в этом заведении! Очень креативный подход к продвижению кафе.2dPadla: Рекламщики молодцы, этот видос вызвал желание посетить заведение� )webix: Хочу в это кафе. : ) kudbik: Вау! Дожили. У� нас научились снимать хорошие ролики для фастфуда. Очень хороший уровень.Funkdo: Отлично :) Второй намного круче за счет работы с аудиторией. Молодцы ребята. Реально бы в кафе сходил вместо мака и тд)

miks — 20.10.2010 — битбокс в исполнении кассиров "Микса"

Результат110.000+ просмотров (на 25.10.2010)10.000+ переходов на сайт сети 4 дня в Tоп-10 Яндекс-видеоTоп-1 в категории Музыка на Youtube250+ копий Вконтакте

Задача. Показать, что в кафетериях "Микс" весело и вкусно.

www.youtube.com/watch?v=QrgAJM9RWFI

Canon vs Nikon

260.000+ просмотров (на 04.05.2010)28.000+ переходов на страницу акции7 дней в Tоп-10 Яндекс-видеоTоп-1 избранного и лучших оценок за месяц на Youtube, лидер просмотров и обсуждений1000+ копий ВконтактеПрием скопирован энтузиастами в Петербурге и Красноярске

Andreas Middeke, Pentax Europe, International Business Manager: Congratulations for canonvsnikon !!! PERFECT !!!lena_so: Шикарный ролик. Постебались над этими вечными спорами “профессионалов” на что же лучше мне снять спящую кисоньку,на кэнон или никОн?mrsmeet801: Ролик Супер!!! Давно так не смеялся. Теперь точно останусь на Пентаксе!Anton Koltashov: Это жескача :)) Как же я раньше на это не наткнулся, взял бы себе пентакс)))payalnic: Наконец-то Pentax сделали что-то интересное. И это оказался не фотоаппарат, а забавная вирусная реклама

pentax — 03.11.2009 — извечная война брендов №1 и №2 в неожиданном ключе

Результат

Задача. Привести как можно больше фотографов на страницу акции Pentax.

http://www.youtube.com/watch?v=2QzP84Z9sBo

Ловим щуку на фотоаппарат

250.000+ просмотров (на 11.05.2010)34.500+ переходов на страницу фотокамеры4 дня в Tоп-10 Яндекс-видео100+ копий Вконтакте250% прирост продаж камеры

petrucha: Пожалуй, один из лучших роликов, что я видел в этом году!marketerka: Что и говорить, в этом году они сделали лучшие ролики из “технарей”yaromax: Для отпуска - то, что доктор прописал.kestrel: Ну наконец-то взялись за голову. А то отдел маркетинга ранее зарплату нашару видимо получал. Пи-Ар великолепный.ProoFF: Вот так надо рыбу ловить!) Ролик - класс! Надо себе такую птичку завести, чтобы живцов ловила!

pentax — 12.12.2009 — доказываем, что подводный Pentax - хорошая приманка

Результат

Задача. Простимулировать продажи водозащищенных компактов Pentax Optio W80.

http://www.youtube.com/watch?v=AhbCviETMPE

Скукомонстр

skukomonstr — 25.11.2010 — серия брутальных роликов про скукомонстра и сайт, который от него лечит

Результат200.000+ просмотров роликов серии (на 10.11.2010)20.000+ переходов на skukomonstr.ru (редирект на kupikupon.ru/skukomonstr)Tоп-3 недельных просмотров на Youtube100+ копий Вконтакте

Задача. Показать, как сервис KupiKupon.ru помогает справиться со скукой

http://www.youtube.com/user/skukomonstr

kudbik: Я так все� время провожу.Чечил: А мне кажется, что эта реклама и не должна работать по принципу телевизионной рекламы йогуртов, чтобы все смотрели и умилялись. Это просто первый российский заход к рекламе "от противного". В прямом и переносном.Nimax: Молодцы: жестко и довольно смело. 200000 — интересно, как пойдет дальше. Но в любом случае внимание привлекли. Снято хорошо. Клиент у Вас смелый... редко бываетСтразы Kotovski: Вообще ролики достаточно инетересно и легко смотрятся... чтоб рязобраться, пришлось зайти на сайт)) Миссия выполнена. Вася ИзПряников: ...Но что странно- нужно признать что это работает((( Я вот 50% опцион на чаи приобрел... Естественно не стоит рассчитывать на то что это станет мемом, но тыщ 300 просмотров и 100 тыщ посещений за месяц наверняка будет. Так что коммуникация на 100 % оправдает себя в финансовом плане.

Like-маркетинг

Лайк-маркетинг

oversharingвсе, что нравится - в топебренд - виртуальный друг

Лайк-маркетинг

1. Хороший вкус

Лайк-маркетинг

2. Человечность

Лайк-маркетинг

3. Честность

Лайк-маркетинг

4. Оригинальность

Лайк-маркетинг

5. Желанность

Лайк-маркетинг

6. Простота

Лайк-маркетинг

7. Эмоциональность

Лайк-маркетинг

8. Польза

Лайк-маркетинг

9. Оперативность

Лайк-маркетинг

10. Смелость

Вирусный маркетинг

Контекст

Контекст

Контекст

метод прерывания > рекламные фильтры

Контекст

Горизонтальные (peer-2-peer) и вертикальные связи. Рынок, где нужно продать товар

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг - это способ распространения рекламного сообщения в интернете от человека к человеку путем личных рекомендаций.

