Les cahiers techniquesLe partage de tous les savoirs

Premier Observatoire des directeurs fi nanciers

à temps partagé

DÉCEMBRE 2018N°27

ISSN : 1950-0033 - ISBN : 979-10-92310-20-7

PREMIER OBSERVATOIREDES DIRECTEURS FINANCIERS

À TEMPS PARTAGÉ

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

1

PRÉFACE

Un nombre croissant de Directeurs Financiers et du Contrôle de Gestion décident de travailler « autrement ». Managers indépendants, ils pro-posent leurs compétences aux entreprises soit à temps plein pour une durée déterminée (direc-tion opérationnelle de transition ou en « mis-

sion ») soit à temps partagé. La DFCG, par vocation, assure une veille sur la transformation des métiers finance-gestion et ac-compagne ses membres dans ces évolutions. Dans la lignée de l’Observatoire International du contrôle de gestion ou de l’étude annuelle « Les priorités du directeur financier » – cet observatoire en est une nouvelle concrétisation.Cet observatoire est le premier du genre. Il a pour objectif de nous éclairer sur le nouveau mode d’exercice de la profession de direction financière à temps partagé, en plein développement.Plus que jamais, les fonctions Finance et Gestion sont fonda-mentales pour l’efficacité de l’entreprise quel que soit son secteur ou sa taille. Les PME et les start-up sont le vivier incontesté de notre économie, une part significative des efforts nationaux en matière économique leur est destinée, les Directeurs Financiers à temps partagé font partie des solutions de plus en plus recon-nues.Signe fort de cette évolution, notre enquête a bénéficié d’un fort taux de participation.Ce mode d’exercice attire les plus jeunes et retient les entrepre-nants, bien loin des archétypes du Directeur Financier subissant un revers professionnel. Développer son activité en temps par-tagé est une vraie opportunité de repenser son apport de com-pétences et d’énergie à la société. Découvrez au fil des pages, ce qui les caractérise et ce qu’ils apportent à l’écosystème.Le bureau de la DFCG remercie tout particulièrement le groupe qui a eu l’idée et à mener à bien ce travail ainsi que toutes les personnes – notamment les réseaux-relais de notre enquête – ayant permis de réaliser cet observatoire.

Bonne lecture à tous !

MERCI À TOUS LES ACTEURS QUI ONT CONTRIBUÉ À LA RÉUSSITE DE L’OBSERVATOIRE

Les associations et entreprises ayant relayé l’enquête : ABC Portage, House of Cadres, Ad’missions PACA, FINAXIM, Le Portail du Temps Partagé, ATLAYS, FI+, HEC Finance d’Entreprise, GEM Alumni Association, Groupe Finance des Alumni ESCP, Dauphine Alumni.

Les clients et prescripteurs ayant répondu aux interviews : Café Lomi, Le Lab RH, Lesa, Salons de l’Aveyron, Signall, SOFIPACA, Villa de l’Orangerie.

Les DAF à temps partagé ayant répondu aux interviews : Kristell Barbier, Isabelle Crouzille, Marjorie Darmon, Thierry Heuzé, Bertrand Laccours, Jean-Pierre Marduel, Laetitia Poilvet, Xavier de Saint-Marc, Christophe Sarlot, Camille Suchar.

Les 440 DAF qui ont participé à l’enquête.

Et, bien sûr, la DFCG pour son support expert ainsi que ses moyens dans toutes les phases du projet !

PAR ISABELLE CROUZILLE VICE-PRÉSIDENTE DFCG

COMPOSITION DU GROUPE DE TRAVAIL

Présidé par Étienne Promeyrat, Directeur Administratif & Financier

Alexandra de Verdière, Directrice Administrative et Financière à temps partagé

Marjorie Darmon, Directrice Administrative et Financière à temps partagé

Sophie Buffet, Directrice Administrative & Financière

Guy Degeorges, Directeur Administratif et Financier à temps partagé, Président du groupe DAF TP de la DFCG

Isabelle Crouzille, Directrice Administrative et Financière à temps partagé, Vice-Présidente de la DFCG

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

2

SOMMAIRE1. POURQUOI CET OBSERVATOIRE ? ....................................................................................................................................................................................................3

2. MÉTHODOLOGIE & RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE......................................................................................................................................4 3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ.............................................................................................................................................................6 QUI SONT-ILS ?

..........................................................................................................................................................................................................................................................................................6 Profil général ............................................................................................................................................................................................................................................................................6 Profil professionnel ..................................................................................................................................................................................................................................................6 Réseaux/associations & DFCG ......................................................................................................................................................................................................7

COMMENT VIVENT-ILS LEUR MÉTIER ? ..........................................................................................................................................................................7

Circonstances & ancienneté dans le métier ...............................................................................................................................................7 Statut ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................8 Motivations ....................................................................................................................................................................................................................................................................................8

QUELLE EST LEUR ACTIVITÉ ? ...................................................................................................................................................................................................................9

Pour combien d’entreprises travaillent-ils ? À quelle fréquence ? .......................................................9 Combien de jours facturent-ils par an ? ............................................................................................................................................................10 Quel est le niveau d’activité convenable ?................................................................................................................................................10 Quel est leur chiffre d’affaires ? ..........................................................................................................................................................................................10 Quels tarifs pratiquent-ils ? .............................................................................................................................................................................................................11 La facturation au succès ......................................................................................................................................................................................................................11 COMMENT EXERCENT-ILS LEUR MÉTIER ?

.....................................................................................................................................................12 Domaines d’intervention ......................................................................................................................................................................................................................13 Périmètre géographique .......................................................................................................................................................................................................................13 Clients : type, mode de prospection, réponses apportées ...............................................................................13 4. LES FUTURS DAF À TEMPS PARTAGÉ ............................................................................................................................................................................15

QUI SONT-ILS ? .....................................................................................................................................................................................................................................................................................15

Profil général ......................................................................................................................................................................................................................................................................15 Profil professionnel ............................................................................................................................................................................................................................................15 Réseaux/associations & DFCG ................................................................................................................................................................................................16

COMMENT ENVISAGENT-ILS LEUR FUTUR MÉTIER

DE DAF À TEMPS PARTAGÉ ? ...................................................................................................................................................................................................................16

Motivations / freins ............................................................................................................................................................................................................................................16 Statut envisagé ............................................................................................................................................................................................................................................................16 Revenus attendus ..................................................................................................................................................................................................................................................17 Domaines d’intervention ......................................................................................................................................................................................................................17 Pour quelles réponses aux besoins des clients ? .....................................................................................................................17 5. BILAN EN QUELQUES INDICATEURS CLÉS........................................................................................................................................................18 6. UN MÉTIER DANS L’AIR DU TEMPS ET RICHE DE PROMESSES ........................................................19

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

3

POURQUOI CET OBSERVATOIRE ?

