Lectores oara tu blog

7/23/2019 Lectores oara tu blog

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lectorespaa100 000Cm obtn

tublog100 000Cm obtn

Una publiain d

lectorespaatublog
http://www.hubspot.es/


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IntoducinIntoducin

Tener un blog comercial es como sermiembro de un gimnasio; tendrs todaslas herramientas correctas al alcancede la mano, pero el arduo trabajo y laautodisciplina sern lo que te harnverdaderamente exitoso. Considera esteeBook como tu entrenador personal.Esta gua te ayudar, ya sea que estsintentando aumentar tus visitas mensualeso diarias al blog, convertir visitantes

en suscriptores o comenzar un blogcompletamente de cero. Estableceremosla estrategia por ti y dividiremos el marcode trabajo en pasos a seguir tangibles demodo que puedas alcanzar 100 000lectores con xito.

Cada vez que publiques un post, esuna nueva oportunidad para alguiende encontrar el sitio web de tu negocioy conocer quin eres. Al invertir en lacreacin de contenido que ayuda aresponder preguntas para tu clienteobjetivo, estableces una relacin deconanza que los hace sentir cmodosen invertir en ti como socio comercial o

proveedor de soluciones. Por supuesto,antes de que puedas avanzar puestosentre los clientes, debes realmenteaumentar tu nmero de lectores.


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Estas son las tres cosasque debes tener en

cuenta al aumentar tunmero de lectores:

Primero, determina quin esrealmente tu audiencia. Lo ideales que esta sean tus clientespotenciales y que estn leyendotu blog para encontrar contenidotil de la industria.

Siempre escribe cosas de calidad.Esto incluye optimizar cada postpara los motores de bsqueda ypara generar una experiencia deusuario placentera.

Una vez que hayas obtenidoalgunos lectores, convirtelosen suscriptores dedicados

que compartirn tu contenidoy volvern por ms.

Por supuesto, avanzar de cero a100 000 lectores no suceder de unda para el otro, que es la razn por lacual revisaremos estas tres estrategiasen detalle a lo largo de este eBook.Debers realizar una investigacinexhaustiva sobre quines son tus BuyerPersonas y cules son sus interesesde lectura. Debers tener personal querealmente escriba el contenido y quepacientemente optimice cada post paralograr el ptimo. Una vez que hayasobtenido algunos lectores, tambindebers establecer una estrategia yuna ruta de conversin para que esos

lectores desarrollen la confianzacontigo y continen leyendo. Msimportante an, debers serdisciplinado con la creacin y elcumplimiento de un cronograma decontenido.

Listo para comenzar? Pasemos alprimer paso para aumentar tu nmerode lectores a 100 000 mediante el

desarrollo o la mejora de tus BuyerPersonas.

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ndindiCaptul 1:Determinar quin lee ( quindba le)tu blog

Captul 2:Producir posts que atraigany aumenten el trfico

Captul 3:Optimizar para aprovecharal mximo cada post

Captul 4:Convertir a los visitantescasuales del blog ensuscriptores leales

Conluin y uo adiional

Pg. 5

Pg. 9

Pg. 15

Pg. 20

Pg. 25


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Captul 1:

DETERMINAR

QUIN LEE( dba le)

TU

BLOG

Captul 1:

DETERMINAR

QUIN LEE( dba le)

TU BLOG


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Las Buyer Personasson representaciones cticias ygeneralizadas de tus lectores ideales,las cuales deben, en ltima instancia,convertirse en tus clientes ideales.Crear Buyer Personas te ayuda avisualizar y comprender mejor a tuslectores, y te facilita la personalizacindel contenido de acuerdo a las

necesidades, los comportamientos y lasinquietudes especcos de diferentesgrupos.

Las Buyer Personas ms efectivossebasan en la investigacin de mercadoas como tambin en la informacin querecopilas de tu base real de lectores.De acuerdo a tu negocio, podrs teneral menos una o dos Buyer Personas,

o de 10 a 20. Si recin comienzas,concntrate en una o dos de tusprincipales Buyer Personas primeroy avanza a ms Buyer Personasms tarde.

