oLey

oPersuasión - Influencia.

o9 Leyes para Persuadir

oInyectar las Leyes en tu Marketing Actual

oLa ley comprende a todos aquellos que se

encuentran en las condiciones previstas por ella, sin

excepciones de ninguna clase.

oCada una de las relaciones constantes y universales

que intervienen o participan en un fenómeno.

oNadie puede invocar su desconocimiento o

ignorancia para dejar de cumplirla.

Las personas actúan de manera consistente dependiendo de sus

creencias, valores y actitudes.

También la conocemos como la ley del favor, cuando alguien hace algo por

nosotros, nos vemos y sentimos obligados a retornar el favor. Necesidad

de Urgencia

Vivimos en una sociedad, y desde que nacimos somos criaturas

sociables, todos aspiramos a ser aceptados socialmente. Las personas

buscamos y hacemos lo que otros ya están haciendo.

Esta juega un papel importantísimo cuando estamos haciendo marketing

persuasivo, las personas valoran más cuando se les crea una urgencia, es

resulta más atractivo cuando se les presenta una oportunidad. La escasez nos

incita a actuar rápidamente.

Esta ley se hace efectiva cuando ponemos a nuestro prospecto en 2

alternativas que suenan completamente diferentes, por consecuencia el

mensaje se puede distorsionar o amplificar.

Como ser humano necesitamos la aprobación de alguien o asociar a otra

persona conocida, que haga referencia del producto. Es decir que alguien

auspicie o patrocine el producto para aceptarlo como bueno.

Envolver los sentidos hace que el prospecto sienta, perciba y desee tu

producto. En marketing se utilizan 3 sentidos, audio, vista, y tacto. Entre mas

involucres a tu prospecto con tu propuesta de marketing menos resistencia

psicológica habrá entre el inicio y el final de la compra.

Como seres humanos siempre toleramos mas cuando otra persona demuestra

conocimiento y nos dejamos infuir mas, la ley de autoridad, fuerza y

experienca es importantisima, por ejemplo posicionarnos como expertos en el

tema que estamos trabajando.

Un equilibrio entre la mente lógica y la mente emocional, cuando queremos

persuadir. En marketing debemos tener en cuenta incluir los sentimientos en

todos los mensajes.