Le temps partagé et ses métiers - un monde encore très méconnuParmi les actifs concernés ou intéressés par l’exercice professionnel en indé-pendant, seuls 23 % savent précisément ce qu’est le temps partagé selon l’observatoire du travail indépendant de l’Ipsos (sept. 2018).Alors que cette nouvelle forme de travail est déjà très répandue avec plus de 430 000 professionnels en temps partagé toutes fonctions confondues selon le livre blanc du Portail du temps partagé (octobre 2018).Mais force est de constater que le marché du temps partagé reste encore très méconnu avec :y une multiplicité d’acteurs non fédérés : associations, réseaux profession-

nels, entreprises de travail à temps partagé, groupement d’employeurs.y une pratique protéiforme du temps partagé : indépendant seul/en réseau,

portage salarial, salarié mono/multi-employeurs voire pluriactivité. y des métiers aux contours très larges : Finance, RH, Informatique, Com-

mercial, Marketing, Achats, Logistique, autant de fonctions exercées à temps partagé sans vision claire de la façon dont chacune est pratiquée.

L’observatoire : un éclairage approfondi des financiers à temps partagé…Chaque mois, le groupe des DAF (Directeurs Administratifs et Financiers) à temps partagé de la DFCG accueille de nouveaux directeurs financiers, désireux d’en savoir plus sur cette forme d’exercice du métier.C’est pourquoi la DFCG a lancé une enquête nationale sous l’impulsion du groupe DAF à temps partagé, afin de mieux connaître cette profession en plein développement et d’éditer ce premier Observatoire de référence.Quel est le profil des DAF à temps partagé ? Quelles sont leurs formations, leurs expériences ? Comment exercent-ils ? Qui sont leurs clients ? Pourquoi font-ils appel à un DAF à temps partagé ? Quels sont les motivations et freins à l’exercice de cette profession ? Autant de questions et bien d’autres qui permettront d’affiner à l’avenir ce baromètre de façon périodique et de mieux apprécier à terme la taille du marché.

…et un outil de connaissance et de promotion de la professionParallèlement à l’analyse de la pratique du métier, l’observatoire répond à un triple objectif : y être un outil de positionnement et un support commercial pour les DAF

à temps partagéy ouvrir de nouvelles perspectives aux DAF qui souhaitent pratiquer leur

métier « autrement ».y éclairer l’ensemble des parties prenantes et particulièrement les clients et

prescripteurs sur l’intérêt de faire appel aux services d’un DAF à temps partagé.

1

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

4

MÉTHODOLOGIE

Au-delà de la cible privilégiée des DAF à temps partagé, l’enquête a été ouverte à tous les DAF afin de mesurer les motivations ou freins de ceux qui sont ouverts ou curieux au mode d’exercice de cette profession.Avec un questionnaire à géométrie variable en fonction de la cible :y DAF TP en activité : 41 questions portant sur leur profil et exercice de leur

métier.y DAF TP potentiels (en lancement / intéressés) : 23 questions portant sur

leur profil et projection en tant que DAF TPy DAF non intéressés à exercer en TP : 17 questions portant sur leur profil.L’enquête a été envoyée par mail à l’ensemble des adhérents et contacts qualifiés de la DFCG (50 % des répondants), avec une diffusion élargie via les réseaux sociaux ainsi que grâce à des partenaires qui ont accepté de relayer le questionnaire à leurs propres adhérents.La campagne a duré un mois sur mai/juin 2018.Elle a été complétée lors du troisième trimestre par une vingtaine de ques-tionnaires qualitatifs menés auprès de DAF à temps partagé, clients et pres-cripteurs.

RÉSULTATS

440 DAF ont répondu à l’enquête dont 134 DAF à temps partagé en activité, ce qui constitue un échantillon représentatif et une assise des plus solides pour ce premier observatoire de la profession.Les DAF à temps partagé potentiels ont également participé en nombre avec 171 répondants en stade de lancement ou vivement intéressés, 84 % de cette population exprimant son intention de pratiquer le métier de DAF à temps partagé à plus ou moins long terme (voir chapitre « les futurs DAF à temps partagé »).Les DAF non intéressés par le temps partagé ont quand même été 135 à participer à l’enquête (par curiosité ou esprit de corps). À noter qu’ils sont à plus de 90 % salariés et pour le reste managers de transition ou consul-tants indépendants.

Résultats par type répondants Nombre

DAF à TP en activité 134

DAF à TP potentielsDAF à TP en lancement

DAF à TP intéressés

17148

123

DAF non intéressés 135

TOTAL 440

MÉTHODOLOGIE & RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE

2

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

5

2. MÉTHODOLOGIE & RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE

Localisation des répondants1 par région DFCG1. DAF à TP ou envisageant de le devenir

BOURGOGNE- FRANCHE-COMTÉ

AUTRES PAYS

12OUTRE MER

2

HAUTS- DE-FRANCE

LORRAINE

DUNKERQUE

LILLE

METZ

STRASBOURG

MULHOUSE/COLMAR

BEAUNE

DIJON

ORLÉANS

TOURS

PARIS

ROUENLE HAVRE

BREST

VANNES

RENNESLE MANS

ANGERS

CHOLETNANTES

LA ROCHE-SUR-YON

CAEN

GRENOBLE

MONACO

NICEAIX-EN-PROVENCE

AVIGNON

MONTPELLIER

TOULOUSE

PAU

BORDEAUX

BRIVE-LA-GAILLARDE/LIMOGES

MARSEILLE

CLERMONT-FERRAND

NANCY

ALSACE

AUVERGNE- RHÔNE-ALPES

CENTRE- VAL-DE-LOIRE BOURGOGNE-

FRANCHE-COMTÉ

NORMANDIE

BRETAGNE-PAYS-DE-LA-LOIRE

NOUVELLE- AQUITAINE

MIDI-PYRÉNÉES

LANGUEDOC-ROUSSILLON

CÔTE-D’AZUR

PROVENCE

ÎLE-DE-FRANCE

CORSE

14

3 2

1

19

2

12

11

4

1575

34

1215

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

6

LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

3

FOCUS

QUI SONT-ILS ?

Profil généralLes DAF à temps partagé sont majoritairement des hommes… avec toutefois une représentation significative à 39 % de femmes et même la parité pour les jeunes DAF à temps partagé de moins de 2 ans d’expérience !Ils se concentrent à 57 % en Ile-de-France (contre 50 % pour les DAF « clas-siques » selon l’Apec et 26 % pour les professionnels en temps partagé selon le baromètre du Temps Partagé), alors que le tissu économique parisien est sans doute moins favorable au DAF à temps partagé : les TPE/PME – cibles privilégiées des DAF TP– sont plus présentes en Province qu’en Île de France (données INSEE). Seconde cible des DAF TP, les startups sont également très présentes en Province : sur les 9500 startups françaises recensées fin 2017 par la French Tech, deux sur trois sont installées en région. Il y aurait donc un marché potentiel à adresser et à convaincre. La population est relativement jeune avec 47 % de moins de 50 ans contre 45 % entre 50 et 60 ans.