Tambin es importante pensar entus Buyer Personas negativas o"excluyentes". Estas representan

a quin no deseas como lector ocliente. Tal vez, estas Buyer Personasnegativas requieren algo muysofisticadopara tu producto o servicio,o son demasiado costosas de adquirircomo clientes o solo se involucran contu contenido con fines de investigacino conocimiento. Si le dedicas tiempo acrear Buyer Personas negativas,podrs segmentar las "manzanas

podridas" del resto de tus contactos, locual puede ayudarte a lograr una basede datos mucho ms eficiente.

Las Buyer Personas se crean medianteinvestigacin, encuestas y entrevistasde tu audiencia . Esto incluye unacombinacin de prospectos, clientesactuales y aquellos fuera de tu basede datos de contactos que seranlectores o clientes ideales.

Nunca supongas quines son tuslectores o cules son susintereses. descubre

la verdad medianteentrevistas.


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Estos son algunos mtodosprcticos para reunir la

informacin que necesitaspara desarrollar BuyerPersonas:

Entrevista a los lectores (lo ideal esque estos sean tambin tus clientesobjetivo) en persona o por telfono paradescubrir qu les gusta de tu contenido.

Durante la entrevista, busca lo siguiente:

vocabulario, palabrasclave,referencias, tono, gestos, etc.

Qu los iluminay sobre quodian discutir.

Sus atuendos, estilo, accesorios,personalidad.

Observa a travs de tu base de datos decontactos para descubrir las tendenciassobre cmo determinados prospectoso clientes encuentran y consumen tucontenido.

Al crear formularios para utilizar entu sitio web, utiliza los campos de

formulario que capturan informacinimportante sobre la Buyer Persona. (Porejemplo, si todas tus Buyer Personasvaran segn el tamao de la empresa,pide a cada prospecto informacinsobre el tamao de la empresa en tusformularios. Tambin puedes recopilarinformacin sobre cules formulariosde las redes sociales utilizan tusprospectos realizando una pregunta

sobre las cuentas de redes sociales).

Ten en cuenta los comentarios de tuequipo de ventas sobre los prospectoscon los que ms interactan.(Con qu tipos de ciclos de ventatrabaja tu equipo de ventas?Qu generalizaciones pueden realizarsobre los diferentes tipos de clientes alos que mejor atienden?)

Ya elegiste a tus Buyer Personas? Notemas reconsiderarlas. Es posible que,a medida que la industria cambie, tusBuyer Personas tambin cambien supensamiento sobre lo que leen, qu losmotiva o cmo se comparan ellosmismos con sus compaeros de trabajo.

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Observa cmo comenzaron su blog de cero >>>
http://blog.hubspot.com/marketing/launch-grow-business-bloghttp://blog.hubspot.com/marketing/launch-grow-business-blog


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Quin on?

Qu edad tienen?Dnde trabajan?Hace cunto se encuentran ensu funcin actual?

Cul es el nmero de personasen su equipo?Por qu hacen lo que hacen?

Qu han?

Qu los motiva?Cul es el objetivo nal para ellos?Cules son sus aspiraciones?Por qu cambiaron de la empresa Aa la empresa B?

Qu dan?

Cules son sus esperanzas y sueos?Cul es el contenido que los atrae oleen ahora?Sobre qu piensan durante el da?

Cmo vna mimo?

Cmo se comparan a s mismos consus compaeros de trabajo?Piensan en que hay ms poraprender sobre su profesin?Pasan tiempo con sus compaerosfuera del trabajo?

Cmo paan uda a da?

Qu leen? Qu comparten?Cmo se enteran de cosas nuevas?Nuevas herramientas?Nuevos artculos?Qu odian sobre su da?

Qu aman sobre su da?

Preguntas de entrevista ala BUYER PERSONAS

Hoja d onjo paa impimi


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Captul 2:

Producir

posts queatraigan y

aumentenel trfico

Captul 2:

Producir

posts queatraigan y

aumentenel trfico


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Tus Buyer Personas van a definir todosobre tu contenido: la forma, el estilo, lasustancia y, ms importante an, el

tema. Si deseas obtener trfico orgnicode tu blog, debes escribir sobre temasque tu audiencia realmente busque. Ases como eso se ve:

1) Tu audiencia busca untrminoo una frase especfica.

