20 de Julio 2013. Año XXXIII. N° 001

Muchos de ustedes se preguntaran de donde nace la PNL y porque es tan importante que un buen

líder la maneje… La PNL empezó a principios de los años setenta como resultado de la

colaboración entre John Grinder y Richard Bandler, ambos no tenían la intención de iniciar una

nueva escuela de terapia sino la de identificar los patrones empleados por los mejores psiquiatras

y divulgarlos, entonces tomaron varios patrones, los depuraron y construyeron un elegante modelo

que puede emplearse para una comunicación efectiva, cambio personal, aprendizaje

acelerado y por supuesto, mayor disfrute de la vida. Así nació la PNL, modelando la excelencia de

las personas… en la presente edición profundizaremos este importante tema. Bienvenidos.

Lcda. Andrea Suescun Lcda. Carmen Martínez

Lcda. Andrea Suescun Lcda. Carmen Martínez

Lcda. Carmen Martinez Lcda. Andrea Suescun

La programación neurolingüística, es una disciplina moderna

que permite al cerebro codificar el aprendizaje y la experiencia,

creando métodos y rutas mentales mediante los procesos de

comunicación humana.

Para los líderes es de suma importancia conocer como codificar

los mensajes que llevaran a sus colaboradores, cuál será su

actitud ante el comportamiento de los mismos y de cómo

realizar técnicas que conlleven a una buena comunicación, con

el fin de alcanzar los objetivos y de lograr las metas planteadas.

Es por ello que en la siguiente información desarrollaremos los

variados conceptos, así como las diferentes aplicaciones y

funciones de la Programación Neurolingüística en especial en

los líderes empresariales, en ella describiremos cuáles son sus

objetivos, funciones y aplicaciones en el área organizacional y

empresarial.

¿QUÉ ES PNL?

La PNL (Programación Neuro Lingüística) es la ciencia de cómo el cerebro codifica el

aprendizaje y la experiencia. Esta codificación afecta la manera en que nos comunicamos y

nuestra conducta. Es la clave para lograr metas y adquirir la excelencia.

Se refiere igualmente a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de

comportamiento, ésta parte de una experiencia sensorial específica almacenada en el

cerebro. Lo importante para trabajar con ella, es conocer la estructura y las condiciones en

las que se procesó y almacenó la experiencia.

Robert Dilts

Este autor define la PNL como “un modelo

acerca de cómo trabaja nuestra mente,

cómo en esto afecta el lenguaje y cómo usar

este conocimiento para programarnos a

nosotros mismos, en el sentido de lograr que

nuestra vida y las cosas que hacemos nos

resulten fáciles y al mismo tiempo

eficientes”. PNL, es un modelo acerca de la

estructura de nuestra experiencia subjetiva,

es un set de herramientas para

alcanzar objetivos y mejorar la

calidad de vida, es la posibilidad de

conocer nuestros procesos internos y

sus filtros, y de actuar sobre ellos para

modificarlos.

Proporciona técnicas específicas para

generar nuevas rutas mentales, para

así lograr estados de excelencia,

asimismo es una metodología que

ayuda a desenvolverse mejor y a ser

más competente en lo que se hace.

Igualmente, es una disciplina moderna

y eminentemente práctica que permite

mejorar los procesos de

comunicación humana efectiva, a

través de herramientas de

observación y acción que permiten

penetrar profundamente en la

estructura comunicacional, tanto

propia como la de nuestros

interlocutores.

NEURO Esta incorporación y

ejecución de programas

se realiza a través de

nuestro sistema nervioso.

Los programas ingresan

a través de nuestros

cinco sentidos

(receptores periféricos), y

son transmitidos al

cerebro y ejecutados a

través de las neuronas.

PROGRAMACIÓN A lo largo de nuestra vida

incorporamos y ejecutamos

programas. Estos son como

pequeñas unidades que nos

llevan a realizar ciertas

conductas. Por ejemplo, si

de chico me mordió un perro

(incorporación del

programa), es probable que,

cuando vea alguno, escape

(ejecución del programa).

LINGÜÍSTICA La expresión de dichos

programas se realiza a

través del lenguaje, que

es el medio de

representar y ordenar los

procesos nerviosos

producidos por nuestras

experiencias internas y

externas.

La PNL es una escuela pragmática de pensamiento

Puede cambiar los pensamientos, sentimientos y conductas; y agregar otros nuevos que

serán tan sistemáticos y regulares como los antiguos, se basa en el asombroso

descubrimiento de que el pensamiento puede ser transformado. Ofrece técnicas específicas

para tratar aspectos como miedo escénico, fobias, traumas, alergias, hábitos, tratar penas

producidas por algún evento doloroso, aprender a reaccionar adecuadamente a las críticas,

planificación de objetivos (personales), mejorar los conflictos internos y con otras personas,

conductas no deseadas y hasta aplicaciones para reforzar y mejorar la habilidad natural del

cuerpo para curarse y recuperarse de enfermedades e intervenciones quirúrgicas.

