Lean Startup Russia 2015. Леонид Меламед

11
LEAN STARTUP RUSSIA 2015 Москва, 1-3 октября Леонид Меламед

Transcript of Lean Startup Russia 2015. Леонид Меламед

LEAN STARTUPRUSSIA 2015

Москва, 1-3 октября

ЛеонидМеламед

2  

ãÂÓÌˉ å·ω // ˝ÍÒ-ÔÂÁˉÂÌÚ êéëçé, åíë, Äîä «ëËÒÚÂχ»

ëÓÁ‰‡Î ÍÓÏÔ‡Ì˲ «íËÏ Ñ‡È‚», ÍÓχ̉‡ ÍÓÚÓÓÈ ‡Á‚Ë‚‡ÂÚ

Ò ÌÛÎfl ÌÂÒÍÓθÍÓ ‡Ï·ËˆËÓÁÌ˚ı ÔÓÂÍÚÓ‚ ‚ ӷ·ÒÚË

Á‰‡‚ÓÓı‡ÌÂÌËfl:

•  ‚Â̘ÛÌ˚È ÙÓ̉

«êÓÒ̇ÌÓå‰àÌ‚ÂÒÚ»

•  ÛÔ‡‚Îfl˛˘Û˛ ÍÓÏÔ‡Ì˲

«êåà è‡ÚÌÂÒ»

•  هχˆÂ‚Ú˘ÂÒÍÛ˛ ÍÓÏÔ‡Ì˲

«çÓ‚‡å‰ËÍÛ»

•  ÒÂÚ¸ ÍÎËÌËÍ «ÑÓÍÚÓ fl‰ÓÏ»

è‰Ò‰‡ÚÂθ

ëÓ‚ÂÚ‡ ‰ËÂÍÚÓÓ‚

3  

ìÒÎÓ‚Ëfl ÌÂÓÔ‰ÂÎfiÌÌÓÒÚË ÒÛ˘ÂÒÚ‚Û˛Ú Ô‡ÍÚ˘ÂÒÍË ‚Ò„‰‡

ᇉ‡˜ÂÈ ÛÍÓ‚Ó‰ËÚÂÎfl fl‚ÎflÂÚÒfl ÒÓ‚Ï¢ÂÌË ‚ Ó‰ÌÓÏ ˝ÍÓÌÓÏ˘ÂÒÍÓÏ ˆËÍΠÙÓÏËÓ‚‡ÌË ÍÓÎÎÂÍÚË‚‡, ÒÓÁ‰‡ÌË ÔÓ‰ÛÍÚ‡ Ë ÔÓÎÛ˜ÂÌË ‚ÓÁ‚‡Ú‡ ̇ ËÌ‚ÂÒÚˈËË

íÂıÌÓÎӄ˘ÂÒ͇fl Ò‰‡

èÓÎËÚ˘ÂÒ͇fl Ò‰‡

ùÍÓÌÓÏ˘ÂÒ͇fl Ò‰‡

çÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚ¸

éÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚ¸

àÁ„ÓÚÓ‚ÎÂÌË ÔÓ‰ÛÍÚ‡

3-10 ÎÂÚ

îÓÏËÓ‚‡ÌË ÍÓχ̉˚

3-5 ÎÂÚ

ÇÓÁ‚‡Ú ̇ ËÌ‚ÂÒÚˈËË

4-5 ÎÂÚ 3

2

1

4  

ᇉ‡˜‡ ÏẨʇ ‚ ÛÒÎÓ‚Ëflı ÌÂÓÔ‰ÂÎfiÌÌÓÒÚË?..

…ÔÓÒÚÓflÌÌÓ ÔÓ‚˚¯‡Ú¸ ÛÓ‚Â̸ ÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË

èËÁ̇ÍË ÌÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË:

•  ÓÒÚ ÒÚÓËÏÓÒÚË Á‡ÈÏÓ‚, ‚ ÚÓÏ ˜ËÒÎÂ Í‡Í ÒΉÒÚ‚Ë ÓÒÚ‡ Û˜ÂÚÌÓÈ ÒÚ‡‚ÍË;

•  ÓÒÚ WACC*;

•  Ô‡‰ÂÌË ‚˚Û˜ÍË;

•  ÒÌËÊÂÌË ÛÓ‚Ìfl ‚ӂΘÂÌÌÓÒÚË ÔÂÒÓ̇·.

