LECHE CONDENSADA NESTLÉ

ÁVILA CARLAGIRIBALDI CLAUDIAHARE SAMANTHAPEÑA GABRIELA ROMERO LUCÍA

MISIÓN

Generar la preferencia, satisfacción y confianza del consumidor, proporcionando productos alimenticios en todos los momentos de su vida, basados en un crecimiento rentable y sostenido, en beneficio de accionistas, empleados y relacionados.

VISIÓN

Evolucionar de una respetada y confiable compañía de alimentos a una respetada y confiable compañía de alimentos, nutrición, salud y bienestar.

VALORES

Calidad: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Mejora Continua: Hacer las cosas hoy mejor que ayer, y mañana mejor que hoy.

Confianza y Respeto Mutuo: Fomentar un trato adecuado con nuestros colaboradores, clientes y proveedores.

VALORES

Comunicación: Procurar comunicación precisa, oportuna y con valor agregado.

Desarrollo Humano: Formación integral para mejorar como personas y como profesionales.

Conservación Medio Ambiente: Dejar huella cuidando el medio ambiente.

HISTORIA

La compañía fue fundada en 1866 por el alemán residente en Suiza Henri Nestlé, quien había desarrollado una comida para lactantes incapaces de alimentarse del pecho. Se llevó a cabo una rápida expansión por América y Europa, incrementada por la fusión en 1905 con la Anglo-Swiss Condensed Milk Company.

HISTORIA

En 1938, Nestlé desarrolla su producto “Nescafé” que es café soluble instantáneo. La empresa sufrió los inicios de la segunda guerra mundial, pero la inclusión del café soluble Nescafé, en las raciones del ejército norteamericano favoreció enormemente su difusión.

HISTORIA

En 1947 se fusionaron con la compañía de condimentos Maggi seguido de Crosse & Blackwell en 1950, al igual que Findus en (1963), Libby (1971) y la diversificación de Stouffer (1973). Compró las acciones de L'Oréal en 1974. En 1977, Nestlé creó su segunda empresa fuera del sector alimenticio adquiriendo AlconLabora.

HISTORIA

En 1984, la mejora de las finanzas de Nestlé permitió que la compañía lanzara una nueva ronda de adquisiciones, siendo el más importante gigante estadounidense alimentaria Clavel. La primera mitad de los años 90 seguían siendo favorable para Nestlé: las barreras comerciales se redujeron y los mercados mundiales negociaban acuerdos de libre comercio.

HISTORIA

Desde 1996 ha habido más adquisiciones: San Pellegrino (1997), Spillers Petfoods (1998) y Purina (2002). En abril del 2009, informó que sus ventas se redujeron en 2,1% en el primer trimestre, comparado con el primer trimestre del 2008 pues acaeció el fortalecimiento del franco suizo y hubo una caída de las ventas.

LECHE CONDENSADA

La leche condensada Nestlé es una leche azucarada muy útil para la repostería. Su uso es directo sobre frutas, pan, bizcochos y también se emplea en postres como crema volteada, helados, batidos de frutas, pie de limón, etc.

LECHE CONDENSADA

Minicondensada es un nuevo producto en barra con Calcio es ideal para las loncheras de los niños, y además de su delicioso sabor provee de proteínas de primera calidad por ser un producto lácteo.

PRESENTACIONES

Lata x 397 gr. Lata x 100 gr.Servifácil Frasco x 450 gr.Minicondensada con Calcio x 10 gr.

LECHE CONDENSADA LIGHT

Tiene el mismo sabor que la leche condensada clásica pero con 0% de grasa, para que todos puedan disfrutar del delicioso sabor de este producto y de los estupendos postres que se preparan con él.

PRESENTACIONES

Lata x 397 gr. 

VENTAJAS

Es un producto líder en el mercado. Puede ser tanto un acompañamiento,

como un ingrediente, como el postre en sí.

Le gusta a niños, adolescentes, adultos y ancianos.

La presentación permite su cómodo almacenamiento.

DESVENTAJAS

Tiene un exceso de calorías. Puede ser muy dulce y empalagar al

consumidor. No tiene vitaminas ni minerales. No es un producto de primera

necesidad.

PRECIOS

Normal 397 gramos – s/. 5.70

Light 395 gramos – s/. 4.50

FODA

FORTALEZAS

- Tiene 1,464 empleados directos y genera 50,000 empleos indirectos.

- Opera desde 1940 (empresa sólida).- Tiene un gran capital.- Posee grandes fábricas y una

maquinaria de última tecnología. 

DEBILIDADES

- Al tener tantos empleados y maquinarias, el gran capital que tienen (de no ser bien invertido o distribuido) puede terminarse por completo.

