1. HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA
OCHO PASOS PARA DESARROLLAR EL LIDERAZGO

2. EL JEFE
3. EL LIDER
4. Qu es influenciar?
Capacidad que tiene un lider para que su gente haga un trabajo con entusiasmo, si recurrir a la autoridad o el poder.
El lider debe hacer sentir que los miembros de su equipo de trabajo son:
CAPACES
TALENTOSOS
IMPORTANTES
PODEROSOS
APRECIADOS
Asi estarn dispuestos a siempre acompaar en cualquier obra.
5. INFLUENCIAR
6. ESCUCHAR
Es decirle al otro TU ME IMPORTAS.
Siempre escuchar a los dems, el grupo se siente importante, engrandecido y asi obtenemos lealtad, entrega y devocin.
A ms de escuchar sus palabras hay que escuchar los movimientos y gestos de su cuerpo, estos nos quieren comunicar algo y al hacerlo incrementamos nuestro poder de influencia.
7. PARTICIPACION
No es dejar hacer al otro lo que le provoque
Permitir que la persona sea parte de decisiones, ofreciendo espacios de accin.
Permitir manifestarse, expresar ideas, intervencin en decisiones grupales.
Siempre estar dispuestos a ser influidos, siempre y cuando las ideas sean valiosas, de lo contrario no fomentemos la participacin.
Ofrecer alternativas de solucin.
No pedir ideas al equipo cuando ya se ha tomado decisiones.
Si no realizamos estos pasos ser un gesto hipcrita, lo cual mermar nuestro poder de influencia.
8. MODELAJE
Realizar las cosas poniendo el ejemplo para que los dems lo hagan.
Modo de demostrar con hechos que si es posible
Los ejemplos no deben servir para obligar a otro a seguir conductas que son para nuestra conveniencia.
El ejemplo comienza con la certeza de lo que modelamos es algo expansivo e incrementa el poder personal y potencia nuestros resultados y los del equipo.
9. VALORACION
Valorar, es la posibilidad que tiene todo jefe, gerente o lider de manifestarle a otro lo importante que es para nosotros.
Realizar acciones y palabras concretas, genuinas y explicitas de cuanto lo apreciamos, valoramos y respetamos.
Entregar algun tipo de reconocimiento para engrandecer a otros.
Para valorar se requiere de coraje y renunciar al egoismo y la timidez para decirle al otro que significa mucho.
Se conseguira elevar su desempeoy su nivel de compromiso con nosotros y con el equipo.
10. EXPECTATIVAS
Es lo que se considera ms probable que suceda, cuando tratamos a la persona como si tuviera una capaciad de desempeo superior a la que demuestra.
Al tratar a los dems como personas valiosas, talentosas, poderosas; se producir una DISONANCIA.
La persona llegar o intentar parecerse cada vez ms a eso que escucha de parte de nosotros y alcanzar el reto planteado.
La persona se sorprender al ver el nivel de desempeo alcanzado.
El poder de un lider reside en la capacidad que tiene para reinventar al otro, imaginndolo como un ser capaz y talentoso, ubicando su su visin valorativa que se tiene del otro al tratarlo co respeto, atencin y aprecio.
11. AMBIENTE Y RECURSOS
Dotar a nuestra gente de un ambiente expansivo, asi el rendimiento de esta se expander.
Al no dotar de este ambiente se produce un efecto contrario y el mensaje dado seria destructivo. Ej: Ustedes son mediocres, No necesitan ms que recursos mediocres.
Aunque en la actualidad los objetivos son los mximos resultados usando un minimo de recursos, no significa que el mismo debe estar por debajo de la tarea o lo que el ejecutante requiere para realizar la accin dada.
Dotar a un equipo con un ambiente y recursos superiores, aumenta sustancialmente su rendimiento
12. CONFIANZA
Depositar confianza en los dems con la mayor frecuencia posible, asi influimos de una manera constructiva y engrandecedora.
Cuando entregamos confianza le decimos al otro que valoramos sus capacidades, su talento, sus posibilidades y sus competencias.
Entregando confianza reducimos las posibilidades de que nos defrauden y de que se sientan menos valiosas
Con la confianza generamos relaciones sanas, armoniosas
Logramos abrir posibilidades y expandimos su concepto sobre ellos y les recordamos que son valiosos para nosotros.
13. ENTUSIASMO
Esta exaltacin del nimo siempre la debemos tener y protegerlo a cualquier costo.
Debemos transmitirlo para asi contagiar a los dems y que nuestra gente se sienta entusiasmada junto a nosotros.
Siempre hablar de nuestros objetivos, metas y proyectos con entusiasmo a todos los que nos rodean, para asi despertar en ellos el entusiasmo y se nos uniran inmediatamente.
Al haber entusiasmo las personas se mueven con ms dedicacin, entrega y satisfaccin.
No podemos pedir entusiasmo si nosotros no estamos entusiasmados.
Al influir con nuestro entusiasmo hacemos sentir al otro que lo que realiza tiene sentido y trascendencia, que vale la pena poner al mximo su capacidad por aquello que tiene valor y significado.
14. TODOS LOS 8 PASOS EMPIEZAN POR NOSOTROS, Y SI NO CREEMOS EN NUESTRA LABOR A LA QUE LE DEDICAMOS NUESTRA VIDA QUE ES IMPORTANTE Y TRASCENDENTE, VA A SER IMPOSIBLE HACERLES CREER ESTO A LOS DEMAS.