2) T escribes posts en base a laspalabras clave que ellos buscan.

3) Obtienes trco orgnico a tu blog.

Ca una lita d palaba lavimpulada po la Buy PonaEn base al conocimiento de tus Buyer

Personas, selecciona algunas palabrasclave o temas especializados que tuaudiencia busque regularmente. Estosdeben ser relativamente especficos. Porejemplo, "Instagram" no es una buenapalabra clave, es demasiado general y sebusca demasiado. Debes ser msespecfico y escribir posts para un grupode personas ms exclusivo. Los "hashtagsde Instagram" seran un tema ms

exclusivo. Dentro de ese tema especfico,puedes tener palabras clave especializadascomo "seguimiento de hashtag deInstagram" o "hashtag de marcasreconocidas en Instagram". Estos trminosde bsqueda podran utilizarse como carnede can para los nuevos posts.

Al utilizar estos temas especcosde Instagram como ejemplo, estasson algunas ideas de temas de blog

diferentes:

10 equipos deportivos que hacentemblar los hashtags en Instagram(tema: hashtags de marcasreconocidas en Instagram)

Lista de las diez mejoresherramientas de seguimiento dehashtags para Instagram (tema:seguimiento de hashtag deInstagram)

15 organizaciones sin nes delucro que utilizan los hashtags deInstagram para el bien social (tema:hashtags de marcas reconocidas enInstagram)

Cmo medir la amplicacinde tus hashtags en Instagram(tema: seguimiento de hashtag deInstagram)

Cuando encuentres un tema que tusBuyer Personas adoren, comienza aprofundizar y escribir ms posts sobreese tema especco. Por ejemplo, lapalabra clave especializada "hashtags

de marcas reconocidas en Instagram"puede brindarte muchas ideas paratemas de posts adicionales.

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Idntifia lo tipo d pot qu

m l agadan a tu BuyPonaDebes crear Buyer Personas paradeterminar el tipo de contenido que tuaudiencia ideal desea. Asegrate deexperimentar con diferentes formas decontenido en tu blog, pero tambinselecciona una que tu audienciarealmente adore y vulvete realmente

bueno en ella. Descubrirs, mediante lamedicin de las vistas y la cantidad deveces que se han compartido tus posts,que tus Buyer Personas preferirn undeterminado tipo de post, y es en estetipo de posts que debes concentrar tusesfuerzos de blog. Tal vez tu audienciarealmente adora los posts basados enlistas. O tal vez estn ms interesadosen los posts visuales. Para despertar tus

instintos creativos, estos son algunostipos de posts que podras probar paraver cmo reacciona tu audiencia:

Grcos informativosSlideSharePodcast

Vdeos de YouTubeDatos originalesCitas inspiradorasDebates controversiales

Artculos informativos, puntuales yrelacionados con las noticiasEjemplos de la industriaEntretenimiento

Cuando experimentes con tus posts,recuerda tener en cuenta estaspreguntas:

Qu buscan realmente tus BuyerPersonas?Cul es la intencin detrs deestas bsquedas?Qu problemas intentan resolver?Qu tipo de post los incita a hacer

clic, leer o comentar?

Recuerda, tus Buyer Personas deben,en ltima instancia, decidir qu tiposde posts produces. Es posible que ttengas una preferencia por un tipo,pero t no eres tu propia audienciaobjetiva. Tus lectores te ayudarn adecidir qu estilo deben tener tusposts, y hay que ver para creer. Si cadavez que publicas una SlideShare, tusposts obtienen ms vistas en granmedida que un post basado en unalista, es posible que debas continuarprobando el contenido visual en tublog.

