LES SECTEURS DE PÉNÉTRATION ÉTRANGÈRE.

LEHARTEL TeuriheiRIO CaroleSEYDI Aminata

Doing Business in China

ProductionExportation

DélocalisationApprovisionnemen

t

I- 4 GRANDES STRATÉGIES D'IMPLANTATION

1978Réformes

économiques lancées

par Xiaoping

1992 Economie Socialiste de marché

2001Entrée de la Chine à L’OMC

LA GRANDE DISTRIBUTION

Carrefour• 1er groupe implanté

en Chine• 143 Magasins en 2009• 30 Milliards RmB de

CA en 2008

Wal Mart• Implanté en 1996• 21,32 Milliards de

RMB de CA.• 142 hypermarchés

en 2009

Essor de la grande distribution depuis 2004

Hypermarchés en forte croissance dans les plus grandes villes chinoises.

II- LES SECTEURS TRÈS OUVERTS.

AGROALIMENTAIRE

448 000 entreprises

agro-alimentaires de production et de traitement

36% du budget des chinois est consacré à

la nourriture

1er producteur

et consomma

teur mondial

Danone Implanté en Chine depuis 1987• Objectif : distribuer des produits

adaptés au marché chinois.

Nestlé Ouverture, en 2008, d’un deuxième centre de R&D à Beijing. • Le but étant de s'adapter au

marché chinois pour doubler son CA sur ce territoire. CA 13 milliards RMB en 2007.

Domination des marques étrangèresMarché : 1 Milliard de dollars (Chine+ Hong

Kong)

LUXE

3ème marché mondial du luxe

Marché en constante progression

46 Maisons françaises

LOCALISATION STRATEGIQUE

TEXTILE/HABILLEMENTEn pleine évolution

Ouverture progressive aux produits importés

ELECTRONIQUE

Ouvert aux IDE depuis 1990

N°1 mondial du téléphone portable en nombre d’abonnés

Volonté future de développer une « innovation indépendante »

INNOVATION/R&D

Un marché de 85 milliards d’USD en 2008.

L’offre locale encore insuffisante

III- LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE

A ) La distribution spécialisée La recherche de nouveaux marchés

B) L’énergie La nécessité des savoirs-faire étrangers

C) La Recherche et le développement Un besoin bilatéral

LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE

1998 8 magasins

Pékin 300 m €

116 000 m²

Yi Jia

Image de luxe

Cafétéria

Garderie

Kit sous-

traités

Show Room

L'ENERGIE

11 implantati

ons

11 implantati

ons

13 co-entreprise

s

13 co-entreprise

s

9 centrales

9 centrales

1 usine1 usine

8 milliards

€

8 milliards

€

R & D

12

Année 1999 2000 2001 2002 2003

Dépenses( Milliards de

USD )8,23 10,92 12,71 15,70 19,30

Dépenses /PIB(%) 0,83 1.01 1.09 1,23 1,35

Chimie plastique

Chimie plastique

FormulationFormulation

Chimie électronique

Chimie électronique

ShanghaiShanghai

LocalisationLocalisation

70 % recherche

Asie

70 % recherche

Asie

IV- PENETRATION EN CHINE : LES CLES DU SUCCES

Cibler un secteur

d’activité porteur

L’avantage pionnier Mode d’entrée intelligent: Localisation stratégique

Stratégie de développement=>Toucher le grand marché

intérieur

Secteur peu concurrentie

l

Adaptation du produit et du

service au marché local

* Adapter constamment sa stratégie à la politique du gouvernement.

* Bien s’intégrer : Joint venture/Partenariat/association/WOFE

LA STRATÉGIE À ADOPTER POUR LES PME ÉTRANGÈRES.

Peu de budget

Concept novateur

Faibleconcurre

nce

Service de

promotion /

Guanxi

Publicité ciblée

LA PARTICULARITÉ DU EN CHINE.

Source : http://www.marketing-chine.com/analyse-marketing/le-marketing-industriel-en-chine

•Industriels•Services

Secteurs

•« Catalogue »•Sur-mesure

Produits

•Acteur plus rationnel•Respect de l’autre

Argumentaire

•Spécialisée•Souvent hors média

Communication

•Prix => attire le client•Qualité => fidéliseAttrait

•Savoir s’entourer •Fiabilité, confiance

Clefs du succès

V- SECTEURS DIFFICILES À PÉNÉTRER

BANQUE

2001 Baisse des restrictions pour les banques étrangères

Secteur contraignant

SECTEUR DU BÂTIMENT

2002 : autorisation aux capitaux étrangers de créer une entreprise de construction.

De nombreux Obstaclesoctroiement de licence

cadre reglementaire

violation de la propriété intellectuelle

exigence en termes de ressources humaines

autres

0 5 10 15 20 25 30 35 40

Principaux Obstacles au marché chinois pour les entreprises à capitaux étrangers

TÉLÉCOM & RESSOURCES PÉTROLIÈRES

Télécommunication:

Protectionnisme déguisé

Quelques firmes implantées

Ressources énergétiques et pétrolières:

Marché en expansion

Chasse gardée des entreprises nationales.

VI - La complexité de la pénétration en chine à travers l’exemple du secteur des transports.

Le transport international : Aérien Maritime

Le transport national en Chine :

21

www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdeswww.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourhttp://www.lefigaro.fr/marches/2009/02/10/04003-20090210ARTFIG00297-la-chine-premier-marche-automobile-mondial-.phpchine.com;; asiatimes online

1er marché mondial.Aide du gouvernement.2ème producteur mondial de véhicules.Joint Venture imposée.Apparition de sérieux concurrents chinois

L’AUTOMOBILE

Secteur très ouvert !

SECTEUR FERROVIAIRE :

Portefeuille d’alliances avec les leaders mondiaux.

Transferts de technologies

Nouveau concurrent mondial (4ème )

•3ème plus grand réseau du monde.• Transport de personnes et fret.• Développement des TGV.

AVIATION :

Source : http://www.airbus.com/en

Passer commande à Airbus.

Transfert de technologie.

2008 : FALC, Assemblage A320.Main mise de l’état sur les compagnies

aériennes :

SECTEUR DES TRANSPORTS URBAINS.

Une forte population urbaine en mouvement.

Bus: vieux, surpeuplés. Prise de conscience d’une besoin de

modernisation Ex: Véolia. Tramway: symbole de la ville en fonctionnementEx: Acquisition de Hong-Kong Tramways.Métro: en plein essor.

CONCLUSION :

La Chine : De l’atelier du monde… A un marché ouvert sur le

monde. UNE PUISSANCE

MONDIALE.

MERCI DE VOTRE ATTENTION !