Lessons learned 3.0 equipa43 week3
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Lessons LearnedEnergia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com
Membros da Equipa
Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências.
Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.
Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades.
2Copyright Fábrica de Startups
Problema
Copyright Fábrica de Startups 3
Ideia de Negócio
AJUDA: MULHERES ATIVAS DOS 30 AOS 45 ANOS
A: MINIMIZAR SITUAÇÕES DO DIA-A-DIA CAUSADORAS DE STRESS
ATRAVÉS: DE UMA APLICAÇÃO MÓVEL QUE LHE PERMITE DEFINIR E
PLANEAR OS SEUS OBJETIVOS
DISTINGUINDO-SE: DE OUTRAS APLICAÇÕES ATRAVÉS DE
SUGESTÕES:
PERSONALIZADAS
ADAPTADAS
E
DISPONIBILIZAÇÃO RÁPIDA E DIVERSIFICADA DE INFORMAÇÃO.
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Foco da Semana
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• Componente da Proposta de Valor• Melhor compreensão do
problema • Cartas Problemas
• Melhor apresentação da solução• Cartas de Solução
• Registo de interesse• Blog
• Landing Page
• Entrevista/Sondagens
Dimensão do Mercado em 2013
20 Milhões de Telemóveis e Tablets
680 mil são Smartphones e Tablets
138 mil Smartphones e Tabletspertencem a mulheres
= 7,50€Mercado Potencial no valor de
1.035.000 euros
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Copyright Fábrica de Startups 7
Entrevista: 15 Mulheres
Hipótese
VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar
tarefas
VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo.
VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app
de planeamento
VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de
planear definindo objetivos
VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app
personalizada para planeamento
Teste
Entrevista versão 3
Taxa de Concordância
> 70%
> 60%
> 70%
>70%
> 70%
Resultado
100%
93%
20%
77%
87%
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Entrevista: 15 Mulheres
Hipótese
VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades
VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir
objetivos
VP#8 Acredito que as mulheres necessitam
atualização automática de listas de compras
VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis
para pagar pela app
VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis
para personalizar a app
Teste
Entrevista versão 3
Taxa de Concordância
>50%
>70%
>60%
>60%
>70%
Resultado
100%
93%
73%
87%
100%
Copyright Fábrica de Startups 9
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 120)
Hipótese
VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas
VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo.
VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de
planeamento
VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear
definindo objetivos
VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada
para planeamento
Teste
Inquérito 1
Taxa de Concordância
>70%
>60%
>70%
>70%
>70%
Resultado
92%
82%
17%
78%
81%
Copyright Fábrica de Startups 10
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 120)
Hipótese
VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de
atividades
VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para
cumprir objetivos
VP#8 Acredito que as mulheres necessitam atualização
automática de listas de compras
VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela
app
VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para
personalizar a app
Teste
Inquérito 1
Taxa de Concordância
>50%
>40%
>60%
>60%
>70%
Resultado
83%
40%
67%
66%
66%
7
6
5
4
3
2
1
Value Curve
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7
6
5
4
3
2
1
Value CurveLembretes no telemóvel
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7
6
5
4
3
2
1
Value CurvePost-it
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7
6
5
4
3
2
1
Value CurveCalendário do Outlook/Google
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7
6
5
4
3
2
1
Value Curvee a concorrência
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Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Hipóteses Testadas 7 10
Entrevistas 11 15
Respostas a sondagens 0 120
Hipóteses Validadas 6 9
Hipóteses Invalidadas 1 1
Pivots Realizados 1 1
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Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Aquisição 18 154
Ativação 0 88(66*+12**)
Retenção 8 28
Recomendação 0 30***
Receita 0 0
*Elementos do grupo fechado do Facebook** Email via Sondagem** Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras
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Lições da Semana
• Entrevistas são fonte de inspiração: mais ideias
para enriquecer a aplicação!
• A abrangência de um inquérito!
• Tratamento estatístico é muito complex e
moroso mas REVELADOR!
• Espírito de entre-ajuda entre as equipas do
Energia de Portugal!
Copyright Fábrica de Startups 18
ANEXOS
Copyright Fábrica de Startups 19
Modelo de Negócio
Copyright Fábrica de Startups 20
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
3.0
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CH#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?
CH#3: A maioria dasoportunidades é gerada pelarede social?
CR#1: Será que as mulheresaderem a grupos nas redessociais?
KR#1: Estarão disponíveis eatualizados continuamente osfeeds de conteúdos e noticias?
CH#1: Qual a percentagem demulheres (30 – 45 anos) compresença nas redes sociais?
15
15
20
15
25
CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que asmulheres dos 30 aos 45 nãousam uma ferramenta degestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15
CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone
15
Copyright Fábrica de Startups 21
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
3.0
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com
VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito quemulheres sentemfalta de tempo. 15
VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento
10
VP#4 Acredito quemulheres sentemnecessidade de planeardefinindo objetivos 20
VP#5 Acredito que asmulheres necessitamde app personalizadapara planeamento 25
VP#6 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões deatividades 15
VP#7 Acredito que asmulheres necessitamde sugestões paracumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que asmulheres atualizaçãoautomática de listas decompras 15
VP#9 Acredito que asmulheres estãodisponíveis para pagarpela app 15
VP#10 Acredito que asmulheres estãodisponíveis parapersonalizar a app 15
Copyright Fábrica de Startups 22
Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/
• Modelo de Negócio v 3.0
• Guião de Entrevista – problema e solução
• Cartas de Problemas e Cartas de Soluções
• Sondagem
• Hipóteses sobre componente Value Proposition
• Landing Page
• Curvas de Valor
23Copyright Fábrica de Startups