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http://blog.hubspot.es/marketing/maximizar-tu-productividad


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Daroa una ponalidadqu a atativa paa tuBuy Pona

Toda marca exitosa posee su propioestilo y personalidad. Aunque es difcil de

medir, es uno de los aspectos msimportantes de una marca. Por qu?Porque las personas tienden a elegirhacia las marcas con las que se puedenrelacionar. Por ejemplo, en tu vida,probablemente encuentras que teacercashacia las personas que soncomo t. De forma similar, las personasque son similares a ti tienden a sentirseatradas a ti tambin.

Por supuesto, lo mismo sucede con losblogs. Los consumidores del contenidode blog estarn ms inclinados a leercontenido de la personalidad de unamarca que resuene con su propiapersonalidad, estilo de vida e intereses.

No es suciente saber solo qu tipo decontenido desea tu audiencia, tambindebers descubrir cmo les agradaque est presentado. Esto podraincluir tonos de voz, siles agrade untono ms profesional o ms casual, oesto podra involucrar la publicacin dememes de gatos en comparacin confotos profesionales como tu imagen de

presentacin del blog.

Un ejemplo excelente de un estilodesarrollado con xito sera Red Bull. Lapersonalidad de esta empresa atiende auna audiencia activa, entusiasta, extremay vida de mostrar sus experiencias, asque intencionalmente adopt un estilode contenido que es adecuado paraesta audiencia. Su popular blog muestracontenido de personas realizando cosas

activas y emocionantes, con frecuenciaque involucran andar en bicicleta,esquiar, practicar skateboard u otrosdeportes extremos. Todo su contenidoes intenso y de gran energa, lo cualtiene lgica considerando que es unabebida energtica.


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Mantn un alndaio d

publiainHasta ahora, en este eBook hablamossobre quines son las Buyer Personas,qu desean de tu blog y cmo loobtendrn. Ahora, debes determinar lafrecuencia en que eso suceder.

La frecuencia en la cual programas losposts probablemente sea diferente de

la frecuencia de tus actualizaciones deredes sociales y tal vez hasta de tusemails. En trminos generales, cuntoms tiempo y ms recursos dediquesa un post, menor ser la frecuencia enque publiques. Esta completamentebien dedicarle tiempo y dinero a un postde alta calidad, porque lo que realmenteimporta son los resultados que obtienesen relacin con la cantidad de esfuerzos

que haces. Si le dedicas 10 horas a unpost yobtienes, gracias a ese post, 10veces ms trfico del que normalmenteobtendras, dira que tus esfuerzos sinduda dieron sus frutos. Debersdescubrir con qu frecuencia publicaren base al tipo de posts que realizas ycunto te llevar realmente crear esecontenido.

Tambin debes tener en cuenta a tusBuyer Personas. Cundo acceden a tublog? Por la maana? Por la noche?Con qu frecuencia? Cundo serms probable que vean tus posts?

Una vez que hayas determinado lafrecuencia de tus posts en base al tipode post y audiencia, debes comenzar

a programarla de forma rutinaria.Planicar tu cronograma de publicacines la mejor forma de llevar a cabo tusesfuerzos de publicacin en el blogcon xito y el software correcto puedeayudarte a hacer todo esto de formaeciente. Por ejemplo, el calendariode HubSpotte permite organizar,programar y publicar todo tu contenidoen un lugar:

Sin un cronograma coherente yestratgico, no puedes esperar

atraer clientes potenciales y obtener100 000 lectores.
http://www.hubspot.es/products/bloghttp://www.hubspot.es/products/bloghttp://www.hubspot.es/products/bloghttp://www.hubspot.es/products/bloghttp://www.hubspot.es/products/bloghttp://www.hubspot.es/products/blog


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Cmo lo haHavad BuinRviw"Nos especializamos en obtener la visindel experto de cada tema sobre el cualpublicamos, independiente de cul sea.Ese experto sola ser tambin el autor decada artculo. Cuando queramos haceralgo rpido, esto significaba encontrar elcreativo correctoque tuviese el tiempo yla forma de pensar para poderresponder rpido. Pero eso resultrealmente difcil de administrar porque aveces la persona con la idea msrelevante no podra entregar un artculocon rapidez y los investigadores nosiempre estn seguros de cmo articularlo que es relevante sobre suinvestigacin para las personas fuera dela academia.

