Lezione 3 – Vantaggio competitivoLezione 3 – Vantaggio competitivo

DefinizioniIl processo di pianificazione strategicaAnalisi SWOTIl vantaggio competitivoRichiami di economia d’impresaAnalisi di casi

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Definizione di vantaggio competitivoDefinizione di vantaggio competitivo

“Quando due o più imprese competono all’interno dello stesso mercato, un’impresa possiede un vantaggio competitivo sui suoi rivali quando ottiene in maniera continuativa una redditività superiore”

Grant, L’analisi strategica…

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Altre definizioni di vantaggio competitivoAltre definizioni di vantaggio competitivoCapacità di creare valore per gli azionisti Valore creato = Beneficio percepito dal cliente -

Costo della disponibilità e dell’uso del prodotto/servizio (prezzo, installazione, manutenzione, costi di esercizio) - costo della transazione

Consumer surplus = Beneficio percepito - Prezzo è la quota di valore acquisita dal cliente (il cliente

acquista se B>P) Valore creato = Beneficio percepito - Costo dei

fattori di produzione (B-C) = Consumer surplus + Profitto = (B-P)+(P-C), cioè il valore si distribuisce su più soggetti

Altre: Quota di mercato, Customer satisfaction, Fedeltà del cliente…

Mario Bolognani 2012

Misure di redditivitàMisure di redditività

Risultato o profitto netto ROS (Return on Sales): risultato in %tuale sui ricavi da venditeROA (Return on Assets) o ROI (Return on Investments): rapporto %tuale tra profitto lordo e totale attività (v. Stato patrimoniale)ROE (Return on Equity): risultato come %tuale del capitale netto azionarioEVA (Economic Value Added): EBIT – costo del capitale…

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Come nasce il vantaggio competitivo?Come nasce il vantaggio competitivo?

Fonte: Grant, cit

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Confronto fra produttori di automobiliConfronto fra produttori di automobili

Fonte: Grant, cit

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Redditività molto diversificataRedditività molto diversificata

Fonte: Pellicelli, cit.

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Le fonti della redditività e il vantaggio competitivoLe fonti della redditività e il vantaggio competitivo

Fonte: Grant, cit

Il vantaggio competitivo si ha quando un’impresa consegue una redditività superiore alla media del settore con una strategia che non può

essere facilmente imitata

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Analisi della redditivitàAnalisi della redditività

Redditività delle vendite (influenzata da: obiettivi di vendita, costo del venduto, costi di sviluppo):

Dimensione degli ordini Gamma dei clienti Vendite per cliente Tasso di rotazione dei clienti Costo per consegne Costi di manutenzione Reclami dei clienti Tempo di sviluppo di un nuovo prodotto

Redditività del capitale (influenzata da: rotazione scorte e liquidità, utilizzo capacità produttiva)

Lavoro indiretto/diretto Tempo di pagamento dei fornitori Tempo di pagamento dei clienti Tempo di inattività degli impianti e delle risorse

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Redditività delle vendite in EIIRedditività delle vendite in EII

GRUPPO/DIVISIONI

MISURE DI PRESTAZIONE VALORI

Redditività delle vendite

Produttività commerciale (ricavi/addetti)

Costo del venduto

Dimensione degli ordini Tariffa media giornaliera Gamma dei clienti

Vendite per cliente

Tasso di rotazione dei clienti

Costante

In linea con il mercato

In aumento In diminuzione Ampia in alcuni

segmenti, concentrata in altri

Variabili per segmento

Basso

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Utilizzazione del capitale e liquidità in EIIUtilizzazione del capitale e liquidità in EII

GRUPPO/DIVISIONI

MISURE DI PRESTAZIONE

VALORI

Utilizzazione della capacità produttiva e rotazione della liquidità

Tasso di saturazione delle risorse

Tempo di pagamento dei clienti

Tempo di pagamento dei fornitori

Lavoro indiretto / diretto

Ricorso a subappalti Contenzioso

Alto ottimizzato a livello divisione e gruppo

Diverso per segmenti di mercato, in crescita

In linea con quello dei clienti

Basso

25-30% Basso

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Il vantaggio competitivo di una universitàIl vantaggio competitivo di una università

Un’università possiede un vantaggio competitivo rispetto alle altre confrontabili quando, rispettando il vincolo dell’equilibrio economico e quelli imposti dalla normativa vigente, fornisce nel lungo periodo una quantità di prestazioni per unità di risorse impegnate più elevata e, a parità di livello, di migliore qualità, secondo la valutazione dell’ambiente socio-economico al quale le prestazioni sono rivolte.

Contribuisce alla formazione del vantaggio competitivo la disponibilità di migliori capacità gestionali che le permettono di adattarsi più rapidamente al cambiamento dell'ambiente, di acquisire una quota più elevata di risorse esterne, di interagire più efficacemente con le istituzioni e con il tessuto economico-sociale e di accrescere più rapidamente le competenze e le motivazioni del personale.

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RiferimentiRiferimenti

Robert M. Grant, L’analisi strategica per le decisioni aziendali, Il Mulino, Bologna, 1999 - Capitolo IGiorgio Pellicelli, Management vol 3, Strategia, Il Sole 24 Ore, Università Bocconi, La Repubblica, 2006