éèêÖÑÖãÖççéëíú ˆÂÌÚ Ï‡„ÌÂÚËÁχ

çÖéèêÖÑÖãÖççéëíú ˆÂÌÚ ˝ÌÚÓÔËË

*ùÚÓ ÒÎÛ˜‡ÂÚÒfl Í‡Í ‚ ‡Ï͇ı Ó·˘Â„Ó ÍËÁËÒ‡, Ú‡Í Ë ‚ ‡Ï͇ı ÓÚ‰ÂθÌ˚ı ÍÓÏÔ‡ÌËÈ

Ë ‰‡Ê Ëı ÔÓ‰‡Á‰ÂÎÂÌËÈ

5  

Ç ˜fiÏ ‚˚‡Ê‡ÂÚÒfl éèêÖÑÖã›ççéëíú?

… ‚ ÔÓÁËÚË‚ÌÓÏ Ï˚¯ÎÂÌËË Ë ‚ ËÌ‚ÂÒÚÓÓ‚, ÒÓÚÛ‰ÌËÍÓ‚, ÍÎËÂÌÚÓ‚ ‚ ‰ÓÒÚËÊÂÌË ·‡ÁÓ‚˚ı ËÌÚÂÂÒÓ‚, Ëı Ò·‡Î‡ÌÒËÓ‚‡ÌÌÓÒÚË ‚ Ó·ÓÁËÏÓÏ ÔÂËÓ‰Â

ŇÁÓ‚˚ ËÌÚÂÂÒ˚ ·‡Î‡ÌÒËÛ˛ÚÒfl ÔÓ Ô‡‚ËÎÛ ÚÂÛ„ÓθÌËÍÓ‚…

6  

ä‡Í ‰ÓÒÚ˘¸ ·‡Î‡ÌÒ‡ ËÌÚÂÂÒÓ‚ ‡ÁÌ˚ı „ÛÔÔ?

... ê‡Á‚ËÚË ÔÓ Í‡Ê‰ÓÈ ËÁ ˝ÚËı ̇ԇ‚Îfl˛˘Ëı ‰ÓÎÊÌÓ ÒÓÁ‰‡‚‡Ú¸ ·‡Î‡ÌÒ ‚ ‡Á‚ËÚËË ÍÓÏÔ‡ÌËË ‚ ˆÂÎÓÏ

ÑÎfl ‰ÓÒÚËÊÂÌËfl ·‡Î‡ÌÒ‡ ËÌÚÂÂÒÓ‚ Ú·ÛÂÚÒfl Ó·ÂÒÔ˜ËÚ¸ „‡ÏÓÌ˘ÌÓ ÛÔ‡‚ÎÂÌË ÚÂÏfl ˝ÎÂÏÂÌÚ‡ÏË – ÚÂÛ„ÓθÌË͇ÏË:

7  

ä‡Í ‰ÂÈÒÚ‚Ó‚‡Ú¸ ‚ ÛÒÎÓ‚Ëflı ÌÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË?

àÌ‚ÂÒÚËÓ‚‡Ú¸ ÚÓθÍÓ ‚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚ Ò Ó„ÓÏÌÓÈ ÔË‚ÎÂ͇ÚÂθÌÓÒÚ¸˛ ‰Îfl ÍÎËÂÌÚÓ‚ ‚ ͇ÚÍÓÒÓ˜ÌÓÈ ËÎË Ó˜Â̸ ‰Ó΄ÓÒÓ˜ÌÓÈ ÔÂÒÔÂÍÚË‚Â 1