Trabajamos mucho para idear otrosformatos, otras formas de traducir lasideas de los expertos de diferentesformas. El resultado es una entrega msrpida y un acceso a ms ideasinteresantes. Tambin comenzamos acentrarnos ms en nuestro contenidoen torno a los temas. Algunos de estostemas son los grandes cambios quemodifican la gerencia. Otros son losdesafos perennes que los gerentesy negocios enfrentan al gestionar lasrelaciones y crear modelos comerciales

sostenibles, entre otros. Siemprebuscamos diferentes formas de darlesun marco a esos problemas y nuevasideas para que nuestros lectoresintenten en sus propios negocios.Entonces, equilibramos nuestrocontenido en estos tres horizontes deimportancia: lo que es importante paranuestros lectores esta semana, este aoy en todo momento".

- Katherine Bell, editora, HBR.org deHarvard Business Review

"No solo informamos las noticiascomerciales, ayudamos a las personasa comprender lo que es importante

y lo que significapara ellos".

Le la ntvisa omplta>>>
http://blog.hubspot.com/marketing/harvard-business-review-newsroomhttp://blog.hubspot.com/marketing/harvard-business-review-newsroomhttp://blog.hubspot.com/marketing/harvard-business-review-newsroomhttp://blog.hubspot.com/marketing/harvard-business-review-newsroom


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Captulo 3:

Optimizar

paraaprovechar

al mximocada post

Captulo 3:

Optimizar

paraaprovechar

al mximocada post


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Cmo luce un post optimizado?En esta seccin, encontrars tcnicasde optimizacin de blog que puedesconsultar en cualquier momentomientrasescribes. La prxima vezque publiques un post, revisa estaseccin y observa si incluiste cadauno de los elementos en tu propio

post.

Optimiza tu URL paa labqudaLa URL de tu post es una de lasprimeras cosas que los motores debsqueda rastrean en una pgina, poreso asegrate de incluir palabras claveen ella y haz que sea fcil para el lectorantes de publicarla. Este es un ejemplode un post del blog de HubSpot quefue optimizado para los motores debsqueda: http://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfecto notars que el final de la URL

es esencialmente el ttulo del post conguiones. Este enfoque es fcil de usar yayuda a que tu contenido se encuentreen los primeros puestos con rapidez.

Esto se debe a que es una URL sencillade leer y comprender tanto parahumanos como para motores debsqueda. Las palabras que agreganun poco o nada de signi icado a la URL,como "y" o "que", pueden extraersepara que sean ms cortos y legibles.

Ttulo qu ataigan tant ahumano om a moto dbqudaTu ttulo es crucial para atraer ahumanos y a motores de bsqueda,por eso asegrate de que sea tentador

y naturalmente contenga palabras yfrases que las personas estn buscando.Luego, asegrate de que el resto de tuartculo desarrolle el ttulo. Debers evitarttulos que sean estrictamente carnadade clics porque las redes sociales comoFacebook ahora desvalorizan el contenidoque obtiene altas tasas de click-throughpero bajotiempo de lectura en el sitio opoco debate en las redes sociales.

Alguna palaba lavlvantDenitivamente no debes llenar depalabras clave tus posts, pero es prudentecrear posts sobre temas que las personasbusquen y luego, de forma natural, incluir

las palabras y frases ms usadas sobreese tema dentro de tus posts. Recuerdasiempre tener en cuenta a tus BuyerPersonas al colocar palabras clave entodos tus posts. No te molestes enintentar subir posiciones por cosas que noles interesan a tus clientes potenciales. Elnico motivo por el cual debes desearsubir posiciones es para que ms clientesperfectos puedan encontrarse.
http://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfectohttp://blog.hubspot.es/marketing/como-escribir-un-post-perfecto


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Lnguaj lativamntinfomal

Nadie desea tener que investigarla jergaindustrial para comprender lo queescribes. Usa un lenguaje simple para

explicar las cosas. (Y recuerda: sialguien lee tu blog para aprender sobretu industria, es posible que no conozcaqu significan los trminos de esa jerga).