Profil professionnelConfirmation de ce que nous observions empiriquement : les DAF à temps partagé sont expérimentés. 77 % ont plus de 10 ans d’expérience profes-sionnelle en finance dont la majorité des 40/49 ans, et 44 % ont plus de 20 ans d’expérience.

Années d’expérience en finance par tranche d’âge

Le DAF à temps partagé est très diplômé (80 % ont un niveau au moins bac+5) avec une formation en École de Commerce ou Université souvent complétée d’une spécialisation en comptabilité/finance voire en expertise comptable. Près de 15 % ont suivi un cursus plus poussé (MBA, double formation) ou atypique (école d’ingénieur).

Qu’entend-on par Directeur Financier à temps partagé ?Le Directeur Financier à temps partagé intervient sous di-verses appellations : DAF/CFO On demand, DAF Part Time, DAF à la carte, DAF externe… Quelle que soit son appellation, c’est une façon différente d’exercer notre métier.En effet, le Directeur Financier met, le plus souvent, son expertise au service d’une entreprise dans le cadre d’un contrat de travail. Le Directeur Financier à temps partagé exerce les fonctions classiques du Directeur Financier pour plusieurs entreprises en même temps. Il assure ainsi la Direction financière de 2 à 3 entreprises (en majorité) simultanément. Il se distingue du manager de transition qui exerce ses fonctions pour une seule entreprise sur une période donnée.Intervenant généralement dans des PME ou start-up, il est très opérationnel et doit être force de proposition. Les entre-prises qui font appel à ses services ne requièrent pas, du moins dans un premier temps, l’ensemble des fonctions incombant à une direction financière ou n’ont pas la capacité à en assumer la charge.

Ses fonctions relèvent donc de la finance d’entreprise au sens large. Selon le cycle de vie de l’entreprise et ses be-soins, il contribue à la stratégie financière, supervise ou met en place la planification pluriannuelle, budgétaire et les reportings ; il prévoit et négocie les financements, supervise la trésorerie… en collaboration avec les équipes comptables et gestion de l’entreprise et ses partenaires (experts-comp-tables et commissaires aux comptes, avocats, banques, fonds d’investissement…). Cet observatoire vous permet de découvrir l’ensemble des fonctions exercées par le DAF à temps partagé.Il travaille dans le cadre d’un contrat de service, est assuré en responsabilité civile professionnelle et est soumis à une clause de confidentialité. La DFCG accompagne le dévelop-pement de ce mode d’exercice et propose une charte, une formation spécifique ainsi qu’une labellisation (cf. focus).À l’instar de tout Directeur Financier, il est rattaché à la Direction Générale, tout aussi impliqué à ses côtés que l’est le DAF « interne » et salarié « classique ».

< 5 ans 5-10 ans 10-20 ans > 20 ans50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

entre 40 et

49 ans

entre 50 et

59 ans

moins de 40 ans

60 ans ou plus

TOTAL

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

7

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

Diplômes, parcours et niveau

L’ensemble de ces caractéristiques est cohérent avec les études menées par les cabinets de recrutement : le Directeur Financier est un homme (bien que le pourcentage de femmes augmente), âgé de 40 à 50 ans (50 %), sou-vent titulaire d’un BAC+5, il a des années d’expérience sur des postes en comptabilité, gestion et audit.

Réseaux / associations & DFCGLes DAF à temps partagé sont majoritairement affiliés à un ou plusieurs réseaux professionnels, surtout réseaux d’affaires propices au partage d’expérience et à la prospection de clients.49 % de nos répondants sont membres de la DFCG.Intéressés à la quasi-unanimité (98 %) par le groupe DAF à temps partagé de la DFCG, ils sont déjà 43 % à avoir participé à une de ses réunions et 60 % à connaître la labellisation.Leurs attentes vis-à-vis d’associations professionnelles sont très concrètes et orientées vers le développement de leurs compétences métier (61 % par-tage outils et bonnes pratiques) et propre business (69 % mise en relation avec les entreprises).

COMMENT VIVENT-ILS LEUR MÉTIER ?

Circonstances et ancienneté dans le métierAutant sont devenus DAF à temps partagé par choix délibéré (47 %) qu’en raison d’une opportunité (53 %) par suite d’un virage dans leur carrière. Ils sont relativement jeunes dans le métier. 41 % le pratiquent depuis moins de 2 ans contre seulement 27 % depuis plus de 5 ans. Est-ce là le signe de la dynamique récente et grandissante de cette forme encore atypique de pratique financière à temps partagé ? Les prochaines enquêtes permettront sans doute de confirmer cette tendance.

Ancienneté dans le métier DAF TP

< bac+3 bac+4 bac+5100 %

80 %

60 %

40 %

20 %

0 %

Université Expert comptable

École de commerce

Multiple TOTAL

moins d’1 an de 1 à 2 ans de 2 à 5 ans

de 5 à 10 ans plus de 10 ans

11 %

16 %

31 %17 %

24 %

FOCUS Demain, tous indépendants ?L’enthousiasme croissant que les DAF expriment pour le tra-vail en temps partagé ne nous a pas vraiment surpris : cette soif d’indépendance est en phase avec les nouvelles aspira-tions qu’expriment les Français en général. Ainsi une enquête récente (1) sur le travail indépendant — qui est l’option choisie par la plupart des DAF TP — nous apprend que la moitié des Français se sentent concernés : 8 % exercent déjà en indépendants, 13 % l’ont fait par le passé, et 28 % seraient intéressés à le faire.Ceci pour de bonnes raisons : la grande majorité des personnes interrogées estiment que le développement du travail indé-pendant est une bonne chose pour l’épanouissement des travailleurs concernés (86 %), pour l’emploi (85 %), et qu’il répond aux besoins des entreprises (82 %).

Et qu’en est-il des Français, tous métiers confondus, qui ont sauté le pas, et sont devenus indépendants ? Là aussi, les convergences avec les paroles des DAF TP sont remarquables. Selon une autre enquête (2) près de 8 sur 10 des indépen-dants se considèrent comme heureux au travail, et les diffi-cultés qu’ils rencontrent portent plus sur la relation client que sur leurs finances.Finalement, les DAF à temps partagé ne sont-ils pas des entrepreneurs comme les autres ?