2

3

4

ëÓ͇˘‡Ú¸ ËÎË Á‡Í˚‚‡Ú¸ Ò··Ó ÍÓÌÍÛÂÌÚÌ˚ ÔÓ‰ÛÍÚ˚

åÂÌflÚ¸ ÒÚ‡Ú„˲ Ë ÏÓ‰Âθ ·ËÁÌÂÒ‡ Ò ‰Ó΄ÓÒÓ˜ÌÓÈ ÔÂÒÔÂÍÚË‚ÓÈ

èÓ‰‰ÂÊË‚‡Ú¸ ‰Óβ ˚Ì͇, ‰‡Ê ‚ ÛÒÎÓ‚Ëflı ÒÌËÊÂÌËfl Ó·˙Âχ ‚˚Û˜ÍË, ̇ˆÂÎÂÌÌÓÒÚ¸ ̇ ÔË·˚θÌ˚È ÓÒÚ,

IRR Ë ROIC-ÓËÂÌÚËÓ‚‡ÌÌ˚È ·ËÁÌÂÒ

8  

ä‡Í ‰ÂÈÒÚ‚Ó‚‡Ú¸ ‚ ÛÒÎÓ‚Ëflı ÌÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË?

ê‡ÎËÁÓ‚˚‚‡Ú¸ ¯ËÚÂθÌ˚Â Ë ·ÓÎÂÁÌÂÌÌ˚ ͇‰Ó‚˚ ËÁÏÂÌÂÌËfl Ë ÏÂÌflÚ¸ Ó„‡ÌËÁ‡ˆËÓÌÌÛ˛ ÒÚÛÍÚÛÛ ‰Îfl ˆÂÎÂÈ

‚˚ÔÓÎÌÂÌËfl ÌÓ‚ÓÈ ÒÚ‡Ú„ËË 5

6

7

8

ëÓÁ‰‡‚‡Ú¸ ÔÓÁËÚË‚ÌÓ ÓÚÌÓ¯ÂÌËÂ Í ·Û‰Û˘ÂÏÛ ÍÓÏÔ‡ÌËË ÒÓ ÒÚÓÓÌ˚ ÒÓÚÛ‰ÌËÍÓ‚, ‰‡Ê Á‡ Ò˜ÂÚ ÌÂÓ‰Ë̇Ì˚ı Á‡Ú‡Ú ‚ÂÏÂÌË/Ò‰ÒÚ‚

èÓ‰‰ÂÊË‚‡Ú¸ ÔÓÁËÚË‚Ì˚ ·ËÁÌÂÒ-Ò‚flÁË Ë ‚Á‡ËÏÓ‰ÂÈÒÚ‚ËÂ Ò ÍÓÌÚ‡„ÂÌÚ‡ÏË, ‚ÓÁÏÓÊÌÓ, ̇ ÏÂÌ ‚˚„Ó‰Ì˚ı, ˜ÂÏ ‡ÌÂÂ, ÛÒÎÓ‚Ëflı

Ç˚Òڇ˂‡Ú¸ ÍÓÌÒÚÛÍÚË‚Ì˚ ÓÚÌÓ¯ÂÌËfl Ò Ó‰ÌËÏ ËÁ ÓÒÌÓ‚Ì˚ı Ë„ÓÍÓ‚ ̇ ˚ÌÍ – „ÓÒÛ‰‡ÒÚ‚ÓÏ

9  

çÂÓ·ıÓ‰ËÏÓ Û˜‡ÒÚËÚ¸ ˆËÍÎ˚ ÒÚ‡Ú„˘ÂÒÍÓ„Ó Ô·ÌËÓ‚‡ÌËfl

ä Ä ã Ö ç Ñ Ä ê ç õ â É é Ñ

Ç ìëãéÇàüï éèêÖÑÖãÖççéëíà

Ç ìëãéÇàüï çÖéèêÖÑÖãÖççéëíà

10  

ÇÂÏfl ÌÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË – ‚ÂÏfl ÌÓ‚˚ı ‚ÓÁÏÓÊÌÓÒÚÂÈ

Ç ÔÂËÓ‰ ÌÂÓÔ‰ÂÎÂÌÌÓÒÚË ÒÓÁ‰‡ÂÚÒfl çÄàÅéãúòÄü ëíéàåéëíú