Mnin d la funt d tuimgn

Siempre debes asegurarte de queposees los derechos para utilizar cadaimagen de tu post y que citas de formaadecuada a la fuente. Utiliza imgenescomo ejemplos de respaldo a lo largode todo tu post para aumentar lacomprensin y la facilidad de lectura.Cuando compras imgenes de stock,la licencia es gratuita. La compraste,es de tu propiedad y puedes hacer

lo que desees con ella. Pero muchosprofesionales del marketing estnintentando encontrar imgenes, porejemplo, para sus posts, y no quierenpagar por una foto de stock cada vezque la utilizan. Si este es tu casoestepost te mostrar 14 sitios para

encontrar fotos libres de derecho

gratis.

Titula d ion

Las personas adoran escanearlosartculos de la Web. Si deseas que tublog pueda leerse de un vistazo, debesdividir las secciones con grandes ttulosen negrita. Los ttulos hacen que hasta

los artculos ms largos sean fciles deleer.

Pafo m bv

Adems, debes escribir prrafos brevespara satisfacer a las personas que amanescanearartculos en la Web de formarpida. Es mucho ms sencillo para las

personas revisar de forma rpidacuando existen partes pequeas decontenido para leer, por eso asegratede que tus prrafos sean breves yprecisos.

Vnulo intno lvant

Los posts con frecuencia son la primera

interaccin que las personas tendrncon tu empresa, pero no deseas que seala ltima. Por eso, asegrate de incluir unnmero razonable de vnculos internosrelevantes a otros artculos sobretu contenido en todo tu post. Estosvnculos podran resultar tiles para tuslectores.
http://blog.hubspot.es/marketing/imagenes-gratis-y-fotos-libres-de-derechoshttp://blog.hubspot.es/marketing/imagenes-gratis-y-fotos-libres-de-derechoshttp://blog.hubspot.es/marketing/imagenes-gratis-y-fotos-libres-de-derechoshttp://blog.hubspot.es/marketing/imagenes-gratis-y-fotos-libres-de-derechoshttp://blog.hubspot.es/marketing/imagenes-gratis-y-fotos-libres-de-derechos


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Boton paa ompati ontnido

Los botones para compartir contenidodeben mostrarse de forma prominente;colocarlos al lado de tu post es unpequeo recordatorio para que tuslectores compartan tu post. Asegrate

de que cuando hagas clic en un botnpara compartir contenido, el ttulo delpost se complete de forma automticacon el autor o la direccin de Twitter de tuempresa. Para obtener una amplicacinsocial adicional, utiliza los vnculos deClickToTweet en todos tus posts. Nodicultes la forma en que tus lectorescomparten tu contenido; no lo compartirnsi hacerlo es demasiado complicado.

Comntaio ativado

Aunque no actives los comentarios, laspersonas realizarn observaciones sobretu contenido y, con frecuencia, estasreacciones son increblemente tilespara el contenido futuro. Entonces, porqu no permitir que las personas tenganesa conversacin en un solo lugar?

Call-to-Ation (CTA) intlignt

Las CTA inteligentes te ayudan a mostrarcontenido personalizado a las personasen diferentes etapas del ciclo de compra

o listas de tus bases de datos, y comoel contenido es ms relevante paraellos, es ms probable que ellos seconviertan. Si muestras los mensajesadecuados a las personas correctas enel momento justo, ser ms probableque esos lectores vuelvan gracias a unaexperiencia placentera y til.

Dio on apaidad dputa

Al igual que tu pgina de inicio, esimportante tener elementos y un diseode blog dentro del post que luzcan yfuncionen muy bien en dispositivos

mviles; nunca sabes qu dispositivoutilizan tus lectores.El 48 % de losusuarios dice que si llegan a unsitio comercial que no funcionacorrectamente en su dispositivo mvil,lo toman como una indicacin de queal negocio simplemente no le interesa(Fuente: MarginMedia). Oh, oh. Si deseasaumentar y conservar el nmero delectores de tu blog, debes asegurarte

de que la versin mvil de tu blog seaimpecable.