A nivel organizacional, la

programación neurolingüística

proporciona herramientas y

actitudes muy efectivas para

que los líderes puedan

fomentar la excelencia en

ventas y en servicio al cliente,

asimismo, poner a funcionar

efectivamente los cambios

organizacionales. La PNL

proporciona las herramientas

para lograr que un líder se

comunique, influya y

persuada y sobre todo, lograr

que sus seguidores noten en

ellos ese "algo" que los

distingue. Les permite lograr

éxitos que antes nunca

imaginó, mejorar el

desempeño en su profesión y

alcanzar niveles de

excelencia en cualquier

actividad.

La PNL es útil en la

comunicación con otras

personas, enseña a lograr un

buen rapport con los demás,

a observar y calibrar los

componentes no verbales, a

lograr más precisión y cómo

preparar y lograr objetivos.

Provee de una multitud de

herramientas para cambiar

limitaciones personales en

recursos, con la ventaja de

que se obtienen excelentes

resultados en corto tiempo.

Asimismo, permite manejar

una dinámica mental a través

de la cual puedan controlar

emociones, aprender rápido,

lograr auto-motivación,

manejar miedos y fobias,

adquirir a voluntad estados de

excelencia para enfrentar

situaciones, convirtiéndose en

la mejor herramienta que

existe para influir y persuadir.

En el campo gerencial y en

el sector económico de

nuestra sociedad, el motor

social, necesita aprender

aptitudes y capacidades que

la PNL le puede aportar. Las

empresas que deseen seguir

siendo competitivas en el

futuro necesitan que sus

empleados sean personas de

amplios conocimientos,

capaces de manejar su propio

comportamiento y gestionar

sus emociones para estar en

acción y en eficacia

constantemente, adaptándose

a los cambios del entorno

local y mundial. Hoy en día

los cambios que está

experimentando la economía

mundial,

las nuevas formas de

marketing on-line y las

posibilidades de red social, es

algo que requiere estar en

forma mental, emocional,

física y espiritual, éste crea un

tejido social fuerte para

aprovechar todas las

oportunidades que la

creatividad y la flexibilidad

nos puede proveer. Para

dirigir a grupos de personas

ya no sirve el estilo

autoritario, ya se están

utilizando técnicas de

sintonía, acompañamiento de

estrategias, acompañamiento

en el nivel de identidad de las

personas, y las metodologías

como la PNL o el Coaching

están siendo adoptadas por

las empresas más

competentes.

Gracias a la PNL se han desarrollado

herramientas y ejercicios específicos para

gestionar equipos de una manera efectiva,

facilitar el compromiso y la visión,

herramientas de liderazgo, de

comunicaciones avanzada para cada área

o herramientas lingüísticas para trabajar

con virus mentales dentro de las

organizaciones, así como modelos

lingüísticos para gestionar problemas

emocionales, para ventas o negociaciones

e influencia positiva. Los directivos y

líderes han de ser capaces de ser

creativos, predicar con el ejemplo sobre

todo en momentos donde las cosas se ponen difíciles,

así como facilitar las condiciones en el

entorno de trabajo, para que los equipos

puedan funcionar adecuadamente.

Potenciando la ejecución de tareas, pero

sobre todo las relaciones entre los miembros

de la empresa y con los clientes. Esto

significa que los directivos han de ser ellos

mismos seres humanos bien estructurados,

equilibrados, comunicativos y sensibles, y

que sus conductas y formas de auto

expresión han de ser adecuadas y

congruentes, gracias al modelado de la

excelencia que forma la esencia de la PNL,

podemos modelar cada estructura de la

mente de nuestros líderes y clientes, antes

de intervenir.

PNL

Y

LIDERAZGO

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Conseguir una comunicación más efectiva con tu pareja, con tus hijos, en el

trabajo o con tus amigos.

Comprender cómo funciona tu mente y cómo hacer que tu mente sea más

efectiva, consiguiendo un control sobre lo que sientes y sobre lo que haces.

Diseñar tu vida, sabiendo qué quieres conseguir en cada área y dándote las

herramientas para que te acerques a tus objetivos.

Establecer "sintonía", una de las llaves de la comunicación efectiva.

Establecer buenas relaciones con tu pasado, eliminando todo aquello que

ya no te sirve en el presente.

Ser más efectivo en todas las áreas de tu vida, modelándote a ti mismo o a

otros en aquellas estrategias que te llevan al éxito.

Aplicar la PLN en tu vida te ayuda a dejar malos hábitos o vicios, e incluso a

curar algunas enfermedades.