1. « Les Français et le travail indépendant » (septembre 2018) par Ipsos

Public Affairs pour l’observatoire du travail indépendant

2. Enquête de septembre 2018 par Talk4 pour l’observatoire du travail

indépendant

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

8

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

StatutEn phase avec la montée en puissance de l’entrepreneuriat, le DAF à temps partagé pratique son activité dans 75 % des cas avec le statut d’indépendant et ceci quelle que soit son ancienneté dans le métier. (vs baromètre temps partagé qui concerne toutes les professions : 45 % indépendance, 20 % salariat, 18 % portage, 17 % pluriactivité)

Statut

MotivationsLes principales motivations du DAF à temps partagé sont la variété des missions (85 %), l’autonomie dans l’organisation de son temps (83 %), l’indépendance vis-à-vis du dirigeant (77 %) ainsi que la variété des secteurs d’activité (56 %).Proches de celles des entrepreneurs créateurs (travailler pour soi, être maître de son destin, croire en ce que l’on fait, construire dans la durée…), ces motivations constituent des fondamentaux solides et marqués qui tra-duisent un attachement pleinement assumé à cette nouvelle forme de tra-vail puisque 90 % des DAF à temps partagé souhaitent continuer leur acti-vité dans les années à venir.

Motivations

8 %

5 %

2 %

4 %

5 %

70 %

5 %

1. multisalariat

2. salarié groupement

3. salarié ETTP

4. portage salarial

5. indépendant

6. indépendant

réseau professionnel

7. multisalariat /

indépendant

Les avantages du temps partagé selon les DAF TP

« La relation de confiance avec les dirigeants »

« La pluralité des projets »

« L’indépendance »

« La liberté d’organisation »

« L’enrichissement des connaissances »

1. Variété missions

2. Autonomie organisation temps

3. Indépendance/dirigeant

4. Variété secteurs d’activité

5. Liberté choix missions

6. Attrait financier

90 %50 % 80 %40 % 70 %30 % 60 %20 %0 % 10 %

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

9

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

QUELLE EST LEUR ACTIVITÉ ?

Pour combien d’entreprises travaillent-ils ? À quelle fréquence ?Le DAF à temps partagé parvient à s’organiser pour intervenir dans 2 entre-prises (38 %), ou 3 entreprises (26 %) voire plus (29 %) essentiellement de 1 à 2 jours par semaine quelle que soit son ancienneté. Ce mode de fonc-tionnement permet une relation de travail à long terme, avec des missions en majorité de plus d’un an (62 %).L’effet de son expérience ainsi que de la taille et fidélité de son panel clients joue fortement sur son activité : plus son ancienneté augmente, plus le DAF à temps partagé intervient sur des missions longues tout en augmentant le nombre de ses clients.

FOCUS DAF à temps partagé vs DAF en management de transition ?Souvent comparée, la pratique de ces deux métiers est pourtant très différente à quelques nuances près.Le tableau comparatif ci-dessous aidera à mieux comprendre ce qui les différencie et ce qui les rapproche :

Différences Temps Partagé Management de Transition

Mode de travail partagé entre plusieurs sociétés pour une seule entreprise à durée déterminée

Périmètre géographique plutôt régional plutôt national/international

Statut plutôt indépendant plutôt portage salarial

Mode prospection plutôt via réseau et démarche commerciale en propre

plutôt via cabinets de management de transition

Clients plutôt TPE/PME et start-up plutôt ETI / Groupes (ou filiales)

Motivations clients disposer d’un DAF expérimenté pour un budget temps flexible

disposer d’un expert financier pour traiter un problème ponctuel

Apports clients pilotage financier d’ensemble sur le moyen/long terme

redressement situation financière, gestion de crise, projets ciblés pour des résultats à court terme

Durée mission plutôt supérieure à 1 an voire permanente quelques mois

Cadrage mission DAF TP vs dirigeant entreprise cabinet de management de transition vs dirigeant ou manager en entreprise

Type missionplutôt opérationnelle de « DAF classique », parfois liée à une transformation

plutôt ciblée projet (transformation, restructuration…), qu’urgence managériale (remplacement DAF)

Compétences généraliste en finance & administration (RH, IT…)

expert sur domaines clefs (fusac, CSP, cash management, ERP…)

Convergences Temps Partagé Management de Transition

Profil DAF expérimenté à forte valeur ajoutée

Apports clients expertise, flexibilité, adaptabilité

Revenus taux journalier médian : de 800 à 1 200 € (selon expertise et séniorité)

Tendance marché en plein développement

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

10

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

y Le jeune DAF à temps partagé (moins de 2 ans d’ancienneté) intervient majoritairement chez 2-3 clients (78 %) pour quelques mois (52 %).

y Le DAF à temps partagé expérimenté (plus de 5 ans d’ancienneté) inter-vient quant à lui en majorité chez 3 clients ou plus (60 %) et sur des missions de plus d’1 an (81 %).

Fréquence d’intervention hebdomadaire selon l’ancienneté du DAF TP

Les réponses de cette première édition de l’observatoire ne peuvent le confir-mer, mais il semblerait également qu’il y ait un effet graduel dans les mis-sions : le DAF à temps partagé intervient au début assez fréquemment pour remettre en place une organisation saine, puis n’intervient ensuite plus qu’une fois par mois en pilotage et soutien.

Combien de jours facturent-ils par an ?Plus il est expérimenté, plus il augmente son activité facturée :y 35 % des DAF temps partagé facturent plus de 150 jours par an (dont

60 % de DAF temps partagé de plus de 5 ans d’expérience)y 57 % des DAF temps partagé facturent plus de 100 jours par an (dont

80 % de DAF temps partagé de plus de 5 ans d’expérience)

Nombre jours facturés / Ancienneté DAF temps partagé

Quel est le niveau d’activité convenable ? La notion de travail à plein temps pour un indépendant est très relative, puisqu’il doit également consacrer une grande part de son temps à la pros-pection, à la gestion et à la formation. Dans les années de lancement le DAF à temps partagé investit près de la moitié de son temps en prospection.Pour un DAF à temps partagé expérimenté, un bon niveau d’activité équi-valent à un plein-temps est estimé à environ 150 jours facturés / an. Niveau qu’atteignent ou dépassent 60 % des DAF à temps partagé ayant plus de 5 ans d’ancienneté. Nous prévoyons de développer cet axe d’étude dans l’Observatoire des pro-chaines années. En effet il semblerait que plusieurs DAF à temps partagé aient d’autres activités (rémunérées ou non) en parallèle et qu’ils ne sou-haitent pas exercer à plein temps ce métier.