Ahora que revisamos la optimizacinen general para crear una experienciade usuario placentera y aumentar eltrco, el siguiente paso es observar laoptimizacin del suscriptor para lograruna base de lectores leales.


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Captulo 4:

Convertir alos visitantescasuales

del blog ensuscriptores

leales

Captulo 4:

Convertir alos visitantescasualesdel blog ensuscriptores

leales


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Si un visitante es nuevo en tu blog, esprobable que haya que convencerlode que vale la pena regresarnuevamente. Al igual que con cualquierCTA, debes demostrar con claridad elvalor de suscribirse a tu blog. Explicaqu obtendr el visitante del blog alsuscribirse. En la CTA para el suscriptordelblog de HubSpot, por ejemplo,explicamos que el blog de HubSpotcubre "todos los aspectos del InboundMarketing: la SEO, la redaccin deblogs, las redes sociales, la generacinde prospectos, el marketing por email, elseguimiento y la gestin de prospectos,y el analytics" de modo que los visitantesposean un claro entendimiento de lo queobtendrn al suscribirse.

Debers demostrar este valor en tantos

lugares como sea posible cuandosolicitas el email de alguien. Lo que noslleva a una lista de las distintas manerasde convertir a los visitantes del blog ensuscriptores leales.

Formularios de participacin

de la barra lateral del blogNo les difcultes a los visitantes detu blog el modo de encontrar cmoparticipar en tu blog. Muestra un mduloclaro de CTA para suscribirse a tu blog,

junto con un botn de suscripcin aRSS y un formulario de participacin poremail sencillo de un campo cerca de laparte superior de tu blog, en pantalla.

No obligues a tus visitantes a buscar entodos los rincones de la barra lateral detu blog para suscribirse. Colcalo en suscaras y resltalo. Este es un ejemplo delblog de HubSpot:

Formulario de participacin dela pgina de inicio

Tienes tu blog en el men de tu pginade inicio? Tienes un pie de pgina conlugares para seguir a tu empresa en lasredes sociales? El submen debajo detu blog o el pie de pgina cerca de lainformacin de contacto de tu empresason lugares excelentes para colocar unformulario de suscripcin al blog de laempresa. Estos son lugares muy comunespara buscar las opciones de suscripciny no interferen con las reas principalesde la pgina de inicio que podran sertiles para la informacin o las noticiasrelacionadas con los productos.
http://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribe


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Suipin n "Aa d"

Incluye un vnculo para suscribirse atu blog en otras pginas de alto trcode tu sitio web, por ejemplo tu pginade "Acerca de nosotros" y tu "Sala deprensa". Estas pginas probablemente

atraen muchos visitantes nuevos atu sitio web, por eso aprovecha laoportunidad de canalizarlos a tu blog demodo que puedan conocer ms sobre tiy leer todo el sorprendente contenido deblog que ofreces.

Pgina d dtino ddiada a la

uipin al blog

Adems del mdulo de suscripcin entu blog, crea una pgina de destinodedicada que pueda dirigir a laspersonas a otros canales como lasredes sociales, otras pginas de tu sitioweb, PPC o email. De esta forma, enlugar de decir "Visita myblog.com, luego

busca la opcin de suscripcin en laparte superior derecha. Ya sabes, justodebajo de la CTA en el anuncio", puedesdecir "Visita myblog.com/subscribepara ser el primero en recibir nuestrasltimas actualizaciones de contenido deblog". Tambin puedes usar el espacioadicional de esta pgina para demostrarmejor el valor de tu blog, como lohicimos con la pgina de destino de

suscripcin al blog de HubSpot:
http://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribehttp://blog.hubspot.es/subscribe


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Call-to-Ation (CTA)

Una excelente forma de convencer alas personas a suscribirse a tu blog esmientras estn leyendo el contenido.Dentro de tus posts puedes colocarpequeas CTA con texto o imgenes

para fomentarles a los lectores que sesuscriban atu blog si les agrada lo queleen. Los CTA son excelentes paraconducir a las personas a la direccincorrecta sin resultar demasiadoagresivo.