- Al ser una marca líder durante tantos años, debe renovar constantemente su estrategia de marketing para mantener la fidelidad de sus clientes.

- Debe invertir grandes cantidades para mantenerse al día en cuanto a la tecnología de sus fábricas.

ANÁLISIS MACRO AMBIENTAL EXTERNO

  Oportunidades AmenazasDemografía El producto debe ser vendido sobre todo en

distritos con nivel socioeconómico dentro del sector A, B y C debido que en dichos sectores podría gozar de un mayor consumo.

Si es que ocurriera un desastre natural ya sea terremoto, inundación, etc la población se reduciría y tendría prioridades distintas tales como productos de primera necesidad.

Economía En el caso de que la economía del país esté pasando por una época próspera y digamos que la gente está dispuesta a gastar su dinero en “antojos” o en necesidades secundarias, entonces se podría presagiar que el producto en cuestión podría ser adquirido como parte de las compras que hace un ama de casa. Además debido a que el precio del producto no es tan elevado podría ser comprado por los sectores A, B y C, aún en los ciclos de recesión y recuperación.

Contando con que en promedio el ingreso es S./550 y contando con que la Leche condensada No es un producto de primera necesidad, es muy sencillo que las amas de casa no prioricen su compra y en su lugar compren productos de primera necesidad o que reemplacen este producto por otro más barato y que le rinda más por ejemplo manjar blanco.

Competencia Competencia de marca: En el caso de la leche condensada Nestlé, esta posicionada como la mejor y mas conocida del mercado, si alguien piensa en leche condensada no pensará en otra marca más que en NESTLÉ y es que durante mucho tiempo fue la única marca en el mercadoProductos sustitutos: La leche condensada cuando se piensa en hacer postres o en mezclarlos con fruta podría ser reemplazada por el manjar blanco debido a su parecida función. 

Competencia de marca: Sería difícil entrar al mercado para competir con una marca que es monopolio en el producto que quiero lanzar y que la gente este satisfecha con dicho producto.Productos sustitutos: Que haya mas de un producto parecido al que yo quiero lanzar al mercado y que la gente no tenga problema en remplazarlos los unos a los otros. 

ANÁLISIS MACRO AMBIENTAL EXTERNO

  Oportunidades AmenazasFuerzas

sociales y culturales

Este producto se utiliza generalmente en repostería, y en esta área podemos encontrar mayoría femenina.

Es ahora cuando los grupos sociales sienten más preocupación por el medio ambiente, en este producto no está muy en relación con esto ya que para conservar la leche condensada se necesita la lata, que tarda 10 años en biodegradarse.

Fuerzas políticas y

legales

Este producto no tiene problemas de impuestos ni asuntos legales ya que se fabrica en Perú, no presenta subsidios y no es de primera necesidad.

No presenta desventajas legales por ser producto peruano.

Tecnología Este producto es casi imposible poder ser reemplazado o desventajado por la tecnología, ya que esta podría utilizarse para mejorar las presentaciones en formas mucho más prácticas de las que ya hay. Además de poder hacer publicidad por internet. 

No se encuentran desventajas, la tecnología en este caso solo beneficia.

ANÁLISIS MICRO AMBIENTAL EXTERNO

Oportunidades AmenazasCerca del 40% de los distribuidores llevan trabajando para Nestlé entre 21 y 35 años, y otro 32% llevaba de 11 a 20 años colaborando con la compañía.

En los años 70, cuando Nestlé pierde la marca de leche condensada, tenía una presencia reducida en distribuidores mayoristas para el canal horeca y en pequeñas tiendas de alimentación.

Capacidad de entrar a nuevos mercados: El grupo nestlé puede comprar otras empresas más pequeñas de producción de leche condensada, entre sus otros productos.

Mercado (consumidores) con fácil variación de gustos.Competidores con precios más bajos de igual o menor calidad. 

Nestlé posee más de 8.800 proveedores y 1.100 colaboradores. Esto hace que sea una empresa de éxito Se exige a los proveedores, agentes, subcontratistas y a sus empleados que demuestrenhonestidad, integridad y justicia, y que respeten sus normas, las cuales no son negociables

Amenaza de existencia de productos sustitutos.

OTROS PRODUCTOS NESTLÉ

 La empresa cuenta con una amplia gama de reconocidos productos.

Entre ellos encontramos lácteos, cafés, bebidas, productos culinarios, cereales, chocolates, galletas, panetones y helados.

IPSOS – AMAS DE CASA

En las siguientes diapositivas mostraremos una serie de cuadros que resumen el estudio completo de IPSOS de amas de casa, quienes son nuestro cliente potencial.

(seguimos esperando la información que tiene la compañera que se retiró del curso)