Quel est leur chiffre d’affaires ? CA / Ancienneté DAF temps partagé

Le chiffre d’affaires annuel (2017) du DAF à temps partagé (50 % ont fac-turé plus de 80 k€ et 17 % plus de 150 k€) est encore éloigné de ses objec-tifs (67 % visent + de 80 k€ cette année et 22 % plus de 150 k€).Rappelons que le DAF à temps partagé doit financer avec ce chiffre d’affaires non seulement sa rémunération mais ses charges sociales et ses frais géné-raux (frais de prospection, documentation, administration, cotisations, assurance…) Les revenus et la sécurité financière croissent avec l’ancienneté dans le métier : 46 % des DAF à temps partagé de plus de 5 ans d’expérience réa-lisent plus de 120 k€ de CA, contre 14 % de ceux qui exercent depuis moins de 2 ans. Et 70 % des DAF à temps partagé de plus de 5 ans d’expérience ont atteint leur CA objectif en 2017.

< 2 ans de 2 à 5 ans > 5 ans60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

1 jour 2 jours½ jour > 2 jours

< 2 ans 2 à 5 ans > 5 ans40 %

35 %

30 %

25 %

20 %

15 %

10 %

5 %

0 %

entre 50 et 99

entre 100 et 149

moins de 50

entre 150 et 199

plus de 200

moins de 80k€ entre 80k€ et 120k€ plus de 120k€70 %

60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %

2 à 5 ans< 2 ans > 5 ans

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

11

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

Quels tarifs pratiquent-ils ?En matière de tarifs pratiqués, l’écart est important entre ceux qui se lancent et ceux qui sont installés depuis plus de 5 ans dans cette activité ; entre ceux basés en Île-de-France et les autres. Un taux journalier représentatif est difficile à établir puisqu’il dépend de nombreux critères, dont les principaux sont la complexité, la durée et la fréquence de l’intervention. Mais les tarifs sont en ligne avec ceux pratiqués par les professions de consul-tants, prestataires externes et managers de transition en finance via les diverses études disponibles en France.À titre d’exemple, notre observatoire donne un tarif médian de 950 € en Île-de-France, similaire à celui des managers de transition sur cette région. Les tarifs augmentent logiquement avec les années d’expérience du DAF à temps partagé.Ils sont aussi dépendants de la taille des entreprises clientes : pour obtenir un tarif moyen satisfaisant, le DAF à temps partagé a tout intérêt à avoir un portefeuille de clients de tailles variées.Par ailleurs, le tarif moyen est inférieur de 17 % en Province comparé à la Région Parisienne, écart en cohérence avec les statistiques salariales (ex : –15 % enquête Hays 2018 DAF salariés).

TJM des DAF temps partagé de plus de 5 ans d’ancienneté

La facturation au succès Au global, près d’un tiers (32 %) des répondants utilise la facturation au succès et 10 % d’entre eux de façon systématique.Mais pour 84 % des utilisateurs ces « success fees » ne dépassent pas les 20 % de CA sur les 3 dernières années. Ce qui correspond finalement à la rémunération des DAF salariés : selon l’étude APEC de 2018, 90 % des Directeurs Finance & Gestion perçoivent une part variable inférieure à 19 %.Dans le détail ce sont surtout les jeunes DAF à temps partagé (moins de 5 ans d’ancienneté) qui utilisent cette méthode de facturation (80 %), et encore plus fortement en Province qu’à Paris (92 % des DAF à temps partagé en Province pratiquent la facturation au succès).

Utilisation de la facturation au succès

ZOOM Les critères qui jouent dans le tarif d’une mission de DAF à temps partagé y La situation géographique : Région Île-de-France ou autresy La complexité de missiony Le type de contrat : en « régie » ou au forfaity La durée des missions y La fréquence d’intervention mensuelley L’ancienneté du DAF dans l’intervention en temps partagéy L’expérience professionnelle globale du DAFy La taille des clients (Startup/TPE/PME/ETI)

< 800 € 800 € – 1 000 € 1 000 € – 1 200 € > 1 200 €

20 %

17 %

29 %

34 %

< 2 ans 2 à 5 ans > à 5 ans

21 %

38 %

41 %

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

12

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

COMMENT EXERCENT-ILS LEUR MÉTIER ?

Domaines d’interventionLe DAF à temps partagé intervient avant tout en finance opérationnelle (95 %), domaine qui intéresse plus particulièrement les TPE/PME, avec une large palette de compétences en gestion de trésorerie, optimisation du BFR (pilotage resserré poste stocks/clients/fournisseurs), contrôle de gestion et amélioration des processus.Il apporte aussi et logiquement son expertise en finance haut de bilan (51 %) via la recherche de financements, les fusions/acquisitions, LBO ainsi que les business plans associés. Il est également actif dans des domaines connexes à son cœur de métier sur les fonctions RH (44 %), juridique (33 %), IT (forte implication dans la mise en place d’ERP ou d’outils de comptabilité/gestion), et dans une moindre mesure ADV et supply chain. Ces compétences étant précieuses pour les TPE/PME qui ne disposent pas de moyens dédiés ou suffisants pour piloter ces activités.Aguerri au contexte de crise, il agit conjointement en pompier pour aider à redresser des situations délicates (44 %), qu’elles soient d’ordre financier (rentabilité, trésorerie, RJ/LJ) ou plus largement de gouvernance et d’orga-nisation.Fort d’une solide expérience et véritable « couteau suisse » avec ses nom-breux domaines d’expertise, le DAF à temps partagé est un partenaire pri-vilégié dans l’aide au pilotage opérationnel et stratégique des entreprises.

Domaines d’intervention (synthèse)

Domaines d’intervention (détaillés)

FOCUS Son rôle de chef d’orchestre Une place centrale dans les métiers du droit et du chiffreOpérationnel et généraliste, le DAF à temps partagé a voca-tion à coordonner l’intervention dans l’entreprise des autres professionnels du droit et du chiffre. Doté de solides connais-sances dans tous ces domaines, il sait quand faire appel à bon escient à la technicité de tous ces spécialistes, notamment :y Avocats, spécialisés en contentieux commercial, en droit

du travail, en fiscalité, en procédures collectives, en pro-priété intellectuelle, en vie sociale…

y Commissaires aux comptes, dont l’intervention est obli-gatoire pour les sociétés au-delà de certains seuils et pour certaines opérations

y Experts-comptables, auxquels la loi réserve le monopole de la tenue de comptabilité des entreprises

y Courtiers en financements bancaires et autres conseils en subvention ou recherches de fonds, conseils en fusion & acquisition

y Assureurs, notaires pour les affaires immobilières et patri-moniales, agents immobiliers

ZOOM Les 3 facettes du DAF à temps partagé y Un profil « couteau suisse », adap-

table et polyvalent y Une dimension « plug and play », très

rapidement opérationnel et autonomey Une approche métier en tant que « Bu-

siness Partner »

Finance opérationnelle

Finance haut de bilan

RH

Juridique

Autres (IT, ADV…)

Gestion crise fin, socialRH-transformationRH-gestion sociale

RH-paie, déclarationIS-applicationsIT-supervision

Compta-frs négo.Compta-contentieux

Compta-recouvrementProcess-optimisation

Process-procédures, CIProcess-OP juridiques

Légal-relation actionnaireLégal-gestion admin.

