О себе

• Кратко

• Первый бизнес – Complex.ua

• Второй – Auction.ua

• Инвестирование. Стартапы с третьего по двадцатый.

Базовая идея маркетинга

• Что такое Эволюция

• Что же нравится всем людям

• «Потенциал» - как это работает

Как приходят идеи стартапов

• Бывает ли воровство идей

• Каталоги чужих и неинетересных вам идей - Techcrunch, Angel.co

• Опыт в нише

• Ресурсы

• Нет сна

• Итерации

Фокусировка

Почему это чрезвычайно важно

История 2Event.com

• Первичная идея – знакомство попутчиков (не работает - мал рынок)

• Spinoff – такси с мобильного (рано)

• Пивот #1 – попутчики для мероприятий (хорошо, но тяжело достучаться)

• Пивот #2 – билеты на мероприятия (уже похоже на рабочую модель)

• Ярослав Максимович

• CEO@2Event.com

КАК МЫ ЗАПУСКАЕМ 2EVENT

о чем поговорим

• Вопросы к аудитории, кто здесь

• Чем я занимаюсь (30 сек)

• Как получить больше ROI с денег инвестированных в билет сюда

• Что происходит в мире с ивентами

• Наблюдения, закономерности и лайфхаки от 2Event

• Вопросы

The Experience Economy becoming

Личное присутствие на ивентеважнее чем сам контент

Эволюция эконом укладов:

• Аграрная экономика

• Индустриальная

• Сервисная

• Знаний

• Экономика впечатлений (?)

Настоящая мотивация

Люди покупают не дрель Девушки покупают не помаду

Теорема про нетворкинг:

Две главные мотивации зачем мы вообще посещаем ивенты:

• Контент или Эмоции+

• Нетворкинг

Участие в выставках/конференциях – это Топ-3 из наиболее быстроокупаемых рекламных инвестиций.

Как происходит окупаемость?- договорились про новые контракты.

Что значит «договорились»?- это значит что нашли правильных людей. И пообщались.

То есть, бизнес-ивент – это таки про общение, а не про билеты.Дискотеки и Казантипы - также про общение. Только KPI для ROI другие.

чем занимается 2Event

Оч активно растет.

Возможно потому что более лучше решает задачу.

Мы делаем платформу для ивентов (WEB + mobile APP), которая помогает решать настоящую потребность посетителей при посещении ивентов.

Надо больше нетворкинга 0

100

200

300

400

500

600

Jan

-14

Feb

-14

Mar

-14

Ap

r-1

4

May

-14

Jun

-14

Jul-

14

Au

g-1

4

Sep

-14

Oct

-14

No

v-1

4

Dec

-14

Jan

-15

Feb

-15

Mar

-15

Ap

r-1

5

May

-15

Jun

-15

Jul-

15

Au

g-1

5

Sep

-15

Oct

-15

No

v-1

5

Dec

-15

Jan

-16

Feb

-16

Mar

-16

Ap

r-1

6

May

-16

Jun

-16

Jul-

16

Events

Чем полезен 2Event

Все из одних рук.

Организатору не надо искать и синхронизировать десятки платформ.А посетителю – не надо устанавливать зоопарк приложений.

• Тикетинг

• Мобильные приложения (бесплатно или платно)

• Нетворкинг

• Расширенный нетворкинг пока в пути и отеле

• Опросы, голосования

• Бейджи с QR

• Чат для проектора

• Спонсоры

• Геолокация

Емкость рынка

В мире:

• 30 млн событий ежегодно

• 1,5 млрд посетителей

• $1 трлн

• ~150 посетителей на мероприятии

• 2/3 – посещают больше одного ивента

• 1/3 – больше чем два

В России (Timepad):

• $4 млрд (2013)

• Бизнес

• Образовательные

• Развлечения

В Украине:

• 100 тыс событий

• ~15 тыс организаторов

• ~5-8 тыс событий в мес

• $5 млн (бизнес-ивенты)

• ~50 посетителей(в среднем на 2Event)

• ~$7 – средняя цена

Бейджики с QR

• Автоматически печатаются бейджи (в PDF).

• QR сканируется с моб приложения.

• А у вас было такое что разбираете собранные на ивенте визитки и постоянно пытаетесь вспомнить- «Кто все эти люди».

Чат для проектора

Это - веб страница, готовая к выводу через проектор.

Разделена на двечасти:

1. Каждых 30-ть секпоказываетсяслучайныйпосетитель.

2. С Инстаграмма и Твиттераподтягиваютсяпосты с хэштегомивента.

Чат для проектора

Попутчики на авто.

Перед и после ивента.

Накапливайте посетителей

• Для бесплатных ивентов.

• Используйте любую систему регистрации посетителей.

• Каждый следующий ивент вам будет собирать проще и проще.

• Каждый посетитель след вашего события, будет стоить дешевле.

Про Е-тикетинг

• Билеты – это товар эмоционального спроса.Значит – надо успеть продать пока человек загорелся.Здесь у вас резерв - плюс 10%-50% от проданных билетов.Подойдите на ресепшин за 15 минут до конца любого ивента, оцените количество напечатанных но неразобранных бейджиков.

• Около 25% попыток платежей - незавершенные (засомневались, отвлеклись, забыли, недостаточно денег…).Мы (на 2Event.com) дотягиваем более 40% из таких попыток. Это еще плюс 10% от проданных билетов.

Совет:Используйте любую систему мгновенной продажи билетов или регистрации.

наблюдения

• Около 60% билетов – продаются за последних две недели

• 20%-30% - за последних три дня

• 5%-10% - в день события (зависит от SMM на ивенте)

Спасибо

ceo@2Event.com

+38(096) 359-9999

Yaroslav.maxymovych