Pgina d onfimain

optimizadaLos suscriptores deben conrmarsus emails cuando desean recibir tusposts en sus bandejas de entrada? Sies as, asegrate de que tu pgina deconrmacin y tus emails estn speroptimizados para capturar aquellasnecesarias suscripciones dobles.Intenta agregar urgencia en tus emailsde conrmacin o en la pgina deconfirmacin de tu blog de modo quelos suscriptores deseen participar.

Vntana mgnt ofomulaio dlizabl

Dan Zarrella, experto en redes socialesde HubSpot, descubri que losformularios de suscripcin emergentes

no reducan las tasas de rebote de susitio. De hecho, esta tcnica ocasionajustamente lo contrario y aumenta lasconversiones en ms del 100%. Sibuscas una opcin pop-upque sealigeramente menos invasiva, puedesintentar con un formulario de suscripcindeslizable que aparezca luego de que ellector haya visualizado un determinadoporcentaje del contenido.

Coloa tu boltn n la doial

Haces uso de los predicadores (tantointernos de tu empresa como externos)para obtener ms suscriptores?Programas con regularidad los

mensajes en las redes socialessolicitando a tus seguidores quetambin se suscriban? Has intentadousar el contenido del blog para llegar aotras audiencias o para RR.PP.? Todasson excelentes formas de amplicar tublog y obtener suscriptores inesperados.


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Cailla d vifiain"Suibi" n lo fomulaio

d la pgina d dtino

Este pequeo truco hizoque HubSpot

aumentara sus suscriptores de blog128% en solo 3 meses. Todo lo quehicimos fue agregar un nuevo campo decasillero de verificacin a todos losformularios de pgina de destino demodo que las personas pudieransuscribirse a nuestro blog con solo unclic. A esto me refiero:

Si tu software de redaccin de blog estintegrado con el resto de tu software demarketing, este truco es muy fcil deimplementar. Al nivel ms simple, debestener el control sobre los campos detus formularios de pgina de destino ascomo la capacidad de exportar una listade personas que participan en tu blogmediante estos formularios, de modoque puedas agregarlos a tu lista desuscriptores al blog. Y los usuarios deHubSpot podrn comenzar a aumentarsus suscriptores de email fcilmentecon este pequeo truco sin ningnmantenimiento manual una vez queest listo.

Ttulo d puba A/B,CTA y botn paa oliitainfomain

A medida que implementas todasestas caractersticas de suscripcin entu blog, pgina de inicio, email, etc.,asegrate de probar constantemente

cul mensaje funciona mejor para tusBuyer Personas. La copia que utilizasdebe hacer sentirte identificado, llevara una accin y motivar e incentivar a unlector casual a continuar recibiendocontenido a diario, por semana o pormes.


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ConluinConluin

Amodo de recapitulacin, esto es lo

que debes tener en cuenta a medidaque creces y aumentas el nmero delectores de tu blog:

Recuerda investigarsobre quinesson realmente tus Buyer Personas yllevar a cabo entrevistas conclientes satisfechos antes derealizar un gran esfuerzo en lorelacionado a tu contenido.

Asegrate de optimizarciudadosamentecada post paraobtener un gran nmero de vistas yusos compartidos. Ten en cuentaque los temas sobre los que eligesescribir tambin te ayudarn a subirposiciones para palabras claveespecficas con el tiempo.

Una vez que ests satisfecho con

tus Buyer Personas y tu calendariode publicacin, contina con elsiguiente paso y convierte aquelloslectores casuales en suscriptoresdeseosos de contenido.

Una vez que hayas dominado lastres cosas detalladas anteriormente,comienza a considerar a tu blog paraoportunidades de generacin de

prospectos y como una forma deobtener trfico y suscriptores. De hechomarca como favorito este blog post

para aprender cmo crear una campaa

de seguimiento de leads infalible y

vuelve a l cuando estes listo para

hacer estos seguimientos.

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