CDG-rentabilitéCDG-budget

Tréso-négo. tiersTréso-suivi

HB-fusac, LBOHB-financement

HB-business plan

100 %

100 %

80 %

80 %

40 %

40 %

60 %

60 %

20 %

20 %

0 %

0 %

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

13

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

Périmètre géographiqueActeur de proximité proche de ses clients, son périmètre géographique est à 61 % limité à sa région et à 72 % étendus aux régions voisines. Plus la taille des entreprises est grande, plus il s’étend à la France voire à l’international (20 % TPE/PME contre 44 % Groupe).Et plus il a d’expérience dans le métier, plus il élargit son périmètre : 33 % des DAF à temps partagé depuis plus de 5 ans interviennent sur France/Étranger contre 20 % pour ceux ayant moins de deux ans.

Périmètre géographique selon le type de société

Clients : type, mode de prospection, réponses apportéesCe sont logiquement les TPE (68 %) / PME (88 %) ainsi que les jeunes sociétés (56 % start-up et 62 % ancienneté de 5 à 10 ans), qui n’ont souvent pas les moyens de « s’offrir » un DAF à plein temps. On pose ici l’hypothèse que les start-up sont sensibles à l’agilité et aux nouveaux modes de travail.Phénomène encourageant, les sociétés matures font aussi appel aux DAF à temps partagé (37 % de sociétés âgées de 10 à 20 ans et 23 % de plus de 20 ans) signe de l’ancrage croissant de ce modèle dans l’économie établie. De même les ETI (27 %) et Groupes (15 %) ont aussi recours aux services des DAF à temps partagé, essentiellement sur des missions d’expertise ciblées.

Clients par type de société et clients : maturité

FOCUS La Labellisation Pour la confiance et la transpa-rence, le Label DAF à temps par-

tagé de la DFCGToute opportunité attire des opportunistes. Ainsi l’essor du métier de DAF à temps partagé suscite-t-il aussi les vocations

d’experts autoproclamés aux par-cours invérifiables. Il suffit de

consulter les annonces postées sur des plateformes web non sélectives, à des tarifs irréalistes, pour le constater.Compte tenu des enjeux majeurs de la Direction Financière à temps partagé pour les entreprises, il était donc néces-

saire que la DFCG mette en place les processus permettant au marché d’iden-tifier des professionnels dignes de confiance, évalués de manière indépen-dante. C’est chose faite depuis l’au-tomne 2017 avec le lancement du label DAF à temps partagé de la DFCG. Chaque candidat au Label produit ainsi un dossier complet avec sa formation, son parcours professionnel, ses expé-riences dans les différents domaines d’intervention de la Direction Financière, les dispositions prises en termes d’assu-rance, ses motivations pour le temps partagé et sa connaissance de l’exercice

du métier, l’engagement de signer la charte de déontologie.La commission DAF TP instruit le dos-sier, et vérifie bien sûr les références.Le dossier est enfin évalué par un jury indépendant et pluridisciplinaire de 3 personnes, un DAF à temps partagé, un DAF à plein temps, et un autre acteur de l’entreprise : dirigeant, banquier, pro-fessionnel du chiffre et du droit…Le candidat est auditionné, et doit convaincre unanimement le jury de sa capacité à rendre aux entreprises des prestations de qualité, et de sa volonté de s’engager dans le métier.

régional national/international100 %

90 %80 %70 %60 %50 %40 %30 %20 %10 %

0 %PME ETITPE Groupe TOTAL

plus de 20 ans

10 à 20 ans

5 à 10 ans

Start-up

100 %80 %40 % 60 %20 %0 %

Grands groupes

ETI

PME

TPE

100 %80 %40 % 60 %20 %0 %

Les attentes principales des chefs d’entreprise pour prendre un DAF à temps partagé

Accompagnement

RéglementationStructuration

OrganisationGestionPilotage

ZOOM

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

14

3. LES DAF À TEMPS PARTAGÉ EN ACTIVITÉ

Le DAF à temps partagé trouve surtout ses clients par son propre réseau (81 %) mais aussi par les réseaux professionnels (42 %). Il bénéficie dans un second temps d’un effet de levier via ses propres clients (47 %). La recom-mandation par les confrères est secondaire (15 %). De même que la pros-pection directe qui est peu utilisée (15 %) tout comme les réseaux/entre-prises en temps partagé (8 %), peu sollicités par cette population d’indépendants.

Clients : mode de prospection

Les entreprises font en premier lieu appel aux DAF à temps partagé pour leur expertise financière d’ensemble qui fait surtout défaut dans les TPE/PME (79 %).Avec un recours pour des besoins spécifiques (opérations haut de bilan, audit, projets) très recherché par les ETI/Groupes (80 %), qui y gagnent aussi en flexibilité via cette forme d’externalisation (74 %)Logiquement, le DAF temps partagé représente un avantage économique (50 % TPE/PME) en évitant de supporter le coût d’un DAF à temps plein.Il permet aussi de libérer du temps tant pour les dirigeants de TPE/PME (38 %) que pour les Groupes (47 %) qu’ils viennent épauler sur les dossiers spécifiques.

Clients : pourquoi ont-ils recours à un DAF TP selon le type de société

Réseau personnel

Propres clientsRéseaux

professionnelsConfrères

Prospection directe

Réseaux temps partagé

80 % 90 %40 % 60 %20 %0 % 10 % 30 % 50 % 70 %

TPE/PME ETI/Groupe80 %

70 %

60 %

50 %

40 %

30 %

20 %

10 %

0 %Expertise financière

Gain de temps

Solution économique

Flexibilité externalisation

Dossiers spécifiques

Les conseils d’un entrepreneur donnés à un entrepreneur qui souhaite faire appel à un DAF à temps partagé

« Savoir lui dédier du temps »

« Prendre un DAF à temps partagé très rapidement »

« Trouver la personne en qui vous avez confiance »

« Prendre une personne adaptable,

ouverte d’esprit »

« Bien préciser ses missions et objectifs »

Paroles de chefs d’entreprise « Le savoir-faire d’un expert pour un coût souvent inabordable

en PME » N. Vieville, Signall

« Une affaire de personne et de

confiance avant tout. » M.Chambon, Signall

« C’est essentiel pour les petites structures qui n’ont pas les moyens d’avoir un DAF

à temps plein. » A. Paturle, Café Lomi

« Nous y voyons une vraie flexibilité financière, un apport d’expertise par notre DAF mais également par le réseau des DAF

à temps partagé » A. Stourbe, Le Lab RH

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

15

QUI SONT-ILS ?

