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Les ateliers physiques
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Les webinars
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Les organisateurs des Foliweb
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Renaud VuilletDirecteur marketing digital à Pluvian
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Stimulus
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expérience)ZMOT
Zéro Moment Of Truth
Un nouveau tunnel de conversion
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L’information en ligne : le nouveau champ de bataille
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Tous les deux jours, nous créons autant d’informations que tout ce qui a été fait jusqu’à 2003
Oct 2006
Oct 2006
Nombre de posts publiés sur wordpress
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Parcours client
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Le nouveau tunnel de conversion
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Vision, missions et forces
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Création des fiches buyers persona
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Les pages pilliers
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Le nouveau tunnel de conversion Convertir : gagner des leads
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Les workflows
Cas d'utilisation du Lead nurturing
➢ Critères d'inscription: Soumission du formulaire pour «Téléchargez notre livre blanc»
➢ Étape 1: Envoyez un courrier électronique: «Voici votre livre blanc»
➢ Étape 2: Définition de la valeur de la propriété: Étape du cycle de vie = Qualifié en marketing
➢ Étape 3: 5 jours plus tard, envoyez un e-mail: «5 choses à savoir»
➢ Étape 3: 10 jours plus tard, envoyez un courrier électronique: «Étude de cas client»
➢ Étape 4: 10 jours plus tard, envoyez un courrier électronique: «Demandez votre consultation gratuite»
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Les parcours de conversion
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Le lead scoring
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Le lead scoring
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Le nouveau tunnel de conversion Transformer les leads en clients et les fidéliser
✓UX✓Force
commerciale
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Le nouveau tunnel de conversion Créer de l’engagement entre le client et l’entreprise
✓Réseaux sociaux
✓Newsletter✓E-mailing✓Content
Marketing
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Le nouveau tunnel de conversion Créer de l’engagement entre le client et l’entreprise
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Comment mettre en place une stratégie Inbound
✓ Audit de la stratégie existante
✓ Définir la vision, les missions et les forces de l’entreprise
✓ Définir les buyers persona et les pages piliers
✓ Mettre au point les programmes de lead nurturing
✓ Réaliser les parcours de conversion
✓ Mesurer les résultats
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