Al principio de nuestra vida, los programas psicológicos fueron instalados por nuestros

padres, abuelos, familiares; más adelante por nuestros maestros, amigos y por los medios de

comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos cuenta si nos favorecen o nos

dañan. Simplemente allí están. También tenemos programas que nosotros mismos hemos

instalado y de igual manera, algunos son buenos y otros no tanto. La PNL ayuda a las

personas a tener una percepción más clara de sus propios programas y también de los

programas de los demás. Una persona recuerda que de niño le daban para merendar pan

dulce y café con leche de manera que se convirtió en un hábito y luego en un programa; en

cambio a otra persona de niño le daban de merendar un bocadillo de jamón y queso con un

vaso con leche de manera que también se convirtió en un hábito y luego en un programa. En

este ejemplo vemos que cada uno tiene un programa diferente y que no compiten entre sí.

Estos programas con el tiempo se han ido modificando o cancelando si vemos que ya no son

funcionales en nuestra vida. Programación Neurolingüística te ayuda a ser más consciente de

cuales son los programas que tú tienes en tu haber. También te ayuda a liberarte de los que

ya no te son útiles para lograr un cambio. Por lo tanto PNL te propone conocerte y optimizar

tus capacidades, para mejorar tus relaciones familiares y de trabajo, SER UN BUEN LIDER,

tener un mejor control de tus emociones, cambiar conductas, tener un pensamiento más

positivo para tu propio beneficio, cuidar tu salud, lograr un diálogo interno más asertivo para

que te afecte positivamente, mantenerte en equilibrio más tiempo, adquirir el

autoconocimiento, y muchos otros beneficios.

Indudablemente lo más importante de PNL es que cada quien encuentre nuevas opciones

para su vida, es importante cambiar de estrategia para obtener resultados diferentes. Al poner

en práctica las técnicas de PNL realizas cambios internos perdurables.

LCDA. ANDREA SUESCUN

El Cerebro, órgano complejo combinado con un motor que procesa una gran

capacidad de información, está compuesto por alrededor de 100 mil millones de

células interconectadas, que trabajan unas con las otras, en la que se desarrollan

todas las funciones vitales del ser humano.

En este órgano de tamaño pequeño pero grande en funciones, se desarrolla la

programación neurolingüística, herramienta que se utiliza para codificar el

aprendizaje y la experiencia por medio de rutas, métodos y procesos

comunicacionales.

La PNL, utiliza técnicas que son utilidad no solo a los líderes, sino a los seres

humanos en general, aplicar estas técnicas conllevan a una excelente

comunicación, no solo con sus colaboradores sino, con el resto de las personas

con quien comparte el día a día.

Tener el control de nuestras emociones, pensamientos, sentimientos, conductas,

así como, poder tratar los miedos, la ira, las alergias, los traumas, mejorar los

conflictos internos y planificar objetivos cumpliendo las metas propuestas, son

características tratadas por nuestro cerebro, aplicando métodos de programación

neurolingüística.

Con estos métodos de auto-motivación podemos transformar los pensamientos

negativos en positivos, la tristeza en alegrías, las reacciones en emociones y un sin

fin de actitudes que perjudican en gran parte nuestra salud física y mental.

Es por ello que la PNL, se ha convertido en un gran aliado para los líderes

organizacionales, siempre y cuando sepan ponerlo en práctica, con ello mejorarán

la comunicación con sus colaboradores y con todo el que le rodea.

LCDA. CARMEN MARTINEZ

Indiscutiblemente la PNL es de suma utilidad para los líderes, debido

a que sus herramientas y métodos generan una mejor comunicación

entre ellos y sus colaboradores, facilita el compromiso de los mismos

y la visión de la organización, igualmente, facilita las condiciones de

trabajo, en especial cuando estas se ponen difíciles.

Un líder debe tener control de sus emociones y esto lo puede hacer

por medio de la programación neurolingüística, aplicando estudios

sobre la excelencia humana, empleando métodos de comunicación

efectiva y apoyando cambios de conductas positivas que

desencadenen en una mejor relación interpersonal. Las

organizaciones y sus gerentes, necesitan entender que los

colaboradores o trabajadores son seres humanos con sentimientos,

emociones y necesidades, es por ello que deben aprender aptitudes y

capacidades que la PLN les puede proporcionar, mediante todas

esas herramientas especializadas que lograrán que la organización

sea más competitiva y exitosa. Hasta aquí nuestra edición especial.

http://www.monografias.com/trabajos10/neuro/neuro.shtml#ixzz2ZJRQ3Lnw

http://www.monografias.com/trabajos10/neuro/neuro.shtml

http://www.iafi.com.ar/pnl/articulos-pnl/definicion_de_pnl.php

http://pnlyexito.com/blog/tecnicas-de-pnl/estrategias-de-pnl/

http://cidalejandro.blogspot.com/2010/04/que-es-programacion-

neurolinguistica.html

http://nlpedro.tripod.com/queslapn.htm