Cette catégorie regroupe les 171 DAF à temps partagé en cours de lance-ment mais qui n’ont pas encore de client (28 %) et ceux qui envisagent de le devenir (72 %).Leur réflexion est déjà avancée puisqu’ils sont 84 % à envisager de pratiquer le métier de DAF à temps partagé, dont 41 % prêts à démarrer dans l’année à venir.

Profil généralLa féminisation y est plus prononcée que les DAF à temps partagé en activité (42 % contre 39 %), avec même une majorité de femmes (56 %) pour ceux qui comptent se lancer dans l’année qui vient. Ainsi que la régionalisation avec 53 % des futurs DAF à temps partagé basés en Province soit 10 points de plus que les DAF à temps partagé en activité. Ils sont également plus jeunes : 54 % ont moins de 50 ans contre 47 % pour les DAF à temps partagé en activité.

Profil professionnelLes futurs DAF à temps partagé sont expérimentés : 80 % d’entre eux ont plus de 10 ans d’expérience professionnelle en finance dont 50 % plus de 20 ans.Ils sont aussi très diplômés (93 % niveau bac + 4 et +) avec une formation en école de commerce ou université généralement complétée d’une spécia-lisation en comptabilité/finance voire en expertise comptable.

Diplôme – Parcours et niveau

LES FUTURS DAF À TEMPS PARTAGÉ

4

Être patient

Savoir dire non

Être très organisé

Savoir être commercial

Choisir ses missions

Construire son réseau

Conseils d’un DAF à temps partagé donnés à un DAF qui souhaite se lancer en temps partagé

ZOOM Le Groupe des DAF à temps partagé de la DFCG

Un groupe actif depuis plusieurs années pour :y accueillir, s’informer et échanger : à la Maison de la Finance (et en

téléconférence) le dernier mardi de chaque mois à 18 h 30y se professionnaliser : ateliers débats, formations & labellisation

DAF TP de la DFCGy promouvoir cette façon d’exercer : Observatoire du DAF TP, ateliers

DAF Autrement à Financium, relais auprès des entreprises et des acteurs économiques

École de commerce

Université

Expert-comptable

Autres

TOTAL

100 %80 %40 % 60 %20 %0 %

<= bac +3 bac +4 bac +5

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

16

4. LES FUTURS DAF À TEMPS PARTAGÉ

Réseaux/associations & DFCGLes futurs DAF à temps partagé sont majoritairement affiliés à un ou plu-sieurs réseaux professionnels, surtout des réseaux sociaux ou d’Alumni alors que les DAF à temps partagé en activité sont beaucoup plus tournés vers les réseaux d’affaires.Ils connaissent également bien la DFCG (91 %) et 51 % en sont membres.Intéressés à la quasi-unanimité (96 %) par le groupe DAF à temps partagé de la DFCG, ils sont déjà 24 % à avoir participé à une de ses réunions et 35 % à connaître la labellisation.Leurs attentes vis-à-vis d’associations professionnelles reflètent leur préoc-cupation pour se lancer dans le métier, tant côté prospection clients (84 % mise en relation avec les entreprises) que support confraternel (65 % com-munauté d’entraide et partage d’expérience).

COMMENT ENVISAGENT-ILS LEUR FUTURMÉTIER DE DAF À TEMPS PARTAGÉ ?

Motivations / freins Leurs principales motivations, variété des missions (81 %) et autonomie dans l’organisation du temps (79 %) sont pleinement en phase avec celles des DAF à temps partagé en activité. Inversement, ils appréhendent à une immense majorité la prospection com-merciale (87 %) reléguant loin derrière les préoccupations de revenus aléa-toires (28 %) et d’isolement (26 %).Ces réponses sont homogènes avec celles des indépendants de toutes pro-fessions (cf. focus « Demain tous indépendants »)

Motivations et freins

Statut envisagéEncore hésitants sur leur futur statut, ils laissent la porte ouverte à plusieurs options et sont plus prudents que leurs aînés en privilégiant les statuts protecteurs : 65 % salariat sous différentes formes (vs 11 % DAF à temps partagé en activité), 42 % portage (vs 8 %), mais déjà 65 % à prévoir de se lancer avec un statut d’indépendant (vs 80 %).

Statut

Les motivations pour me lancer en temps partagé

« Faire ce que j’aime »

« Découvrir et apprendre »

« Choisir avec qui je travaille »

« Créer mon propre business »

« Apporter mon expérience »

« Organiser mon temps »

« Être indépendant »

« Être utile »

Variété missions

Autonomie organisation

tempsVariété

secteurs d’activité

Indépendance/dirigeant

Liberté choix missionAttrait

financier

Trouver des clients

Revenus aléatoiresIsolement

Perte avantages

salariés

80 % 100 %40 % 60 %20 %0 %

motivations freins

Indépendant

Portage salarial

Salarié - Multisalariat

Salarié ETTP

Salarié groupement

60 % 70 %40 %30 % 50 %20 %10 %0 %

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

17

4. LES FUTURS DAF À TEMPS PARTAGÉ

Revenus attendusLeur objectif de CA est réaliste sur le moyen terme, étant bien aligné sur celui réalisé par les DAF à temps partagé ayant plus de 2 ans d’ancienneté : 57 % supérieur à 80k€ (59 % DAF TP > 2 ans), dont 34 % > 120k€ (vs 33 % DAF TP > 2 ans). Côté tarif, leur ambition à 926 € en moyenne pondérée n’est supérieure que d’environ 5 % à l’échantillon des DAF à temps partagé en activité, signe d’une bonne maturité dans leur approche du marché. Les écarts de tarifs Paris/Province se ressentent également dans les projec-tions des futurs DAF à temps partagé :y 66 % des Parisiens visent un CA > 80K€ contre 49 % des provinciauxy 45 % des Parisiens visent un TJM > 1 000 € contre 19 % des provinciaux.

Domaines d’interventionLe futur DAF à temps partagé apporte avant tout et comme son aîné une panoplie de compétences en finance opérationnelle (96 %). Moins expert dans les opérations de haut de bilan (39 % contre 51 % DAF TP en activité), il est autant voire plus présent dans les domaines connexes à la finance avec 42 % en juridique (vs 33 %), 41 % en RH (vs 44 %) et 34 % en autres com-pétences (vs 21 %), majoritairement IT avec la mise en place d’outils de comptabilité/gestion ou autres projets de digitalisation des processus.