Контекст

1. Перегрузка рекламой традиционных каналов (баннерная слепота)

2. Отсутствие живого общения (вирус = сарафанное радио)3. Нечестность традиционной рекламы (сколько раз в день вас

обманывают?)4. Циничность аудитории (вы верите, что этот порошок самый

лучший?)5. Расцвет новых технологий персональной коммуникации

(сколько у вас друзей в контакте? а в жизни?)6. We need fun! (вирус = подарок, передача эмоций,

самоотождествление)

Вирусный маркетинг

Традиционная реклама

Вирусная реклама

Форматы

видеоролик (viral video)рекламная игра (advergame)flash-мультфильмнеобычный сайтмногопользовательская играонлайн-сервиссообщество (community)ambient media (реклама в городской среде)провокационная и партизанская акция, вызывающая волну обсуждений в интернетедополненная реальность

Форматы

видеоролик (viral video)

Форматы

видеоролик (viral video)

Форматы

рекламная игра (advergame)

http://www.cupsizechoir.com/?k=1

Форматы

flash-мультфильм

Форматы

flash-мультфильм

Форматы

необычный сайт

www.monet2010.com

Форматы

онлайн-сервис

http://fucking-great-advice.ru/advice/139/

Форматы

pr-утка

Hellmuth

Форматы

нейминг

Форматыпровокационная акция

Форматы

ambient

Форматы

брендированный канал

http://www.youtube.com/blackbeetle

Критерии виральности

1. Awareness Index (AI) — «Индекс осведомленности»: тот самый Brand Awareness, который маркетологи используют для оценки традиционных ТВ-кампаний.

2. Buzz — «Шум»: оценка вероятности того, что ваше видео станут передавать по «сарафанному радио».

3. Celebrity — «Знаменитость»: популярность знаменитости, если таковая задействована в вашем ролике.

4. Distinctiveness — «Индивидуальность»: мера оригинальности.

Доверие* Цена контакта

"сарафанное радио", вирусная реклама

55% $0,05

контекстная реклама 16% $0,2-1,5**

медийная реклама (баннеры)

9% $2-3,9***

* Данные аналитической компании Nielsen, 2009 ** По материалам информационного бюллетеня Яндекс.Директ *** На основании среднего CTR баннеров и расценок на Yandex.ru

VIRAL

На данный момент по соотношению цены и доверия вирусная реклама занимает лидирующую позицию среди инструментов для охвата массовой интернет-аудитории

Задачи вирусного маркетинга

1. Увеличение узнаваемости бренда, осведомленности о продукте 2. Поддержка запуска новых брендов и продуктов 3. Повышение лояльности и активности ЦА 4. Увеличение посещаемости площадки 5. Стимулирование продаж 6. Поддержка BTL-акций

Продукты для вирусов

1. FMCG 2. Продукты и услуги массового потребления 3. Инновационные продукты и услуг 4. Интернет-проекты, сервисы 5. Событийный маркетинг

Преимущества

1. Высокий охват аудитории (до нескольких млн. человек) 2. Возможность таргетинга (по возрасту, полу, географии, интересам) 3. Высокое качество и глубина контакта (высокий % попадания в ЦА, обратная

связь) 4. Оперативность (кампания под ключ - за 3 недели) 5. Низкая стоимость контакта (в среднем >1 р. за контакт по итогам кампании) 6. Легкая измеримость

Вирусная кампания

2 недели

2-4 недели

2-3 недели

1-2 недели

Распространение

Развлекательные СМИ

Блоги/Микроблоги

Social media

Новостные СМИ

Доп. каналы

Собственный инструмент посева Seedrтм в рамках вирусной кампании обеспечивает массовый охват аудитории (от 200.000 чел.) в короткие сроки (2 недели) при минимальной стоимости контакта (от 1.5 рублей)

ВидеохостингиПроф. сайтыТематические форумыРегиональные площадкиМессенджерыОффлайн-СМИ

Реклама

Социальные сети

Состав и стоимостьЭтап Результат Стоимость1. Исследование(площадки, reference, ЦА, авторитеты), 1-3 дня

Стратегический план вирусной коммуникации с учетом текущей digital-активности бренда -

2. Креатив (разработка оригинальных идей для медиавируса), 1 неделя

Минимум 3 оригинальных разноплановых идеи с высоким вирусным потенциалом + полное описание, скетчевая визуализация, детальная смета и аргументация

3. Производство (собственный продакшн + постпродакшн), от 2 недель

Видеоролик под ключ с заданными характеристиками по стилистике и уровню продакшна (профессиональный контент/любительское видео)

от 200.000 р.

4. Распространение (посев медиавируса с использованием собственной технологии Seedrtm), 2 недели

Целевой охват social media, блогосферы, социальных сетей, деловых и нишевых СМИ, развлекательных площадок и тематических форумов, работа с лидерами мнений. Вывод в топ Youtube и Яндекс-видео. Гарантия на минимальный порог в 150.000 целевых контактов, макс - 1.500.000

2 р. за контакт

5. Мониторинг (контроль за развитием и модерация), по ходу распространения

Контент-менеджмент, отслеживание обратной связи, участие в дискуссиях, оперативный доступ к статистике просмотров и переходов по ходу кампании. -

6. Аналитика (оценка эффективности кампании), в течение 3 дней по окончании кампании

Полный отчет с медиа-показателями (статистика уникальных просмотров, переходов, демографические данные, время взаимодействия, пики внимания, средняя оценка, количество копий, оценка комментариев, % попадания в ЦА и др.)

-

30.000 р.

Finally

Вопросы

andrey.buzina andrey.buzina andrey.buzina