Domaines d’intervention – Synthèse

Pour quels besoins des clients Au-delà de l’expertise financière dont le socle reste aussi solide pour les futurs DAF TP (73 %) que ceux en activité (78 %), l’avantage économique de la formule du temps partagé est perçu comme premier critère (82 %) de réponse aux entreprises alors qu’il ne pèse que 49 % pour les DAF TP en activité. Le traitement de dossiers spécifiques a aussi la faveur des futurs DAF TP à 64 % (contre 49 % DAF TP en activité),

Clients – Motivations recours DAF TP

Solution économique

Expertise financière

Dossiers spécifiques

Flexibilité externalisation

Libérer du temps

70 % 80 % 90 %40 %30 % 50 %20 %10 %0 % 60 %

Finance opérationnelle

Juridique

RH

Finance haut de bilan

Autres (IT, ADV…)

80 % 100 %40 %20 %0 % 60 %

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

18

DAF TP EN ACTIVITÉ versus FUTURS DAF TP

5

BILAN EN QUELQUES INDICATEURS CLEFS

Un profil sociodémographique plus équilibré pour les jeunes et futurs DAF à temps partagé. Des experts indépendants et à forte compétence dans leur métier.Individuellement le modèle économique se renforce au fil des années de pratique.

DAF TP en activité par ancienneté Futurs DAF TP

CRITÈRES < 2 ans 2-5 ans > 5 ans

Taux féminisation 49 % 24 % 39 % 42 %

Âge - moins de 50 ans 52 % 56 % 25 % 54 %

Région – IDF 46 % 51 % 78 % 47 %

Niveau Étude - mini bac+5 82% 83% 72% 68%

Compétence >finance opérationnelle 100 % 95 % 94 % 96 %

Compétence >finance haut de bilan 49 % 50 % 49 % 39 %

Nombre de jours facturés > 100 40% 58% 80%

CA > 80k€ 38 % 53 % 66 % 57 % (objectif)

Statut indépendant 76 % 73 % 78 % 65 % (objectif)

Durée mission > 1 an 44 % 68 % 81 %

Nb clients simultanés - >= 3 45% 63% 60%

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

19

UN MÉTIER DANS L’AIR DU TEMPS ET RICHE DE PROMESSES

6

Le DAF à temps partagé, clef de voûte de l’entrepriseCette première édition de l’observatoire des DAF à temps partagé est riche d’enseignements et de promesses.Riche d’enseignements car le grand nombre de réponses collectées nous permet enfin de dessiner avec précision le portrait du DAF TP en 2018 : un professionnel diplômé et expérimenté mais encore jeune. Fort de sa culture d’entreprise, polyvalent et près du terrain, il met en œuvre une large palette de compétences opérationnelles dans tous les domaines financiers essentiels pour ses clients de prédilection : les start-up, et surtout les PME. Chef d’or-chestre, il coordonne les interventions des différents experts. Quand il le faut, il sait prendre du recul pour accompagner les dirigeants dans les opé-rations stratégiques.

Un entrepreneur indépendant et bien dans l’air du tempsSes aspirations et motivations sont partagées avec celles de plus en plus de Français de tous milieux : la recherche de l’indépendance professionnelle, de l’utilité, de la mobilité. Il choisit d’exercer de cette manière son métier, entend persister dans cette voie. De plus en plus de collègues le rejoignent. Il est bien dans l’air du temps : il répond aux besoins d’agilité exprimés par un nombre croissant d’entreprises. Contrepartie logique : le DAF TP est plutôt un chasseur solitaire. Il s’en remet avant tout à son réseau personnel pour rencontrer ses clients. Les quelques cabinets de DAF à temps partagé et autres réseaux ou plateformes ne jouent pas — ou pas encore — de rôle structurant dans le métier, contrairement ce que l’observe dans le milieu plus mature du management de transition.

Les avantages du DAF à temps partagé selon les clients

« Un coût variabilisé »

« Une relation privilégiée »

« De la flexibilité et de la souplesse »

« Un œil extérieur avec un point de vue

indépendant »

« Un apport d’expertise et de compétences » « Une vision globale

de l’entreprise »

OBS

ERVA

TOIR

E D

ES D

IREC

TEU

RS

FIN

AN

CIER

S À

TEM

PS P

ART

AGÉ

20

6. UN MÉTIER DANS L’AIR DU TEMPS ET RICHE DE PROMESSES !

La DFCG, des solutions concrètes pour développer et professionnaliser le métier…Pour autant, il existe un lieu où il peut, en toute neutralité et bienveillance, rencontrer ses confrères. À la Maison de la Finance, et partout en région, partout où se réunissent les membres de la DFCG. Depuis maintenant 10 ans, notre groupe des DAF TP de la DFCG a pour vocation d’encourager l’exercice de notre métier, le faire connaître, d’ac-cueillir et d’informer les nouveaux membres. Lors de nos réunions, comme à travers cette enquête, ils sont de plus en plus nombreux. Comme la confiance qu’inspire de plus en plus notre profession se mérite aussi individuellement, nous avons mis en place la labellisation par la DFCG des DAF TP. Elle leur permet, avec l’évaluation par un jury indépendant, de faire reconnaître publiquement leurs compétences utiles à leurs clients. Cette initiative s’imposait dans un métier encore peu identifié. Nous pro-posons également des formations pour aider à devenir « DAF autrement » Ces actions sont guidées par le pragmatisme, le même pragmatisme que nous mettons en œuvre chez nos clients. Nos efforts d’organisation du métier restent respectueux des choix de cha-cun, dont leurs appartenances à tel ou tel réseau. Sur des fondamentaux partagés de valeurs et de compétences, nous avons tous notre propre ma-nière d’exercer ce métier. Cette agilité est une condition nécessaire pour innover, elle a permis à notre métier d’émerger, sans plan ni concertation face à de nouveaux besoins.

…avec en défi collectif de le structurer et le promouvoir ! L’un de nos défis de demain est de faire mieux connaître notre métier : à toutes ces entreprises, qui pour des raisons de taille et de stade de dévelop-pement n’ont pas accès à des compétences telles que les nôtres.La promesse que nous nous faisons aujourd’hui est de travailler encore mieux ensemble, bien que tous indépendants, et de plus en plus nombreux.Pour en recueillir les fruits collectivement.

« Le DAF à TP a parfaitement répondu à mes attentes et je recommande souvent ce type de prestation » N. Vieville, Signall

« Quelle chance de sentir que le bateau ne tangue plus ! » A. Paturle, Café Lomi

« Notre DAF à TP nous a vraiment permis de processer tous les flux financiers, établir un plan de trésorerie, accompagner et coacher le directeur général sur les aspects stratégiques, donner son avis sur le talent management de l’équipe. » A. Stourbe, Le Lab RH

« Un DAF à TP c’est la flexibilité et un haut niveau de compétences pour un tarif très attractif » D.Blondiaux, Villa de l’Orangerie

Paroles de chefs d’entreprise

CONCEPTION GRAPHIQUE ET RÉALISATION

Retrouvez la DFCG sur www.dfcg.fr

Anne Terrin Rampazzo & Associés

blog.rampazzo.com